Positionnement produit : qu'est-ce que c'est et pourquoi est-ce important ?

Développer une stratégie de positionnement de produit peut vous aider à approfondir votre identité de marque. C'est un bon moyen d'étoffer ce qui rend votre entreprise et vos produits ou services uniques et de le transmettre avec succès à votre public cible.

En plus de votre proposition de vente unique, découvrez quelle stratégie correspond le mieux à votre marque en examinant comment vous pouvez interagir au mieux avec votre public cible et ce qui vous distingue de vos concurrents. Identifiez votre proposition de vente unique pour développer et mettre en œuvre la stratégie de positionnement de produit qui convainc vos clients d'acheter chez vous.

Découvrez comment vous pouvez concevoir des supports marketing alignés sur votre nouvelle stratégie de positionnement de produit dans l'assistant de conception grâce à notre guide étape par étape. Nous avons ce qu'il vous faut pour votre prochaine campagne marketing.

Le positionnement de produit est une stratégie marketing que les entreprises utilisent pour promouvoir leurs produits ou services. Il comprend une description des produits ou des services, la manière dont ils répondent aux besoins des clients et les avantages uniques qu'offre une marque qui persuadent les clients de s'engager et d'acheter chez eux.

En couvrant ces aspects, les spécialistes du marketing déterminent comment ils montrent à leur public cible les solutions qu'ils proposent et en quoi leur entreprise est différente de ses concurrents. De cette façon, le produit se positionne sur le marché et dans l'esprit du public cible.

Lorsque vous pensez au positionnement du produit, vous vous concentrez sur la manière dont vous pouvez répondre efficacement aux besoins des clients. Pour faciliter les choses, l'accent doit être mis sur un public de niche avec des défis spécifiques que votre entreprise peut aider à relever. Par conséquent, cette stratégie garantit que vous adaptez vos produits ou services à un public très susceptible d'interagir avec vos produits.

Il vous aide également à déterminer votre proposition de vente unique ou USP et à vous différencier de vos concurrents. Réfléchir au positionnement du produit est un bon moyen de réfléchir à toutes les façons qui rendent votre marque unique et se démarquent sur un marché concurrentiel.

Identifiez ce que vous pouvez offrir que d'autres entreprises n'offrent pas et vous obtenez plus de clarté sur l'identité de votre marque. Cet accent mis sur les solutions et les identifiants uniques facilite la prise de décision en matière de stratégie de marque et d'autres stratégies de marketing.

Ce type de stratégie de positionnement de produit se concentre sur les caractéristiques des produits ou services. Il est souvent utilisé lorsqu'il y a un grand nombre de concurrents et que le produit est très similaire à ce que propose la concurrence.

Lorsque la plupart des fonctionnalités sont identiques, cette stratégie permet de trouver les USP des produits ou services. Assurez-vous de ne pas simplement énumérer certaines caractéristiques uniques, mais de mettre en évidence les avantages qu'elles offrent à vos clients.

Lorsque vous appliquez cette stratégie de positionnement de produit, vous vous concentrez sur ce que les clients spécifiques attendent de votre produit ou service. Votre messagerie est adaptée en fonction des personas que vous avez créées. Ce sont des représentations de clients typiques et doivent être basées sur des études de marché approfondies et des enquêtes auprès de vos clients.

Découvrez quels sont leurs points faibles et ce que vos produits ou services peuvent faire pour fournir des solutions. Si vous définissez correctement vos personnalités client, votre stratégie montre une compréhension des besoins de vos clients et garantit que vos produits sont positionnés de manière attrayante.

Lors de l'utilisation de cette stratégie, les entreprises vendent leurs produits en mettant l'accent sur la qualité supérieure de leurs produits ou services. C'est une stratégie de positionnement que de nombreuses marques de luxe utilisent pour leur publicité.

Le message publicitaire ici inclut la promesse de luxe et cite le niveau élevé comme raison des prix plus élevés. Parfois, ces marques ajoutent une comparaison avec des concurrents qui fournissent un produit similaire pour souligner la meilleure valeur que les clients peuvent obtenir. Pour que cette stratégie fonctionne, ils s'appuient également sur une réputation établie et une identité de marque de confiance.

