Les métriques de marketing de contenu sur lesquelles votre entreprise devrait se concentrer

Si vous êtes propriétaire d'entreprise, vous avez probablement entendu des gens parler du terme « Content Marketing », mais que signifie-t-il exactement ?

Content Marketing est une forme de marketing qui est éducative plutôt que promotionnelle. Vous offrez des informations de grande qualité, ce qui apporte de la valeur à votre audience afin qu'elle devienne fidèle à votre marque et se convertisse en clients.

Mais contrairement à d'autres efforts de marketing, il peut être difficile de mesurer votre ROI pour le contenu. En fait, 39 % des marketeurs disent que prouver le ROI de leurs activités marketing est leur principal défi marketing. Alors, comment savoir si un article de blog mène à une vente ? Il n'y a pas de mesure simple pour calculer le ROI, mais il existe quelques métriques clés de marketing de contenu que vous devriez surveiller afin de déterminer la performance de votre contenu.

Toutes les métriques ne se valent pas et savoir lesquelles suivre et lesquelles sont moins importantes peut faire la différence entre une stratégie de marketing de contenu réussie et une stratégie de marketing de contenu échouée.

Un indicateur clé du marketing de contenu à suivre est le trafic de votre site web. Le trafic de votre site couvre plusieurs aspects, allant du nombre d'utilisateurs au nombre de vues qu'une certaine page a. Suivre le trafic peut vous donner un aperçu de la performance de votre site et si cette performance s'améliore avec le temps ou non.

Lorsque vous examinez votre trafic, vous ne devez pas seulement penser au nombre de visiteurs, mais aussi à leur provenance. Il peut s'agir de trafic organique provenant des moteurs de recherche, de recommandations d'un autre site ou des réseaux sociaux ; comprendre cette information peut vous aider à déterminer où votre audience se rassemble en ligne. Une fois que vous savez où se trouve votre audience, vous pouvez placer votre contenu sur cette plateforme afin qu'il soit plus facile pour eux de le trouver, et vous devriez alors commencer à voir une augmentation de votre trafic web.

Lead Generation est l'objectif principal de toute stratégie de marketing de contenu. Par conséquent, votre contenu de haute qualité doit viser à attirer des prospects hautement qualifiés au sein de votre audience.

De nombreux marketeurs mettent l'accent sur la quantité de leads plutôt que sur la qualité des leads. Mais avec la popularité croissante des bots et des leads qui ne se convertiront pas toujours en clients, la quantité n'est pas toujours une mesure précise du succès du contenu.

Tous les prospects ne se valent pas, mais mesurer la qualité des prospects est un problème difficile auquel de nombreux marketeurs sont confrontés. Cela dit, comment pouvez-vous savoir quels contenus génèrent des prospects de haute qualité et lesquels génèrent des prospects de faible qualité ?

Les métriques de comportement traçables peuvent vous aider à déterminer la qualité des prospects que vous générez. En enregistrant, suivant et analysant chaque action que votre prospect entreprend, vous pouvez établir les schémas de comportement des prospects de haute qualité et utiliser ces schémas pour déterminer la qualité d'un prospect.

Ceci est une autre métrique de marketing de contenu qui peut vous aider à établir la qualité des prospects. Votre taux de conversion évalue combien de visiteurs sur votre contenu ont atteint votre objectif. Cet objectif peut être n'importe quoi, de l'inscription par e-mail au téléchargement d'un ebook en passant par l'achat d'un produit.

Les conversions devraient être l'un des principaux objectifs de marketing de contenu de votre entreprise, car théoriquement, plus il y a de visiteurs qui convertissent, plus votre entreprise sera prospère.

Les réseaux sociaux sont un moyen essentiel de distribution de contenu. Plus votre contenu est partagé sur les réseaux sociaux, plus il aura de visibilité. Cela signifie que vous pouvez atteindre de nouveaux publics et également renforcer votre preuve sociale.

Tout le contenu ne fonctionne pas bien sur chaque plateforme sociale, alors assurez-vous de différencier les types de contenu que vous créez afin de garantir qu'ils puissent être distribués à différents publics sur les réseaux sociaux.

Par exemple, les publications textuelles ou les liens vers des blogs peuvent ne pas bien fonctionner car les réseaux sociaux sont dominés par le contenu visuel. Comme indiqué, les infographies sont aimées et partagées sur les réseaux sociaux 3 fois plus que tout autre type de contenu.

Savoir combien de temps un visiteur a passé sur une page peut influencer votre stratégie de marketing de contenu.

Par exemple, si vous créez un contenu mais que les visiteurs ne passent pas beaucoup de temps à l'engager, vous voudrez peut-être optimiser votre contenu pour augmenter le temps passé sur la page. S'il s'agit d'un texte écrit, vous pouvez examiner des éléments tels que la structure du contenu, la lisibilité et l'ajout de visuels pour le rendre plus attrayant.

Si vous avez une page sur laquelle les visiteurs passent particulièrement beaucoup de temps, alors vous savez que vous avez un excellent contenu et vous pouvez en faire davantage la promotion, et même la mettre à jour au fil du temps pour en prolonger la durée de vie.

Le taux de rebond est une métrique d'engagement des utilisateurs qui vous indique le nombre de visiteurs d'une page particulière de votre site web qui quittent le site après avoir consulté une seule page.

Avoir un taux de rebond élevé vous indique que votre contenu ou site n'est pas attractif et que vous n'êtes pas capable de retenir les visiteurs, et par conséquent, vous manquez des conversions potentielles.

Vous devriez analyser les taux de rebond pour chaque contenu individuel et comparer ce qui fonctionne bien et ce qui ne fonctionne pas. Cela peut vous aider à trouver des défauts dans votre stratégie de marketing de contenu et à améliorer l'engagement sur ces contenus.

Si vous venez d'entrer dans le domaine du marketing digital, vous avez probablement entendu plusieurs fois que « le contenu est roi ». Cela dit, seul le contenu créé grâce à une stratégie de marketing de contenu efficace peut être formidable pour aider une entreprise à se développer.

Vous ne nous croyez pas ? Eh bien, regardez ces statistiques :

• Le marketing de contenu coûte 62 % moins cher que le marketing sortant et génère trois fois plus de prospects (Demand Metric)
• Les leaders du marketing de contenu enregistrent 7,8 fois plus de trafic sur leur site que les non-leaders (Neil Patel)
• 88 % des marketeurs B2B utilisent le marketing de contenu dans leurs stratégies marketing (Content Marketing Institute)
• Lorsque les adopteurs du marketing de contenu et les non-adopteurs sont comparés, les adopteurs ont des taux de conversion presque six fois plus élevés que leurs concurrents (Content Marketing Institute)
• Avoir du contenu approfondi convertit plus de prospects – en moyenne, les articles de blog longs génèrent neuf fois plus de prospects que les articles courts. (Curata)
• Avec le manque de confiance que la plupart des clients ont envers les marques, le contenu peut vous aider à reconstruire des relations, avec 95 % des acheteurs de produits ou services B2B considérant le contenu comme une source fiable lorsqu'ils évaluent une entreprise et ses offres. (DemandGen)
• Environ 78 % des acheteurs se sont appuyés sur des livres blancs pour prendre une décision d'achat au cours de l'année écoulée. (Curata)

Si vous n'êtes pas encore investi dans le marketing de contenu, il n'est pas trop tard. Commencez dès maintenant en apprenant comment démarrer un blog dès que possible et commencez à développer votre entreprise.