Avec le développement rapide du commerce électronique et des plateformes de shopping en ligne, les propriétaires d'entreprise du monde entier cherchent constamment de nouvelles stratégies de marketing pour augmenter les taux de conversion et construire une solide base de clients. Les coupons numériques jouent un rôle crucial dans l'atteinte de ces objectifs.
Les détaillants ajoutent régulièrement des coupons et des réductions à leurs stratégies de marketing pour augmenter les taux de conversion et la fidélité des clients. Les coupons conçus numériquement aident à affiner cette stratégie de marketing en attirant à la fois les clients existants et nouveaux sous prétexte d'obtenir une réduction supplémentaire avec l'utilisation de ces coupons.
Les détaillants peuvent augmenter leurs ventes et générer des revenus massifs en offrant à leurs clients des coupons conçus numériquement ainsi que des réductions à appliquer lors de leur prochain achat en ligne pour aider le client à obtenir la satisfaction de décrocher une affaire en or de votre marque.
Concevoir des Coupons peut également être un moyen efficace pour augmenter le nombre de followers sur les réseaux sociaux et la liste d'email marketing, et encourager l'utilisation des sites web mobiles. Continuez à lire pour apprendre comment les propriétaires d'entreprise peuvent en profiter.
Qu'est-ce que les coupons numériques ?
Les coupons numériques se sont révélés être un puissant incitatif qui alimente l'impulsion d'achat des clients tout en les satisfaisant en leur permettant de réaliser une bonne affaire. Ils visent le plus souvent à inciter un consommateur à acheter sur le site internet du détaillant en offrant un pourcentage spécifique de réduction, la livraison gratuite, ou d'autres avantages.
Coupons physiques vs. Coupons numériques
Bien que les coupons physiques et numériques aient le même objectif, il existe néanmoins quelques différences clés entre eux.
Les coupons physiques sont coûteux à intégrer dans la stratégie marketing. Ils entraînent des coûts d'impression, d'insertion et de distribution et ne jouent aucun rôle dans la séduction du client pour un achat immédiat, conduisant à des décisions d'achat retardées qui se sont avérées avoir des résultats néfastes sur les ventes et les conversions.
Au contraire, les coupons numériques sont peu coûteux et faciles à distribuer. Ils peuvent être envoyés par SMS ou email et peuvent également être promus sur les réseaux sociaux par des influenceurs. Les coupons de conception numérique sont incroyablement faciles à envoyer et à utiliser mais ont aussi une grande chance de se perdre dans la mer des emails et des notifications incessantes que les consommateurs reçoivent quotidiennement de nos jours.
Pourquoi les coupons sont-ils toujours essentiels ?
Les clients du monde entier recherchent constamment des coupons pour obtenir les meilleures offres sur leurs achats. Les propriétaires d'entreprises doivent exploiter les statistiques disponibles sur le marketing des coupons pour planifier un schéma marketing efficace qui fait exploser les ventes et génère des revenus massifs.
- Les marques devraient redoubler d'efforts sur le marketing des coupons :
La majorité des clients cherchent des réductions avant de faire des achats. À tel point que 92 % des consommateurs aux États-Unis ont utilisé des coupons lorsqu'ils ont effectué des achats l'année dernière. Les clients veulent toujours avoir l'impression de réaliser une affaire en or, et la marque devrait exploiter cela en offrant des réductions et des coupons. - Les coupons numériques génèrent plus de ventes que les coupons physiques :
Environ 40 % des acheteurs vérifient les coupons numériques avant de faire leurs courses, et 51 % recherchent des coupons en papier. À l'ère des achats en ligne, ce pourcentage joue un rôle énorme dans l'augmentation des ventes. Les entreprises devraient se concentrer sur la promotion massive des coupons et des réductions offerts pour leurs produits afin d'augmenter les ventes tout en maintenant la qualité du produit.
