Comment la conception et l'imagerie peuvent augmenter la valeur de votre site Web

La qualité de l'image, le placement et la conception du site Web sont importants pour obtenir des conversions à partir du trafic de votre site.

Amasser du trafic vers votre site peut être simple avec des campagnes publicitaires au paiement par clic (PPC) , mais la conversion de ce trafic nécessite un ensemble de compétences complètement différent. Une conversion est toute action effectuée par votre trafic qui l'amène plus profondément dans votre entonnoir de vente - complétant une action souhaitée après l'autre jusqu'à l'achat final de votre produit ou service (du moins c'est l'objectif). Le trafic s'inscrivant à votre newsletter ou téléchargeant un guide PDF récent que vous avez publié sont des exemples qui seraient considérés comme des conversions.

Le fait que vous lisiez ce blog signifie que vous comprenez l'importance d' inclure des images dans votre contenu et que vous savez comment optimiser vos images pour le référencement . Mais peu comprennent comment ces améliorations et ces connaissances peuvent être utilisées pour augmenter la valorisation de leur entreprise. Il ne s'agit pas seulement de changer le placement des images, mais de trouver différentes images qui correspondent à votre marque. Avant de nous plonger dans la façon dont tout cela fonctionne ensemble, couvrons comment les entreprises en ligne sont évaluées.

Lorsqu'il s'agit de planifier une entreprise en ligne et de se développer à partir de zéro, vous ne savez peut-être pas que d'autres entrepreneurs qui sont comme vous seraient prêts à acheter votre entreprise. S'il s'agit d'un nouveau concept pour vous et que vous souhaitez savoir combien vaut votre entreprise, cette formule simple vous donnera une idée de base :

Prix de vente = bénéfice net moyen sur 6 à 12 mois x multiple (généralement 20 à 60 ans et plus)

Le bénéfice mensuel net est généralement déterminé en examinant la moyenne des revenus de 6 à 12 mois et en soustrayant tous les coûts (coût des marchandises, marketing/publicité, hébergement, assistants virtuels, contenu, etc.). Voici quelques-uns des facteurs qui déterminent le multiple de votre annonce :

• Depuis combien de temps l'entreprise, le site ou la plate-forme existe-t-il ?
• La quantité de trafic nouveau et existant que vous recevez
• Taux de conversion
• Quelle est la taille de votre liste de diffusion (si vous en avez une)
• Les marges de vos produits ou services les plus rentables
• Toutes les conceptions graphiques ou ressources téléchargeables et imprimables incluses avec l'entreprise

L'optimisation du taux de conversion (CRO) sur votre site Web est l'une des plus grandes opportunités d'augmenter la valorisation de votre entreprise. Le CRO est une approche systématique pour déterminer ce qui amène votre trafic à effectuer une action souhaitée (une conversion) sur votre site Web.

Augmenter votre taux de conversion signifie que plus votre trafic augmente, plus ce trafic offre de potentiel de conversion en clients payants. Cependant, lorsqu'il s'agit d'effectuer des CRO sur votre site Web, vous ne savez peut-être pas par où commencer. Dans cet article, nous discutons de l'importance de la conception Web et des images utilisées sur votre site et de la manière dont ces éléments affectent la valorisation de votre entreprise. Commençons par la conception de votre site Web et son impact potentiel sur votre multiple.

Avoir un site Web propre et d'aspect professionnel est essentiel pour gagner la confiance des clients nouveaux et existants de votre marché.

Si votre site Web semble confus à cause d'un trop grand nombre de contenus écrits sur la page d'accueil, et si le lecteur ne comprend pas qui vous êtes et ce que vous proposez en une minute ou moins, vous risquez de perdre son intérêt. La conception de la page d'accueil de votre site Web doit être facile à naviguer et simple.

Essayez de réfléchir à des moyens d'améliorer la séquence que vos clients traversent, dés le premier atterrissage sur votre site au clic sur le dernier bouton de paiement de votre portail de paiement. La séquence dans votre entonnoir de vente doit être simplifiée et sans effort. Chaque appel à l'action (CTA) doit viser à approfondir ce trafic dans votre entonnoir de vente avant d'atteindre l'étape finale : devenir un client payant.

Lorsqu'il s'agit d'augmenter vos conversions à l'aide de la conception de votre site Web, conservez le contenu important dans « le pli ». Si vous n'êtes pas familier avec ce que signifie "dans le pli", c'est un terme utilisé pour tout contenu dans la fenêtre immédiate d'une URL soumise.

