Comment commercialiser un produit : 12 idées de marketing produit

Créer un nouveau produit demande beaucoup de temps et de travail. Ensuite, une fois tout ce travail terminé, vous devez déterminer comment commercialiser un produit . Il existe désormais plus d'outils marketing que jamais auparavant. Alors, par où commencer ?

Alors que de plus en plus d'entreprises modifient leur stratégie marketing pour la rendre plus visible en ligne, il y a certaines choses que vous ne pouvez pas manquer. Peu importe votre secteur d'activité ou la qualité de votre produit, vous passez toujours à côté d'affaires potentielles si vous ne faites pas la promotion de vos produits correctement. Donc, pour commencer, assurez-vous que votre plan de produit inclut :

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1. Recherche d'audience en ligne

2. Publicité par e-mail

3. Publications sur les réseaux sociaux

4. Faire connaître l'expertise de l'industrie de niche

5. Événements virtuels pour un produit

6. Cadeaux/concours de produits

7. Offres spéciales

8. Ambassadeurs de la marque

9. Laissez les clients parler pour vous

10. Programmes de fidélité

11. Communiqués de presse produits

12. Le contenu de marque

Il y a tellement d'options pour promouvoir un nouveau produit. Cela peut rendre difficile de savoir le meilleur endroit pour commencer. Il est également difficile de savoir quelles méthodes fourniront les meilleurs résultats ou les plus rapides.

Quel que soit le format, il est toujours important de commencer par une étude d'audience. Mais même cela peut être un défi si vous n'avez pas d'expérience. Heureusement, lorsque vous faites du marketing en ligne, il existe de nombreux outils de recherche qui vous faciliteront la tâche.

Le marketing en ligne basé sur la recherche vous permet d'atteindre votre public dans les endroits qu'il fréquente le plus souvent. Les e-mails, les plateformes de médias sociaux et YouTube seront tous pris en compte. Ensuite, vous pouvez commencer à mettre en œuvre les méthodes qui maintiendront l'engagement de votre nouveau public avec votre marque.

Lorsque vous faites du marketing en ligne, les meilleures méthodes de marketing de produits exigent que vous compreniez parfaitement votre public, que vous lui fassiez du marketing sur les supports les plus pertinents et que vous lui proposiez des fonctionnalités interactives qui le font revenir. Bien sûr, tout cela nécessite une attention aux détails.

Alors, que pouvez-vous faire pour commercialiser efficacement en ligne ?

Il existe de nombreuses options de commercialisation de produits à faible coût et à haut rendement. Ces méthodes ont fait leurs preuves dans tous les secteurs. Si vous commercialisez des produits à vendre en ligne , ces 12 conseils marketing vous aideront à rester sur la bonne voie et à attirer davantage l'attention et les ventes en ligne.

Bon nombre des meilleurs spécialistes du marketing affirment que les méthodes de base utilisées pour vendre des produits dans les années 1950 sont toujours cruciales aujourd'hui. Dans les années 1950, la collecte de la recherche marketing était sa propre étude. L'avènement des sondages publics, des groupes de discussion et de la recherche motivationnelle commençait tout juste à s'imposer. Bien sûr, toutes ces choses ont demandé beaucoup de temps et d'attention pour être réalisées. Ils n'étaient pas bon marché non plus.

La recherche d'audience n'est pas moins importante qu'elle ne l'était par le passé. Mais heureusement, c'est beaucoup plus simple qu'avant.

Recherchez vos clients en utilisant les données dont vous disposez. Réfléchissez à la manière de vous connecter avec eux et aux canaux qui seraient les plus efficaces. Créer une carte du parcours client est un excellent moyen de tout visualiser.

Le marketing par e-mail n'est pas gratuit, mais c'est un moyen relativement peu coûteux de commercialiser des produits. Une fois que votre site Web est terminé et que votre public cible est verrouillé, le courrier électronique est un excellent point de départ.

Gardez à l'esprit que 82 % des consommateurs ouvrent les e-mails des entreprises . 76 % des abonnés aux e-mails ont effectué des achats à partir d'un message marketing par e-mail.

