So vermarkten Sie ein Produkt: 12 Produktmarketing-Ideen

Die Entwicklung eines neuen Produkts erfordert viel Zeit und Arbeit. Nachdem all diese Arbeit erledigt ist, müssen Sie herausfinden, wie Sie ein Produkt vermarkten. Es gibt heute mehr Marketinginstrumente als je zuvor. Also, wo fangen Sie an?

Da immer mehr Unternehmen ihre Marketingstrategie ändern, um sie online sichtbarer zu machen, gibt es ein paar Dinge, die Sie nicht verpassen dürfen. Unabhängig von Ihrer Branche oder der Qualität Ihres Produkts verpassen Sie immer potenzielle Geschäfte, wenn Sie Ihre Produkte nicht richtig bewerben. Stellen Sie also zunächst sicher, dass Ihr Produktplan das Folgende umfasst:

1. Online-Publikumsforschung
2. E-Mail-Marketing
3. Social-Media-Beiträge
4. Fachwissen über Nischenbranchen bekannt machen
5. Virtuelle Events für ein Produkt
6. Produktgeschenke/Wettbewerbe
7. Sonderangebote
8. Markenbotschafter
9. Lassen Sie Kunden für Sie sprechen
10. Treueprogramme
11. Pressemitteilungen zu Produkten
12. Markeninhalte erstellen

Es gibt so viele Möglichkeiten, ein neues Produkt zu bewerben. Dies kann es schwierig machen, den besten Ausgangspunkt zu finden. Es ist auch schwer zu wissen, welche Methoden die besten oder schnellsten Ergebnisse liefern.

Bei jedem Format ist es immer wichtig, mit der Zielgruppenforschung zu beginnen. Aber selbst das kann eine Herausforderung sein, wenn Sie keine Erfahrung haben. Glücklicherweise gibt es beim Online-Marketing zahlreiche Recherchetools, die Ihnen die Arbeit erleichtern.

Mit forschungsbasiertem Online-Marketing können Sie Ihre Zielgruppen dort erreichen, wo sie sich am häufigsten aufhalten. Berücksichtigt werden E-Mail, Social-Media-Plattformen und YouTube. Anschließend können Sie mit der Implementierung der Methoden beginnen, die Ihr neu gewonnenes Publikum mit Ihrer Marke in Kontakt halten.

Wenn Sie online vermarkten, erfordern die besten Methoden des Produktmarketings, dass Sie Ihre Zielgruppe gründlich verstehen, sie über die relevantesten Medien ansprechen und interaktive Funktionen anbieten, damit sie immer wieder zurückkommen. All dies erfordert natürlich Liebe zum Detail.

Was können Sie also tun, um Ihr Online-Marketing effektiv zu gestalten?

Es gibt viele kostengünstige und ertragreiche Produktmarketingoptionen. Diese Methoden haben sich branchenübergreifend bewährt. Wenn Sie Produkte für den Online-Verkauf vermarkten, helfen Ihnen diese 12 Marketing-Tipps dabei, auf dem richtigen Weg zu bleiben und mehr Online-Aufmerksamkeit und Verkäufe zu erzielen.

Viele der besten Vermarkter argumentieren, dass die Kernmethoden, die in den 1950er Jahren zum Verkauf von Produkten verwendet wurden, auch heute noch von entscheidender Bedeutung sind. In den 1950er Jahren war das Sammeln von Marketingforschung eine eigene Studie. Das Aufkommen von öffentlichen Umfragen, Fokusgruppen und Motivationsforschung setzte sich gerade durch. Natürlich erforderte die Umsetzung all dieser Dinge viel Konzentration und Zeit. Sie waren auch nicht billig.

Die Zielgruppenforschung ist nicht weniger wichtig als in der Vergangenheit. Aber zum Glück ist es viel einfacher als früher.

