11 brillante Beispiele für Verkaufsförderung, die es wert sind, gestohlen zu werden

Der Verkaufsprozess kann von Anfang bis Ende schwierig zu bewältigen sein. Kunden, ob B2B oder B2C, sind oft skeptisch, wenn man versucht, sie zu „verkaufen“. Wie dem auch sei, wenn Sie sich einfach zurückhalten und einfach „der Natur ihren Lauf lassen“, werden Ihre Verkaufszahlen gelinde gesagt unterdurchschnittlich sein.

Es ist ein schmaler Grat zwischen aufdringlich und hartnäckig. Was eine erfolgreiche Vertriebsstrategie von einer miserablen unterscheidet, ist das Wissen, wie man diesen Weg geht und dies auf die effektivste Art und Weise tut.

Wie bewerben Sie also Ihre Produkte und/oder Dienstleistungen und generieren diese Verkäufe? Was sind die besten Strategien, um potenzielle Kunden anzusprechen und sie dazu zu bringen, einen zweiten Blick auf Ihre Marke zu werfen? Bei der Verkaufsförderung geht es nicht nur um eine Strategie oder Technik, sondern vielmehr um eine Reihe von Ansätzen, die letztendlich dazu beitragen, Sie von der Konkurrenz abzuheben.

Wir haben kürzlich mit Experten gesprochen, die ihren Lebensunterhalt mit dem Verkaufen verdienen, und sie nach ihren besten Ideen zur Verkaufsförderung gefragt. Von der Betonung der Authentizität über die Fähigkeit, „wie ein Kunde zu denken“ bis hin zu Postkampagnen – einige ihrer Antworten werden Sie vielleicht überraschen.

Was ist Ihre beste Verkaufsförderungsstrategie?

Kürzlich hörte ich einen Podcaster sagen: Wenn Sie von einem HARO-Reporter ausgewählt werden möchten, müssen Sie mit Ihren Qualifikationen beginnen. Etwa zur gleichen Zeit, als Leute auf Reddit nach erschwinglichen SEO-Kursen fragten, bewarb ich meine SEO-Kurse, aber jemand behauptete, er hätte noch nie von mir gehört. Ich habe ihm meine Referenzen gegeben. Er gab zu, dass ich qualifizierter sei als viele „berühmte“Blogging-Schulbesitzer, und kaufte meinen Kurs.

 

Mir ist jetzt klar, dass ich mein Bestes geben muss – beginnen Sie mit meinen Referenzen, um Glaubwürdigkeit zu erlangen, bevor ich versuche, einen Verkauf abzuschließen. Diese Erfahrung führte dazu, dass ich gezieltere Anstrengungen zur Markenbildung unternahm, da dies die effektivste Verkaufsstrategie ist, die ich je erlebt habe. Ihr Ruf verkauft sich für Sie. Das Vertrauen in Ihren Namen ist bereits aufgebaut, bevor Sie überhaupt ein Wort sagen.

 

Website:https://mostlyblogging.com

Social-Media-Profil:https://twitter.com/MrsPaznanski

Unabhängig davon, ob Sie Dienstleistungen oder Produkte verkaufen, sollten Sie über eine Datenbank mit allen Ihren früheren und aktuellen Kunden sowie eine weitere Liste mit allen Ihren Leads verfügen (Personen, die daran interessiert waren, Ihr Angebot zu kaufen, aber aus einem bestimmten Grund nicht dorthin gegangen sind). mit der Transaktion abschließen). Auf diese Weise können Sie eine Werbeaktion für Ihre ehemaligen Kunden und eine weitere Werbeaktion für die unentschlossenen Käufer durchführen.

 

Wenn Sie wie ich auch Dienstleistungen verkaufen, können Sie eine Verkaufsförderung durchführen, bei der entweder die gleiche Menge Arbeit zu einem niedrigeren Preis oder mehr Arbeit zum Preis regulärer Arbeit angeboten wird. Für Personen, die noch nicht mit Ihnen zusammengearbeitet haben, können Sie als Starterpaket ein kleineres Angebot zu einem niedrigeren Preis anbieten. Wenn ihnen die Ergebnisse gefallen, vertrauen sie Ihnen möglicherweise mehr und kaufen ein teureres Angebot.

