14 conseils de publicité display puissants pour augmenter les conversions

La publicité display est un excellent moyen visuel d'attirer votre public cible et d'augmenter les conversions. Pour créer des campagnes publicitaires réussies, vous devez savoir qui vous ciblez, créer des visuels accrocheurs et une excellente copie.

Nous avons rassemblé quatorze conseils pratiques que vous pouvez utiliser de la phase de planification au suivi de vos résultats. Découvrez comment créer des designs qui attirent l'attention de votre public et où placer vos publicités au mieux.

Découvrez comment rendre vos campagnes publicitaires display plus efficaces et obtenir plus de clics.

Avant de commencer à concevoir des visuels et à rédiger des textes pour votre campagne de publicité display, assurez-vous de savoir qui est votre public cible. Conjointement avec les consignes de votre marque , le fait de savoir à qui vous destinez vos annonces vous aide à déterminer le type de design et le ton de la voix qui attirent vos clients.

Au lieu d'essayer de servir tout le monde, trouvez les publics de niche qui sont les plus susceptibles d'avoir besoin de vos produits ou services. Si vous pouvez affiner vos personnalités de clients et appliquer ce que vous avez appris à l'expérience publicitaire, vous vous démarquez de vos concurrents avec une approche beaucoup plus personnalisée.

Pour savoir à qui s'adresser le mieux pour vos annonces, consultez les données que vous avez déjà de Google Analytics et vos informations sur les réseaux sociaux. Cela vous donne une idée de la démographie et des intérêts, mais vous pouvez également aller plus en profondeur avec un sondage. Les études de marché peuvent être difficiles, mais définir la personnalité de votre client vous aide à mieux planifier et cibler vos efforts de marketing.

Lorsque vous savez qui sont vos clients, quels sont leurs points faibles et où ils traînent en ligne, il sera plus facile de leur adapter le message clé de vos publicités. En plus d'être accrocheur, votre design doit être pertinent et fonctionner en tandem avec votre copie.

Vos annonces n'obtiendront qu'un coup d'œil des utilisateurs, ce qui signifie que votre conception doit être simple et votre texte pertinent. Évitez de fourrer trop d'informations dans vos visuels et concentrez-vous sur le point le plus important de votre message publicitaire.

Pour la conception de vos annonces graphiques, il peut s'agir d'une simple image de produit de haute qualité ou d'une illustration représentant le service dont vous faites la promotion. Assurez-vous également que la première étape que votre public doit franchir dans son parcours client est simple et claire sur votre annonce graphique.

Pour les annonces display, vous ne disposez que de quelques secondes pour attirer l'attention de votre audience pendant qu'elle navigue sur le Web. Les images que vous choisissez pour la conception de votre annonce doivent être accrocheuses et soutenir votre message principal.

Notre cerveau est conçu pour assimiler les informations visuelles avant de lire le texte. Le contenu publicitaire avec des visuels intéressants est plus engageant et augmente la probabilité d'un clic. Assurez-vous que vos annonces display correspondent également à l'identité globale de votre marque pour offrir à vos clients une expérience cohérente qui mène à la reconnaissance de la marque.

Pour vous aider à choisir les bonnes images pour la conception de votre annonce, gardez à l'esprit les questions suivantes :

• Quelle est l'histoire de la marque que vous essayez de transmettre dans vos publicités ?

• Quel est votre message principal pour cette campagne d'annonces graphiques ?

• Quelles images ou illustrations correspondent à la fois à votre marque et au message principal ?

Dans notre modèle modifiable Design Wizard, l'avion et le ciel ouvert créent immédiatement des associations avec l'aventure, les vacances et les voyages. La copie est courte et précise et fonctionne bien avec les connotations générées par le visuel.

Pour contribuer à la notoriété de votre marque avec vos annonces graphiques, assurez-vous d'inclure votre logo dans vos conceptions. Il doit être clairement visible mais ne pas prendre le pas sur votre conception. Votre logo est un élément reconnaissable qui représente votre identité de marque dans tous vos visuels publicitaires.

