Cómo calificarse a si mismo como freelancer

Un estudio de Upwork de 2017 informó que la fuerza laboral independiente estaba creciendo a una tasa tres veces mayor que la fuerza laboral general de EE. UU. Predijo además que los autónomos constituirían la mayoría de la población para 2027. Así que parece que si eres un autónomo, nunca ha habido un mejor momento para estar vivo. Pero si no está seguro acerca de su propia marca, está en el lugar correcto.

Sin embargo, con esta estadística, es cada vez más importante que encuentre formas de sobresalir entre la multitud. Necesita aumentar su visibilidad y conectarse con sus audiencias. Es imperativo que puedas construir una marca de la que estés orgulloso para mostrarle a tu audiencia.

Cuantos más autónomos haya en línea, más difícil será destacar y encontrar su propio carril.

Debe diferenciarse si desea establecerse como una autoridad de la industria. Atraer una base de clientes leales lo diferenciará de la competencia, pero también debe concentrarse en su marca.

Debe verse a sí mismo como una marca porque, como trabajador independiente , es esencialmente un negocio de una sola persona.

Marcarse a sí mismo se refiere a la práctica de promocionarse a sí mismo. Aunque seas autónomo , tienes una marca: es tu nombre.

Afortunadamente para ti, las personas se conectan con una cara y una personalidad mucho más rápido que con una marca comercial.

Solo piense en algunas de las cuentas de alto perfil de las que es fanático.

Lo más probable es que sea más probable que siga al fundador de una empresa, en lugar de la página oficial de la empresa en sí.

Toma a Richard Branson. Fundó el grupo Virgin en la década de 1970. ¡Actualmente tiene 12,6 millones de seguidores en Twitter, mientras que Virgin solo tiene 243,8 mil!

Si trabaja por cuenta propia, tiene la oportunidad de convertirse en una marca duradera que pueda soportar cualquier cambio en el negocio.

Cuanto más trabajes para aumentar la confianza y posicionarte como un experto, más probabilidades tendrás de atraer a tus clientes ideales.

Tener una marca personal sólida también ayudará a justificar el cobro de precios competitivos por sus productos y servicios. Si las personas aprenden a apreciar y reconocer el valor de sus resultados, no tendrán reparos en pagar un precio superior por su marca.

En este punto, es posible que se pregunte cómo puede aumentar el conocimiento de la marca y atraer a más clientes dispuestos a pagar mucho dinero.

Bueno, se necesita tiempo y paciencia.

Pero si está buscando algunos consejos prácticos y prácticos para promocionarse que pueda comenzar a aplicar hoy como trabajador independiente, asegúrese de seguir leyendo.

Esto es lo que necesita saber:

Lo primero es lo primero, debe realizar un examen de conciencia y hacerse las siguientes preguntas recomendadas:

• ¿Cuáles son mis objetivos comerciales?
• ¿Qué me diferencia de mi competencia?
• ¿Por qué comencé mi propio negocio?
• ¿Qué es lo que más valoro?
• ¿Quién es mi público objetivo?

Después de haberlo pensado lo suficiente y respondido de la manera más genuina posible, también debe comenzar a pensar en los factores que lo ayudan a sobresalir.

Pídeles a tus amigos y familiares que te describan en pocas palabras, si tienes dificultades para pensar en algunos valores por ti mismo.

Profundice mucho porque cuando se trata de desarrollar una marca personal exitosa, es importante ser lo más auténtico posible.

Las personas con las que interactúas lo apreciarán.

Y eso nos lleva a nuestro siguiente punto:

El siguiente consejo tiene que ver con reconocer que su marca simplemente no puede atraer a todos bajo el sol.

Y eso está bien.

Esto simplemente significa que tendrá que identificar sus puntos de contacto con los clientes. De esa manera, puede maximizar los esfuerzos de participación.

Los puntos de contacto abarcan los puntos de contacto con el cliente de su marca, antes, durante o después de la compra.

La retención y la lealtad de los clientes son casi esenciales como trabajador independiente. Necesita comprender la situación actual de sus clientes. Averigüe qué los impulsa a aceptar o rechazar su producto o servicio.

Para comprender mejor a sus clientes, esto es lo que puede hacer:

En primer lugar, empiece por recorrer paso a paso el viaje del cliente. Además, considere pedirles que completen encuestas sobre su experiencia. Obtenga su identificación de primera mano de lo que funciona y lo que no.

Vea por qué puntos débiles pasan en general dentro de su nicho.

Ahora bien, ¿cómo puedes paliar esos puntos para potenciar aún más tu marca?

Además, para conocer realmente lo que impulsa a su público objetivo, debe crear personajes de compradores detallados para su negocio.

Estas son representaciones ficticias y generalizadas de los clientes ideales que intenta atraer y con los que se relaciona. Se crean elaborando y realizando entrevistas con prospectos, referencias y clientes. Usando una combinación de buenas y malas críticas para comprender completamente su mentalidad.

Conocer a tu cliente ideal es fundamental tanto en los negocios como para desarrollar una marca personal.

Una vez que tenga a alguien en mente (cuanto más específico, mejor), puede comenzar a comunicarse y realizar su servicio con esa persona en mente.

Esto le ayudará en la construcción de una buena relación con ellos. Así como encontrar más clientes y saber cómo comunicarnos con ellos.