Recherchieren Sie Ihre Kunden anhand der Ihnen zur Verfügung stehenden Daten. Überlegen Sie, wie Sie mit ihnen in Kontakt treten können und welche Kanäle am effektivsten sind. Das Erstellen einer Customer Journey Map ist eine großartige Möglichkeit, alles zu visualisieren.

E-Mail-Marketing ist nicht kostenlos, aber eine relativ kostengünstige Möglichkeit, Produkte zu vermarkten. Sobald Ihre Website fertig ist und Sie Ihre Zielgruppe erfasst haben, ist E-Mail ein guter Ausgangspunkt.

Bedenken Sie, dass 82 % der Verbraucher E-Mails von Unternehmen öffnen. 76 % der E-Mail-Abonnenten haben über eine E-Mail-Marketingnachricht Käufe getätigt.

Sie können eine E-Mail-Marketingkampagne mit Plattformen durchführen, die kostenlose Startup-Konten anbieten. Die meisten E-Mail-Marketing-Plattformen können jetzt in beliebte Website-Plattformen integriert werden. Nachdem Ihre Website eingerichtet ist, können Sie also E-Mail-Adressen von Website-Besuchern sammeln.

E-Mail-Kaltakquise ist keine beliebte oder effektive Marketingmethode mehr. Ihre E-Mails landen recht schnell im Spam-Papierkorb. Bezahltes E-Mail-Marketing kann effektiv sein, wenn Sie über eine zuverlässige E-Mail-Content-Strategie verfügen. Allerdings sind die Personen, die sich freiwillig über Ihre Website oder anderswo in Ihre E-Mail-Liste eintragen, die besten Ansprechpartner.

Damit Ihre E-Mail-Marketingstrategie effektiv bleibt, müssen Sie ansprechende Inhalte bereitstellen, mit denen sich Ihr Publikum identifizieren kann. Dazu gehören wichtige Elemente wie die Verwendung einprägsamer E-Mail-Betreffzeilen, um neue Interessenten anzulocken und zu gewinnen. Sie sollten auch Neuigkeiten und Erkenntnisse innerhalb Ihrer Branche teilen. Wenn Sie Angelausrüstung verkaufen, fügen Sie Angeltipps und -tricks in Ihre E-Mails ein und seien Sie bei der Werbung für einzelne Produkte vorsichtig. Es ist besser, sich auf die Vorteile zu konzentrieren und nicht auf die einzelnen Produktmerkmale. Die Leute werden Ihre E-Mails lesen, um mehr zu erfahren oder von neuen Angeboten zu profitieren. Die Posteingänge der meisten Menschen sind voll. Stellen Sie daher sicher, dass Ihr Betreff sie auf einer persönlicheren Ebene anspricht.

E-Mails sollten leicht lesbar und überschaubar genug sein, um Ihre Leser nicht abzuschrecken. Visuelle Inhalte sind eine großartige Möglichkeit, den Text einer E-Mail zu ergänzen und dafür zu sorgen, dass sich die E-Mail für die Leser leicht anfühlt. Design Wizard bietet alle Werkzeuge, die Sie zum Bearbeiten Ihrer Bilder benötigen. Sie können schnell Text- oder Designelemente hinzufügen. Wenn Sie möchten, können Sie mithilfe von Vorlagen sogar völlig neue Bilder erstellen. Stellen Sie sicher, dass Sie auch die richtige Bildgröße auswählen, damit Ihre Bilder in den E-Mails Ihres Publikums klar erscheinen.

Social Media bietet Ihren Followern einen kostenlosen Weg zum Marketing. Die Erreichung neuer Zielgruppen kostet Sie viel Geld und Sie müssen viel über das Geschäft in sozialen Medien lernen. Aber eine gute Social-Media-Marketingkampagne kann erstaunliche Ergebnisse erzielen. Sie müssen sich mit den Problemen potenzieller Kunden befassen, um eine virale Marketingkampagne auf Social-Media-Plattformen zu erstellen. Die Kommunikation mit Ihrer Zielgruppe, indem Sie mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen eine Lösung für deren Probleme anbieten, wird sich positiv auf Ihre Marketingbemühungen auswirken.