 

Was Sie beachten sollten, ist, dass Sie den Preis nicht zu sehr senken sollten, nur um Kunden zu gewinnen. Wenn Sie viele Kunden haben, aber sehr niedrige Preise verlangen, werden Sie am Ende überarbeitet und frustriert sein. Sie sollten also für ein Gleichgewicht sorgen. Sie können Ihre Verkaufsförderungsmaßnahmen an die Abonnenten Ihrer E-Mail-Liste senden und sie auch in sozialen Medien bewerben

 

Website:https://minucaelena.com/

Social-Media-Profil:https://twitter.com/MinucaElena

Ob Sie es glauben oder nicht, eine der effektivsten Strategien für uns ist die Kaltakquise. Zunächst erstellen wir eine Liste der Unternehmen, mit denen wir gerne zusammenarbeiten würden. Wir haben mit Unternehmen zusammengearbeitet, die sich unter anderem auf Content-Marketing, Werbung, Hautpflege, Schwimmausrüstung und Videokonferenzen konzentrieren. Die Branche ist für diese Strategie eigentlich kein Thema. Dann wenden wir uns an den CEO oder Marketingmanager (die Position hängt davon ab, mit wem Sie sprechen müssen, um einen neuen Kunden zu gewinnen – es muss der Entscheidungsträger sein) und bieten an etwas Markennutzen. In unserem Fall geht es darum, kostenlose Quora-Marketingforschung für ihr Unternehmen durchzuführen. Der Schlüssel liegt hier darin, die Kontaktaufnahme zu vereinfachen. Hier ist eine Vorlage einer E-Mail, die wir in der Vergangenheit gesendet haben:

Betreffzeile: Haben Sie eine Minute Zeit?

Hallo [Name],

Dies ist [Ihr Name + Titel] bei [Ihrem Unternehmen], wir sind ein Unternehmen, das glaubt [was Ihr Unternehmen über das glaubt, was Sie tun].

Ich melde mich, weil ich gerne wissen würde, ob Sie jemals darüber nachgedacht haben, [was Sie für [ihr Unternehmen] zu bieten haben]?

Ich habe etwas recherchiert, um herauszufinden, [wonach haben Sie gesucht? im Zusammenhang mit dem, was sie tun] für [ihr Unternehmen] auf [Kanal] und haben [Was haben Sie gefunden?] gefunden.

Möchten Sie es sich ansehen?

Es ist völlig kostenlos – es ist ein Markennutzen, den wir anbieten.

Vielen Dank für Ihre Zeit,

[Ihren Namen]

Diese E-Mail funktioniert, weil sie persönlich ist und sich nur um sie dreht, nicht um uns. Die Menschen, die antworten, sind diejenigen, die glauben, was wir glauben, und die mit der Botschaft einverstanden sind. Wie auch immer, Sie möchten, dass die Leute auf Ihr Angebot mit „Ja“ antworten.

Danach müssen Sie es nur noch einschicken. Wir machen das über Videos, weil die Leute so den Inhalt leicht konsumieren und verstehen können. Die Länge des Videos sollte nicht mehr als zehn Minuten (idealerweise fünf) betragen und alle Ihre Erkenntnisse rund um das Unternehmen abdecken. Am Ende dieses Videos stellen wir unsere Dienstleistungen vor, indem wir erwähnen, wie wir ihnen helfen können und welche Vorteile sie nach Abschluss unserer Arbeit daraus ziehen werden. Dieser Teil dauert etwa 20-30 Sekunden.

Ziel des Videos ist es, eine Videokonferenz zu vereinbaren, um mehr über unsere Ergebnisse, unseren Service und die Möglichkeit zu besprechen. Wenn der Anruf dann gut verläuft, geht es darum, den Projektvorschlag zu erstellen, damit er unterzeichnet wird und wir mit der Zusammenarbeit beginnen. Abhängig vom Unternehmen und seiner Größe kann dies zwischen zwei Wochen und sechs Monaten dauern. Geduld und Nachbereitung sind der Schlüssel. ? In unserer letzten Outreach-Kampagne haben wir 17 Unternehmen kontaktiert, 8 haben geantwortet und 2 sind Kunden geworden.

