Cómo comercializar un producto: 12 ideas de marketing de productos

Crear un nuevo producto requiere mucho tiempo y trabajo. Luego, una vez que todo ese trabajo haya terminado, debe descubrir cómo comercializar un producto . Ahora hay más herramientas de marketing que nunca. Entonces, ¿por dónde empiezas?

A medida que más empresas cambian su estrategia de marketing para que sea más visible en línea, hay algunas cosas que no puede perderse. No importa su industria o la calidad de su producto, siempre se está perdiendo negocios potenciales si no promociona sus productos adecuadamente. Entonces, para comenzar, asegúrese de que su plan de productos incluya:

1. Investigación de audiencia online
2. Correo de propaganda
3. Publicaciones en redes sociales
4. Dar a conocer la experiencia de la industria de nicho
5. Eventos virtuales para un Producto
6. Sorteos/concursos de productos
7. Ofertas especiales
8. Embajadores de marca
9. Deje que los clientes hablen por usted
10. Programas de lealtad
11. comunicados de prensa de productos
12. Contenido de marca

Hay tantas opciones para promocionar un nuevo producto. Esto puede hacer que sea difícil saber cuál es el mejor lugar para empezar. También es difícil saber qué métodos proporcionarán los mejores o más rápidos resultados.

En cualquier formato, siempre es importante comenzar con la investigación de la audiencia. Pero incluso eso puede ser un desafío si no tienes experiencia. Afortunadamente, cuando realiza marketing en línea, existen muchas herramientas de investigación que facilitarán su trabajo.

El marketing online basado en la investigación le permite llegar a su audiencia en los lugares que frecuentan con mayor frecuencia. Se considerarán el correo electrónico, las plataformas de redes sociales y YouTube. Luego, puede comenzar a implementar los métodos que mantendrán a sus nuevas audiencias comprometidas con su marca.

Cuando realiza marketing en línea, los mejores métodos de marketing de productos requieren que comprenda a fondo a su audiencia, comercialícelos a través de los medios más relevantes y ofrezca funciones interactivas que los hagan regresar. Por supuesto, todo esto requiere atención al detalle.

Entonces, ¿qué puede hacer para comercializar online de manera efectiva?

Hay muchas opciones de marketing de productos de bajo costo y alto rendimiento. Estos métodos se prueban y prueban en todas las industrias. Si está comercializando productos para vender en Internet, estos 12 consejos de marketing lo ayudarán a mantenerse en el camino correcto y captar más atención y ventas online.

Muchos de los mejores especialistas en marketing argumentan que los métodos básicos utilizados para vender productos en la década de 1950 siguen siendo cruciales en la actualidad. En la década de 1950, la recopilación de estudios de mercado era un estudio propio. El advenimiento de las encuestas públicas, los grupos focales y la investigación motivacional apenas se estaban afianzando. Por supuesto, todas estas cosas requirieron mucho enfoque y tiempo para llevarse a cabo. Tampoco eran baratos.

La investigación de audiencias no es menos importante que en el pasado. Pero afortunadamente, es mucho más simple de lo que solía ser.

Investigue a sus clientes utilizando los datos que tiene disponibles. Considere cómo conectarse con ellos y qué canales serían más efectivos. Crear un mapa de viaje del cliente es una excelente manera de visualizar todo.

El marketing por correo electrónico no es gratuito, pero es una forma relativamente económica de comercializar productos. Una vez que su sitio web esté listo y tenga a su público objetivo bloqueado, el correo electrónico es un excelente lugar para comenzar.

Tenga en cuenta que el 82% de los consumidores abren correos electrónicos de empresas . El 76% de los suscriptores de correo electrónico han realizado compras a partir de un mensaje de marketing por correo electrónico.

Puede ejecutar una campaña de marketing por correo electrónico con plataformas que ofrecen cuentas de inicio gratuitas. La mayoría de las plataformas de marketing por correo electrónico ahora pueden integrarse con plataformas de sitios web populares. Entonces, después de configurar su sitio, puede recopilar direcciones de correo electrónico de los visitantes del sitio web.

El envío de correos electrónicos en frío ya no es una forma popular o efectiva de comercializar. Sus correos electrónicos terminarán en la papelera de correo no deseado con bastante rapidez. El marketing por correo electrónico pagado puede ser efectivo una vez que tenga una estrategia de contenido de correo electrónico confiable. Sin embargo, las personas que se unen voluntariamente a su lista de correo electrónico a través de su sitio o en algún otro lugar serán las mejores personas para hablar.