Vous pouvez lancer une campagne de marketing par e-mail avec des plateformes qui offrent des comptes de démarrage gratuits. La plupart des plates-formes de marketing par e-mail peuvent désormais s'intégrer aux plates-formes de sites Web populaires. Ainsi, une fois votre site configuré, vous pouvez collecter les adresses e-mail des visiteurs du site Web.

Le cold emailing n'est plus un moyen populaire ou efficace de commercialiser. Vos e-mails finiront assez rapidement dans la corbeille à spam. Le marketing par e-mail payant peut être efficace une fois que vous avez une stratégie de contenu d'e-mail fiable. Cependant, les personnes qui rejoignent volontairement votre liste de diffusion via votre site ou ailleurs seront les meilleures personnes à qui parler.

Pour que votre stratégie de marketing par e-mail reste efficace, vous devez fournir un contenu attrayant auquel votre public peut s'identifier. Cela implique des éléments importants tels que l'utilisation de lignes d'objet accrocheuses pour attirer et acquérir de nouveaux prospects. Vous devriez également partager des nouvelles et des idées au sein de votre industrie. Si vous vendez du matériel de pêche, insérez des trucs et astuces de pêche dans vos e-mails et faites preuve de douceur lorsque vous faites la publicité de produits individuels. Il est préférable de se concentrer sur les avantages plutôt que sur chaque caractéristique du produit. Les gens liront vos e-mails pour en savoir plus ou pour profiter de nouvelles offres. Les boîtes de réception de la plupart des gens sont pleines, alors assurez-vous que votre sujet leur parle à un niveau plus personnel.

Les e-mails doivent être lus facilement et être suffisamment scannables pour ne pas effrayer vos lecteurs. Le contenu visuel est un excellent moyen de compléter le texte d'un e-mail et de garder l'e-mail léger pour les lecteurs. Design Wizard offre tous les outils dont vous avez besoin pour éditer vos images. Vous pouvez ajouter du texte ou des éléments de conception rapidement. Si vous le souhaitez, vous pouvez même créer de nouvelles images à partir de rien à l'aide de modèles. Assurez-vous également de choisir la bonne taille d'image pour que vos images apparaissent clairement dans les e-mails de votre public.

Les médias sociaux offrent un chemin gratuit vers le marketing à vos abonnés. Atteindre de nouveaux publics vous coûtera cher et vous devrez en apprendre beaucoup sur les affaires sur les réseaux sociaux. Mais une bonne campagne de marketing sur les réseaux sociaux peut produire des résultats étonnants. Vous devez résoudre les problèmes des clients potentiels pour créer une campagne de marketing viral sur les plateformes de médias sociaux. Communiquer avec votre public cible en apportant une solution à leurs problèmes par le biais de vos produits ou services aura un impact positif sur vos efforts de marketing.

De nombreux concepts de marketing par e-mail sont liés aux publications sur les réseaux sociaux. Des plateformes comme Facebook inondent les utilisateurs de tonnes d'informations en peu de temps. Pour que votre contenu se démarque, vous devrez attirer le bon type d'attention. Donnez à vos messages des titres intéressants et commencez le texte avec quelque chose que les gens trouveront intéressant. N'oubliez pas de suivre avec un contenu pertinent et utile. Les gens n'aimeront pas les pièges à clics ou les promesses non tenues.

La section des commentaires des publications sur les réseaux sociaux est un endroit idéal pour les FAQ en temps réel. Les gens peuvent également partager vos messages, ce qui conduit à une diffusion plus organique.

L'un des moyens les plus utiles de se démarquer est d'utiliser des graphiques pertinents et intéressants. Les gens parcourent rapidement leurs pages de médias sociaux, prêtant peu d'attention à la plupart de ce qu'ils voient. Une image professionnelle et attrayante attirera l'attention juste assez longtemps pour susciter leur intérêt.

Vous pouvez utiliser l'assistant de conception pour créer des images de publication idéales sur les réseaux sociaux. Design Wizard propose des modèles pour les publications Facebook et Instagram. Vous n'avez pas à vous soucier de la taille de votre image, car les modèles sont tous livrés avec les mesures exactes en pixels. Pendant que vous y êtes, vous pouvez également utiliser nos modèles de bannières de page Facebook.