Website: https://johnimsecrets.com/

Social-Media-Profil: https://twitter.com/JohnNunez2905

Verkörpern Sie das Unternehmen oder die Praxis, die Sie verkaufen, und reflektieren Sie den Erfolg durch sich selbst.

Letztlich kaufen Menschen von Menschen. In diesem Sinne sind wir unsere beste Werbung. Denken Sie darüber nach: Wir möchten mit Menschen interagieren und von ihnen lernen, die den gewünschten Erfolg hatten. Wenn Sie beispielsweise eine Sportart erlernen möchten, möchten Sie von jemandem lernen, der in diesem Bereich Erfolg hat, von jemandem, den Sie bewundern und zu dem Sie aufschauen.

Wenn Sie etwas verkaufen, werden die Leute sich umso sicherer fühlen, bei Ihnen zu kaufen, wenn Sie den Erfolg Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung widerspiegeln.

Bevor Sie sich also mit anspruchsvollen Marketingkampagnen, Verkaufsseiten usw. ablenken, nehmen Sie sich bitte zunächst Zeit, über Ihr Angebot nachzudenken und darüber, wie es sich auf Ihr Leben ausgewirkt hat, welchen Wert es geschaffen hat und welche Veränderungen es mit sich gebracht hat. Glauben Sie an das, was Sie anbieten? Sind Sie ein Spiegelbild seines Erfolgs?

Wenn wir uns die Zeit nehmen, solche Dinge bewusst zu durchdenken, wirkt sich das auf die Art und Weise aus, wie wir auftreten, wie wir uns präsentieren und wie wir mit anderen kommunizieren.

Hier gibt es einen kleinen Vorbehalt: Sie müssen an das, was Sie anbieten, glauben und einen Nutzen daraus gezogen haben. Authentizität ist beim Verkauf absolut entscheidend. Man kann nichts verkaufen, woran man nicht glaubt. Nehmen wir das also als gegeben an.

Wenn das nun so ist, wenn wir den Erfolg unseres Angebots widerspiegeln, werden die Menschen, mit denen wir in Kontakt kommen, unweigerlich angezogen, mit uns in Kontakt zu treten und mehr zu erfahren.

Wenn wir ein Beispiel für den Erfolg sind, den wir bieten, sind wir eine wandelnde Werbung, die Neugier, Interesse und letztendlich Verkäufe weckt. Wenn dies richtig gemacht wird, beginnt jedes Meeting, jedes Engagement, ob privat oder beruflich, mehr für Sie zu wirken und eine Ergänzung zu dem, was Sie gerade tun.

Ich möchte alle Vertriebsmitarbeiter dringend bitten, zuerst darüber nachzudenken. Es ist alles offensichtlich, wird aber oft übersehen. Stellen Sie sicher, dass Sie an das glauben, was Sie verkaufen, probieren Sie es aus, erleben Sie seine Vorteile und gehen Sie von dieser Position aus authentisch voran. Alle um Sie herum werden es bemerken und Sie werden feststellen, dass sich Ihr Erfolg beschleunigt.

Website: www.jamiewhite.com

Social-Media-Profil: @jamiewhite (IG)

Als The Digital Marketing Infotainer besteht meine Aufgabe darin, anderen bei der Durchführung von Werbeaktionen zu helfen. Ich habe kürzlich mit einem Kunden zusammengearbeitet, der Kleinunternehmen bei der Finanzierung von Geschäftsausstattung unterstützt. Wir haben eine Facebook-Anzeige und eine Handvoll geboosteter Posts implementiert, um Telefonanrufe zu tätigen und, was noch wichtiger ist, E-Mail-Adressen zu erhalten, um diejenigen zu fördern, die nicht kurzfristig geschlossen haben.

Da die Facebook-Bemühungen etwas weniger als 300 US-Dollar für Anzeigen und geboostete Beiträge ausgegeben haben, waren sie sehr erfolgreich. Wir haben fast 80 Formulareinsendungen, 12 Telefonanrufe und 26 Interessenten erhalten, die wir über Facebook Messenger erreichen konnten. Das sind 2,54 Cent pro Lead!