Para mantener la eficacia de su estrategia de marketing por correo electrónico, debe proporcionar contenido atractivo con el que su audiencia pueda relacionarse. Esto implica elementos importantes, como el uso de líneas de asunto de correo electrónico atractivas para atraer y adquirir nuevos prospectos. También debe compartir noticias e ideas dentro de su industria. Si vende equipos de pesca, inserte consejos y trucos de pesca en sus correos electrónicos y sea amable cuando anuncie productos individuales. Es mejor concentrarse en los beneficios que en cada característica del producto. Las personas leerán sus correos electrónicos para obtener más información o para aprovechar nuevas ofertas. Las bandejas de entrada de la mayoría de las personas están llenas, así que asegúrese de que su tema les hable en un nivel más personal.

Los correos electrónicos deben leerse fácilmente y ser lo suficientemente escaneables para no asustar a sus lectores. El contenido visual es una excelente manera de complementar el texto de un correo electrónico y mantener el mensaje ligero para los lectores. Design Wizard ofrece todas las herramientas que necesita para editar sus imágenes. Puede agregar texto o elementos de diseño rápidamente. Si lo desea, puede incluso crear nuevas imágenes desde cero utilizando plantillas. Asegúrese de elegir también el tamaño de imagen correcto para que sus imágenes aparezcan claras en los correos electrónicos de su audiencia.

Las redes sociales ofrecen un camino libre hacia el marketing para sus seguidores. Llegar a nuevas audiencias te costará y tendrás que aprender mucho sobre negocios en las redes sociales. Pero una buena campaña de marketing en redes sociales puede producir resultados sorprendentes. Debe abordar los problemas de los clientes potenciales para crear una campaña de marketing viral en las plataformas de redes sociales. Comunicarse con su público objetivo brindándoles una solución a sus problemas a través de sus productos o servicios tendrá un impacto positivo en sus esfuerzos de marketing.

Muchos de los conceptos del marketing por correo electrónico se relacionan con las publicaciones en las redes sociales. Plataformas como Facebook inundan a los usuarios con toneladas de información en poco tiempo. Para que su contenido se destaque, deberá atraer la atención adecuada. Dale a tus publicaciones títulos interesantes y comienza el texto con algo que la gente encuentre interesante. Solo recuerda seguir con contenido relevante y útil. A la gente no le gustará el clickbait o las promesas incumplidas.

La sección de comentarios de las publicaciones en las redes sociales es un excelente lugar para las preguntas frecuentes en tiempo real. Las personas también pueden compartir sus publicaciones, lo que lleva a un alcance más orgánico.

Una de las formas más útiles de sobresalir es usar gráficos relevantes e interesantes. Las personas se desplazan rápidamente por sus páginas de redes sociales, prestando poca atención a la mayor parte de lo que ven. Una imagen profesional y atractiva atraerá la atención durante el tiempo suficiente para que se interesen.

Puede usar Design Wizard para crear imágenes ideales para publicaciones en redes sociales. Design Wizard tiene plantillas para publicaciones de Facebook e Instagram. No necesita preocuparse por el tamaño de su imagen, ya que todas las plantillas vienen con las medidas exactas en píxeles. Mientras lo hace, también puede usar nuestras plantillas para banners de páginas de Facebook.

Ser una autoridad en cualquier aspecto de su industria atraerá más atención. Cuando se trata de ventas, atraerá al tipo correcto de clientes al producir contenido de nicho.

Hay muchas plataformas en las que puede compartir su experiencia comercial con clientes potenciales. Las publicaciones de nicho se pueden compartir en su blog, en plataformas como Medium y a través de redes sociales y correos electrónicos. Cuanto más valor único pueda proporcionar a los clientes, más exitosos serán sus intentos de marketing.

Puede encontrar muchos ejemplos excelentes de este tipo de experiencia de creadores de contenido inteligente. El mejor marketing involucra tomas únicas compartidas en forma escrita y en video. En lugar de solo hablar sobre un producto, intente profundizar en su industria y cada uso de cada producto que tiene. Algunas formas de hacer esto son más útiles que otras, lo que nos lleva al siguiente punto.

Pocas cosas generarán más confianza en su producto que una demostración real. Gracias a Internet y las plataformas de redes sociales, puede hacerlo de forma remota y transmitirlo a una amplia audiencia. En medio de las restricciones de COVID-19, el contenido de transmisión en vivo desde el hogar es más popular que nunca.

Puede impresionar a sus fanáticos dedicados o a las personas profundamente interesadas en el tipo de productos que vende con eventos virtuales planificados en vivo. Puede hacerlo de muchas maneras, incluido Facebook Live. Lo que es aún mejor es que puede comenzar fácilmente con un presupuesto bastante modesto. Por supuesto, cuando sabes que ya tienes una audiencia, se recomienda invertir más en calidad de video y sonido.

