Les mesures de marketing de contenu sur lesquelles votre entreprise devrait se concentrer

Si vous êtes propriétaire d'une entreprise, vous avez probablement entendu des gens utiliser le terme "marketing de contenu", mais qu'est-ce que cela signifie exactement ?

Le marketing de contenu est une forme de marketing qui est éducative plutôt que promotionnelle. Vous offrez de si bonnes informations, qui apportent de la valeur à votre public afin qu'il devienne fidèle à votre marque et se convertisse en clients.

Mais contrairement à d'autres efforts marketing, il peut être difficile de mesurer votre retour sur investissement pour le contenu . En fait, 39 % des spécialistes du marketing déclarent que prouver le retour sur investissement de leurs activités marketing est leur principal défi marketing . Alors, comment savoir si un article de blog mène à une vente ? Il n'existe pas de mesure simple pour déterminer le retour sur investissement , mais il existe des mesures clés de marketing de contenu que vous devez surveiller afin de pouvoir déterminer les performances de votre contenu.

Toutes les mesures n'ont pas été créées égales et savoir lesquelles suivre et lesquelles sont moins importantes peut faire la différence entre une stratégie de marketing de contenu réussie et une stratégie de marketing de contenu qui a échoué.

Un indicateur clé de marketing de contenu à suivre est le trafic de votre site Web. Le trafic vers votre site couvre un certain nombre de choses, du nombre d'utilisateurs au nombre de pages vues d'une certaine page. Le suivi du trafic peut vous donner un aperçu des performances de votre site et si ses performances s'améliorent avec le temps ou non.

Lorsque vous examinez votre trafic, vous ne devez pas seulement penser au nombre de visiteurs, mais également à leur provenance. Il peut s'agir de trafic organique provenant de moteurs de recherche ou de références provenant d'un autre site ou d'un réseau social ; comprendre ces informations peut vous aider à déterminer où votre public se rassemble en ligne. Une fois que vous savez où se trouve votre public, vous pouvez placer votre contenu sur cette plate-forme afin qu'il soit plus facile à trouver et vous devriez alors commencer à voir une augmentation du trafic de votre site Web.

La génération de leads est l'objectif principal de toute stratégie de marketing de contenu. Par conséquent, votre contenu de haute qualité doit viser à attirer des prospects hautement qualifiés au sein de votre public.

De nombreux spécialistes du marketing mettent l'accent sur la quantité de prospects plutôt que sur la qualité des prospects. Mais avec la popularité croissante des robots et des prospects qui ne se convertissent pas toujours en clients, la quantité n'est pas toujours une mesure précise du succès du contenu.

Tous les prospects ne sont pas égaux, mais mesurer la qualité des prospects est un problème difficile auquel de nombreux spécialistes du marketing sont confrontés. Cela étant dit, comment pouvez-vous déterminer quels éléments de contenu génèrent des prospects de la plus haute qualité et lesquels génèrent des prospects de faible qualité ?

Des mesures de comportement traçables peuvent vous aider à déterminer la qualité des prospects que vous générez. En enregistrant, en suivant et en analysant chaque action entreprise par votre prospect, vous pouvez établir les modèles de comportement des prospects qui proviennent de prospects de haute qualité et utiliser ces modèles pour déterminer la qualité d'un prospect.

Il s'agit d'une autre mesure de marketing de contenu qui peut vous aider à établir la qualité des prospects. Votre taux de conversion évalue le nombre de visiteurs sur votre contenu qui ont atteint votre objectif. Cet objectif peut aller d'une inscription par e-mail au téléchargement d'un ebook en passant par l'achat d'un produit.

Les conversions devraient être l'un des principaux objectifs de marketing de contenu de votre entreprise, car théoriquement, plus il y a de visiteurs qui convertissent, plus votre entreprise aura du succès.

Les médias sociaux sont une méthode essentielle pour la distribution de contenu. Plus votre contenu sera partagé sur les réseaux sociaux, plus il aura de visibilité. Cela signifie que vous pouvez rencontrer de nouveaux publics et également créer votre preuve sociale.

Tous les contenus ne fonctionnent pas bien sur toutes les plateformes sociales, alors assurez-vous de différencier les types de contenu que vous créez pour vous assurer qu'ils peuvent être distribués à différents publics sur les réseaux sociaux.

Par exemple, les publications textuelles ou les liens vers des blogs peuvent ne pas fonctionner correctement car les médias sociaux sont dominés par le contenu visuel. Comme indiqué, les infographies sont aimées et partagées sur les réseaux sociaux 3 fois plus que tout autre type de contenu .

Savoir combien de temps un visiteur a passé sur une page peut influencer votre stratégie de marketing de contenu.

Par exemple, si vous créez un contenu mais que les visiteurs ne passent pas beaucoup de temps à s'y intéresser, vous souhaiterez peut-être optimiser votre contenu pour augmenter le temps passé sur la page. S'il s'agit d'un article écrit, vous pouvez examiner des éléments tels que la structure du contenu, sa lisibilité et l'ajout de visuels pour le rendre plus attrayant.

Si vous avez une page sur laquelle les visiteurs passent particulièrement longtemps, vous savez que vous avez un excellent contenu et vous pouvez en faire une promotion supplémentaire, et même la mettre à jour au fil du temps pour prolonger sa durée de vie.

Le taux de rebond est une mesure de l'engagement des utilisateurs qui vous indique le nombre de visiteurs d'une page particulière de votre site Web qui cliquent sur le site après avoir consulté une seule page.

Avoir un taux de rebond élevé vous indique que votre contenu ou votre site n'est pas collant et que vous n'êtes pas en mesure de fidéliser les visiteurs, et donc de manquer des conversions potentielles .

Vous devez analyser les taux de rebond sur des éléments de contenu individuels et comparer ce qui fonctionne bien et ce qui ne l'est pas. Cela peut vous aider à trouver des failles dans votre stratégie de marketing de contenu et à améliorer l'engagement sur ces éléments de contenu.

Si vous venez d'entrer dans l'espace du marketing numérique, vous avez probablement entendu dire à plusieurs reprises que « le contenu est roi ». Cela étant dit, seul le contenu créé grâce à une stratégie de marketing de contenu efficace peut être formidable pour aider une entreprise à se développer.

Vous ne nous croyez pas ? Eh bien, consultez ces statistiques :

• Le marketing de contenu coûte 62 % moins cher que le marketing sortant et génère trois fois plus de prospects (Demand Metric)
• Les leaders du marketing de contenu connaissent 7,8 fois plus de trafic sur le site que les non-leaders (Neil Patel)
• 88% des marketeurs B2B utilisent le marketing de contenu dans leurs stratégies marketing (Content Marketing Institute)
• Lorsque l'on compare les adoptants et les non-adoptants du marketing de contenu, les adopteurs ont des taux de conversion près de six fois supérieurs à ceux de leurs concurrents (Content Marketing Institute)
• Avoir un contenu approfondi convertit plus de prospects – en moyenne, les articles de blog longs génèrent neuf fois plus de prospects que les articles courts. (curata)
• Avec le manque de confiance de la plupart des clients dans les marques, le contenu peut vous aider à recréer des relations, 95 % des acheteurs de produits ou de services B2B considérant le contenu comme une source fiable lors de l'évaluation d'une entreprise et de ses offres. (DemandGen)
• Environ 78 % des acheteurs se sont appuyés sur des livres blancs pour prendre une décision d'achat au cours de l'année écoulée. (curata).
  

Si vous n'êtes pas encore investi dans le marketing de contenu, il n'est pas trop tard. Commencez par apprendre à créer un blog dès que possible et à développer votre entreprise.