Der Kunde hat bisher vier Geschäfte abgeschlossen, bei denen die Anzeigen mehr als bezahlt wurden. Das Beste ist, dass wir immer noch daran arbeiten, einige der Leads zu konvertieren, da wir ihre E-Mail-Adresse haben und sie weiterhin mit E-Mail-Marketing-Automatisierung pflegen können!

Wir führen den Erfolg auf die Leistungsfähigkeit des Ad-Targetings in Kombination mit dem Angebot wertvoller Inhalte für die Zielgruppe zurück. Wir fanden ein Publikum, das ein Bedürfnis hatte, und boten ihm die Möglichkeit, dieses Bedürfnis zu erfüllen und entweder ein Unternehmen zu gründen oder auszubauen.

Unabhängig davon, welche Werbung Sie durchführen, stellen Sie sicher, dass der Inhalt und das Ziel Ihrem Publikum zugute kommt und nicht Ihnen als Vermarkter.

Website: www.hankhoffmeier.com

Social-Media-Profil: https://www.linkedin.com/in/hankhoffmeier/

Als Content-Marketing-Unternehmen konzentrieren wir uns hauptsächlich auf die Verwaltung digitaler Marketingkanäle für unsere Kunden. Bei der Suche nach profitablen Verkaufschancen lohnt es sich jedoch, auch mit einem breiten Spektrum traditioneller Marketingtechniken vertraut zu sein.

Eine unserer erfolgreichsten Verkaufsförderungskampagnen war für ein Dachdeckerunternehmen in einer Küstenregion der Vereinigten Staaten. Sie bedienten Inseln, die ihre Konkurrenten auf dem Festland aufgrund von Transportkosten und logistischen Komplikationen selten ansteuerten, und die lokale Konkurrenz war tief verwurzelt (obwohl sie keine aktive Werbung machte). Der Kundenstamm umfasste zudem einen großen physischen Bereich, den einige beliebte Online-Plattformen nicht einmal als mögliche Zielgruppe für Pay-per-Click-Werbung registrierten. Dies bedeutete, dass die meisten ihrer potenziellen Kunden – mit schönen Häusern, die aufgrund des rauen Wetters häufig gewartet werden mussten – hauptsächlich per Post erreichbar waren.

Dies bedeutete auch, dass diese Interessenten aufgrund ihrer Isolation nicht durch Mailings und andere Werbeformen übersättigt wurden. Wir haben festgestellt, dass eine „Every Door Direct Mail“-Kampagne des US Postal Service diese Zielgruppe zuverlässig erreichen und saisonale Verkaufsförderungsmaßnahmen liefern kann, die sie von keinem Mitbewerber erhalten hat. Insbesondere war es hilfreich, Wartungsdienste im Herbst und Winter zu fördern – wenn Blätter Dächer und Dachrinnen beschädigen/verstopfen könnten – und sich auf Dachreparaturen und -installationen im Frühjahr und Sommer zu konzentrieren.

Die Durchführung einer EDDM-Kampagne verursacht geringe variable Kosten für jede Lieferung, da sie nicht zielgerichtet ist und nicht für alle B2C-Dienste oder -Kampagnen ideal ist. Es kann jedoch sehr effektiv für den Verkauf von Hausdienstleistungen wie Dachdeckerarbeiten sein, bei denen jeder Empfänger entlang einer Wohnroute ein potenzieller Kunde ist. In diesem Fall haben wir professionelle Postkartenmaterialien entworfen, die sich von anderen Mailings abheben und umsetzbare Kontaktinformationen enthalten, die als Referenz aufbewahrt oder an den Kühlschrank gehängt werden können. Es ist außerdem ratsam, ein Angebot oder Geschäft als Call-to-Action anzugeben, um sofortige Anfragen hervorzurufen, sowie eine Tracking-Nummer zur Zuordnung.

Unser Kunde war beeindruckt von dem Umsatz, den diese Verkaufsförderung mit sich brachte, und durch den hohen Wert seiner Dienstleistung machte sich die Kampagne schon beim ersten daraus resultierenden Verkauf bezahlt. Sie führen saisonal weiterhin Variationen dieser Kampagne durch.