Viele der Konzepte des E-Mail-Marketings beziehen sich auf Social-Media-Beiträge. Plattformen wie Facebook überschwemmen Nutzer in kurzer Zeit mit Unmengen an Informationen. Damit Ihre Inhalte hervorstechen, müssen Sie die richtige Aufmerksamkeit erregen. Geben Sie Ihren Beiträgen interessante Überschriften und beginnen Sie den Text mit etwas, das die Leute interessant finden. Denken Sie daran, relevante und nützliche Inhalte bereitzustellen. Die Leute werden weder Clickbait noch unerfüllte Versprechen mögen.

Der Kommentarbereich von Social-Media-Beiträgen ist ein großartiger Ort für Echtzeit-FAQs. Die Leute können Ihre Beiträge auch teilen, was zu einer organischeren Reichweite führt.

Eine der nützlichsten Möglichkeiten, sich abzuheben, ist die Verwendung relevanter und interessanter Grafiken. Die Leute scrollen schnell durch ihre Social-Media-Seiten und schenken dem Großteil dessen, was sie sehen, kaum Beachtung. Ein professionelles und attraktives Bild wird gerade lange genug Aufmerksamkeit erregen, um Interesse zu wecken.

Mit Design Wizard können Sie ideale Bilder für Social-Media-Beiträge erstellen. Design Wizard verfügt über Vorlagen für Facebook- und Instagram-Posts. Sie müssen sich keine Gedanken über die Größe Ihres Bildes machen, da alle Vorlagen die exakten Pixelmaße enthalten. Wenn Sie schon dabei sind, können Sie auch unsere Vorlagen für Facebook-Seitenbanner verwenden.

Wenn Sie in jedem Aspekt Ihrer Branche eine Autorität sind, erhalten Sie mehr Aufmerksamkeit. Wenn es um den Verkauf geht, ziehen Sie durch die Produktion von Nischeninhalten die richtige Art von Kunden an.

Es gibt viele Plattformen, auf denen Sie Ihr Geschäftswissen mit potenziellen Kunden teilen können. Nischenpublikationen können in Ihrem Blog, auf Plattformen wie Medium sowie über soziale Medien und E-Mails geteilt werden. Je einzigartiger der Mehrwert ist, den Sie Ihren Kunden bieten können, desto erfolgreicher werden Ihre Marketingversuche sein.

Sie können viele großartige Beispiele für diese Art von Fachwissen von intelligenten Content-Erstellern finden. Das beste Marketing besteht aus einzigartigen Aufnahmen, die in schriftlicher und Videoform geteilt werden. Anstatt nur über ein Produkt zu sprechen, vertiefen Sie sich in Ihre Branche und jede Verwendung jedes Ihrer Produkte. Einige Möglichkeiten hierfür sind nützlicher als andere, was uns zu unserem nächsten Punkt führt.

Nur wenige Dinge schaffen mehr Vertrauen in Ihr Produkt als eine echte Demonstration. Dank des Internets und der Social-Media-Plattformen können Sie dies aus der Ferne tun und es einem breiten Publikum zugänglich machen. Inmitten der COVID-19-Beschränkungen ist das Live-Streaming von Inhalten von zu Hause aus beliebter denn je.

Sie können Ihre treuen Fans oder die Menschen, die sich stark für die Art der von Ihnen verkauften Produkte interessieren, mit geplanten virtuellen Live-Events beeindrucken. Sie können dies auf viele Arten tun, einschließlich Facebook Live. Noch besser ist, dass Sie mit einem relativ bescheidenen Budget problemlos beginnen können. Wenn Sie wissen, dass Sie bereits ein Publikum haben, empfiehlt es sich natürlich, mehr in die Video- und Tonqualität zu investieren.