Être une autorité dans n'importe quel aspect de votre industrie vous attirera plus d'attention. En ce qui concerne les ventes, vous attirerez le bon type de clients en produisant du contenu de niche.

Il existe de nombreuses plateformes sur lesquelles vous pouvez partager votre expertise commerciale avec des clients potentiels. Les publications de niche peuvent être partagées sur votre blog, sur des plateformes comme Medium, et via les réseaux sociaux et les e-mails. Plus vous pouvez offrir de valeur unique aux clients, plus vos tentatives de marketing seront fructueuses.

Vous pouvez trouver de nombreux excellents exemples de ce type d'expertise auprès de créateurs de contenu intelligents. Le meilleur marketing implique des prises uniques partagées sous forme écrite et vidéo. Au lieu de simplement parler d'un produit, essayez de vous plonger dans votre industrie et chaque utilisation de chaque produit que vous avez. Certaines façons de procéder sont plus utiles que d'autres, ce qui nous amène au point suivant.

Peu de choses produiront plus de confiance dans votre produit qu'une véritable démonstration. Grâce à Internet et aux plateformes de médias sociaux, vous pouvez le faire à distance et diffuser à un large public. Au milieu des restrictions liées au COVID-19, le contenu diffusé en direct depuis la maison est plus populaire que jamais.

Vous pouvez impressionner vos fans dévoués ou les personnes profondément intéressées par le type de produits que vous vendez avec des événements virtuels planifiés en direct . Vous pouvez le faire de plusieurs façons, y compris Facebook Live. Ce qui est encore mieux, c'est que vous pouvez démarrer facilement avec un budget assez modeste. Bien sûr, lorsque vous savez que vous avez déjà un public, il est recommandé d'investir davantage dans la qualité vidéo et sonore.

Il y a beaucoup à faire pour réussir un événement virtuel. Assurez-vous que tout le monde sur votre liste de diffusion et tous vos abonnés sur les réseaux sociaux le savent. Faites-en la promotion sur Facebook et Google si vous souhaitez montrer votre produit et impressionner un nouveau public.

Assurez-vous que votre présentation est préparée au moins aussi minutieusement que le reste de vos publications. Utilisez les vignettes, les images, la copie et la narration appropriées dans tout votre marketing pour l'événement virtuel.

Les gens aiment les trucs gratuits. Beaucoup de gens aiment aussi les jeux de hasard qui ne nécessitent pas de jeu réel. Alors, pourquoi ne pas faire plaisir aux gens avec un cadeau amusant ou un concours ? Les concours Facebook génèrent en moyenne 34 % de nouveaux clients supplémentaires par campagne.

Les cadeaux ou concours de produits peuvent être utilisés pour promouvoir votre produit. Mais vous devez également en profiter pour toucher votre public. Envoyez des e-mails avec des salutations personnalisées. Envoyez également un avis sur toutes vos pages de médias sociaux.

Le cadeau exact que vous présentez aux gagnants peut dépendre de quelques facteurs. La plupart du temps, le pari le plus sûr est de donner aux gagnants la première chance de mettre la main sur un produit nouveau ou vanté.

La science derrière les mécanismes de remise existe depuis des décennies maintenant. Les coupons et autres types de remises fonctionnent. Même lorsque les clients savent qu'ils n'obtiennent pas une offre incroyable pour un produit, tout le monde réagit bien à la perspective d'économiser de l'argent.

Vos boutiques en ligne devraient avoir des coupons que les gens peuvent utiliser. Les nouveaux clients doivent être particulièrement bien traités en ce qui concerne les offres. Assurez-vous de leur donner un mélange de :

• Tarif réduit.
• Forfait ou forfait à tarif réduit.
• Promotion conjointe avec un commerce complémentaire.
• Bon ou coupon avec achat.
• Achetez-en un et obtenez-en un gratuitement.
• Doublez les points si vous avez un programme de fidélité.
• Cadeau gratuit pour chaque recommandation.