Identifiez votre marché cible à l'aide d'une étude de marché approfondie et d'un sondage auprès de vos clients existants. Cela signifie aller au-delà des données démographiques et des intérêts et découvrir pourquoi vos clients actuels achètent chez vous. Découvrez quels sont les défis auxquels votre entreprise peut les aider. Explorez les canaux de communication en ligne et hors ligne qui fournissent un espace publicitaire et déterminez les canaux avec lesquels ils sont les plus susceptibles d'interagir.

Utilisez ces données pour créer des personas de clients qui représentent les groupes de personnes qui achètent chez vous. Cartographiez l'expérience client pour mieux comprendre comment ils vous découvrent et s'ils ont un parcours client fluide depuis le moment où ils vous connaissent jusqu'à leur achat.

Pour une compréhension complète de votre industrie ou de votre créneau, explorez ce que font les concurrents sur le marché. Commencez par répertorier les concurrents que vous connaissez et trouvez-en d'autres en effectuant une recherche en ligne à l'aide des mots-clés que vos clients sont susceptibles d'utiliser lorsqu'ils recherchent des produits ou des services comme les vôtres.

Utilisez des outils d'analyse des concurrents comme ceux-ci pour savoir comment les concurrents font la promotion de leurs produits ou services, quel type de contenu ils publient ou comment ils réussissent à faire de la publicité auprès de votre public cible :

• SimilaireWeb
• Mention
• Crayon  

Les USP sont des fonctionnalités qui vous distinguent de vos concurrents et apportent de la valeur à vos clients. Commencez par décrire votre position actuelle sur le marché et utilisez les recherches que vous avez effectuées précédemment sur votre public cible et vos concurrents pour découvrir quelle est votre proposition de vente unique.

Il est plus facile de découvrir quelles sont les caractéristiques uniques de vos produits ou services en pensant à la personnalité du client. Une bonne USP doit être basée sur l'établissement d'un lien entre les besoins de vos clients et les solutions que vous pouvez fournir.

Pour vous assurer que vos messages publicitaires soient entendus par un public cible intéressé, recherchez les canaux avec lesquels ils interagissent chaque jour. Par exemple, dans le cadre de votre étude d'audience, découvrez sur quelles plateformes de médias sociaux vos clients passent le plus de temps ou découvrez quels journaux ils lisent.

Adaptez votre stratégie de positionnement de produit aux canaux sur lesquels vous devez vous concentrer. La façon dont vous faites la promotion de votre produit est différente selon que vos clients sont des lecteurs avides d'un magazine imprimé de niche ou qu'ils aiment faire défiler leur flux Insta.

Une fois que vous avez réfléchi et rassemblé toutes les informations sur vos produits, votre public cible et vos concurrents, il est temps de résumer vos apprentissages en une ou deux phrases. Votre énoncé de positionnement de produit doit être bref et simple pour que tout le monde dans l'entreprise puisse le comprendre facilement.

Parlez de votre principal avantage et incluez vos valeurs fondamentales pour capturer l'identité de votre marque. Expliquez clairement ce qui différencie votre entreprise des autres marques et comment vous traitez les points faibles de vos clients. Vérifiez et évaluez votre déclaration en vous posant les questions suivantes :

• Est-ce facile à comprendre et crédible ?

• L'énoncé de positionnement de votre produit trouvera-t-il un écho auprès de votre public cible ?

• Pouvez-vous vous engager à respecter la promesse que vous faites à vos clients dans la déclaration ?

• Pouvez-vous l'utiliser comme base de votre stratégie de marque ?

• Cela vous aidera-t-il à prendre des décisions de marketing et d'image de marque plus efficaces ?

• Cela vous aide-t-il à vous démarquer de vos concurrents ?

• Cela laisse-t-il place à la croissance et positionne-t-il votre entreprise pour un succès à long terme ?