Una vez que defina la esencia de su marca y los puntos de contacto clave y las personas compradoras que afectarán su identidad, el siguiente paso es diseñar los elementos creativos.

La personalización y la producción de una apariencia cohesiva es de lo que se trata.

Su sitio web y otras plataformas son sus espacios para que su marca brille. Cosas como plataformas de redes sociales, empaques de productos, facturas (y casi todo lo demás que se te ocurra) representarán la identidad de tu marca.

Entonces, el primer paso es decidirse por el aspecto visual deseado. Comience con su logotipo y los esquemas de color característicos . Esto es lo que las personas ven cada vez que visitan su sitio web o reciben un correo electrónico suyo.

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Métodos de comunicación

Una vez que se haya decidido por estos, puede comenzar a optimizar algunos de los siguientes canales de comunicación para asegurarse de que su marca permanezca fresca en su mente:

• Firma de correo electrónico: Hubspot ofrece un generador de firma de correo electrónico gratuito con el que puede jugar e ideas sobre la mejor manera de enfatizar su nombre e información de contacto. Usando la jerarquía de diseño, debe mostrar con orgullo sus nuevos elementos. Cosas como su logotipo, colores de firma, llamada a la acción (a su sitio web, por ejemplo), enlaces de perfil social en los que se puede hacer clic y más.

• Redes sociales: según Small Business Trends , la tecnología ha hecho que sea más fácil que nunca ingresar a la economía de los trabajadores independientes. Con el 80% de los autónomos que utilizan las redes sociales como medio para encontrar trabajo. Para construir mejores conexiones a través de las redes sociales, Sujan Patel recomienda interactuar regularmente con su audiencia. Haz esto elaborando un plan de contenido diversificado, estudiando las estrategias de los principales influenciadores en tu nicho para inspirarte y monitoreando las menciones de tu nombre. También use palabras clave con alertas y búsquedas manuales para que pueda estar al tanto de todo lo que sucede a su alrededor.

• Página Acerca de mí del sitio web: esta parte clave de la marca en su sitio web, blog o cartera no debe pasarse por alto. The Balance Careers recomienda mantener breve la página Acerca de. 250 palabras o menos e incluye imágenes y enlaces relacionados. La humildad, el humor y la honestidad también ayudan mucho (siempre y cuando se alineen con los valores de la personalidad de tu cliente). Y dado que esta página es un documento vivo y la identidad de su marca siempre avanza, asegúrese de actualizarla periódicamente.

Marcarse a sí mismo lleva mucho tiempo, pero si se hace bien, puede consolidar su brillante reputación durante mucho tiempo.

Lo bien que comunique el contenido hará que sus clientes regresen a usted o le brinden referencias de boca en boca.

La clave es crear contenido que realmente ayude a tus compradores. Al comenzar, intente concentrarse en solo 1 o 2 tipos de contenido principal, como publicaciones de blog o videos, junto con 1 o 2 medios de contenido principal, como YouTube o Facebook.

Una vez que comience a obtener buenos resultados, puede comenzar a expandirse a otros tipos de contenido y medios para aumentar el alcance.

Aunque, en general, las personas aprecian comunicarse con alguien que responde a tiempo y es una persona auténtica.

Si se toma el tiempo y construye una relación real con su cliente, realmente disfrutará de hacer negocios con usted y será más probable que lo recomiende a otra persona en el futuro.

Ser entrevistado para podcasts , TV, radio e impresos también puede hacer maravillas para construir su reputación y exponer su marca al público objetivo. Los blogs de invitados para publicaciones en línea dentro de su nicho también pueden ser muy útiles para aumentar la conciencia.

Considere investigar un poco dentro de su nicho y vea quién está abierto a publicaciones de invitados. O identifique si hay alguna forma de que su nombre aparezca en otros sitios web (también esté atento a los resúmenes semanales y las opiniones de expertos a las que puede agregar).

Otra opción es formar sociedades con otras personas y empresas. Estos pueden dar lugar a una serie de oportunidades mutuamente beneficiosas, incluidas referencias de clientes o programas de afiliados.

Independientemente del medio, la clave es utilizar una voz de marca consistente y asegurarse de que sus comunicaciones sean claras y enfocadas . Su historia de marketing debe ser consistente tanto en su marketing fuera de línea como en el digital. Cosas como el diseño del empaque del producto y el sitio web también son aplicables.

Para obtener más consejos sobre la comunicación para conectarse, lea nuestro libro electrónico 'Ideas creativas para aumentar las ventas' .

Marcarte a ti mismo es cómo compartes quién eres con tu público objetivo. Se hace en un esfuerzo por aumentar el alcance, aumentar el conocimiento de la marca y, a su vez, mejorar su reputación y atraer a más clientes.

Sin embargo, también es un esfuerzo a largo plazo y debes ser paciente.

Para recapitular, considere:

• Definición de los valores de tu marca personal
• Desarrollo de personas compradoras
• Optimización de los puntos de contacto con el cliente
• Diseñando las imágenes de su marca
• Desarrollar y mantener un sistema de comunicación consistente, basado en sus valores

En las sabias palabras del Dr. Seuss , “ Hoy eres tú. Eso es más cierto que cierto. No hay nadie vivo más tuyo que tú .”

Marcarse a sí mismo puede parecer mucho trabajo, pero la recompensa vale la pena a largo plazo.

¡Ahora, vea y muestre al mundo su marca personal!