Sur cette même note, il y a aussi une raison pour laquelle de nombreuses entreprises utilisent déjà des programmes de parrainage . Nous pourrions écrire une autre section sur les programmes de référence en raison de leur importance. Mais concentrons-nous plutôt sur le thème des offres spéciales.

Chaque action significative que vous souhaitez que vos clients entreprennent doit être récompensée. Le marketing de parrainage est un excellent moyen de développer votre clientèle et d'augmenter le taux de parrainage. Les programmes de parrainage doivent entraîner des remises ou des cadeaux pour le parrain et l'arbitre. Les coupons doivent être envoyés occasionnellement à tous ceux qui aiment suffisamment vos produits pour s'inscrire à votre liste de diffusion.

Les ambassadeurs de marque peuvent inclure une variété de personnes et d'entités qui peuvent représenter votre marque.

Le terme « ambassadeur de marque » peut sembler nouveau, comme « influenceur ». Mais les ambassadeurs de marque sont en fait aussi vieux que l'industrie du marketing elle-même. Ces ambassadeurs peuvent en effet être des « influenceurs », mais ils peuvent aussi être bien d'autres personnes ou choses.

La clé d'un bon ambassadeur de marque est l'autorité et la fiabilité. En pratique, n'importe qui peut être un ambassadeur de la marque. Tout ami ou membre de la famille qui a dit des choses élogieuses sur un produit aux autres est un ambassadeur de la marque. Mais les types d'ambassadeurs de marque que vous devriez rechercher incluent des célébrités et des leaders d'opinion de l'industrie. Les personnes qui ont des voix dont votre public se souciera seront les meilleurs ambassadeurs de la marque. Vous pouvez les récompenser pour leurs résultats en utilisant un programme d'affiliation d'influenceurs .

Sur la note des ambassadeurs de la marque, certains des meilleurs que vous trouverez sont vos clients satisfaits. Si vous savez qu'un produit rend vos clients heureux, vous pouvez les pousser doucement à rendre leur bonheur public.

Votre client moyen ne saura pas commercialiser vos produits . Mais leurs opinions et critiques de vos produits seront plus authentiques que tout ce que vous pourrez inventer vous-même. Vous pouvez demander poliment à vos clients de laisser des avis avec des popups , des rappels ou des e-mails post-livraison. Si vous voulez voir un bon exemple de cela, regardez le système d'évaluation d'Airbnb. Ils rappellent aux utilisateurs de laisser des avis tout en les incitant à revoir des aspects présélectionnés et importants de leur séjour. Rien ne vous empêche de le faire avec un produit.

Idéalement, vous pouvez aller encore plus loin en utilisant le contenu de votre utilisateur. Le contenu généré par l'utilisateur est tout contenu publié ou créé par les utilisateurs de vos produits en ligne. Cela peut inclure des blogs, des critiques, des images, des vidéos, de l'audio, etc. Vous n'y avez peut-être pas accès pour le moment, mais si vous constatez que c'est le cas, utilisez-le ! Il peut être extrêmement efficace et influencer les décisions de jusqu'à 90 % de vos clients.

Les programmes de fidélité sont une autre caractéristique que vous ne pouvez pas vous permettre d'exclure de votre plan marketing. Les récompenses de fidélité sont utilisées depuis longtemps dans le commerce de détail physique. Mais maintenant, vous devez également tenir compte de la façon dont les clients réagissent aux programmes de fidélité menés presque entièrement en ligne.

Tous vos clients doivent pouvoir s'inscrire facilement à votre programme de fidélité. Ils devraient pouvoir commencer à accumuler des points à chaque achat, en ligne ou hors ligne. Si cela n'est pas déjà disponible pour vos clients, commencez à créer un programme de fidélité dès maintenant.

Pour garder les clients engagés avec vos programmes de fidélité, faites en sorte que vos programmes de fidélité soient beaux ! Design Wizard propose un ensemble complet de modèles pour la conception de cartes de fidélité .

Les communiqués de presse doivent suivre la sortie de tout produit majeur. Un communiqué de presse peut aider à créer un battage médiatique autour de votre nouveau produit tout en offrant un aperçu de ses avantages pour les clients.