Für eine erfolgreiche virtuelle Veranstaltung gehört viel dazu. Stellen Sie sicher, dass jeder auf Ihrer E-Mail-Liste und alle Ihre Social-Media-Follower davon wissen. Bewerben Sie es auf Facebook und Google, wenn Sie Ihr Produkt präsentieren und ein neues Publikum beeindrucken möchten.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Präsentation mindestens genauso gründlich vorbereitet ist wie der Rest Ihrer Veröffentlichungen. Verwenden Sie in Ihrem gesamten Marketing für die virtuelle Veranstaltung die richtigen Miniaturansichten, Bilder, Texte und Storytelling.

Die Leute mögen kostenlose Sachen. Viele Menschen mögen auch Glücksspiele, die kein echtes Glücksspiel erfordern. Warum also nicht die Leute mit einem lustigen Giveaway oder Wettbewerb verwöhnen? Facebook-Wettbewerbe generieren durchschnittlich 34 % mehr Neukunden pro Kampagne.

Produktgeschenke oder Wettbewerbe können genutzt werden, um für Ihr Produkt zu werben. Aber Sie sollten auch die Gelegenheit nutzen, um auf Ihr Publikum zuzugehen. Versenden Sie E-Mails mit personalisierten Grüßen. Senden Sie Mitteilungen auch auf allen Ihren Social-Media-Seiten.

Das genaue Geschenk, das Sie den Gewinnern überreichen, kann von einigen Faktoren abhängen. Meistens ist es am sichersten, den Gewinnern die erste Chance zu geben, ein neues oder vielgepriesenes Produkt in die Hände zu bekommen.

Die Wissenschaft hinter Rabattmechanismen gibt es schon seit Jahrzehnten. Gutscheine und andere Arten von Rabatten funktionieren. Selbst wenn Kunden wissen, dass sie für ein Produkt kein besonders gutes Angebot bekommen, reagiert jeder positiv auf die Aussicht auf Geldersparnis.

Ihre Online-Shops sollten Gutscheine haben, die die Leute verwenden können. Neukunden sollten bei Angeboten besonders gut behandelt werden. Geben Sie ihnen unbedingt eine Mischung aus:

• Ermäßigte Preise.
• Bundle oder Paket zum vergünstigten Preis.
• Gemeinsame Werbung mit einem komplementären Unternehmen.
• Gutschein oder Coupon beim Kauf.
• Kaufen Sie eins und erhalten Sie eins gratis.
• Verdoppeln Sie die Punkte, wenn Sie ein Treueprogramm haben.
• Gratisgeschenk für jede Empfehlung.

Aus dem gleichen Grund gibt es auch einen Grund, warum viele Unternehmen bereits Empfehlungsprogramme nutzen. Wir könnten einen weiteren Abschnitt über Empfehlungsprogramme schreiben, weil sie so wichtig sind. Konzentrieren wir uns stattdessen lieber auf das Thema Sonderangebote.

Jede sinnvolle Aktion, die Sie von Ihren Kunden erwarten, sollte belohnt werden. Empfehlungsmarketing ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Kundenstamm aufzubauen und die Empfehlungsrate zu erhöhen. Empfehlungsprogramme sollten sowohl für den Empfehlenden als auch für den Geworbenen zu Rabatten oder Gratiszugaben führen. Gelegentlich sollten Gutscheine an alle verschickt werden, denen Ihre Produkte so gut gefallen, dass sie sich in Ihre E-Mail-Liste eintragen.

Markenbotschafter können eine Vielzahl von Personen und Organisationen sein, die Ihre Marke repräsentieren können.

Der Begriff „Markenbotschafter“ mag neu klingen, wie „Influencer“. Doch eigentlich sind Markenbotschafter so alt wie die Marketingbranche selbst. Diese Botschafter können zwar „Influencer“ sein, aber es können auch viele andere Personen oder Dinge sein.

