28 hervorragende Vertriebsstrategieideen für das Wachstum Ihres Unternehmens

Möchten Sie Ihrer Vertriebsstrategie eine persönliche Note verleihen?

Macht es Sie glücklich, mit wichtigen Unternehmen und Kunden in Kontakt zu treten und Beziehungen zu ihnen aufzubauen, und steigert dies die Anzahl der Verkäufe, die Ihr Unternehmen erzielt?

Es stimmt, dass eine starke Kommunikation zwischen einem Unternehmen und einem potenziellen Kunden entscheidend für die Umsatzsteigerung ist.

Denken Sie einfach darüber nach; Nehmen wir an, Sie bauen täglich eine gute Beziehung zu Ihrem örtlichen Zeitungshändler auf. Sie lernen die Menschen kennen, die dort arbeiten, und erfahren, wie wertvoll die Angebote im Geschäft sind. Dies ermutigt Sie, wiederzukommen und mehr bei diesem Zeitungshändler zu kaufen.

Heute können Sie diese Beziehung auf die nächste Ebene bringen, indem Sie Ihre Verkäufe personalisieren . Durch die Erfassung von Informationen wie Käuferdaten , Online-Käufen und Social-Media-Aktivitäten können Unternehmen ihre Verkäufe so individuell wie möglich auf den Kunden abstimmen .

Um Leads durch Ihre Pipeline zu bewegen, sind ein klarer Plan und eine klare Strategie erforderlich. Wenn Sie versuchen, ohne eine definierte Strategie zu verkaufen, verpassen Sie wahrscheinlich potenzielle Verkäufe.

Ein guter Ausgangspunkt ist die Feststellung, wie sich der Verkauf auf das Geschäft des Kunden auswirkt. Sie erregen wahrscheinlich Aufmerksamkeit, indem Sie den Kunden auf die positiven Veränderungen aufmerksam machen, die Ihr Verkauf mit sich bringen wird.

Dieser Beitrag zeigt Ihnen die besten Möglichkeiten, wie Sie Ihre Vertriebsstrategie im Jahr 2021 verbessern können, einschließlich der kurzen und bündigen Gestaltung Ihrer ersten E-Mail, der Erstellung von Buyer-Personas und des Einsatzes von Storytelling.

Sie müssen Ihren Interessenten bereits in der ersten E-Mail wirklich ansprechen. Sie werden wahrscheinlich Hunderte von Verkaufs-E-Mails bearbeiten müssen, daher muss Ihre E-Mail wirklich aus der Masse herausstechen. Es ist ein guter Anfang , die Dinge einfach zu halten und zu zeigen, dass Sie Ihre Recherche durchgeführt haben. Dazu gehört auch die E-Mail-Verifizierung als wichtiger Schritt in Ihrem Recherche- und Akquiseprozess. Sie müssen Ihre Lösung nicht sofort vorstellen. Der erste wichtige Schritt, den Sie unternehmen müssen, ist der Aufbau von Vertrauen zum Lead. Achten Sie darauf, E-Mails, die in der Vergangenheit erfolgreich waren, zu speichern und erneut zu verwenden. Das Gmail-Vorlagen-Tool von Right Inbox ist hierfür eine großartige Lösung.

Es ist besser, die erste E-Mail kurz, möglichst stichpunktartig und so klar wie möglich zu formulieren. Es sollte klar sein, warum Ihre Lösung für den Interessenten relevant ist. Sie sollten in der ersten E-Mail ein Treffen mit dem Interessenten vereinbaren. Anschließend folgt eine einfache Zusammenfassung dessen, was Sie besprechen möchten.

Die beste Zeit zum Versenden kalter E-Mails liegt zwischen 5 und 6 Uhr (37 % Öffnungsrate; 8 % Antwortrate) und 19 bis 21 Uhr (48 % Öffnungsrate; 8 % Antwortrate).

Nach dem ersten Anruf werden Sie wahrscheinlich ein besseres Verständnis für die Herausforderungen des Unternehmens haben. Dies kann für eine stärkere Personalisierung in der nächsten Phase genutzt werden. Wenn Ihnen das Unternehmen beispielsweise mitgeteilt hat, dass es ein Problem mit seinem CRM hat und Sie diesen Service verkaufen, können Sie dies zu Ihrem Vorteil nutzen.

