Wie Sie sich als Freiberufler profilieren

Eine Upwork-Studie aus dem Jahr 2017 ergab, dass die Zahl der Freiberufler dreimal so schnell wuchs wie die gesamte US-Belegschaft. Darüber hinaus wurde prognostiziert, dass Freiberufler bis 2027 die Mehrheit der Bevölkerung ausmachen würden. Es scheint also, dass es für Freiberufler noch nie einen besseren Zeitpunkt zum Leben gegeben hat. Aber wenn Sie unsicher sind, was das Branding angeht, sind Sie hier genau richtig.

Bei Statistiken wie dieser wird es jedoch immer wichtiger, Wege zu finden, sich von der Masse abzuheben. Sie müssen Ihre Sichtbarkeit erhöhen und eine Verbindung zu Ihrem Publikum herstellen. Es ist unerlässlich, dass Sie eine Marke aufbauen, auf die Sie stolz sind und die Sie Ihrem Publikum zeigen können.

Je mehr Freiberufler online sind, desto schwieriger wird es möglicherweise, sich abzuheben und seinen eigenen Weg zu finden.

Sie müssen sich von anderen abheben, wenn Sie sich als Branchenexperte etablieren wollen. Indem Sie einen treuen Kundenstamm gewinnen, heben Sie sich von der Konkurrenz ab, aber Sie müssen sich auch auf die eigene Marke konzentrieren.

Sie müssen sich selbst als Marke betrachten, denn als Freiberufler sind Sie im Wesentlichen ein Ein-Personen-Unternehmen.

Selbstvermarktung bedeutet, sich selbst zu vermarkten. Auch wenn Sie Freiberufler sind, besitzen Sie eine Marke: Es ist Ihr Name.

Zum Glück verbinden sich Menschen viel schneller mit einem Gesicht und einer Persönlichkeit als mit einer Unternehmensmarke.

Denken Sie nur an einige der hochkarätigen Accounts, von denen Sie ein Fan sind.

Die Chancen stehen gut, dass Sie eher dem Gründer eines Unternehmens folgen als der offiziellen Seite des Unternehmens selbst.

Nehmen Sie Richard Branson. In den 1970er Jahren gründete er die Gruppe Virgin. Er hat derzeit 12,6 Millionen Follower auf Twitter, während Virgin nur 243,8 Tausend hat!

Als Freiberufler haben Sie die Möglichkeit, eine dauerhafte Marke zu werden, die allen geschäftlichen Veränderungen standhält.

Je mehr Sie daran arbeiten, das Vertrauen zu stärken und sich als Experte zu positionieren, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie Ihre idealen Kunden gewinnen.

Eine starke persönliche Marke trägt auch dazu bei, wettbewerbsfähige Preise für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu rechtfertigen. Wenn die Menschen den Wert Ihrer Ergebnisse schätzen und erkennen, werden sie keine Bedenken haben, einen Premiumpreis für Ihre Marke zu zahlen.

An diesem Punkt fragen Sie sich vielleicht, wie Sie die Markenbekanntheit steigern und mehr Kunden gewinnen können, die bereit sind, viel Geld zu zahlen.

Nun, es braucht Zeit und Geduld.

Wenn Sie jedoch auf der Suche nach praktischen und umsetzbaren Tipps zur Selbstvermarktung sind, die Sie noch heute als Freiberufler anwenden können, lesen Sie unbedingt weiter.

Folgendes müssen Sie wissen:

Als Erstes müssen Sie sich mit sich selbst auseinandersetzen und sich die folgenden empfohlenen Fragen stellen:

• Was sind meine Geschäftsziele?
• Was unterscheidet mich von meiner Konkurrenz?
• Warum habe ich mein eigenes Unternehmen gegründet?
• Was schätze ich am meisten?
• Wer ist meine Zielgruppe?

Nachdem Sie ausreichend darüber nachgedacht und so ehrlich wie möglich geantwortet haben, müssen Sie auch über die Faktoren nachdenken, die Ihnen dabei helfen, sich von anderen abzuheben.

Bitten Sie Ihre Freunde und Familie, Sie in ein paar Worten zu beschreiben, wenn es Ihnen schwerfällt, sich selbst Werte auszudenken.

Gehen Sie wirklich in die Tiefe, denn wenn es um die Entwicklung einer erfolgreichen persönlichen Marke geht, ist es wichtig, so authentisch wie möglich zu sein.

Die Menschen, mit denen Sie interagieren, werden es zu schätzen wissen.

Und das bringt uns zu unserem nächsten Punkt:

Bei diesem nächsten Tipp geht es darum, zu erkennen, dass Ihre Marke einfach nicht jeden ansprechen kann.

Und das ist in Ordnung.

Das bedeutet einfach, dass Sie Ihre Kontaktpunkte mit Kunden identifizieren müssen. Auf diese Weise können Sie Ihre Engagement-Bemühungen maximieren.

Touchpoints umfassen die Kundenkontaktpunkte Ihrer Marke vor, während oder nach dem Kauf.

Kundenbindung und -loyalität sind als Freiberufler nahezu unerlässlich. Sie müssen die aktuelle Situation Ihrer Kunden verstehen. Finden Sie heraus, was sie dazu bringt, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anzunehmen oder abzulehnen.