Website: https://jackandbean.com/

Social-Media-Profil: https://twitter.com/jackandbeanphx

Bevor ich auf die Arten der Verkaufsförderung eingehe, die ich nützlich finde, möchte ich eine hervorheben, die möglicherweise nicht als „Verkauf“ betrachtet wird.

Ich möchte, dass jeder Kunde, den ich betreue, hervorragende Ergebnisse erzielt. Das liegt nicht nur an meinem Wettbewerbsgeist oder meinem starken Engagement für ein großartiges Kundenerlebnis. Es kommt einfach auf Empfehlungen an.

70 % meiner Neugeschäfte stammen aus Empfehlungen. Ich bezweifle, dass ich so viele Empfehlungen erhalten hätte, wenn meine aktuellen Kunden keine großartigen Ergebnisse erzielt hätten. Empfehlungen sind jedoch in zweierlei Hinsicht ein zweischneidiges Schwert: Erstens sind sie nicht skalierbar oder vorhersehbar und zweitens entspricht die Größe Ihrer Kunden wahrscheinlich der Größe des empfohlenen Kunden. Um es klarzustellen: Wenn Ihre typische Kundengröße kleine Unternehmen mit 2 bis 10 Mitarbeitern ist, werden Ihre Empfehlungen wahrscheinlich überwiegend in diesem Bereich liegen. Großartig, wenn Sie mit großen Kunden beginnen, aber der Aufstieg ist schwierig, wenn alle Ihre Kunden Einzelunternehmen sind.

Wie die meisten Agenturen erhalten wir nicht viele nützliche Anfragen über unsere Website. Die Website hat einen hohen Rang aufgrund der hervorragenden Konditionen, aber aufgrund der hohen SEO-Kosten scheint es, dass die meisten Kunden eine Empfehlung wünschen. Aber die Website beweist, dass wir Websites und 3 oder 4 gute Kunden pro Jahr bewerten können.

LinkedIn ist jedoch der Ort, an dem ich all meine Networking-Bemühungen unterstütze. Mittlerweile habe ich über die Jahre mehr als 10.000 Kontakte auf LinkedIn aufgebaut. Diese Kontakte richteten sich an Marketingmanager und Geschäftsinhaber in bestimmten Branchen. Da wir in Wachstumssituationen am besten mit Start-ups von Unternehmen zusammenarbeiten, die Content-Marketing nutzen, werden meine Zielverbindungen wahrscheinlich in Branchen funktionieren, in denen dies als Geschäftswachstumsstrategie funktionieren wird.

Wir arbeiten zum Beispiel mit einigen Buchhaltern zusammen und arbeiten vor dem Lockdown mit vielen Reiseunternehmen zusammen. Ich habe jetzt viele Kontakte, die Buchhalter in einer Wirtschaftsprüfungsgesellschaft sind. Ich gebe fortlaufend Informationen weiter, die für sie hilfreich sind. Ich bleibe mindestens zweimal im Jahr über alle Kontakte auf dem Laufenden und nutze den Vertriebsnavigator von LinkedIn. Für mich ist das ein langwieriges Spiel, ich verbinde mich nicht mit Leuten und schicke ihnen eine Spam-Nachricht, sobald wir eine Verbindung herstellen. Das hat sich gut ausgezahlt, unser letzter Kunde, der an Bord kam, erwähnte, dass ihm gefiel, was ich auf LinkedIn geteilt habe (der Kunde führt Hintergrundüberprüfungen durch!). Ich betreibe dieses Unternehmen seit 5 Jahren und beschäftige mich seit 2006 mit SEO. Die lange Laufzeit macht mir nichts aus.

Website: https://cubedigital.io/

Social-Media-Profil: https://twitter.com/lesliegilmour

Bei Verkaufsförderungsmaßnahmen geht es darum, Ihr Angebot der richtigen Zielgruppe vorzustellen und einen Katalysator dafür zu schaffen, dass ein potenzieller Kunde eine Kaufentscheidung trifft. Für viele unserer Kunden hat es sich als effektiv erwiesen, bei einer Werbeaktion Dringlichkeit zu schaffen. Einige dieser dringlichen Aktionen umfassen eine zeitlich begrenzte kostenlose Testversion, eine Aktion zum Jahresende oder eine zeitlich begrenzte kostenlose Beratung am Ende eines Webinars.

