Comment les coupons aident à augmenter les ventes

Avec le développement rapide du commerce électronique et des plateformes d'achat en ligne, les propriétaires d'entreprises du monde entier recherchent constamment de nouvelles stratégies marketing pour augmenter les taux de conversion et construire une base de clients solide. Les coupons numériques jouent un rôle crucial dans la réalisation de cet objectif.

Les détaillants ajoutent régulièrement des coupons et des réductions à leurs stratégies marketing pour augmenter les taux de conversion et la fidélité des clients. Les coupons conçus numériquement aident à affiner cette stratégie marketing en attirant à la fois les clients existants et nouveaux sous le prétexte d'obtenir une réduction supplémentaire grâce à l'utilisation de ces coupons.

Les détaillants peuvent augmenter leurs ventes et générer des revenus massifs en offrant à leurs clients des coupons conçus numériquement ainsi que des réductions à appliquer lors de leur prochain achat en ligne pour aider le client à ressentir la satisfaction d'obtenir une bonne affaire de votre marque.

Les coupons numériques peuvent également être un moyen efficace de développer une audience sur les réseaux sociaux et une liste de marketing par e-mail et d'encourager l'utilisation des sites web mobiles. Lisez la suite pour découvrir comment les propriétaires d'entreprises peuvent en tirer parti.

Les coupons numériques se sont avérés être un puissant incitatif qui alimente l'impulsion d'achat des clients tout en les laissant satisfaits d'avoir obtenu une bonne affaire. Ils visent le plus souvent à inciter un consommateur à acheter sur le site web du détaillant en offrant un pourcentage de réduction spécifique, la livraison gratuite ou d'autres avantages.

Bien que les coupons physiques et numériques servent le même objectif, il existe néanmoins quelques différences clés entre eux.

Les coupons physiques sont coûteux à intégrer dans la stratégie marketing. Ils entraînent des coûts d'impression, d'insertion et de distribution et ne jouent aucun rôle dans l'incitation du client à un achat immédiat, ce qui conduit à des décisions d'achat différées qui se révèlent avoir des résultats néfastes sur les ventes et les conversions.

Au contraire, les coupons numériques sont peu coûteux et faciles à distribuer. Ils peuvent être envoyés par SMS ou par e-mail et peuvent également être promus sur les réseaux sociaux par des influenceurs. Les coupons numériques sont incroyablement faciles à envoyer et à utiliser, mais ils ont également une forte probabilité de se perdre dans la mer d'e-mails et de notifications incessantes que les consommateurs reçoivent quotidiennement de nos jours.

Les clients du monde entier recherchent constamment des coupons pour obtenir les meilleures offres sur leurs achats. Les propriétaires d'entreprises doivent utiliser les statistiques disponibles sur le marketing des coupons pour planifier un schéma marketing efficace qui fait exploser les ventes et génère des revenus massifs.

1. Les marques devraient intensifier le marketing des coupons : 
   La majorité des clients recherchent des réductions avant de faire leurs achats. À tel point que 92 % des consommateurs aux États-Unis ont utilisé des coupons lors de leurs achats l'année dernière. Les clients veulent toujours avoir l'impression de faire une bonne affaire, et la marque devrait en tirer parti en offrant des réductions et des coupons.
   
2. Les coupons numériques génèrent plus de ventes que les coupons physiques :
   Environ 40 % des acheteurs vérifient les coupons numériques avant de faire leurs achats, et 51 % recherchent des coupons papier. À l'ère du shopping en ligne, ce pourcentage joue un rôle énorme dans l'augmentation des ventes. Les entreprises devraient se concentrer sur la promotion massive des coupons et des réductions offertes pour leurs produits afin d'augmenter les ventes tout en maintenant la qualité du produit.
   
3. Construire une liste d'emails pour promouvoir les coupons et les réductions :
   Des études montrent que 80 % des personnes aux États-Unis s'inscrivent aux emails uniquement pour recevoir des codes de coupons en ligne. Les marques devraient se concentrer sur la construction d'une base de clients puissante grâce à l'utilisation des emails. En bonus, les marques peuvent également offrir des récompenses aux clients fidèles ; par exemple, de nombreuses marques offrent 10 % de réduction aux clients qui s'inscrivent aux newsletters de marketing par email.
   