Les communiqués de presse sont de brefs articles, qui occupent généralement une page. Ils doivent être simples à comprendre et se concentrer sur les avantages les plus utiles qu'un nouveau produit a à offrir.

Le contenu de marque est l'un des meilleurs moyens de tendre la main. Le contenu de marque n'est pas une méthode de vente directe, mais essaie plutôt de communiquer la valeur d'une marque à travers la narration.

Ce type de contenu peut être livré dans de nombreux formats différents. La meilleure partie est que vous n'aurez pas à vous soucier des bloqueurs de publicités ou des budgets publicitaires si vous utilisez du contenu de marque. Lisez notre guide de contenu de marque pour plus d'informations.

Une question à laquelle les entreprises sont confrontées avant de s'engager dans une campagne de marketing est "combien de temps cela prendra-t-il?" Après tout, vous aurez besoin de voir les retours sur vos investissements marketing.

La vérité est qu'il n'y a pas de réponse certaine à cette question. Tout dépendra de votre entreprise et des détails de vos efforts de marketing.

Ce que nous pouvons vous dire, c'est que vous pouvez améliorer vos chances en utilisant les outils que nous avons évoqués ci-dessus. Au-delà de cela, vous pouvez vous assurer que vous utilisez correctement ces outils en vous souvenant de quelques-uns de ces concepts marketing plus larges.

Tous vos blogs, vidéos, événements en direct, e-mails et tout le reste doivent être cohérents avec votre marque. Le contenu de marque est l'un des moyens les plus efficaces de commercialiser les entreprises de vente de produits .

Les offres de lancement, les programmes de fidélité et les méthodes similaires doivent offrir un sentiment particulier à vos clients. Les clients doivent se sentir élites, ou du moins spéciaux lorsqu'ils rejoignent.

Quelques exemples de cela peuvent inclure l'envoi aux membres du programme de fidélité d'aperçus/aperçus de nouveaux produits. Vous pouvez même créer un système à plusieurs niveaux pour vos produits et le contenu associé. Plus un client est fidèle à votre marque, plus vous devez le récompenser et plus il doit savoir qu'il est récompensé.

Vous devez avoir mis en place une stratégie de contenu complète pour partager les histoires de votre produit avec les clients. Vous ne pouvez pas gérer toute la liste que nous avons parcourue sans une stratégie de contenu intelligente.

Votre stratégie doit couvrir votre site et tous les supports que vous utilisez pour le marketing. Tout doit suivre les mêmes thèmes et inciter votre public à passer à l'action.

En ce qui concerne certaines de ces idées, vous devrez demander aux autres de faire quelque chose pour vous. Vous devrez contacter vos clients pour obtenir des avis (bien que passivement) et vous devrez contacter des ambassadeurs potentiels de la marque (activement).

Accédez à Facebook Live, ou n'importe où ailleurs où vous le pouvez ! Vous perdez de précieuses opportunités chaque fois que vous ne profitez pas de la diffusion en direct. C'est facile et peu coûteux, alors commencez dès que vous le pouvez.

La commercialisation d'un produit en ligne peut être difficile si c'est votre première fois. Vous ne pourrez peut-être pas approfondir toutes les idées que nous avons mentionnées. Cependant, vous pouvez vous lancer sur ceux avec lesquels vous vous sentez à l'aise et sous-traiter une partie du reste.

Peu importe le format ou l'idée que vous utilisez, il y a quelques points que vous devez garder à l'esprit. L'attention en ligne est une denrée rare. Ainsi, chaque aspect de votre présentation doit se démarquer auprès des bons clients potentiels. Ensuite, vous devez également les garder engagés avec tout ce que vous leur présentez. Vous ne pouvez pas laisser les promesses faites dans vos titres non tenues.

Si vous souhaitez commencer avec les images que vous utilisez pour vos vignettes, bannières et tout le reste, jetez un œil à ce que Design Wizard a à offrir. Découvrez plus de conseils marketing en lisant notre e-book « Idées créatives pour augmenter les ventes ».