14 leistungsstarke Tipps für Display-Werbung zur Steigerung der Conversions

Display-Werbung ist eine großartige visuelle Möglichkeit, Ihre Zielgruppe anzulocken und die Conversions zu steigern. Um erfolgreiche Werbekampagnen zu erstellen, müssen Sie wissen, wen Sie ansprechen, auffällige Bilder erstellen und hervorragende Texte erstellen.

Wir haben vierzehn umsetzbare Tipps zusammengestellt, die Sie von der Planungsphase bis zur Überwachung Ihrer Ergebnisse nutzen können. Erfahren Sie, wie Sie Designs erstellen, die die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen, und wo Sie Ihre Anzeigen am besten platzieren.

Erfahren Sie, wie Sie Ihre Display-Werbekampagnen effizienter gestalten und mehr Klicks erzielen.

Bevor Sie mit der Gestaltung von Bildmaterial und dem Verfassen von Texten für Ihre Display-Werbekampagne beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist. In Verbindung mit Ihren Markenrichtlinien hilft Ihnen die Kenntnis, an wen Sie Ihre Anzeigen richten, dabei, zu bestimmen, welche Art von Design und Tonfall Ihre Kunden anzieht.

Anstatt zu versuchen, alle zu bedienen, sollten Sie die Nischenzielgruppen finden, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen am wahrscheinlichsten benötigen. Wenn Sie Ihre Kundenpersönlichkeiten eingrenzen und das Gelernte auf das Anzeigenerlebnis anwenden können, heben Sie sich durch einen viel personalisierteren Ansatz von der Konkurrenz ab.

Um herauszufinden, an wen Sie Ihre Anzeigen am besten richten sollten, schauen Sie sich die Daten an, die Sie bereits von Google Analytics und Ihren Social-Media-Einblicken haben. Dadurch erhalten Sie einen Überblick über Demografie und Interessen, können aber auch mit einer Umfrage tiefer gehen. Marktforschung kann schwierig sein, aber wenn Sie Ihre Kundenpersönlichkeit festhalten, können Sie Ihre Marketingbemühungen besser planen und zielgerichteter gestalten.

Wenn Sie wissen, wer Ihre Kunden sind, was ihre Schwachstellen sind und wo sie sich online aufhalten, ist es einfacher, die Kernbotschaft Ihrer Anzeigen auf sie abzustimmen. Ihr Design sollte nicht nur ein Hingucker sein, sondern auch relevant sein und mit Ihrem Text harmonieren.

Ihre Anzeigen erhalten nur einen Blick von den Nutzern. Das bedeutet, dass Ihr Design einfach und Ihr Text auf den Punkt kommen sollte. Vermeiden Sie es, zu viele Informationen in Ihre Bilder zu stopfen, und konzentrieren Sie sich auf den wichtigsten Punkt Ihrer Werbebotschaft.

Bei der Gestaltung Ihrer Display-Anzeigen kann es sich beispielsweise um ein hochwertiges Produktbild oder eine Illustration handeln, die die von Ihnen beworbene Dienstleistung darstellt. Stellen Sie außerdem sicher, dass der erste Schritt, den Ihre Zielgruppe auf ihrer Customer Journey unternehmen muss, in Ihrer Display-Anzeige einfach und klar ist.

Bei Display-Anzeigen haben Sie nur Sekunden Zeit, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe beim Stöbern im Internet zu erregen. Die Bilder, die Sie für Ihr Anzeigendesign auswählen, müssen auffällig sein und Ihre Kernbotschaft unterstützen.

Unser Gehirn ist darauf ausgerichtet, zunächst visuelle Informationen aufzunehmen, bevor wir Text lesen. Anzeigeninhalte mit interessanten Bildern sind ansprechender und erhöhen die Wahrscheinlichkeit eines Klicks. Stellen Sie sicher, dass Ihre Display-Anzeigen auch zu Ihrer gesamten Markenidentität passen, um Ihren Kunden ein einheitliches Erlebnis zu bieten, das zur Wiedererkennung der Marke führt.

Um Ihnen bei der Auswahl der richtigen Bilder für Ihr Anzeigendesign zu helfen, sollten Sie die folgenden Fragen im Hinterkopf behalten:

• Welche Markengeschichte möchten Sie in Ihren Anzeigen vermitteln?