Das Teilen wertvoller Inhalte , die dem Unternehmen Lösungen bieten, ist ein guter nächster Schritt. Indem Sie sich an sie wenden und einen Artikel über alternative CRMs veröffentlichen, zeigen Sie, dass Sie Ihrem ersten Gespräch zugehört haben und Ihnen daran gelegen sind, ihnen zu helfen. Der Aufbau einer Beziehung zum Interessenten ist für die Verbesserung Ihrer Verkaufsstrategie immer wichtig.

Wir alle möchten uns in einer Geschäftsbeziehung wertgeschätzt fühlen. Beim Verkauf ist das nicht anders. Wenn Sie beim Gespräch über einen möglichen Verkauf eine persönliche Note hinzufügen, heben Sie sich von der Masse ab. Dabei kann es sich um alles Mögliche handeln, von der Suche nach mehr über die Hobbys und Interessen des Interessenten oder die Sportmannschaft, der er folgt.

Dies gelingt in der Regel am besten nach einem persönlichen Treffen, bei dem Sie ihnen eine handschriftliche Notiz über etwas geben können, an dem sie interessiert sind. Sie können schnell Vertrauen zu ihnen aufbauen, da es sich um eine physische Verbindung handelt, die dazu beiträgt, eine Bindung aufzubauen.

Es ist enorm wichtig, im Vertrieb Vertrauen zu gewinnen. Sobald Sie eine starke Beziehung zu einem Kunden aufgebaut haben, kann dies zu weiteren Beziehungen führen, beispielsweise zu Partnern. Ein Verkauf muss nicht das Ende der Beziehung bedeuten!

Sobald Sie Vertrauen gewonnen haben, werden Sie zum Partner des Kunden. Dies kann zu Upselling und mehr Verlängerungen führen, was den Umsatz Ihres Unternehmens steigert. Sie werden auch mehr Empfehlungen erhalten, wenn Sie vertrauenswürdig sind. Es liegt auf der Hand, dass Kunden sich an jemanden wenden, den sie kennen und dem sie vertrauen. Ganz gleich, ob es sich um eine Vertriebsstrategie für Startups oder eine Vertriebsstrategie für Immobilien handelt: Der Aufbau von Beziehungen ist der Schlüssel zur Verbesserung Ihrer Vertriebsstrategie.

Es liegt auf der Hand, sicherzustellen, dass man bei der Personalisierung nichts falsch macht . Es ist jedoch überraschend, wie viele Leute etwas falsch machen!

Sie müssen Produkte bewerben, die für den potenziellen Kunden relevant sind. Es ist auch wichtig, den Namen, das Geschlecht und andere persönliche Informationen richtig anzugeben. Sie müssen aufrichtig sein, wenn Sie den potenziellen Verkauf anstreben, sonst wird Sie niemand ernst nehmen!

Versuchen Sie immer, der Person, mit der Sie sprechen, einen Mehrwert zu bieten. Wenn Sie dies im Hinterkopf behalten, sorgen Sie dafür, dass der potenzielle Kunde wirklich an dem interessiert bleibt, was Sie ihm sagen.

Ihre Inhalte müssen auf die Person zugeschnitten sein, mit der Sie sprechen. Achten Sie also auf Spam wie E-Mails oder schlecht personalisierte Inhalte.

Es ist wichtig, das zu halten, was Sie versprochen haben, sobald Sie eine Beziehung zum potenziellen Kunden aufgebaut haben. Nehmen wir an, Sie sagen ihnen, dass Sie einen Rabatt auf das Produkt gewähren. Das müssen Sie respektieren. Wenn Sie vergessen, ihnen den Rabatt zu gewähren, oder sich die Gewährung zu lange dauert, könnte der Interessent das Gefühl haben, dass die Beziehung nicht respektiert wird.

Dabei geht es darum, den Interessenten im Verkaufstrichter zu fördern und dafür zu sorgen, dass er mit der Geschäftsbeziehung zufrieden ist.