Se necesita mucho para hacer un evento virtual exitoso. Asegúrese de que todos en su lista de correo electrónico y todos sus seguidores en las redes sociales lo sepan. Promociónalo en Facebook y Google si quieres mostrar tu producto e impresionar a una nueva audiencia.

Asegúrese de que su presentación esté preparada al menos tan minuciosamente como el resto de sus publicaciones. Utilice las miniaturas, las imágenes, el texto y la narración correctos en todo su marketing para el evento virtual.

A la gente le gustan las cosas gratis. A muchas personas también les gustan los juegos de azar que no requieren apuestas reales. Entonces, ¿por qué no complacer a las personas con un sorteo o concurso divertido? Los concursos de Facebook generan un promedio de 34% más de nuevos clientes por campaña.

Los obsequios o concursos de productos se pueden utilizar para promocionar su producto. Pero también debes aprovechar la oportunidad para llegar a tu audiencia. Envía correos electrónicos con saludos personalizados. Envíe un aviso en todas sus páginas de redes sociales también.

El obsequio exacto que presente a los ganadores puede depender de algunos factores. La mayoría de las veces, la apuesta más segura es dar a los ganadores la primera oportunidad de tener en sus manos un producto nuevo o alabado.

La ciencia detrás de los mecanismos de descuento ha existido durante décadas. Los cupones y otros tipos de descuentos funcionan. Incluso cuando los clientes saben que no están obteniendo una oferta increíble por un producto, todos reaccionan bien ante la perspectiva de ahorrar dinero.

Sus tiendas online deben tener cupones que la gente pueda usar. Los nuevos clientes deben ser tratados particularmente bien cuando se trata de ofertas. Asegúrate de darles una mezcla de:

• Precios con descuento.
• Paquete o paquete de tarifa reducida.
• Promoción conjunta con un negocio complementario.
• Vale o cupón con la compra.
• Compre uno y obtenga una oferta gratis.
• Duplica los puntos si tienes un programa de fidelización.
• Regalo gratis por cada referencia.

En esa misma nota, también hay una razón por la que muchas empresas ya están utilizando programas de recomendación . Podríamos escribir otra sección sobre programas de referencia por lo importantes que son. Pero en cambio, centrémonos en el tema de las ofertas especiales.

Cada acción significativa que desea que realicen sus clientes debe ser recompensada. El marketing de referencia es una excelente manera de construir su base de clientes y aumentar la tasa de referencia. Los programas de recomendación deberían dar lugar a descuentos o regalos tanto para el referente como para el árbitro. Ocasionalmente, se deben enviar cupones a todas las personas a las que les gusten sus productos lo suficiente como para registrarse en su lista de correo electrónico.

Los embajadores de la marca pueden incluir una variedad de personas y entidades que pueden representar su marca.

El término “embajador de la marca” puede sonar nuevo, como “influencer”. Pero los embajadores de marca son en realidad tan antiguos como la propia industria del marketing. Estos embajadores pueden ser ciertamente “influencers”, pero también pueden ser muchas otras personas o cosas.

La clave para un buen embajador de marca es la autoridad y la confiabilidad. En la práctica, cualquiera puede ser un embajador de la marca. Cualquier amigo o miembro de la familia que haya dicho cosas elogiosas sobre un producto a otros es un embajador de la marca. Pero los tipos de embajadores de marca que debe buscar incluyen celebridades y líderes de opinión de la industria. Las personas que tengan voces que le importen a tu audiencia serán los mejores embajadores de la marca. Puedes recompensarlos por sus resultados utilizando un programa de afiliados de influencers .

En la nota de los embajadores de la marca, algunos de los mejores que encontrarás son tus clientes satisfechos. Si sabe que un producto está haciendo felices a sus clientes, puede empujarlos suavemente para que hagan pública su felicidad.

Su cliente medio no sabrá cómo comercializar sus productos, pero sus opiniones y reseñas de sus productos serán más genuinas que cualquier cosa que pueda inventar usted mismo. Puede pedir educadamente a sus clientes que dejen comentarios con ventanas emergentes , recordatorios o correos electrónicos posteriores a la entrega. Si quieres ver un buen ejemplo de esto, mira el sistema de reseñas de Airbnb. Les recuerdan a los usuarios que dejen comentarios mientras les indican que revisen aspectos importantes preseleccionados de su estadía. No hay nada que le impida hacer esto con un producto.

Idealmente, puede ir aún más lejos utilizando el contenido de su usuario. El contenido generado por el usuario es cualquier contenido publicado o creado por los usuarios de sus productos en línea. Esto puede incluir blogs, reseñas, imágenes, videos, audio y más. Es posible que no tenga acceso a esto en este momento, pero si descubre que lo tiene, ¡úselo! Puede ser supereficaz e influir en las decisiones de hasta el 90% de tus clientes.