• Was ist Ihre Kernbotschaft für diese Display-Werbekampagne?

• Welche Bilder oder Illustrationen passen gut zu Ihrer Marke und der Kernbotschaft?

In unserer bearbeitbaren Design Wizard-Vorlage wecken das Flugzeug und der offene Himmel sofort Assoziationen mit Abenteuer, Urlaub und Reisen. Der Text ist kurz und auf den Punkt gebracht und passt gut zu den Konnotationen, die das Bild erzeugt.

Um mit Ihren Display-Anzeigen zur Markenbekanntheit beizutragen, stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Logo in Ihre Designs integrieren. Es sollte deutlich sichtbar sein, aber Ihr Design nicht überfordern. Ihr Logo ist ein wiedererkennbares Merkmal, das Ihre Markenidentität in allen Ihren Werbemitteln repräsentiert.

Je häufiger Sie Ihr Logo präsentieren und halten, was Sie versprechen, desto mehr Vertrauen gewinnen Sie und desto mehr bauen Sie Ihre Markenidentität auf. Sobald Sie zu einer einprägsamen Marke geworden sind, ist es für Kunden einfacher, das Logo zu erkennen und sofort zu wissen, von wem die Display-Anzeigen stammen.

Stellen Sie sicher, dass Sie die Schriftarten für Ihren Anzeigentext sorgfältig auswählen. Auffällig und gut lesbar ist das, wonach Sie suchen. Behalten Sie Ihre Markenrichtlinien im Hinterkopf, um Schriftarten auszuwählen, die zu Ihrer Sprache und Ihrem Ton passen.

Versuchen Sie generell, kursive, extrem dünne oder kleine Schriftarten zu vermeiden. Stellen Sie eine gut sichtbare visuelle Hierarchie zwischen Ihrer Überschrift und dem Rest des Textes her, indem Sie die Schriftgröße und -stärke variieren.

Auch Schriftarten haben unterschiedliche Konnotationen und tragen dazu bei, eine Stimmung für Ihre Anzeige zu schaffen. Verwenden Sie Typografie, die die Stimme Ihrer einzigartigen Marke unterstreicht und Ihrer Anzeige Charakter verleiht. Wenn Sie bestimmte Schriftarten konsequent verwenden, werden Ihre Kunden sie wiedererkennen und mit Ihrem Unternehmen in Verbindung bringen. So wie große Marken die für ihre Logos verwendeten Schriftarten zu ihren eigenen gemacht haben.

Ihr Werteversprechen ist etwas, das Ihr Unternehmen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen einzigartig macht. Für Ihre Display-Anzeige kann das ein innovatives Feature, der wichtigste Vorteil oder ein attraktives Angebot sein, das Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschafft. Weisen Sie sowohl in Ihrem Anzeigentext als auch in Ihrem Design unbedingt darauf hin.

Überlegen Sie, wie Sie die Probleme Ihrer Kunden lösen und wie sich Ihre Lösung von der anderer Unternehmen unterscheidet. Fragen Sie sich, wie Sie Mehrwert bieten, und versuchen Sie, dies so einfach wie möglich auszudrücken. Vermeiden Sie es, sich in den Details zu verlieren, denn Sie haben nur begrenzten Platz auf Ihrer Display-Anzeige, bevor es zu unübersichtlich wird.

Ihr Werteversprechen ist die Kernbotschaft, die Sie vermitteln möchten, und Ihr Anzeigentext und -design ist die Art und Weise, wie Sie diese Ihren Kunden mitteilen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden erfüllen und machen Sie diese in Ihren Display-Anzeigen so konkret und klar wie möglich.

Alle anderen Komponenten Ihrer Display-Anzeige führen zu Ihrem Call-to-Action (CTA). Es ist wichtig, Ihre Zielgruppe über den nächsten Schritt zu informieren und sie auf eine relevante Zielseite zu leiten. Versuchen Sie, Ihren Call-to-Action einzigartig zu gestalten, da das übliche „Jetzt kaufen“ oder „Hier anmelden“ übersehen werden kann, und locken Sie kein Publikum an, das den ganzen Tag mit Werbung bombardiert wird.

