Effektive Werbetechniken für kleine Unternehmen im Jahr 2023

Entdecken Sie effektive Werbetechniken, die Ihnen beim Wachstum Ihres Kleinunternehmens helfen. Um Ihr Werbebudget sinnvoll zu investieren, stellen Sie sicher, dass Sie sich über Ihre Markenidentität und die Zielgruppe Ihrer Kampagnen im Klaren sind.

Recherchieren Sie Ihre Zielgruppe und grenzen Sie sie ein. Gerade als kleines Unternehmen kann man nicht jeden bedienen, sondern muss seine Nische finden. Halten Sie klar definierte Ziele bereit, um mit der Suche nach Möglichkeiten zu beginnen, wie Sie Ihre Zielgruppe am besten ansprechen können. Testen Sie verschiedene Techniken, um herauszufinden, was für Ihre Art von Unternehmen gut funktioniert.

Entdecken Sie unten unsere Optionen, um mit der Ausarbeitung eines Plans zur Förderung Ihres Kleinunternehmens zu beginnen. Erfahren Sie, wie Sie mit Design Wizard-Vorlagen in nur wenigen Schritten ansprechende Anzeigendesigns erstellen. Testen und optimieren Sie Designs schnell, um herauszufinden, was bei Ihrer Zielgruppe am besten funktioniert.

Bevor Sie mit der Einrichtung Ihrer Werbekampagnen und der Erstellung Ihrer Werbeinhalte beginnen, müssen Sie wissen, auf welchen Nischenmarkt Sie abzielen und welche Ziele Ihre Kampagnen verfolgen. Ihre Nische hängt von der Art Ihres Unternehmens und den von Ihnen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen ab. Durch die klare Definition Ihrer Markenidentität können Sie besser bestimmen, wer Ihre Zielgruppe sein wird.

Sobald Sie eine Vorstellung davon haben, wer Ihre Kunden sind, können Sie herausfinden, was sie brauchen, und ihnen eine Lösung anbieten, die Sie ihnen anbieten können. Auf diese Weise erhalten Sie Ideen für den Anzeigeninhalt. Recherchieren Sie Mitbewerber und informieren Sie sich über Trends, um gemeinsam herauszufinden, was für Ihre Kampagne am besten geeignet ist. Nutzen Sie diese Informationen als Grundlage für die Art der von Ihnen erstellten Anzeigen und deren Online- und Offline-Platzierung.

Ziele wie die Steigerung der Markenbekanntheit oder die Steigerung der Conversions helfen Ihnen bei der Ausrichtung Ihres Anzeigeninhalts. Stellen Sie sicher, dass sie für das relevant sind, was Sie mit einer bestimmten Kampagne erreichen möchten. Passen Sie Ihr Werbedesign und Ihre Werbetexte entsprechend dem von Ihnen gewählten Ziel an.

Wenn Sie Ihre Website einrichten, optimieren Sie sie, um in den Suchmaschinen in den Top-Ergebnissen zu erscheinen. Beginnen Sie damit, alle Ihre Kontaktdaten in Online-Verzeichnissen aufzunehmen. Das vielleicht wichtigste hier ist die Einrichtung bei Google My Business . Melden Sie sich an und fügen Sie Ihre Kontaktdaten zu Ihrem Unternehmensprofil hinzu. Aktualisieren Sie diese Informationen regelmäßig, da sie als Hauptinformationsfeld auf einer Google-Suchergebnisseite angezeigt werden, einschließlich Ihres Standorts auf Google Maps und der Option für Ihre Kunden, Bewertungen hinzuzufügen.

Zeigen Sie Ihr Fachwissen durch den Inhalt Ihrer Website und aktualisieren Sie ihn regelmäßig, um Ihre Chancen auf ein Ranking bei für Ihr Unternehmen relevanten Suchbegriffen zu erhöhen. Finden Sie heraus, was die Absichten Ihrer Kunden sind, wenn sie nach einer Lösung suchen, und wie Sie auf Ihrer Website Antworten auf ihre Fragen geben können. Auf diese Weise verwenden Sie automatisch die richtigen Schlüsselwörter. Achten Sie darauf, verlockende Texte für Ihre Metatitel und Beschreibungen zu verfassen, die die Suchenden durchsehen, bevor sie sich entscheiden, auf einen Link zu klicken.

Eine benutzerfreundliche und mobilfreundliche Website ist Ihre Grundlage für Werbekampagnen. In sozialen Medien müssen Sie beispielsweise auf Zielseiten verlinken, die so eingerichtet sind, dass Kunden die von Ihnen gewünschte Aktion ausführen können. Dies kann vom Ausfüllen eines Formulars über die Anmeldung zu einem Kurs bis hin zum Kauf eines Produkts reichen. Stellen Sie sicher, dass der Abschluss dieses Vorgangs immer einfach ist.