4. Le marketing des coupons attire de nouveaux clients :
   Les statistiques de l'étude Shopper Insights de juillet par Inmar Intelligence ont révélé que 54 % de tous les acheteurs ont récemment acheté auprès d'une nouvelle marque parce qu'elle était moins chère, et près d'un tiers de ces acheteurs ont été influencés par un coupon numérique. Les coupons peuvent aider à la découverte de la marque et vous aider à construire une base de clients fidèles.
   
5. Construire une image de marque positive en utilisant des coupons :
   Les coupons et les réductions aident également à construire une image de marque positive. On estime que 55 % des consommateurs ont déclaré que les entreprises offrant des coupons et des réductions créent une impression plus favorable du magasin ou de ses marques.

• Utilisez une variété de plateformes de coupons.
  Il est essentiel d'utiliser plusieurs plateformes pour mener une campagne de marketing par coupons réussie afin de maximiser les chances de ventes. Les détaillants ne devraient jamais dépendre uniquement d'une plateforme pour promouvoir les coupons et devraient plutôt se concentrer sur l'utilisation de plusieurs plateformes :

Réseaux sociaux : Avec des milliards d'utilisateurs sur des plateformes comme Instagram et Facebook, il est judicieux d'utiliser ces plateformes pour faire connaître votre marque en offrant des réductions via des coupons.

Marketing par SMS : Les études montrent que le taux d'ouverture des SMS est de 98 %, et le pourcentage d'achat qui en découle est proche de 38 %. Les détaillants et les marketeurs devraient les utiliser pour diffuser efficacement leurs coupons numériques et conclure plus de ventes pour la marque.

Sites web : Près de 92 % des acheteurs en ligne recherchent un code promo avant d'acheter. Lister vos codes promo sur ces sites aide les nouveaux clients à découvrir votre marque et ramène également les anciens. Cette pratique renforce également la reconnaissance de la marque et aide à construire une communauté solide au fil du temps.

• Utilisez des offres à durée limitée pour susciter l'intérêt : Ajouter un accès limité dans le temps à vos codes promo incite les clients à agir plus rapidement. Vous pouvez fixer des délais de quelques heures ou jours sur le coupon pour créer une anticipation chez les clients et les inciter à acheter plus rapidement. Cette stratégie fonctionne mieux lorsqu'elle est mise en œuvre pendant la saison des fêtes, car les clients perçoivent le coupon comme une offre unique, ce qui les pousse à acheter plus tôt que prévu.

• Rendez les coupons visuellement attrayants : Au lieu de fournir des coupons numériques dans des e-mails que les clients doivent copier-coller avant de faire l'achat, concentrez-vous sur la création de coupons visuellement attrayants qui attirent l'attention des clients et les incitent à acheter. Vous pouvez utiliser un créateur de coupons en ligne gratuit comme Design Wizard. La plateforme offre une variété d'exemples de coupons, de designs et d'idées de mise en page que vous pouvez utiliser pour créer des copies de coupons percutantes qui sont sûres de convertir et de vendre.

• Profitez de la technologie : Les jours où les coupons numériques étaient diffusés uniquement par e-mails en attente d'être ouverts et utilisés (si jamais) sont révolus. Les stratégies marketing actuelles devraient inclure l'utilisation de plusieurs plateformes pour le marketing par coupons afin d'assurer un afflux maximal de ventes et de revenus. Certains de ces éléments incluent le SMS, le marketing d'influence, l'inscription sur les sites web et les liens d'affiliation, parmi tant d'autres.

• Utilisez les coupons dans le cadre de votre programme de récompenses client : Vous pouvez offrir des coupons de réduction en tant que récompenses à vos clients fidèles. Cela forme une base de clients solide, entraînant une augmentation des revenus pour la marque. Les coupons de réduction couplés avec des avantages tels que des échantillons gratuits, des produits et des bénéfices supplémentaires ont prouvé qu'ils génèrent plus de ventes.