Es ist kein Geheimnis, dass Unternehmen mehr persönliche Informationen über Kunden sammeln als je zuvor. Allerdings fühlt sich dadurch nicht jeder wohl!

Seien Sie vorsichtig mit der Menge an persönlichen Daten, die Sie potenziellen Kunden zeigen. Sie möchten nicht das Gefühl haben, dass Sie sie verfolgen!

Es ist wichtig , klare Käuferpersönlichkeiten für Ihre Marke zu entwickeln . Vor diesem Hintergrund können Sie Ihr Produkt auf die Art von Person ausrichten, die sich für Ihr Produkt interessiert. Hier ist es ein Muss, über genaue Daten über Ihre Kunden zu verfügen. Stellen Sie daher sicher, dass Ihnen die besten verfügbaren Ressourcen zur Verfügung stehen.

Nehmen wir an, Sie entwickeln eine Vertriebsstrategie für Hotels. Wenn Sie ein Hotel besitzen, das auch über ein Golfresort verfügt, können Sie Ihr Hotel auf Golfspieler ausrichten. Wenn es ein hochmodernes Freizeitzentrum gibt, können Sie sich auch auf Menschen konzentrieren, die sich für Fitness interessieren.

Denken Sie zu Beginn Ihrer Vertriebsansprache daran, sich auf die Probleme zu beziehen, mit denen das Unternehmen konfrontiert ist. Der potenzielle Kunde wird in diesem frühen Stadium wahrscheinlich kein Interesse an Ihren Preisplänen oder Produktfunktionen haben. Deshalb ist es wichtig, Ihre Recherche durchzuführen, um zu verstehen, mit welchen Problemen der potenzielle Kunde konfrontiert ist und wie Sie diese mit Ihrem Produkt lösen können.

Dieser Grad der Personalisierung wird die Aufmerksamkeit des potenziellen Kunden sofort fesseln. Es zeigt, dass Sie sich Mühe gegeben haben, ihnen zu helfen. Sie verstehen, was sie vorhaben und auf welche Hindernisse sie stoßen werden. Anstatt darüber zu sprechen, wie großartig Ihr Produkt ist, zeigen Sie, wie Ihr Produkt die Lösung für ihre Probleme bietet. Wenn Sie diesen Ansatz wählen, ist es auch viel wahrscheinlicher, dass sie zu treuen Kunden werden.

Ein weiterer Punkt, den Sie beim Verkauf Ihres Produkts hervorheben müssen, sind die Endergebnisse, die es liefern wird. Sie müssen genau wissen, was passieren wird, sobald sie das Produkt verwenden. Die Menschen möchten wissen, wie ihre Probleme mit Ihrer Lösung schnell und einfach gelöst werden können.

Wenn sie Ihr Produkt zum ersten Mal verwenden, müssen Sie ihnen zeigen, wie die Einrichtung erfolgt, wie viel Zeit dafür in Anspruch genommen wird und wie viel Support ihnen zur Verfügung steht. Es wäre auch gut, ihnen die erwarteten kurz- und langfristigen Ergebnisse der Verwendung des Produkts aufzuzeigen. Das wird sie motivieren, beim Produkt zu bleiben, denn auch sie wollen erfolgreich sein!

Es ist auch wichtig, aufgeschlossen zu bleiben, wenn Sie versuchen, einen Verkauf abzuschließen. Verschiedene Unternehmen haben unterschiedliche Ziele und Probleme, daher müssen Sie Ihren Ansatz je nachdem, mit wem Sie sprechen, ändern.

Auch hier ist die Lösung des Problems der Person der Schlüssel zum Erfolg im Verkauf . Und jeder wird andere Probleme haben! Stellen Sie sicher, dass Sie immer offen für die Lösung des Problems sind. Der beste Weg, um zu zeigen, dass Sie die Zeit Ihrer Kunden wertschätzen, besteht darin, ihnen Echtzeit-Supportoptionen direkt auf Ihrer Website anzubieten. Eine einfache Lösung ist die Installation von WordPress-Live-Chat-Plugins, da diese unvergessliche, problemlose Kundenerlebnisse schaffen können, die für die Kundenbindung unerlässlich sind. Sagen Sie nicht, dass Sie keine Lösung anbieten können oder können. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie dem Interessenten helfen können, sagen Sie ihm, dass Sie ihm gerne helfen würden, und gehen Sie hin, um das Problem zu untersuchen. Auch wenn dies bedeutet, dass Sie eine Mindestbestellmenge anbieten müssen, kommen Sie dem Abschluss des Verkaufs näher und bleiben flexibel auf die Situation reagieren.