Für viele unserer B2B-Kunden bestand die vielleicht effektivste Verkaufsförderungsstrategie darin, unglaublich wertvolle Inhalte zu erstellen, die weit mehr bieten als die Konkurrenz. Kunden können nicht anders, als Ihrem Fachwissen und der Glaubwürdigkeit zu vertrauen, die sie durch die Interaktion mit Ihren Inhalten gewinnen, sei es ein E-Book, ein Ratgeber, eine Videoserie oder ein Webinar. Dieses Fachwissen zwingt sie dazu, Ihre Hilfe bei der Lösung ihres Problems zu benötigen.

Sobald ein potenzieller Kunde mit Ihren Inhalten interagiert und in Ihre E-Mail-Liste aufgenommen wird, können Sie verschiedene Verkaufsförderungsstrategien nutzen, um ihn zu einem Verkaufsgespräch oder sogar weiter in das Kaufgespräch zu führen. Beispielsweise haben wir das Herunterladen von E-Books genutzt, um einen Kontakt anschließend in einen exklusiven kostenlosen Service zu verwandeln, etwa einen kostenlosen Web-Audit oder ein Paket, das innerhalb eines bestimmten Zeitraums zu einem Preisnachlass angeboten wird. Wir haben außerdem ein Webinar genutzt, um ein spezifisches Einführungsangebot zu bewerben, das kostengünstig ist, den Einstieg in unsere Dienstleistungen erleichtert und eine niedrige Eintrittsbarriere darstellt, was den Aufbau einer Kundenbeziehung erleichtert.

Für B2B-Vermarkter, die ein SaaS-Produkt verkaufen, haben wir Werbeaktionen zum Quartalsende gesehen, die gut funktionierten. Außerdem stimmen diese in der Regel gut mit den Verkaufsquoten für B2B-Vertriebsteams überein. Manche Kunden erwarten sogar Rabatte von SaaS-Unternehmen am Ende eines Quartals oder Jahres. Wenn Sie schließlich Änderungen an Ihrem Produkt vornehmen oder neue Funktionen veröffentlichen, können Sie dies als Katalysator nutzen, um Kunden zu binden. Wir nennen das die „Etwas ändert sich, steigen Sie ein, bevor es passiert“-Aktion. Sie wollen einsteigen, bevor der Preis steigt.

Als letzte Erinnerung: Bei allen großartigen Werbeaktionen liegt die Verantwortung für ein gutes Kundenerlebnis, sobald sie im Angebot sind. Verkaufsförderung ist wirksam, um den Kunden dazu zu bringen, „Ja“ zu sagen oder eine Kauftransaktion abzuschließen. Es bedarf jedoch eines ebenso großen, wenn nicht sogar noch größeren Aufwands, um ihn effektiv einzubinden und sicherzustellen, dass er den Wert des Produkts oder der Dienstleistung erkennt. Dies stellt sicher, dass sie sich bei ihrem Kauf wohl fühlen. Andernfalls dient die Verkaufsförderung nur dazu, das Geschäft abzuschließen, kann aber beim Kunden/Kunden zu Reue beim Käufer führen.

Website: https://simplestrat.com/

Social-Media-Profil: https://twitter.com/alischwanke

Wenn Sie wie die meisten Vertriebs- und Marketingleiter sind, fragen Sie sich wahrscheinlich, was der beste Ansatz für die Gestaltung, Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsförderungsmaßnahmen ist. Die Chancen stehen gut, dass Sie so ziemlich alles Mögliche ausprobiert haben. Schließlich ist es Ihre Aufgabe, verschiedene Techniken zu vergleichen und gegenüberzustellen, um sicherzustellen, dass Sie das Beste für Ihr Geld bekommen. Aber der wichtigste Ansatz, den ich zur Verkaufsförderung verwende, hat nichts mit einem neuen Tool oder einer neuen Technologie zu tun.