Plus vous diffusez votre logo et tenez vos promesses, plus vous gagnez en confiance et construisez votre identité de marque. Une fois que vous êtes devenu une marque mémorable, il est plus facile pour les clients de repérer le logo et de savoir immédiatement de qui proviennent les publicités display.

Assurez-vous de choisir soigneusement les polices de votre texte publicitaire. Attirant et lisible, c'est ce que vous recherchez. Gardez à l'esprit les directives de votre marque pour choisir les types de polices qui correspondent à votre voix et à votre ton.

En général, essayez d'éviter les polices cursives, extrêmement fines ou petites. Établissez une hiérarchie visuelle facilement visible entre votre titre et le reste du texte en faisant varier la taille et le poids de la police.

Les polices de caractères ont également diverses connotations et contribuent à créer une ambiance pour votre annonce. Utilisez une typographie qui souligne la voix de votre marque unique et ajoute du caractère à votre annonce. Si vous utilisez régulièrement certaines polices, vos clients commenceront à les reconnaître et à les associer à votre entreprise. Tout comme les grandes marques se sont approprié les polices utilisées pour leurs logos.

Votre proposition de valeur est quelque chose qui rend votre entreprise, vos produits ou vos services uniques. Pour votre annonce graphique, cela peut être une fonctionnalité innovante, l'avantage numéro un ou une offre attrayante qui vous donne un avantage concurrentiel. Assurez-vous de le signaler dans votre texte publicitaire ainsi que dans votre conception.

Réfléchissez à la façon dont vous résolvez les problèmes de vos clients et en quoi votre solution est différente de celle des autres entreprises. Demandez-vous comment vous apportez de la valeur et essayez de l'exprimer le plus simplement possible. Évitez de vous perdre dans les détails, car vous ne disposez que d'un espace limité sur votre annonce graphique avant qu'elle ne devienne trop encombrée.

Votre proposition de valeur est le message clé que vous souhaitez faire passer et votre texte publicitaire et votre conception sont votre façon de le communiquer à vos clients. Assurez-vous de répondre aux besoins de vos clients et soyez aussi précis et clair que possible dans vos annonces display.

Tous les autres composants de votre annonce graphique mènent à votre appel à l'action (CTA). Il est crucial d'informer votre public cible de la prochaine étape et de le diriger vers une page de destination pertinente. Essayez de rendre votre appel à l'action unique, car les habituels "Achetez maintenant" ou "Inscrivez-vous ici" peuvent être négligés et n'attirez pas un public bombardé de publicités toute la journée.

Créez un appel à l'action clair qui montre la personnalité de votre marque pour attirer l'attention et faire descendre les clients dans l'entonnoir de vente. Testez différentes couleurs pour votre bouton CTA pour voir laquelle vous rapporte le plus de clics.

Dans notre modèle modifiable d'assistant de conception, le bouton CTA en violet se détache sur le fond jaune plus vif. La copie dans la police Khula, facilement lisible, attire l'attention en allant au-delà du "Sign Up" commun.

Par rapport aux annonces textuelles et graphiques standard, les annonces rich media impliquent des fonctionnalités telles que la vidéo ou l'audio avec lesquelles l'audience peut interagir d'une manière ou d'une autre. Vous obtenez plus de liberté créative et plus d'options pour présenter votre contenu à votre public.

Les types d'annonces rich media les plus courants sont les suivants :

• Les publicités sur la page sont des bannières qui sont placées dans diverses zones d'une page Web.

• Les publicités hors page incluent les publicités flottantes, les publicités pop-up et les publicités extensibles.

• Les publicités InStream sont de courtes publicités vidéo qui apparaissent au début ou à la fin d'une vidéo plus longue que votre public regarde. L'exemple le plus connu de ces publicités est celui des courtes publicités diffusées au début ou à la fin des vidéos YouTube.

Le multimédia et l'interactivité des médias enrichis vous aident à vous démarquer et à obtenir plus d'engagement. L'interactivité joue ici un rôle clé dans l'augmentation de la notoriété de la marque. Grâce à l'interaction, les utilisateurs sont plus susceptibles de se souvenir d'une marque.