• Codes promo d'influenceurs : Les marketeurs utilisent de nos jours des influenceurs sur diverses plateformes comme Instagram, Facebook, TikTok et YouTube pour promouvoir leurs produits et offrir des réductions supplémentaires via le code promo fourni par l'influenceur à leur audience. Cela aide au marketing de masse de la marque. Les marques peuvent également suivre les ventes générées par le code promo donné par un certain influenceur pour voir comment la promotion a fonctionné.

Bien que les coupons numériques puissent aider les détaillants à augmenter les ventes et les taux de conversion, ils doivent être introduits avec soin dans les plans marketing, car il y a un risque élevé qu'ils entraînent un bénéfice par vente inférieur, malgré la génération de revenus.

Les détaillants doivent être conscients de tous les avantages et inconvénients avant d'introduire des coupons numériques dans leurs stratégies marketing pour de meilleurs profits.

• Générer des affaires récurrentes : L'utilisation de coupons numériques incite les visiteurs à essayer des produits avant de décider de les acheter à plein tarif. Souvent, les clients ne réalisent pas qu'ils ont besoin d'acheter auprès de votre marque jusqu'à ce qu'ils voient la réduction du coupon. Cela aide à l'afflux de nouveaux clients tout en gardant les anciens satisfaits, générant ainsi des affaires récurrentes pour votre marque. Une stratégie de marketing de coupons numériques bien planifiée peut entraîner des revenus massifs pour la marque.

• Augmenter les taux de consommation

• L'utilisation de coupons numériques rappelle à vos anciens clients votre marque tout en incitant de nouveaux à acheter chez vous. Ce cycle aide à atteindre un taux de consommation accru des produits de votre marque. Cette pratique non seulement renforce la position de la marque, mais génère également des ventes et des revenus.

• Facile à créer : Concevoir des coupons en ligne
  Les coupons numériques sont rentables en termes de production et de distribution. Vous pouvez concevoir des coupons en ligne gratuitement en utilisant Design Wizard. La plateforme offre divers modèles de conception de cartes de coupons qui peuvent être facilement personnalisés pour correspondre à l'esthétique de votre marque.
  Vous pouvez facilement créer vos propres coupons et mener des campagnes marketing fluides pour votre marque en utilisant cette plateforme impressionnante. Choisissez parmi des centaines d'idées de mise en page de coupons disponibles sur Design Wizard aujourd'hui et commencez à mettre en œuvre votre plan marketing astucieux pour des ventes et des revenus massifs. 

• Construire une liste de marketing par e-mail

• L'utilisation de coupons numériques peut aider à construire une solide liste de marketing par e-mail. Cela peut être réalisé en demandant aux clients de soumettre leur adresse e-mail avant de débloquer le coupon pour l'achat. Cela aide non seulement à tenir les clients informés de votre marque, mais les incite également à rechercher plus de coupons et de réductions. Cette pratique aide à fidéliser les clients qui apportent un flux de trésorerie récurrent.

• Cannibaliser les revenus existants : Bien que le marketing par coupons puisse aider à attirer de nouveaux clients et à fidéliser les clients existants, en abuser conditionne vos clients actuels à attendre la période de soldes ou de réductions pour effectuer leurs achats, cannibalisant ainsi les revenus actuels. Les détaillants doivent analyser et planifier quand autoriser l'utilisation de coupons afin que cela n'affecte pas les clients existants et les revenus à long terme.

• Réduction des bénéfices : Les détaillants doivent faire attention à ne pas compromettre les bénéfices globaux en proposant des coupons de réduction pour les ventes. L'introduction de coupons ne réduit pas le coût de production du produit mais diminue le revenu généré en raison des réductions existantes offertes par le coupon. Il est crucial de prendre en compte la perte imminente avant de mettre en œuvre des coupons de conception numérique dans votre plan marketing.

• Réduit la valeur perçue : Les clients ont tendance à croire que les produits chers offrent une grande valeur par rapport à ceux qui sont réduits. Un manque d'utilisation stratégique des coupons numériques dans la stratégie marketing peut entraîner une image de marque négative qui peut réduire la valeur perçue de certains ou de tous les produits soldés. Les détaillants doivent se concentrer sur le maintien de la qualité et de l'image de la marque auprès des clients tout en utilisant des coupons pour le marketing.