Der Schlüssel zu einem guten Markenbotschafter ist Autorität und Vertrauenswürdigkeit. In der Praxis kann jeder ein Markenbotschafter sein. Jeder Freund oder jedes Familienmitglied, das anderen positive Dinge über ein Produkt gesagt hat, ist ein Markenbotschafter. Zu den Markenbotschaftern, nach denen Sie suchen sollten, gehören jedoch auch Prominente und Vordenker der Branche. Menschen mit einer Stimme, die Ihrem Publikum am Herzen liegt, werden die besten Markenbotschafter sein. Sie können sie für ihre Ergebnisse mit einem Influencer-Partnerprogramm belohnen.

Apropos Markenbotschafter: Zu den besten, die Sie finden, gehören Ihre zufriedenen Kunden. Wenn Sie wissen, dass ein Produkt Ihre Kunden glücklich macht, können Sie sie sanft anstoßen, um ihre Zufriedenheit öffentlich zu machen.

Ihr durchschnittlicher Kunde weiß nicht, wie er Ihre Produkte vermarkten soll. Aber ihre Meinungen und Rezensionen zu Ihren Produkten werden authentischer sein als alles, was Sie sich selbst einfallen lassen können. Sie können Ihre Kunden mithilfe von Popups, Erinnerungen oder E-Mails nach der Lieferung höflich bitten, Bewertungen abzugeben. Wenn Sie ein gutes Beispiel dafür sehen möchten, schauen Sie sich das Bewertungssystem von Airbnb an. Sie erinnern Benutzer daran, Bewertungen abzugeben, und weisen sie gleichzeitig an, ausgewählte, wichtige Aspekte ihres Aufenthalts zu bewerten. Nichts hindert Sie daran, dies mit einem Produkt zu tun.

Im Idealfall gehen Sie sogar noch weiter, indem Sie die Inhalte Ihrer Nutzer nutzen. Bei benutzergenerierten Inhalten handelt es sich um alle Inhalte, die von den Benutzern Ihrer Produkte online gepostet oder erstellt werden. Dazu können Blogs, Rezensionen, Bilder, Videos, Audio und mehr gehören. Möglicherweise haben Sie im Moment keinen Zugriff darauf, aber wenn Sie feststellen, dass dies der Fall ist, nutzen Sie ihn! Es kann äußerst effektiv sein und die Entscheidungen von bis zu 90 % Ihrer Kunden beeinflussen.

Treueprogramme sind eine weitere Funktion, die Sie in Ihrem Marketingplan nicht außer Acht lassen dürfen. Treueprämien werden im stationären Handel schon seit langem eingesetzt. Aber jetzt müssen Sie auch berücksichtigen, wie Kunden auf Treueprogramme reagieren, die fast ausschließlich online durchgeführt werden.

Alle Ihre Kunden sollten eine einfache Möglichkeit haben, sich für Ihr Treueprogramm anzumelden. Sie sollen bei jedem Einkauf online oder offline Punkte sammeln können. Wenn dies Ihren Kunden noch nicht zur Verfügung steht, beginnen Sie jetzt mit der Erstellung eines Treueprogramms.

Um die Bindung der Kunden an Ihre Treueprogramme zu halten, sorgen Sie dafür, dass Ihre Treueprogramme gut aussehen! Design Wizard verfügt über eine ganze Reihe von Vorlagen für die Gestaltung von Treuekarten.

Pressemitteilungen sollten nach der Veröffentlichung eines wichtigen Produkts erfolgen. Eine Pressemitteilung kann dazu beitragen, den Hype um Ihr neues Produkt zu steigern und gleichzeitig einen Einblick in die Vorteile für die Kunden zu geben.

Pressemitteilungen sind kurze Artikel, die normalerweise eine Seite einnehmen. Sie sollten einfach zu verstehen sein und sich auf die nützlichsten Vorteile konzentrieren, die ein neues Produkt zu bieten hat.

Markeninhalte sind eine der besten Möglichkeiten, die Öffentlichkeit zu erreichen. Branded Content ist keine Direktvertriebsmethode, sondern versucht vielmehr, den Wert einer Marke durch Storytelling zu kommunizieren.