Eine klare Segmentierung Ihres Produkts ist von entscheidender Bedeutung. Sie müssen kleine Gruppen von Menschen definieren, die ein gemeinsames Problem haben, das Sie lösen können. Dadurch wird Ihre Vertriebsstrategie persönlicher und effektiver.

Denken Sie darüber nach – Ihr Pitch wird viel besser sein, wenn Sie eine ähnliche und kleinere Zielgruppe ansprechen können. Auf diese Weise können Sie bestimmte Bereiche Ihres Verkaufsgesprächs verbessern und die Bindung des Interessenten aufrechterhalten.

Sie möchten keine Zeit damit verschwenden, mit jemandem zu reden, der nicht die Entscheidungen im Unternehmen trifft. Wenn Sie sich an jemanden wenden, der wichtige Entscheidungen für die Zukunft des Unternehmens trifft, erhöhen sich Ihre Verkaufschancen immer.

Die richtige Person zu finden ist eine wichtige Fähigkeit, die es zu beherrschen gilt. Plattformen wie LinkedIn eignen sich wahrscheinlich am besten für die Kontaktaufnahme und die Kommunikation mit den Verantwortlichen. Außerdem können Sie den CEO/Marketingmanager des Unternehmens anhand der Berufsbezeichnung identifizieren. Sie müssen dem Entscheidungsträger von vornherein einen Mehrwert bieten und dürfen zunächst keine Gegenleistung erwarten. Indem Sie die Geschäftsbeziehung auf diese Weise aufbauen, können Sie einen unmittelbaren Mehrwert schaffen und diesen Wert zurückerhalten, wenn sich die Beziehung weiterentwickelt.

Es stimmt, dass Storytelling wichtig ist, um die Aufmerksamkeit Ihres Leads zu gewinnen. Das Erzählen einer wirkungsvollen menschlichen Geschichte rund um Ihre Produkte wird den potenziellen Kunden mit Sicherheit fesseln. Die Menschen waren schon immer an großartigen Geschichten interessiert, und das ist beim Verkauf nicht anders.

Storytelling ist auch eine großartige Möglichkeit, Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen. Sie können Geschichten darüber erzählen, wie frühere Kunden ihre Herausforderungen durch den Einsatz Ihres Produkts gemeistert haben. Dadurch vertrauen sie Ihnen genug, um mit der nächsten Stufe fortzufahren und Ihr Produkt zu verwenden.

Das sollte selbstverständlich sein, aber Sie müssen sich bei Ihren Verkaufsgesprächen konzentrieren! Die Person am Telefon muss das Gefühl haben, dass Sie ihr Ihre ungeteilte Aufmerksamkeit schenken. Wenn Sie aus einem geschäftigen und lauten Büroraum anrufen, versuchen Sie, sich an einen ruhigeren Ort zu begeben, wo Sie sich zu 100 % auf den Gesprächspartner konzentrieren können.

Ständige Kommunikation während des Anrufs sowie ein aktiver Zuhörer sind ein Muss. Auf diese Weise können Sie auf alle Fragen der Person während des Anrufs antworten. Engagement ist wirklich ein wesentlicher Bestandteil dieses Verkaufs! Hier finden Sie weitere Kaltakquise-Tipps , mit denen Sie Ihre Erfolgsquote steigern und Ihre Zahlen schneller erreichen können.

Ähnlich wie beim letzten Punkt, aber Sie müssen wirklich darauf hören, was Ihre Interessenten sagen. Durch diese Anrufe erhalten Sie wertvolles Feedback zur Qualität Ihres Produkts. Dies können Sie mit Ihrem Team teilen, um Ihr Produkt schrittweise zu verbessern und auch Ihre Interessenten zufrieden zu stellen.