Sobald Ihre Online-Präsenz, einschließlich Ihrer Website und Social-Media-Konten, eingerichtet ist, nutzen Sie sie als Grundlage für die Online-Werbung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen. Pay-per-Click- oder PPC-Werbung auf Google und Werbekampagnen in sozialen Medien sind kostengünstige und messbare Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu fördern.

Die A/B-Testfunktion auf Online-Werbeplattformen wie Google Ads oder Facebook Ads Manager hilft Ihnen zu sehen, was bei Ihrer Zielgruppe funktioniert und was nicht. Im Gegensatz zu Offline-Werbekampagnen, die schwer zu verfolgen sind, erhalten Sie durch Daten unschätzbare Erkenntnisse, die Ihnen helfen, Ihre Kampagnen zu verfeinern und ihren Erfolg zu messen.

Online können Sie Ihre Anzeigen auch durch granulares Targeting der relevanten Zielgruppe präsentieren. Damit ist es effektiver als herkömmliche Werbeformen wie TV-Werbespots oder Plakate, die jeder sieht.

Eine Sache, auf die Sie in diesem Bereich achten sollten, sind bevorstehende Änderungen an den Datenschutzeinstellungen und der Cookie-Verfolgung von Drittanbietern, die Apple und Google implementieren. Google arbeitet daran, Drittanbieter-Cookies durch ein neues System zu ersetzen, das die Privatsphäre der Nutzer erhöht. Einzelne Benutzer werden nach einem ähnlichen Interesse gruppiert, anstatt dass jeder einzelne Benutzer durch ein Datenelement oder ein Cookie verfolgt wird. Apple arbeitet an mehr Transparenz bei der Nutzung von Apps und bietet Nutzern die Möglichkeit, das Tracking für Werbung zu aktivieren.

Schritt 1: Registrieren Sie sich und melden Sie sich beim Design Wizard an

Gehen Sie zu designwizard.com . Wenn Sie noch kein Konto haben, klicken Sie oben rechts auf Registrieren . Geben Sie Ihre E-Mail-Adresse ein und erstellen Sie ein Passwort.

Um Ihr neues Konto zu bestätigen, klicken Sie auf den Link in der Bestätigungs-E-Mail in Ihrem Posteingang. Melden Sie sich mit Ihren neuen Design Wizard-Daten an.

Schritt 2: Wählen Sie eine Vorlage für Google Ads oder Social Media-Anzeigen

Klicken Sie im Dashboard Ihres Design-Assistenten auf Weitere Größen und weitere Typen . Wählen Sie „Anzeigen“ und wählen Sie den Anzeigentyp aus, den Sie erstellen möchten. Geben Sie relevante Schlüsselwörter in die Suchleiste ein, um Anzeigenvorlagen für Ihr Unternehmen zu finden, oder durchsuchen Sie die Vorschau unserer umfangreichen Design Wizard-Bibliothek. Um die von Ihnen gewählte Vorlage auszuwählen, klicken Sie auf die Vorschau.

Schritt 3: Passen Sie Text und Farben an

Um den Text anzupassen, klicken Sie auf ein Textfeld und beginnen Sie mit der Eingabe. Um Text hinzuzufügen, wählen Sie links das Menü „Text“ aus und klicken Sie auf „Überschrift hinzufügen“ , „Unterüberschrift hinzufügen “ oder „Absatz hinzufügen“ .

Im rechten Bereich können Sie Schriftstil, -stärke und -größe anpassen. Sie können auch Farbe, Ausrichtung, Zeilenabstand und Buchstabenabstand ändern.

Schritt 4: Fügen Sie Bilder, Symbole oder Formen hinzu

Um ein Bild hinzuzufügen, wählen Sie links das Menü „Bilder“ aus. Verwenden Sie die Suchleiste und die Filter, um Bilder und Symbole in der Vorschau anzuzeigen und zu durchsuchen. Klicken Sie auf die Vorschau, um Ihrem Design ein Bild oder Symbol hinzuzufügen. Um Ihr Bild in den Hintergrund zu verschieben, wählen Sie rechts das Ebenenbedienfeld aus und verwenden Sie das Pfeilsymbol .

Um Ihrem Design Formen hinzuzufügen, wählen Sie links das Menü „Formen“ aus und klicken Sie auf eine der Formen, um sie hinzuzufügen. Drehen Sie im rechten Bereich die Form um oder passen Sie Transparenz , Rahmenfarbe und Füllfarbe an.