- Construire une liste de diffusion pour promouvoir les coupons et les réductions :
Les études montrent que 80 % des personnes aux États-Unis s'inscrivent aux emails uniquement pour recevoir des codes de coupons en ligne. Les marques devraient se concentrer sur la construction d'une base de clients puissante avec l'utilisation des emails. En bonus, les marques peuvent également offrir des récompenses aux clients fidèles ; par exemple, de nombreuses marques offrent 10 % de réduction pour les clients qui s'inscrivent aux newsletters de marketing par e-mail. - Le marketing des coupons attire de nouveaux clients :
Les statistiques de l'étude de juillet sur les Insights des acheteurs par Inmar Intelligence ont révélé que 54 % de tous les acheteurs ont récemment acheté auprès d'une nouvelle marque parce qu'elle était moins chère, et près d'un tiers de ces acheteurs ont été influencés par un coupon numérique. Les coupons peuvent aider à la découverte de la marque et vous aider à construire une base de clients fidèles. - Construire une image de marque positive en utilisant des couponsLes coupons et les réductions aident également à construire une image de marque positive.On estime que 55 % des consommateurs ont dit que les entreprises offrant des coupons et des réductions créent une impression plus favorable du magasin ou de ses marques.
Comment réaliser un Marketing de Coupons réussi pour stimuler vos ventes ?
Utilisez une variété de plateformes de coupons.
Il est essentiel d'utiliser plusieurs plateformes pour mener une campagne de marketing par coupons réussie afin de maximiser les chances de ventes. Les détaillants ne devraient jamais dépendre uniquement d'une plateforme pour promouvoir les coupons et devraient plutôt se concentrer sur l'utilisation de plusieurs plateformes :
Réseaux Sociaux : Avec des milliards d'utilisateurs sur des plateformes comme Instagram et Facebook, il est judicieux d'utiliser ces plateformes pour parler de votre marque, en offrant des réductions via des coupons.
Marketing SMS : Les études montrent que le taux d'ouverture des SMS est de 98%, et le pourcentage d'achat subséquent est proche de 38%. Les détaillants et les marketeurs devraient les utiliser pour diffuser efficacement leurs coupons numériques et réaliser plus de ventes pour la marque.
Sites Internet : Presque 92% des acheteurs en ligne recherchent un code de réduction avant d’acheter. Lister vos codes de coupons sur ces sites aide les nouveaux clients à découvrir votre marque et ramène également les anciens. Cette pratique renforce également la reconnaissance de la marque et aide à construire une forte communauté au fil du temps.
Utilisez des offres à durée limitée pour susciter l'intérêt : Ajouter un accès limité à vos codes de coupons pousse les clients à agir plus rapidement. Vous pouvez fixer des délais de quelques heures ou jours sur le coupon pour créer une anticipation chez les clients et les inciter à effectuer un achat plus rapidement.Cette stratégie fonctionne mieux lorsqu'elle est mise en œuvre pendant la période des fêtes, car les clients perçoivent le coupon comme une offre unique, ce qui résulte en des achats plus rapides que tard.
Rendez les coupons visuellement attrayants : Au lieu de fournir des coupons numériques dans des emails pour que les clients les copient-colle avant de faire l'achat, concentrez-vous sur la création de coupons visuellement attrayants qui captent l'attention des clients et les incitent à effectuer un achat. Vous pouvez utiliser des plateformes gratuites comme Créateur de Coupons en Ligne comme Design Wizard. La plateforme offre une variété d'exemples de coupons, de conceptions et d'idées de mise en page que vous pouvez utiliser pour créer des copies de coupons percutantes qui sont sûres de convertir et de vendre.
Tirez parti de la technologie : Les jours où les coupons numériques étaient diffusés uniquement par emails, en attendant d'être ouverts et utilisés (si jamais), sont révolus. Les stratégies de marketing actuelles devraient inclure l'utilisation de plusieurs plateformes pour le marketing par coupons afin d'assurer un afflux maximal de ventes et de revenus. Certains de ces éléments sont les SMS, le Marketing d'Influence, le Listing sur les Sites Web et les Liens d'Affiliation, parmi tant d'autres.
Utilisez des coupons dans le cadre de votre programme de récompenses client : Vous pouvez offrir des coupons de réduction comme récompenses à vos clients fidèles. Cela forme une base solide de clients résultant en une augmentation des revenus pour la marque. Les coupons de réduction couplés aux avantages d'échantillons gratuits, de produits et d'avantages supplémentaires ont prouvé qu'ils généraient plus de ventes.