Es ist auch wichtig festzustellen, ob das Feedback wertvoll ist oder nicht. Versuchen Sie, kein Feedback zu geben oder Änderungen umzusetzen, die nicht in Ihre Roadmap passen oder von Personen stammen, die nicht zu Ihrem Zielmarkt gehören.

Bei der Qualifizierung von Leads ist es wichtig, das BANT-Framework zu verwenden. Dies steht für Budget, Autorität, Bedarf und Zeitrahmen. Verfügt der Interessent über die nötigen Mittel, um den Kauf zu ermöglichen? Sprechen Sie mit dem wichtigsten Entscheidungsträger im Unternehmen? Ist es möglich, ihre Probleme zu lösen? Über welchen Zeitraum planen sie, in eine Lösung zu investieren?

Indem Sie diese Fragen stellen, können Sie schnell feststellen, ob der Interessent einen Bedarf hat. Wenn sie kurze Antworten haben, könnte das bedeuten, dass sie kein Interesse haben.

Durch die Optimierung Ihres Verkaufsprozesses mit großartigen Automatisierungstools sparen Sie Zeit. Der Einsatz von KI im E-Commerce ist ein gutes Beispiel dafür. Es ist immer eine gute Idee, Schritte des Folgeprozesses zu automatisieren.

Jede Aufgabe, die Sie nicht erfordert, sollte mit großartiger Software automatisiert werden! Stellen Sie sich die folgenden Fragen; Kann es beseitigt werden? Kann es automatisiert werden? Kann es delegiert werden?

Das Erstellen effektiver und zeitnaher Folge-E-Mails ist eine wichtige Strategie. Wenn jemand nicht auf Ihre erste E-Mail antwortet, machen Sie sich keine Sorgen! Sie müssen darüber nachdenken, wie Sie in Ihren Folge-E-Mails Aufmerksamkeit erregen.

Ein nützliches Tool zur zeitlichen Abstimmung Ihrer E-Mails ist die Funktion „Später senden“, über die viele E-Mail-Anbieter verfügen. Sie können Ihre E-Mails so vorbereiten, dass sie automatisch versendet werden, wenn Sie innerhalb eines bestimmten Zeitraums keine Antwort erhalten . Eine Gmail-Desktop-App kann dabei helfen, da sie über die Funktion „Später senden“ sowie die Funktion „Senden rückgängig machen“ verfügt.

Eine einfache Nachricht mit der Bitte um eine Meinung in der ersten E-Mail funktioniert normalerweise gut. Sie können auch interessante Ergebnisse liefern, die Kunden geholfen haben, oder wertvolle Inhalte teilen. Wenn Sie diese E-Mail-Sequenz über einen längeren Zeitraum planen, werden Sie wahrscheinlich Ergebnisse erzielen!

Es ist immer eine gute Idee, eine offene Einstellung zu bewahren und bei Ihrer Vertriebsstrategie alles auszuprobieren . Wenn Sie sich über Ihre Vertriebsstrategie unsicher sind, ist es eine gute Idee, Dinge wie E-Mail-Marketing, Videomarketing oder die Vereinbarung von Terminen mit anderen Menschen auszuprobieren.

Dadurch können Sie verstehen, was in Ihrer Vertriebsstrategie funktioniert und was nicht. Stellen Sie nach der Umsetzung dieser Ideen sicher, dass Sie die Analysen verfolgen und entscheiden, welche Idee am besten funktioniert.

Der Versuch, eine Win-Win-Situation zu erreichen , ist in jedem Geschäftsbereich eine entscheidende Strategie. Sie müssen der Person, mit der Sie kommunizieren, einen Mehrwert bieten. Auf diese Weise profitieren beide Parteien vom Gespräch.

Denken Sie aus ihrer Sicht darüber nach. Sie möchten einen Verkauf auf ganzer Linie erzielen, aber Ihr Kunde möchte einen echten Gegenwert für sein Geld erhalten und mit dem Produkt zufrieden sein. Wenn Sie dies im Hinterkopf behalten, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie Erfolg haben, viel größer.