Schritt 5: Speichern oder laden Sie Ihr vollständiges Design herunter

Wenn Sie alle Anpassungen vorgenommen haben, klicken Sie auf „Herunterladen“ und finden Sie Ihr endgültiges Design in Ihrem Download-Ordner. Wenn Sie später zu Ihrem Design zurückkehren möchten, klicken Sie auf Speichern , um Ihre laufende Arbeit im Ordner „Meine Designs“ im Design Wizard zu speichern.

Wenn Sie noch keine Bewertungen gesammelt haben, bitten Sie einige treue Kunden um Erfahrungsberichte für Ihre Website und Werbung. Senden Sie ihnen einen Link, um eine Bewertung für Sie auf Google zu schreiben, oder bitten Sie sie, ihre Erfahrungen mit Ihrer Marke auf Ihrer Facebook-Unternehmensseite hinzuzufügen.

Extrahieren Sie diese und platzieren Sie sie auf Ihrer Homepage und den wichtigsten Zielseiten Ihrer Website, um Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen. Binden Sie Testimonials in Ihre Such- und Social-Media-Anzeigen ein, um sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben und die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke zu erhöhen.

Wenn Sie E-Mail-Marketingkampagnen eingerichtet haben, fügen Sie Ihren Newslettern Bewertungen hinzu. Fügen Sie Ihrer ersten Willkommens-E-Mail einen Erfahrungsbericht hinzu, um Kunden zu versichern, dass sie die richtige Wahl getroffen haben, indem Sie über eine positive Erfahrung mit Ihrem Kleinunternehmen lesen oder sich ein Video davon ansehen.

Wenn Sie die Werbekanäle gefunden haben, die für Ihr kleines Unternehmen am besten geeignet sind, stellen Sie sicher, dass Sie konsistent bleiben, egal ob offline oder online. Sorgen Sie für Konsistenz, indem Sie Markenfarben, Ihre einzigartige Stimme und Ihren Ton sowie einen bestimmten Stil für Ihre Anzeigendesigns auswählen. Erstellen Sie Markenrichtlinien , die Ihrem Team helfen, Konsistenz zu wahren.

Wenn Ihre Zielgruppe auf allen Kanälen die gleiche Art von Branding auf Ihre Anzeigen angewendet sieht, können Sie die Markenbekanntheit schneller steigern. Durch die Wiederholung von Designelementen erreichen Sie zudem schneller Wiedererkennung. Durch Bekanntheit und Konsistenz wird Ihr Unternehmen zu einer einprägsameren Marke, die Vertrauen schafft und schließlich die Konversionsrate steigert.

Halten Sie sich bei Ihren Anzeigendesigns an Ihre Markenrichtlinien, aber bleiben Sie frisch. Es gibt noch viel Raum zum Experimentieren und zum Erstellen verschiedener Werbekampagnen mit dem gleichen Farbschema und Tonfall. Besonders für kleine Unternehmen ist es wichtig, Ihre einzigartige Persönlichkeit zu zeigen, die entscheidend ist, um eine Verbindung zu Kunden aufzubauen.

Arbeiten Sie mit einem Content-Ersteller oder Influencer speziell für Ihre Nische zusammen, um Vertrauen aufzubauen und die Interaktion mit gesponserten Inhalten zu fördern. Vielleicht kennen Sie bereits Leute, mit denen Sie zusammenarbeiten könnten, einfach weil Sie in denselben Online-Communitys aktiv sind oder denselben Social-Media-Konten folgen, die für Ihre Nische wichtig sind. Wenn nicht, seien Sie bereit, nach einer guten Zusammenarbeit zu suchen.

Wenn Sie bereits auf Instagram aktiv sind, überprüfen Sie Ihre Kommentare auf bereits engagierte Markenbefürworter mit einer großen Fangemeinde oder sehen Sie sich Hashtags an, die von Ihren Followern häufig verwendet werden. Da Influencer-Marketing in den letzten Jahren auf dem Vormarsch ist, sind Tools wie Fohr und PeopleMap aufgetaucht, die Ihnen dabei helfen, einen Partner für Ihre Werbekampagne zu finden.