Les insights rich media sont plus précis, car vous pourrez accéder à davantage de statistiques qu'avec les annonces graphiques statiques. Vous pouvez surveiller le comportement de votre audience et consulter des données telles que le nombre d'expansions, de sorties multiples ou de vidéos terminées. De cette façon, vous pouvez voir ce qui doit être modifié pour atteindre un public plus large.

Rien que sur le réseau Google, vous trouverez plus de quarante formats d'annonces graphiques, ce qui signifie plus d'opportunités d'obtenir des clics pour votre entreprise. Essayez de créer autant d'annonces visuellement attrayantes dans différentes tailles que possible. Assurez-vous d'avoir les tailles de bannières les plus efficaces pour éviter les publicités recadrées ou déformées qui semblent spam et non professionnelles.

Google répertorie les tailles d'annonces suivantes parmi les plus performantes :

• Classement : 728 x 90 pixels

• Grand rectangle : 336 x 280 pixels

• Rectangle moyen : 300 x 250 pixels

• Bannière mobile : 300 x 50 pixels

• Gratte-ciel large : 160 x 600 pixels

Ne vous contentez pas de redimensionner vos annonces pour les adapter à votre contenu, mais faites preuve de créativité dans la manière dont vous organisez votre texte et vos images d'une manière différente pour maximiser votre portée. Assurez-vous d'inclure les quatre éléments dans chaque format. Ainsi, votre annonce est toujours composée d'un logo, d'une proposition de valeur, d'une image et d'un bouton CTA.

Le lien vers une page de destination pertinente à partir de votre annonce est crucial pour l'expérience utilisateur. La partie de votre public qui clique sur votre annonce doit être amenée directement sur la page où elle peut effectuer un achat ou effectuer toute autre action que vous souhaitez qu'elle entreprenne.

Si vous n'avez pas de page de destination prête pour vos clients, assurez-vous d'en créer une qui se rapporte spécifiquement à votre annonce. Évitez de créer un lien vers votre page d'accueil car ce n'est généralement pas assez précis. Au lieu de cela, votre public devrait atterrir sur une page où il peut réserver des services ou acheter les produits annoncés.

Votre objectif est d'aligner votre copie sur votre page de destination et de rendre le parcours client aussi court que possible. Offrir une excellente expérience utilisateur comme celle-ci conduit à plus de conversions et de clients fidèles.

Pour vous assurer que vos annonces sont diffusées sur des sites Web appropriés et pertinents, consultez vos paramètres d'exclusion de contenu. De cette façon, vous pouvez vous assurer que le contenu de votre annonce ne s'affiche que sur des sites Web qui n'entrent pas en conflit avec votre message clé ou ne reflètent pas négativement votre marque. Être sélectif rend également plus probable que vous obteniez un trafic de bonne qualité qui est plus susceptible de se convertir à votre site Web.

Sur le Réseau Display de Google, vous pouvez sélectionner plusieurs segments pour garantir un placement d'annonces approprié au niveau du compte et campagne par campagne :

• Étiquettes de contenu numérique : dans cette catégorie, Google évalue les sites en fonction de leur niveau de maturité. Si vos annonces ciblent les familles, vous pouvez exclure les publics adultes et vice versa.

• Contenu sensible : toutes les cases de cette catégorie doivent être cochées pour éviter toute association indésirable avec votre marque.

• Type de contenu : cette catégorie vous aide à filtrer les sites Web qui ne correspondent pas à vos besoins ou que vous savez que votre public ne visite pas. Par exemple, si vous savez que votre public diffuse beaucoup de contenu en ligne, vous pouvez choisir d'inclure vos publicités dans des vidéos intégrées et des vidéos YouTube diffusées en direct ici.

Si vous diffusez quelques campagnes publicitaires display depuis un certain temps, assurez-vous d'utiliser les statistiques que vous obtenez de votre plateforme publicitaire pour optimiser vos prochaines campagnes. Surveillez vos résultats et utilisez la planification des annonces pour maximiser les conversions.