Diese Art von Inhalten kann in vielen verschiedenen Formaten bereitgestellt werden. Das Beste daran ist, dass Sie sich keine Gedanken über Adblocker oder Werbebudgets machen müssen, wenn Sie Markeninhalte verwenden. Weitere Informationen finden Sie in unserem Leitfaden zu Markeninhalten.

Eine Frage, die sich Unternehmen stellen müssen, bevor sie eine Marketingkampagne starten, lautet: „Wie lange wird das dauern?“ Schließlich müssen Sie eine Rendite Ihrer Marketinginvestitionen erzielen.

Die Wahrheit ist, dass es auf diese Frage keine eindeutige Antwort gibt. Es hängt alles von Ihrem Unternehmen und den Details Ihrer Marketingbemühungen ab.

Was wir Ihnen sagen können, ist, dass Sie Ihre Chancen verbessern können, indem Sie die oben besprochenen Tools verwenden. Darüber hinaus können Sie sicherstellen, dass Sie diese Tools richtig nutzen, indem Sie sich einige dieser umfassenderen Marketingkonzepte merken.

Alle Ihre Blogs, Videos, Live-Events, E-Mails und alles andere sollten mit Ihrer Marke übereinstimmen. Markeninhalte sind eine der effektivsten Möglichkeiten, Produkte zu vermarkten.

Einführungsangebote, Treueprogramme und ähnliche Maßnahmen sollen Ihren Kunden ein besonderes Gefühl vermitteln. Kunden sollten sich bei ihrem Beitritt elitär oder zumindest besonders fühlen.

Einige Beispiele hierfür sind das Versenden von Vorschauen/Previews neuer Produkte an Mitglieder von Treueprogrammen. Sie können sogar ein abgestuftes System für Ihre Produkte und zugehörigen Inhalte erstellen. Je loyaler ein Kunde Ihrer Marke gegenüber ist, desto mehr sollten Sie ihn belohnen und desto mehr sollte er wissen, dass er belohnt wird.

Sie sollten über eine umfassende Content-Strategie verfügen, um die Geschichten Ihres Produkts mit Kunden zu teilen. Ohne eine intelligente Content-Strategie können Sie die gesamte Liste, die wir durchgegangen sind, nicht verwalten.

Ihre Strategie sollte Ihre Website und alle Medien abdecken, die Sie für das Marketing nutzen. Alles sollte den gleichen Themen folgen und Ihr Publikum zum Handeln inspirieren.

Wenn es um einige dieser Ideen geht, müssen Sie andere bitten, etwas für Sie zu tun. Sie müssen Ihre Kunden um Bewertungen bitten (wenn auch passiv) und Sie müssen sich (aktiv) an potenzielle Markenbotschafter wenden.

Besuchen Sie Facebook Live oder wo immer Sie können! Wenn Sie das Live-Streaming nicht nutzen, entgehen Ihnen wertvolle Chancen. Es ist einfach und kostengünstig, also fangen Sie so schnell wie möglich an.

Es kann schwierig sein, ein Produkt online zu vermarkten, wenn es Ihr erstes Mal ist. Möglicherweise sind Sie nicht in der Lage, jede von uns erwähnte Idee vollständig zu beleuchten. Sie können jedoch mit denjenigen beginnen, für die Sie sich wohl fühlen, und den Rest auslagern.

Ganz gleich, welches Format oder welche Idee Sie verwenden, es gibt ein paar Dinge, die Sie beachten müssen. Online-Aufmerksamkeit ist ein seltenes Gut. Daher muss jeder Aspekt Ihrer Präsentation bei den richtigen potenziellen Kunden hervorstechen. Dann müssen Sie sie auch mit allem, was Sie ihnen präsentieren, beschäftigen. Versprechen, die Sie in Ihren Schlagzeilen gemacht haben, dürfen Sie nicht unerfüllt lassen.

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