Seien Sie ehrlich über alle mit Ihrem Produkt verbundenen Risiken. Die Person, an die Sie verkaufen, wird dies zu schätzen wissen. Sie sollten nicht nur die besten Aspekte Ihres Produkts hervorheben, sondern auch über mögliche Risiken bei der Verwendung informieren. Dadurch zeigen Sie, dass Sie ein ehrlicher Verkäufer/eine ehrliche Verkäuferin sind und dass Ihnen viel mehr Vertrauen entgegengebracht wird.

Beispielsweise müssten Sie bei einer Vertriebsstrategie für Solarprodukte den Interessenten auf etwaige Risiken bei der Nutzung des Solarprodukts hinweisen.

Wenn es um den Verkauf geht, müssen Sie eine starke Denkweise haben. Es besteht kein Zweifel, dass Sie zu Beginn zahlreiche Absagen erhalten werden. Sich daran zu gewöhnen und Ablehnungen als positiv zu betrachten, ist ein guter Anfang. Hilfe Jedes großartige Unternehmen beginnt damit, dass es Menschen gibt, die keine Angst vor Ablehnung haben und weiter daran arbeiten, wenn man ihnen Nein sagt.

Es ist immer eine gute Idee, dem Interessenten persönlich zu zeigen, wie Ihr Produkt funktioniert. Dies wird ihnen helfen zu verstehen, wie das Produkt funktioniert und wie es ein bestimmtes Problem für sie lösen könnte. Es ist am besten, den Interessenten persönlich zu treffen und ihm persönlich vorzustellen, da dies Vertrauen schafft und eine klare Demonstration der Funktionsweise des Produkts ermöglicht.

Daher ist eine kostenlose Demo eine der wichtigsten Möglichkeiten, Leads in Kunden auf SaaS umzuwandeln, aber manchmal ist es nicht einfach, diese Umwandlung zu erreichen. Erfahren Sie in diesem Beitrag von Nementio , einer auf SaaS- und B2B-Dienste spezialisierten Inbound-Marketing-Agentur , wie Sie mit Ihrer Demo Leads konvertieren .

Das PAS-Framework ist ein großartiges Konzept, das man bei der Verkaufsansprache im Hinterkopf behalten sollte. Dies steht für Problem, Agitation, Lösung. Auch hier ist es wichtig, das Problem zu finden, das Ihr Produkt für den Interessenten lösen wird.

Sie müssen herausfinden, was das größte Problem ist. Dann müssen Sie sie aufregen, indem Sie sie daran erinnern, wie gefährlich dieses Problem ist. Anschließend müssen Sie Ihr Produkt als Lösung Nr. 1 präsentieren, um dieses Problem zu lösen.

Das scheint selbstverständlich zu sein, aber es ist immer wichtig, hilfsbereit zu bleiben. Während Ihres Verkaufsgesprächs oder Meetings müssen Sie die Person bestmöglich unterstützen. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Fragen schnell und klar beantworten.

Wenn Sie über einen möglichen Verkauf sprechen, müssen Sie den Interessenten persönlich ansprechen und sicherstellen, dass er weiß, dass Sie sich gut informiert haben.

Wenn Sie um eine Überweisung bitten, erfolgt in der Regel selten eine Nachbearbeitung. Sie können qualitativ hochwertigere Empfehlungen erhalten, wenn Sie sich Zeit nehmen und Ihre Interessenten im Voraus identifizieren. Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, ist LinkedIn, wo Sie nach Kontakten und früheren Unternehmen suchen können, für die sie gearbeitet haben.

Wenn Sie Ihrem Kontakt einen Empfehlungskandidaten geben und ihm die Munition geben, ihn sofort zu kontaktieren, wird alles einfacher.

Und da haben Sie es! Dies sind 28 einfache Möglichkeiten, wie Sie Ihre Vertriebsstrategie weiterentwickeln und Ihren Umsatz steigern können.

Von der Bereitstellung von Lösungen für potenzielle Probleme über die Verwendung des BANT-Frameworks bis hin zu einer starken Denkweise ermöglichen Ihnen diese Ideen, Ihre Vertriebsstrategie auf die nächste Stufe zu heben und ein besseres Verkaufserlebnis für Sie und den potenziellen Kunden zu schaffen.