Nachdem Sie eine gründliche Recherche durchgeführt haben, um die passende Lösung für Ihr Kleinunternehmen zu finden, kontaktieren Sie Ihre Top-Kandidaten persönlich per E-Mail. Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mail für jeden Inhaltsersteller personalisiert ist. Alles, was automatisiert oder wie Spam aussieht, wird einfach gelöscht. Stellen Sie sicher, dass Ihre eigene Online-Präsenz auf dem neuesten Stand ist. Wenn Sie beispielsweise Influencer über DM auf Instagram kontaktieren, stellen Sie sicher, dass Ihre Instagram-Biografie optimiert ist . Wenn Sie die Bedingungen Ihrer Zusammenarbeit aushandeln, stellen Sie sicher, dass sich beide Parteien von Anfang an über die Erwartungen im Klaren sind.

Bandwagon-Werbung ist eine immer wiederkehrende Werbetechnik, die funktioniert, weil ihre Grundlage in der menschlichen Psychologie liegt. Der Mitläufereffekt tritt auf, wenn Menschen etwas in die Tat umsetzen oder den Wunsch haben, etwas zu tun, weil andere es schon einmal getan haben. Wenn jemand auf den Zug aufspringt, dann aus Angst, etwas zu verpassen und die Anerkennung anderer zu erlangen.

Diese Emotionen können Sie nutzen und dieses Konzept werblich nutzen. Um eine Werbekampagne zu erstellen, können Sie verschiedene Techniken nutzen:

• Schaffen Sie ein Gefühl der Knappheit. Machen Sie Ihr Angebot beispielsweise nur für eine begrenzte Zeit verfügbar oder bieten Sie nur eine begrenzte Menge an Produkten zu einem reduzierten Preis an.

• Fügen Sie Erfahrungsberichte hinzu, die zeigen, wie sehr Kunden Ihre Produkte oder Dienstleistungen genießen, um Angst zu schüren, etwas zu verpassen.

• Sehen Sie beliebt aus, indem Sie überall auftauchen. Wenn Kunden Ihre Anzeigen online und offline immer wieder an unterschiedlichen Orten sehen, erkennen sie nicht nur Ihre Marke, sondern gewinnen auch einen guten ersten Eindruck. Es zeigt, dass es Ihrem Unternehmen gut geht, und das muss auf gut gestaltete Produkte und exzellenten Service zurückzuführen sein.

Um relevante Anzeigeninhalte rechtzeitig zu saisonalen Ereignissen bereitzustellen, erstellen Sie einen Inhaltskalender. Füllen Sie Ihren neuen Zeitplan mit allen Schritten aus, die vor dem Start abgeschlossen werden müssen. Finden Sie heraus, ob es neben den Weihnachts-, Frühlings- oder Sommerverkäufen noch andere Ereignisse gibt, die für Ihr Unternehmen relevant sind und die Sie Ihrem Kalender hinzufügen können.

Überlegen Sie sich Sonderangebote und Rabatte, die Sie Ihren Kunden anbieten können. Treffen Sie Entscheidungen darüber, wie und wo Sie diese am besten bewerben, um eine Umsatzsteigerung zu gewährleisten. Ändern Sie Ihre Anzeige je nach den von Ihnen gewählten Werbekanälen geringfügig. Fügen Sie beispielsweise relevante Hashtags zu Ihrer Beschreibung in sozialen Medien wie Instagram und Twitter hinzu, um sicherzustellen, dass der Algorithmus diese erkennt und Ihre Anzeige der richtigen Zielgruppe präsentiert.

Verbreiten Sie Ihre Werbebotschaft auf möglichst vielen Kanälen und passen Sie Ihren gesamten Online-Auftritt an das saisonale Ereignis an. Ändern Sie Header-Bilder auf Ihrer Website und Banner- oder Profilbilder in sozialen Medien, um Ihre bezahlten Werbemaßnahmen zu unterstützen.

Networking-Events, Konferenzen oder Messen sind großartige Gelegenheiten, für Ihr Unternehmen zu werben. Persönliche Interaktionen während dieser Veranstaltungen können zu neuen Kunden und Mundpropaganda führen. Besonders wenn Sie auch einer der Referenten auf einer Konferenz sind und ihnen hilfreiche Ratschläge gegeben haben, bleiben Sie im Gedächtnis.

Networking muss keine mühsame Aufgabe sein. Finden Sie Plattformen, um über Ihre Leidenschaft zu sprechen. Treten Sie Clubs, Verbänden und Gruppen bei, die sich um Ihre Nischenbranche drehen. Entdecken Sie lokale Gruppen in Ihrer Nähe, um gleichgesinnte Geschäftsinhaber zu finden, mit denen Sie Ihr Fachwissen teilen können.