Vous pouvez rechercher les meilleurs moments pour afficher vos annonces sur la plateforme publicitaire de votre choix. Découvrez quand vous avez reçu le plus de conversions et planifiez des enchères pour ces plages horaires. Évitez les moments où il y a peu ou pas d'engagement.

Créez votre calendrier de publicité personnalisé en analysant les données historiques de votre campagne pour voir comment certaines heures de la journée ou certains jours de la semaine varient selon les emplacements. Recherchez les moments où votre coût par conversion est plus élevé que d'habitude. Vous payez peut-être pour les clics, mais les clients ne suivent pas et ne convertissent pas sur votre site. Envisagez d'enchérir moins à ces moments-là.

Une campagne de remarketing est un moyen efficace de faire de la publicité auprès des clients qui ont déjà manifesté de l'intérêt pour vos produits ou services. La fonctionnalité de reciblage vous permet de diffuser des publicités auprès de vos prospects, qui ont visité votre site Web plusieurs fois. Lorsqu'il est activé, un extrait de code ajoute automatiquement vos visiteurs à une liste de remarketing. Lorsque les utilisateurs visitent un autre site Web faisant partie du réseau publicitaire Google, ils voient votre annonce.

Les campagnes de reciblage sont efficaces car elles attirent des clients potentiels, qui ne savent pas encore s'ils veulent dépenser de l'argent ou manquent de temps pour finaliser leur achat, mais ont commencé le parcours client. Leur montrer vos annonces leur rappelle votre marque et leur panier abandonné.

Pour une campagne de reciblage efficace, assurez-vous de segmenter votre contenu en fonction de l'intention de l'utilisateur. Mettez vos pages en groupes qui différencient les étapes de l'entonnoir de vente et affinez votre campagne.

Par exemple, les visiteurs de vos pages de produits ou de services sont plus proches du bas de votre entonnoir de vente, tandis que les utilisateurs de votre page d'accueil sont plus susceptibles de rechercher uniquement des informations générales sur votre entreprise. Une fois que vous avez configuré vos groupes de pages, vous pouvez les recibler avec différents types d'annonces qui correspondent à l'étape respective de l'entonnoir de vente.

Ajoutez une limite de fréquence à vos publicités reciblées pour vous assurer que votre public n'est pas bombardé par vos publicités toute la journée après avoir visité votre site Web. Surveillez vos résultats pour voir si vous devez ajuster la fréquence à laquelle vos clients voient vos publicités.

La meilleure façon de savoir ce qui fonctionne le mieux pour vos campagnes publicitaires display est d'appliquer des tests A/B. Déterminez un ou deux domaines sur lesquels vous souhaitez vous concentrer dans vos annonces pour voir ce qui se passe si vous créez différentes versions. Par exemple, choisissez différentes conceptions d'arrière-plan , ajustez votre texte publicitaire ou modifiez l'appel à l'action.

Concentrez-vous sur un ou deux changements pour vous permettre de déterminer plus facilement quelle annonce a le plus de succès. Vérifiez fréquemment vos résultats et modifiez vos créations publicitaires. Une fois que vous disposez de suffisamment de données, vous pouvez supprimer l'une de vos annonces et continuer à diffuser l'annonce display qui génère le plus de conversions.

Comme toute autre technique de marketing, les campagnes de publicité display nécessitent des recherches et des tests pour trouver ce qui fonctionne pour votre entreprise. Différents types et les nombreuses parties qui s'associent pour créer des annonces graphiques réussies vous offrent une myriade d'options pour créer la version finale qui convertit.

Que vous décidiez de diffuser des annonces rich media ou statiques, assurez-vous que votre message clé est clair en utilisant des polices lisibles, des visuels attrayants et un appel à l'action qui amène les utilisateurs directement à une page de destination où ils peuvent passer à l'étape suivante. Surveillez vos résultats et continuez à tester pour être toujours prêt à faire face aux changements du marché et prenez note des meilleures pratiques pour votre entreprise.

Assurez-vous d'appliquer les enseignements tirés de vos résultats à vos nouvelles annonces graphiques. Si vous êtes à la recherche d'idées créatives pour faire ressortir vos annonces et augmenter vos ventes, consultez notre nouvel e-book .