Erstellen Sie einen klaren Call-to-Action, der die Persönlichkeit Ihrer Marke zeigt, um Aufmerksamkeit zu erregen und Kunden durch den Marketing-Funnel zu führen. Testen Sie verschiedene Farben für Ihren CTA-Button, um zu sehen, welche Ihnen die meisten Klicks einbringt.

In unserer bearbeitbaren Design Wizard-Vorlage hebt sich die CTA-Schaltfläche in Pink vom helleren gelben Hintergrund ab. Der Text in der gut lesbaren Schriftart Khula fällt auf, indem er über das übliche „Anmelden“ hinausgeht.

Im Vergleich zu Text- und Standard-Display-Anzeigen beinhalten Rich-Media-Anzeigen Funktionen wie Video oder Audio, mit denen das Publikum auf irgendeine Weise interagieren kann. Sie erhalten mehr kreative Freiheit und mehr Möglichkeiten, Ihre Inhalte Ihrem Publikum zu präsentieren.

Die häufigsten Arten von Rich Media-Anzeigen sind:

• In-Page-Anzeigen sind Banner, die in verschiedenen Bereichen einer Webseite platziert werden.

• Zu den Out-of-Page-Anzeigen zählen Floating-Anzeigen, Pop-up-Anzeigen und erweiterbare Anzeigen.

• In-Stream-Anzeigen sind kurze Videoanzeigen, die am Anfang oder am Ende eines längeren Videos erscheinen, das sich Ihr Publikum ansieht. Das bekannteste Beispiel für diese Anzeigen sind kurze Werbespots, die am Anfang oder am Ende von YouTube-Videos abgespielt werden.

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Die Multimedia- und Interaktivitätsfunktionen von Rich Media helfen Ihnen, sich von der Masse abzuheben und mehr Aufmerksamkeit zu erregen. Die Interaktivität spielt dabei eine Schlüsselrolle bei der Steigerung der Markenbekanntheit. Durch Interaktion ist es wahrscheinlicher, dass sich Benutzer an eine Marke erinnern.

Die Erkenntnisse für Rich Media sind detaillierter, da Sie auf mehr Messwerte zugreifen können als bei statischen Display-Anzeigen. Sie können das Verhalten Ihrer Zielgruppe überwachen und sich Daten wie die Anzahl der Erweiterungen, mehrfachen Exits oder Videoabschlüsse ansehen. Auf diese Weise können Sie sehen, was optimiert werden muss, um ein breiteres Publikum zu erreichen.

Allein im Google-Werbenetzwerk finden Sie über vierzig Display-Anzeigenformate, was mehr Möglichkeiten bedeutet, Klicks für Ihr Unternehmen zu erzielen. Versuchen Sie, so viele optisch ansprechende Anzeigen in verschiedenen Größen wie möglich zu erstellen. Stellen Sie sicher, dass Sie die effektivsten Bannergrößen parat haben, um abgeschnittene oder verzerrte Anzeigen zu vermeiden, die spammig und unprofessionell wirken.

Google listet die folgenden Anzeigengrößen mit der besten Leistung auf:

• Leaderboard: 728 x 90 Pixel

• Großes Rechteck: 336 x 280 Pixel

• Mittleres Rechteck: 300 x 250 Pixel

• Mobiles Banner: 300 x 50 Pixel

• Wide Skyscraper: 160 x 600 Pixel

Passen Sie nicht nur die Größe Ihrer Anzeigen an, damit sie in Ihren Inhalt passen, sondern seien Sie kreativ und arrangieren Sie Ihre Texte und Bilder auf eine andere Art und Weise, um Ihre Reichweite zu maximieren. Stellen Sie sicher, dass in jedem Format alle vier Elemente enthalten sind. Ihre Anzeige besteht also immer aus einem Logo, einem Werteversprechen, einem Bild und einem CTA-Button.

Die Verlinkung Ihrer Anzeige auf eine relevante Landingpage ist für die Nutzererfahrung von entscheidender Bedeutung. Der Teil Ihrer Zielgruppe, der auf Ihre Anzeige klickt, sollte direkt auf die Seite weitergeleitet werden, auf der sie einen Kauf tätigen oder andere von Ihnen gewünschte Aktionen ausführen können.