Auch im Zeitalter der sozialen Medien ist eine Visitenkarte immer noch eine tolle Möglichkeit, für Ihr kleines Unternehmen zu werben. Es enthält die wichtigsten Informationen, die Sie einem potenziellen Lead geben möchten, einschließlich Ihres Logos und Kontaktdaten wie Telefonnummer, Website-URL und Social-Media-Handles. Ein ansprechendes Design ist der Schlüssel, um weiterhin Aufmerksamkeit zu erregen, wenn Ihre Visitenkarte in einer Brieftasche oder auf einem Schreibtisch im Büro landet. Schauen Sie sich anpassbare Visitenkarten im Design Wizard an und erstellen Sie auffällige Designs für Ihr kleines Unternehmen.

Ähnlich wie beim Offline-Networking können Sie auch online Gruppen und Communities in Ihrer Nische beitreten. Als kleines Unternehmen sind Ihr Budget und Ihre Ressourcen für Ihre Social-Media-Präsenz begrenzt. Grenzen Sie zunächst Ihre Social-Media-Konten auf die richtigen Kanäle für Ihre Zielgruppe ein.

Um mit anderen Unternehmen in Kontakt zu treten, müssen Sie auch herausfinden, wo Sie Unternehmen finden, die an einer Zusammenarbeit oder Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert wären. Treten Sie einer Facebook-Community bei, teilen Sie Ihr Fachwissen in einem Podcast oder schreiben Sie Gastblogbeiträge, um eine erste Verbindung herzustellen. Um für Ihr Unternehmen zu werben, interagieren Sie weiterhin mit dem von Ihnen gewählten Kanal.

Wenn Sie einer Online-Community beitreten, stellen Sie sicher, dass Sie regelmäßig mit ihr interagieren. Seien Sie immer hilfsbereit und verweisen Sie auf andere Unternehmen, wenn Sie die erforderlichen Informationen nicht bereitstellen können. Auch wenn dies dieses Mal keinen Vorsprung für Sie bedeutet, werden Sie durch den Aufbau solcher Verbindungen im Gedächtnis bleiben, wenn Mitglieder der Community das nächste Mal Hilfe benötigen.

Live-Events in sozialen Medien sind jetzt eine einfache und kostenlose Möglichkeit, die Interaktion mit Ihrer Marke online zu steigern. Bewerben Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen, indem Sie online gehen und Kundenanfragen beantworten. Bewerben Sie Ihre Veranstaltung Wochen im Voraus, um sicherzustellen, dass Ihre Follower davon erfahren. Je nachdem, für welchen Kanal Sie sich entscheiden, live zu gehen, und ob Ihre Follower Einstellungen für Live-Videobenachrichtigungen aktiviert haben, werden sie auch benachrichtigt, sobald Sie live gehen.

Fügen Sie während des Live-Streamings eine Führung hinter die Kulissen Ihres Unternehmens oder eine Demo eines Ihrer Teammitglieder hinzu. Dies verleiht Ihrer Live-Session ein Gefühl von Exklusivität. Es hilft auch dabei, eine Verbindung herzustellen, indem es das Innenleben Ihres Kleinunternehmens zeigt. Es zeigt auch die Menschen hinter Ihren erstklassigen Dienstleistungen oder Produkten, was positive Assoziationen mit Ihrem Team und Ihrem Unternehmen schafft.

Wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, sollten Sie die Ankündigung während einer Live-Sitzung in Betracht ziehen. So können Sie Ihre Produkteinführung in ein Live-Streaming-Event verwandeln. Natürlich hat Ihr Publikum Fragen zu Ihrem neuen Produkt und Sie können diese direkt vor Ort beantworten.

Bevor Sie überhaupt darüber nachdenken, welche Art von Werbung Sie über welche Kanäle verbreiten möchten, sammeln Sie Informationen über Ihr Unternehmen und Ihre Zielgruppe. Stellen Sie sicher, dass Sie über die Grundlage einer soliden Online-Präsenz verfügen, auf die Sie in Ihren Kampagnen verlinken können.

Ein weiteres grundlegendes Element, das Ihnen bei der Wiedererkennung und dem Aufbau von Vertrauen hilft, ist Klarheit über Ihre Markenidentität. Um ein konsistentes Markenimage aufrechtzuerhalten, das Ihr kleines Unternehmen zu einer einprägsamen Marke macht, stellen Sie sicher, dass das Design und der Text Ihrer Anzeige Ihren Markenrichtlinien entsprechen.

Diese Grundlagen helfen Ihnen bei der Erstellung effektiver Werbekampagnen, die für Ihr Unternehmen geeignet sind. Je nachdem, wo Sie am besten mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt treten können, testen Sie verschiedene Techniken, um herauszufinden , was den Umsatz am effektivsten steigert .