Lorsque votre énoncé de positionnement de produit final est prêt, distribuez-le au sein de l'entreprise pour faire savoir à tous les membres de l'équipe qu'il s'agit du codex sur lequel vous travaillez. Assurez-vous que tout le monde est à jour et incluez le positionnement du produit dans les directives de votre marque.

Intégrez-le à vos stratégies de marketing et utilisez les découvertes que vous avez faites en cours de route pour vous concentrer sur les domaines qui vous offrent les meilleures opportunités d'atteindre vos clients. Mettez-le en œuvre dans la copie et les graphiques que vous utilisez pour développer votre entreprise. Votre stratégie vous aide à rester cohérent et à créer une marque mémorable. Revoyez régulièrement votre stratégie et vous pourrez réagir aux évolutions du marché et repositionner votre marque si nécessaire.

Rendez-vous sur designwizard.com. Si vous n'avez pas encore de compte, cliquez sur S'inscrire en haut à droite. Entrez votre adresse e-mail et créez un mot de passe. Pour vérifier votre nouveau compte, accédez à votre boîte de réception et cliquez sur le lien dans l'e-mail de vérification. Connectez-vous avec vos identifiants Design Wizard.

Dans le tableau de bord de l'assistant de conception, cliquez sur Plus de tailles et Plus de types. Pour trouver des modèles d'annonces, de dépliants et d'autres supports marketing, parcourez notre bibliothèque de designs. Choisissez une taille de modèle et utilisez la barre de recherche pour trouver des conceptions pertinentes pour votre campagne marketing. Pour ouvrir le modèle que vous avez choisi, cliquez sur l'aperçu.

Pour ajuster le texte, cliquez sur un champ de texte et commencez à taper. Pour ajouter du texte, sélectionnez lemenu Texte sur la gauche et cliquez sur Ajouter un titre,Ajouter un sous-titreouAjouter un paragraphe.

Dans le panneau de droite, vous pouvez ajuster le style, l'épaisseur et la taille de la police. Vous pouvez également modifier la couleur, l'alignement, l'espacement des lignes et l'espacement des lettres.

Pour modifier les couleurs de votre conception, sélectionnez la partie de votre conception que vous souhaitez ajuster et cliquez sur la couleur dans le panneau de droite. Dans le menu Définir la couleur , choisissez l'une des couleurs prédéfinies ou entrez une valeur hexadécimale. Utilisez l'outil sélecteur de couleurs pour sélectionner les couleurs d'une autre partie de votre conception.

Pour ajouter une image, sélectionnez le menu Images à gauche. Utilisez la barre de recherche et les filtres pour prévisualiser et parcourir les images et les icônes. Cliquez sur l'aperçu pour ajouter une image ou une icône à votre conception. Pour déplacer votre image en arrière-plan, choisissez le panneau Calques à droite et utilisez l'icône Flèche .

Une fois que vous avez effectué tous vos ajustements, cliquez sur Télécharger et recherchez votre conception finale dans votre dossier Téléchargements. Si vous souhaitez modifier votre conception ultérieurement, cliquez sur Enregistrer pour stocker votre travail en cours dans votre dossier Mes conceptions sur l'assistant de conception.

Trouver la meilleure stratégie de positionnement de produit pour votre entreprise nécessite des tests et du temps, mais augmentera les ventes à long terme. Réfléchissez à ce qui rend vos produits ou services uniques et recherchez soigneusement votre public et vos concurrents. Concentrez-vous principalement sur la manière dont vos produits ou services apportent des solutions à vos clients.

En fonction de votre type d'entreprise, concentrez-vous sur les fonctionnalités, les personnalités de vos clients ou mettez l'accent sur la qualité. Une fois que vous avez étoffé votre stratégie de positionnement de produit, ajoutez-la aux directives de votre marque et ajustez vos campagnes marketing en conséquence. Cela garantit la cohérence de votre copie et de vos conceptions sur tous les canaux de communication que vous utilisez pour interagir avec vos clients.