Wenn Sie noch keine Landing Page für Ihre Kunden haben, stellen Sie sicher, dass Sie eine erstellen, die sich speziell auf Ihre Anzeige bezieht. Vermeiden Sie die Verlinkung auf Ihre Homepage, da diese in der Regel nicht spezifisch genug ist. Stattdessen sollte Ihr Publikum auf einer Seite landen, auf der es Dienstleistungen buchen oder die beworbenen Produkte kaufen kann.

Ihr Ziel ist es, Ihren Text an Ihrer Landingpage auszurichten und die Customer Journey so kurz wie möglich zu gestalten. Die Bereitstellung einer solchen großartigen Benutzererfahrung führt zu mehr Conversions und wiederkehrenden Kunden.

Um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen auf geeigneten und relevanten Websites verteilt werden, werfen Sie einen Blick auf Ihre Einstellungen zum Ausschließen von Inhalten. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigeninhalte nur auf Websites geschaltet werden, die nicht mit Ihrer Kernbotschaft kollidieren oder ein negatives Licht auf Ihre Marke werfen. Wenn Sie selektiv vorgehen, ist es auch wahrscheinlicher, dass Sie qualitativ hochwertigen Traffic erhalten, der eher zu einer Konvertierung auf Ihre Website führt.

Im Google Display-Netzwerk können Sie mehrere Segmente auswählen, um sowohl auf Kontoebene als auch auf Kampagnenbasis eine angemessene Anzeigenplatzierung sicherzustellen:

• Labels für digitale Inhalte: In dieser Kategorie bewertet Google Websites nach ihrem Reifegrad. Wenn Ihre Anzeigen auf Familien ausgerichtet sind, können Sie erwachsene Zielgruppen ausschließen und umgekehrt.

• Sensibler Inhalt: Alle Kästchen in dieser Kategorie sollten angekreuzt werden, um unerwünschte Assoziationen mit Ihrer Marke zu vermeiden.

• Inhaltstyp: Mithilfe dieser Kategorie können Sie Websites herausfiltern, die nicht Ihren Anforderungen entsprechen oder von denen Sie wissen, dass sie von Ihrem Publikum nicht besucht werden. Wenn Sie beispielsweise wissen, dass Ihre Zielgruppe viele Online-Inhalte streamt, können Sie Ihre Anzeigen hier in eingebettete Videos und Live-Streaming-YouTube-Videos einbinden.

Wenn Sie schon seit einiger Zeit einige Display-Werbekampagnen durchführen, stellen Sie sicher, dass Sie die Messwerte, die Sie von Ihrer Anzeigenplattform erhalten, zur Optimierung Ihrer nächsten Kampagnen nutzen. Überwachen Sie Ihre Ergebnisse und nutzen Sie die Anzeigenplanung, um die Conversions zu maximieren.

Sie können die besten Zeiten für die Schaltung Ihrer Anzeigen auf der von Ihnen gewählten Anzeigenplattform ermitteln. Finden Sie heraus, wann Sie die meisten Conversions erzielt haben, und planen Sie Gebote für diese Zeitfenster. Vermeiden Sie Zeiten, in denen es kaum oder gar kein Engagement gibt.

Erstellen Sie Ihren benutzerdefinierten Werbeplan, indem Sie die historischen Daten Ihrer Kampagne analysieren, um zu sehen, wie bestimmte Tageszeiten oder Wochentage an verschiedenen Standorten variieren. Erwägen Sie Zeiten, in denen Ihr Cost-per-Conversion höher als gewöhnlich ist. Möglicherweise zahlen Sie für Klicks, aber die Kunden folgen Ihrer Website nicht und konvertieren nicht. Erwägen Sie, zu diesen Zeiten weniger zu bieten.

Eine Remarketing-Kampagne ist eine effiziente Möglichkeit, Kunden anzusprechen, die bereits Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen gezeigt haben. Mit der Retargeting-Funktion können Sie Anzeigen für Ihre Leads schalten, die Ihre Website bereits einige Male besucht haben. Wenn es aktiviert ist, fügt ein Codeausschnitt Ihre Besucher automatisch einer Remarketing-Liste hinzu. Wenn Nutzer eine andere Website besuchen, die Teil des Google-Werbenetzwerks ist, sehen sie Ihre Anzeige.