Comme vous pouvez le voir sur l'image ci-dessus, les incitations à l'action importantes se trouvent dans le « pli » ou dans la fenêtre du navigateur, lorsque quelqu'un arrive sur la page Web. Avoir des CTA importants comme votre formulaire d'inscription à la newsletter, des boutons d'inscription aux médias sociaux en un clic et des barres de menu faciles à naviguer dans « le pli » guidera votre trafic pour qu'il agisse.

Lorsque vous concevez un site Web en pensant à votre client, vous pouvez présenter le contenu et les produits d'une manière qui explique qui vous êtes et ce que vous proposez dès le départ. Construire une page d'accueil propre donne à votre trafic une meilleure expérience utilisateur, et cela leur donne plus de raisons de remplir un CTA. Un autre processus important de CRO lorsqu'il s'agit d'optimiser votre site Web pour augmenter sa valeur est le test fractionné A/B.

Le test fractionné A/B est l'une des principales opérations que vous pouvez utiliser pour CRO votre site Web. Si vous ne savez pas ce qu'est le split testing A/B, le processus consiste à tester deux variables. Ces variables incluent des éléments tels que la couleur, la copie ou le placement du CTA sur votre site. Une fois que vous aurez testé différentes variantes de vos CTA, vous saurez comment définir ces options sur quelque chose qui convertit le plus.

D'autres types de tests fractionnés A/B pour la conception de votre site Web incluent le test de vos images d'arrière-plan (plus sur cela plus tard) et aller encore plus loin en testant la typographie que vous utilisez. Tester la taille, la couleur et même la police de votre police peut aider à augmenter l'engagement avec votre contenu et peut même découvrir un look plus adapté au type de contenu que vous fournissez. Avoir un site Web bien conçu est important non seulement pour avoir l'air professionnel, mais aussi pour gagner la confiance de votre clientèle. Un site Web d'aspect professionnel s'accompagne d'images d'aspect professionnel.

Si vous ne testez pas constamment le placement de vos images, CTA (formulaires et boutons dans ce cas) ou tout autre média actuellement sur votre site Web, vous laissez de l'argent sur la table. Nous ne parlons pas du placement de l'image vedette de votre blog et de petites choses comme ça ; nous entendons les images et le placement de vos CTA sur les pages de votre site. Tout doit être testé pour voir si le placement de ces éléments à différents endroits pourrait entraîner des conversions plus élevées.

N'essayez pas de forcer une image sur une page si elle entre en conflit avec le contenu utilisé pour approfondir votre trafic dans votre entonnoir de vente. Tout comme les blogueurs s'abstiennent d'ajouter des images d'arrière-plan à leurs publications, essayez d'éviter les images inutiles ou inhabituelles pour des types de contenu similaires sur votre marché. Moins c'est plus dans ce cas. Moins vous avez de distractions avec un placement d'image impair, plus votre trafic se concentrera sur les CTA.

Le placement de vos boîtes d'images publicitaires est également important à tester, car cela peut avoir un impact énorme sur l'augmentation de vos bénéfices nets. Étant donné que vos bénéfices nets représentent une bonne partie de la valeur de votre entreprise en ligne, vous devez explorer toutes les manières possibles d'augmenter ce nombre. Que vous choisissiez d'afficher des annonces sur la barre latérale de votre site, dans le contenu de votre blog sous forme d'images en ligne ou dans des bannières au-dessus de votre barre de navigation, elles doivent toutes être testées.

Un propriétaire de site de contenu qui a acheté une publicité display et une entreprise Amazon Associates sur notre place de marché a pu multiplier par 4 ses bénéfices nets mensuels grâce à cette méthode. Ils ont commencé par contacter Mediavine et ont demandé que leurs annonces graphiques soient adaptées aux intérêts de leur public. Ensuite, ils ont testé par répartition A/B le placement de ces publicités sur l'ensemble du site ; en quelques semaines, leurs bénéfices nets ont augmenté grâce au CRO.

Vous devriez maintenant avoir une idée de la façon dont vous aussi pouvez augmenter la valorisation de votre site Web en utilisant des techniques de conception Web simples et un placement d'image optimisé. Si vous êtes curieux de savoir ce que vaut votre entreprise en ligne aujourd'hui avant d'apporter l'une des améliorations CRO mentionnées ici, rendez-vous sur notre outil d'évaluation gratuit pour comparer à quoi d'autres entreprises similaires à la vôtre sont vendues. Savoir ce que vaut votre entreprise aujourd'hui vous indiquera les améliorations nécessaires pour augmenter vos bénéfices nets mensuels grâce à une conception et à des images Web optimisées.