Stattdessen geht es um eine Technik, die dazu beiträgt, die Ergebnisse jeder Werbeaktion zu verbessern. Die Technik beinhaltet etwas, das ein Mentor von mir „Thinking Backwards“ nennt. Um rückwärts zu denken, müssen Sie in die Gedankenwelt Ihres Interessenten oder Kunden vordringen, um zu verstehen, was er tatsächlich kauft. Damit meine ich, wenn jemand ein „Widget“ für sein Unternehmen kauft, kauft er nicht nur das, was das „Widget“ leistet, sondern er kauft auch das, wofür die Marke steht – steht sie für Vorhersehbarkeit, Sicherheit, Innovation? Technologie? Es kann alles Mögliche sein.

Daher besteht meine wichtigste Technik darin, in die Gedankenwelt Ihres potenziellen Kunden einzudringen und herauszufinden, was er wirklich kauft. Das ist das Geheimnis einer effektiven Verkaufsförderung.

Website: https://jamieturner.live/do-you-have-these-5-leadership-traits/

Social-Media-Profil: https://Twitter.com/AskJamieTurner

Kurz gesagt – Pakete und Festpreise zum Gewinnen!

Kunden sind faul, ich weiß, dass ich es bin, wenn es ums Einkaufen geht. Ich möchte wissen, was es bewirkt, ob es bei mir wirkt und wie viel. Niemand hat die Zeit, durch endlose Agentur-Websites zu stöbern, sein Gerede über Webdesign zu lesen, hübsche Bilder anzuschauen, digitales Marketing zu verwirren, nur um dann festzustellen, dass er Kontakt aufnehmen muss, um einen Preis zu bekommen. Wenn sie dann doch einmal Buzz bekommen, ist das meilenweit außerhalb ihres Budgets.

Wenn ich etwas zum Kaufen suche, möchte ich mich abends mit dem Laptop, Netflix im Hintergrund und einer großen Tüte Doritos hinsetzen, schnell im Internet surfen und innerhalb einer Stunde einen Gewinner haben.

Da sind Pakete mit Festpreisen eine gute Idee! (Bearbeiten – Aber nur für bestimmte Kunden).

Als ich vorhin „faul“ sagte, wollte ich eigentlich sagen, dass die Kunden mit ihren eigenen Aufgaben beschäftigt sind. Sie möchten etwas lesen, sehen, ob es bei ihnen ankommt, sich den Preis ansehen, das Kleingeld in ihrer Tasche betrachten und dann eine Entscheidung treffen.

Ein gutes Beispiel für Festpreisverpackungen sind Websites für Handwerker. Die Klempner, Dachdecker, Tischler und Legenden, die dafür sorgen, dass mein Haus nicht auseinanderfällt, da ich persönlich ein Mist im Heimwerken bin. Alles, was sie wirklich brauchen, ist eine Website mit ein paar Seiten, die zeigen, was sie tun, für wen sie es tun, einigen schillernden Erfahrungsberichten und einigen netten Handlungsaufforderungen. Fügen Sie darüber hinaus noch etwas lokales SEO und Google My Business-Optimierung hinzu und Sie haben ein schönes Paket, das für die meisten Gewerbetreibenden geeignet ist. Keine versteckten Kosten oder Extras, die später auftauchen. Als Teil des Pakets kümmern wir uns auch um alle Inhalte und Bilder, wen interessiert das schon?

So kann der Kunde sehen, dass er eine vollständig vollständige Website erhält, die gut zu ihm passt und wie hoch die Kosten sein werden. Alles ohne schweres Heben oder Anrufen und Sprechen mit unseren tristen monotonen Stimmen!

Für diese progressiven Kunden bieten wir Ergänzungen für Blogs, Galerien, Fallstudien (und jede Menge mehr!), sodass auch unterwegs immer ein Upsell-Rummel herrscht.

Aber ja, wir wissen, dass wir nicht alles, was wir tun, für alle Kunden bündeln können, deshalb konzentrieren wir uns auf diejenigen, bei denen wir glauben, dass es gut funktionieren würde. Diese Pakete eignen sich auch hervorragend zum Posten in sozialen Medien, um zu sehen, ob jemand knabbert.