Retargeting-Kampagnen sind effektiv, weil sie potenzielle Kunden ansprechen, die noch nicht sicher sind, ob sie das Geld ausgeben möchten, oder die keine Zeit mehr haben, ihren Kauf abzuschließen, aber die Customer Journey begonnen haben. Wenn Sie ihnen Ihre Anzeigen zeigen, werden sie an Ihre Marke und ihren verlassenen Warenkorb erinnert.

Stellen Sie für eine effektive Retargeting-Kampagne sicher, dass Sie Ihre Inhalte entsprechend der Benutzerabsicht segmentieren. Ordnen Sie Ihre Seiten in Gruppen ein, die zwischen den Phasen des Verkaufstrichters unterscheiden, und optimieren Sie Ihre Kampagne.

Besucher auf Ihren Produkt- oder Serviceseiten befinden sich beispielsweise näher am unteren Ende Ihres Verkaufstrichters, während Benutzer auf Ihrer Homepage eher nach allgemeinen Informationen über Ihr Unternehmen suchen. Sobald Sie Ihre Seitengruppen eingerichtet haben, können Sie diese mit verschiedenen Arten von Anzeigen neu ausrichten, die zur jeweiligen Phase des Verkaufstrichters passen.

Fügen Sie Ihren neu ausgerichteten Anzeigen eine Häufigkeitsbegrenzung hinzu, um sicherzustellen, dass Ihre Zielgruppe nicht den ganzen Tag nach dem Besuch Ihrer Website mit Ihren Anzeigen bombardiert wird. Überwachen Sie Ihre Ergebnisse, um zu sehen, ob Sie anpassen müssen, wie oft Ihre Kunden Ihre Anzeigen sehen.

Der beste Weg, um herauszufinden, was für Ihre Display-Werbekampagnen am besten funktioniert, ist die Anwendung von A/B-Tests. Bestimmen Sie einen oder zwei Bereiche, auf die Sie sich in Ihren Anzeigen konzentrieren möchten, um zu sehen, was passiert, wenn Sie unterschiedliche Versionen erstellen. Wählen Sie beispielsweise andere Hintergrunddesigns, passen Sie Ihren Anzeigentext an oder ändern Sie den Call-to-Action.

Konzentrieren Sie sich auf ein oder zwei Änderungen, damit Sie leichter herausfinden können, welche Anzeige erfolgreicher ist. Überprüfen Sie Ihre Ergebnisse regelmäßig und bearbeiten Sie Ihre Anzeigenmotive. Sobald Sie über genügend Daten verfügen, können Sie eine Ihrer Anzeigen löschen und weiterhin die Display-Anzeige schalten, die zu mehr Conversions führt.

Wie jede andere Marketingtechnik erfordern Display-Werbekampagnen Recherche und Tests, um herauszufinden, was für Ihr Unternehmen funktioniert. Verschiedene Typen und die vielen Komponenten, die zusammenkommen, um erfolgreiche Display-Anzeigen zu erstellen, bieten Ihnen unzählige Möglichkeiten, die endgültige Version zu erstellen, die konvertiert.

Unabhängig davon, ob Sie sich für die Schaltung von Rich Media- oder statischen Anzeigen entscheiden, stellen Sie sicher, dass Ihre Kernbotschaft klar ist, indem Sie lesbare Schriftarten, ansprechende Grafiken und einen Call-to-Action verwenden, der Benutzer direkt auf eine Zielseite leitet, auf der sie den nächsten Schritt machen können. Überwachen Sie Ihre Ergebnisse und führen Sie Tests durch, um immer auf Marktveränderungen vorbereitet zu sein und die Best Practices für Ihr Unternehmen zur Kenntnis zu nehmen.

Stellen Sie sicher, dass Sie die Erkenntnisse aus Ihren Ergebnissen auf Ihre neuen Display-Anzeigen anwenden. Wenn Sie nach kreativen Ideen suchen, um Ihre Anzeigen hervorzuheben und Ihren Umsatz zu steigern, schauen Sie sich unser neues E-Book an.