Codes de Réduction d'Influenceur : De nos jours, les marketeurs utilisent des influenceurs sur diverses plateformes comme Instagram, Facebook, TikTok et YouTube pour promouvoir leurs produits et offrir des réductions supplémentaires via le code de coupon fourni par l'influenceur à leur audience. Cela aide au marketing de masse de la marque. Les marques peuvent également suivre les ventes générées par le code de coupon donné par un certain influenceur pour voir comment la promotion a performé
Avantages et Inconvénients des Coupons
Bien que les coupons numériques puissent aider les détaillants à augmenter leurs ventes et leurs taux de conversion, ils doivent être introduits avec précaution dans les plans de marketing car il y a une forte chance qu'ils puissent entraîner un profit par vente inférieur, malgré la génération de revenus.
Les détaillants doivent être conscients de tous les avantages et inconvénients avant d'introduire les coupons de design numérique dans leurs schémas de marketing pour de meilleurs profits.
Avantages :
Générer une Affaire Répétée L'utilisation de coupons numériques incite les visiteurs à essayer des produits avant de décider d'acheter au plein tarif. Souvent, les clients ne réalisent pas qu'ils ont besoin d'acheter de votre marque jusqu'à ce qu'ils voient la réduction offerte par le coupon. Cela aide à l'arrivée de nouveaux clients tout en gardant les anciens satisfaits, générant ainsi des affaires répétées pour votre marque. Une stratégie de marketing de coupons numériques bien planifiée peut résulter en des revenus massifs pour la marque.
Augmenter les Taux de Consommation
L'utilisation de coupons numériques rappelle à vos anciens clients votre marque tout en attirant de nouveaux à acheter chez vous. Ce cycle aide à atteindre un taux de consommation accru des produits de votre marque. Cette pratique ne construit pas seulement une position forte de la marque, mais génère également des ventes et des revenus.
Facile à créer : Concevez des Coupons en Ligne
Les coupons numériques sont économiques en termes de production et de distribution. Vous pouvez concevoir des coupons en ligne gratuitement en utilisant Design Wizard. La plateforme propose divers modèles de design de cartes de coupons qui peuvent être facilement personnalisés pour correspondre à l'esthétique de votre marque.
Vous pouvez facilement créer vos propres coupons et mener des campagnes de marketing fluides pour votre marque en utilisant cette plateforme étonnante. Choisissez parmi des centaines d'idées de mise en page de coupons disponibles chez Design Wizard aujourd'hui et commencez à mettre en œuvre votre plan marketing ingénieux pour des ventes et des revenus massifs.Construire une Liste de Marketing par Email
L'utilisation de coupons numériques peut aider à construire une solide liste de marketing par email. Cela peut être réalisé en demandant aux clients de soumettre leurs adresses email avant de débloquer le coupon pour l'achat. Cela aide non seulement à garder les clients informés de votre marque, mais les incite également à rechercher plus de coupons et de réductions. Cette pratique aide à fabriquer des clients fidèles qui apportent un flux de trésorerie répété.
Inconvénients :
Canibalise les revenus existants : Bien que le marketing par coupons puisse aider à attirer de nouveaux clients et à fidéliser les clients existants, en abuser conditionne vos clients actuels à attendre la période de soldes ou de réduction pour faire leur achat, cannibalisant ainsi les revenus actuels. Les détaillants doivent analyser et planifier quand permettre l'utilisation des coupons afin que cela n'affecte pas les clients existants et les revenus à long terme.
Réduction du profit : Les détaillants doivent faire attention de ne pas négocier avec les profits globaux en offrant des coupons de réduction pour les ventes. Introduire des coupons ne réduit pas le coût de production du produit, mais réduit le revenu généré à cause des remises existantes offertes par le coupon. Il est crucial de prendre en considération la perte imminente avant de mettre en œuvre des coupons de design numérique dans votre plan de marketing.
Réduit la valeur perçue : Les clients ont tendance à croire que les produits chers offrent une valeur élevée par rapport à ceux en réduction. Le manque d'utilisation stratégique des coupons numériques dans la stratégie de marketing peut entraîner une image de marque négative qui peut se traduire par une réduction de la valeur perçue de quelques produits ou de tous les produits en réduction. Les détaillants devraient se concentrer sur le maintien de la qualité et de l'image de la marque devant les clients tout en utilisant des coupons pour le marketing.
Conclusion
Rahul Shevde