PS: Wenn Sie auf die Website von Way Fresh gehen, um einen Blick auf unsere Pakete für Handwerker zu werfen, mussten wir sie vorerst verstecken, weil sie zu sexy und erfolgreich waren, als dass wir immer noch den Rückstand abarbeiten würden.

TL;DR – Pakete, Festpreise, Doritos, trist!

Website: https://www.wayfresh.co.uk/services/web-design/

Social-Media-Profil: https://www.linkedin.com/in/simon-hawkins/

Wenn man an Verkaufsförderung denkt, denkt man meist an große Projekte, die Tausende oder sogar Millionen Menschen erreichen. Was aber, wenn Sie nur wenige Kunden benötigen? 2019 habe ich beschlossen, einen kleinen Workshop mit maximal 10 Teilnehmern durchzuführen. Mein bestehendes Publikum ist international, daher wäre es schwieriger, eine reale Veranstaltung zu füllen als eine Online-Veranstaltung.

Ich habe alle üblichen Dinge getan, es mit einem Webinar, einem Lead-Magneten, dem Einsatz von Facebook-Anzeigen und einem Chatbot beworben. Ich habe meine Liste verschickt. Diese Aktivitäten füllten etwa die Hälfte der Räume aus. Es hat mich auch viel Zeit und etwas Geld gekostet, diese Räume zu verkaufen.

Wie könnte ich die verbleibenden Plätze besetzen? Anstatt mehr Geld und Zeit in die Massenkommunikation zu stecken, wurde ich persönlicher. Ich habe eine Liste meiner früheren Kunden erstellt, mit denen ich persönlich zusammengearbeitet habe, und ihnen eine persönliche E-Mail geschickt. Ohne Budget und mit geringem Zeitaufwand konnte ich die letzten Plätze besetzen.

Für diejenigen, die nicht teilnehmen konnten, konnte ich die Beziehungen zu diesen Kunden erneuern und neue Möglichkeiten eröffnen. Das Interessante ist, dass alle diese Leute auf meiner E-Mail-Liste standen, Updates über den Workshop erhielten, aber nicht buchten.

Warum hat dieser Ansatz funktioniert? Meine Vermutung ist: Das war ein überaus herzliches Publikum. Sie hatten schon früher mit mir zusammengearbeitet und wussten, welchen Wert der Workshop für sie haben würde. Es ist viel einfacher, Ihren bestehenden Kunden etwas Neues zu verkaufen als neuen Leuten.

Und obwohl sie meine Massenmitteilungen per E-Mail erhalten hatten, funktionierte die persönliche Einladung. Könnte das daran liegen, dass sie sich durch die persönliche, maßgeschneiderte E-Mail verbundener und wertgeschätzter fühlten?

Website: https://spiderworking.com/

Social-Media-Profil: https://twitter.com/Spiderworking

Es scheint, als gäbe es keine einheitliche Strategie zur Optimierung Ihrer Verkaufsförderung. Clevere und prägnante Ideen, die auf die richtige Art und Weise und zum richtigen Zeitpunkt in Ihre Marketing- und Vertriebsbemühungen integriert werden, scheinen der beste Weg zu sein, um Ihr Endergebnis langfristig zu steigern.

Der Fokus auf Authentizität und Glaubwürdigkeit wird nicht so schnell verschwinden, aber er gehört weiterhin zu den vielleicht effektivsten Verkaufsinstrumenten in Ihrem Arsenal. Die Fähigkeit, mit bestehenden Kunden in Kontakt zu treten und deren Zufriedenheit zu nutzen, um Ihr Profil und Ihren Ruf zu verbessern, wird für jedes Unternehmen, das den Verkauf fördern möchte, ebenfalls von entscheidender Bedeutung sein.

Ganz zu schweigen davon, dass die Fähigkeit, über den Tellerrand hinaus zu denken und bei Bedarf sogar auf die „alte Schule“ zu gehen, einen großen Beitrag zur Festigung des Kundenverkaufserlebnisses leisten kann. Der Schlüssel liegt darin, keine Angst davor zu haben, etwas Neues auszuprobieren, auch wenn es sich um unbekanntes Terrain handelt. Einige der besten Verkaufsförderer waren auch Pioniere.