Los programas de fidelización son otra característica que no puede dejar fuera de su plan de marketing. Las recompensas de lealtad se han utilizado en tiendas físicas durante mucho tiempo. Pero ahora también debe considerar cómo reaccionan los clientes a los programas de fidelización realizados casi en su totalidad en línea.

Todos sus clientes deben tener una manera fácil de registrarse en su programa de fidelización. Deberían poder comenzar a acumular puntos con cada compra, en línea o fuera de línea. Si esto aún no está disponible para sus clientes, comience a crear un programa de fidelización ahora.

Para mantener a los clientes comprometidos con sus programas de fidelización, ¡haga que sus programas de fidelización se vean bien! Design Wizard tiene un conjunto completo de plantillas para diseños de tarjetas de fidelización.

Los comunicados de prensa deben seguir al lanzamiento de cualquier producto importante. Un comunicado de prensa puede ayudar a generar entusiasmo en torno a su nuevo producto al mismo tiempo que brinda una idea de los beneficios para los clientes.

Los comunicados de prensa son artículos breves, que normalmente ocupan una página. Deben ser fáciles de entender y centrarse en los beneficios más útiles que ofrece un nuevo producto.

El contenido de marca es una de las mejores formas de comunicarse. El contenido de marca no es un método de venta directa, sino que intenta comunicar el valor de una marca a través de la narración de historias.

Este tipo de contenido se puede entregar en muchos formatos diferentes. La mejor parte es que no tendrá que preocuparse por los bloqueadores de anuncios o los presupuestos publicitarios si usa contenido de marca. Lea nuestra guía de contenido de marca para obtener más información.

Una pregunta que enfrentan las empresas antes de participar en una campaña de marketing es "¿cuánto tiempo llevará esto?" Después de todo, necesitará ver los rendimientos de sus inversiones en marketing.

La verdad es que no hay una respuesta segura a esta pregunta. Todo dependerá de su negocio y los detalles de sus esfuerzos de marketing.

Lo que podemos decirle es que puede mejorar sus probabilidades utilizando las herramientas que hemos mencionado anteriormente. Más allá de eso, puede asegurarse de usar esas herramientas correctamente al recordar algunos de estos conceptos de marketing más amplios.

Todos sus blogs, videos, eventos en vivo, correos electrónicos y todo lo demás debe ser coherente con su marca. El branded content es una de las formas más efectivas de comercializar negocios de venta de productos.

Las ofertas introductorias, los programas de fidelización y métodos similares deberían ofrecer una sensación especial a sus clientes. Los clientes deben sentirse elitistas, o al menos especiales cuando se unen.

Algunos ejemplos de esto pueden incluir el envío de adelantos/vistas previas de nuevos productos a los miembros del programa de fidelización. Puede crear un sistema por niveles para sus productos y contenido asociado. Cuanto más leal sea un cliente a tu marca, más deberías recompensarlo y más debería saber que está siendo recompensado.

Debe tener una estrategia de contenido completa configurada para compartir las historias de su producto con los clientes. No puede administrar toda la lista que hemos revisado sin una estrategia de contenido inteligente.

Su estrategia debe cubrir su sitio y todos los medios que utiliza para la comercialización. Todo debe seguir los mismos temas e inspirar a tu audiencia a tomar acción.

Cuando se trata de algunas de estas ideas, necesitará pedirles a otros que hagan algo por usted. Tendrá que comunicarse con sus clientes para obtener reseñas (aunque de forma pasiva) y tendrá que comunicarse con posibles embajadores de la marca (activamente).

¡Únase a Facebook Live, o en cualquier otro lugar donde pueda! Está perdiendo valiosas oportunidades cada vez que no aprovechas la transmisión en vivo. Es fácil y económico, así que comience tan pronto como pueda.

Comercializar un producto en línea puede ser difícil si es la primera vez. Es posible que no pueda profundizar en todas las ideas que hemos mencionado. Sin embargo, puede comenzar con aquellos con los que se sienta cómodo y subcontratar algunos del resto.

No importa qué formato o idea esté usando, hay algunas cosas que debe tener en cuenta. La atención en línea es un bien escaso. Por lo tanto, todos los aspectos de su presentación deben destacarse ante los clientes potenciales correctos. Luego, también debe mantenerlos comprometidos con todo lo que les presente. No puede dejar sin cumplir las promesas hechas en sus titulares.

Si desea comenzar con las imágenes que usa para sus miniaturas, pancartas y todo lo demás, eche un vistazo a lo que Design Wizard le ofrece.