Um Ihre Kunden besser zu verstehen, können Sie Folgendes tun:

Gehen Sie zunächst Schritt für Schritt durch die Customer Journey. Erwägen Sie auch, sie zu bitten, Umfragen zu ihren Erfahrungen auszufüllen. Erfahren Sie aus erster Hand, was funktioniert und was nicht.

Sehen Sie, welche Probleme sie in Ihrer Nische im Allgemeinen haben.

Wie können Sie diese Probleme nun lösen, um Ihre Marke weiter zu stärken?

Um wirklich herauszufinden, was Ihre Zielgruppe antreibt, sollten Sie außerdem detaillierte Buyer-Personas für Ihr Unternehmen erstellen.

Dabei handelt es sich um fiktive, verallgemeinerte Darstellungen der idealen Kunden, die Sie ansprechen und mit denen Sie in Kontakt treten möchten. Sie entstehen durch die Erstellung und Durchführung von Interviews mit Interessenten, Empfehlungen und Kunden. Nutzen Sie eine Mischung aus guten und schlechten Bewertungen, um ihre Denkweise vollständig zu verstehen.

Die Kenntnis Ihres idealen Kunden ist sowohl im Geschäftsleben als auch für die Entwicklung einer persönlichen Marke von entscheidender Bedeutung.

Sobald Sie jemanden im Sinn haben (je konkreter, desto besser), können Sie mit der Kommunikation und der Erbringung Ihrer Dienstleistung im Hinblick auf ihn beginnen.

Dies wird Ihnen dabei helfen, eine Beziehung zu ihnen aufzubauen. Außerdem können Sie mehr Kunden finden und wissen, wie man mit ihnen kommuniziert.

Sobald Sie die Essenz Ihrer Marke sowie die wichtigsten Kontaktpunkte und Käuferpersönlichkeiten definiert haben, die sich auf Ihre Identität auswirken, besteht der nächste Schritt darin, die kreativen Elemente zu entwerfen.

Dabei geht es um Personalisierung und ein einheitliches Erscheinungsbild.

Ihre Website und andere Plattformen sind Ihr Raum, in dem Ihr Branding glänzen kann. Dinge wie Social-Media-Plattformen, Produktverpackungen, Rechnungen (und so ziemlich alles andere, was Ihnen einfällt) werden Ihre Markenidentität widerspiegeln.

Der erste Schritt besteht also darin, sich für das gewünschte optische Erscheinungsbild zu entscheiden. Beginnen Sie mit Ihrem Logo und Ihren charakteristischen Farbschemata. Dies sehen die Leute jedes Mal, wenn sie Ihre Website besuchen oder eine E-Mail von Ihnen erhalten.

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Kommunikationsmethoden

Sobald Sie sich darauf geeinigt haben, können Sie mit der Optimierung einiger der folgenden Kommunikationskanäle beginnen, um sicherzustellen, dass Ihre Marke im Gedächtnis bleibt:

• E-Mail-Signatur: Hubspot bietet einen kostenlosen E-Mail-Signaturgenerator, mit dem Sie experimentieren können, und Ideen ausprobieren, wie Sie Ihren Namen und Ihre Kontaktinformationen am besten hervorheben können. Mithilfe der Designhierarchie sollten Sie Ihre neuen Elemente stolz präsentieren. Dinge wie Ihr Logo, Signaturfarben, Call-to-Action (z. B. zu Ihrer Website), anklickbare Links zu sozialen Profilen und mehr.

• Soziale Medien: Laut Small Business Trends hat die Technologie den Einstieg in die Freelancer-Wirtschaft einfacher denn je gemacht. 80 % der Freiberufler nutzen soziale Medien, um Arbeit zu finden. Um bessere Verbindungen über soziale Medien aufzubauen, empfiehlt Sujan Patel, regelmäßig mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Erstellen Sie dazu einen abwechslungsreichen Content-Plan, studieren Sie die Strategien der Top-Influencer in Ihrer Nische, um sich inspirieren zu lassen, und überwachen Sie die Erwähnungen Ihres Namens. Verwenden Sie außerdem Schlüsselwörter mit Benachrichtigungen und manuellen Suchvorgängen, damit Sie den Überblick über alles behalten, was um Sie herum passiert.

• Webseite „Über mich“: Dieser wichtige Teil des Brandings auf Ihrer Website, Ihrem Blog oder Ihrem Portfolio darf nicht übersehen werden. The Balance Careers empfiehlt, Ihre Über-mich-Seite kurz zu halten. 250 Wörter oder weniger und einschließlich zugehöriger Bilder und Links. Bescheidenheit, Humor und Ehrlichkeit tragen ebenfalls wesentlich dazu bei (solange sie mit den Werten Ihrer Kundenpersönlichkeit übereinstimmen). Und da es sich bei dieser Seite um ein lebendiges Dokument handelt und Ihre Markenidentität sich ständig weiterentwickelt, sollten Sie sie regelmäßig aktualisieren.

Es braucht viel Zeit, sich selbst zu vermarkten, aber wenn es gut gemacht wird, kann es Ihren glänzenden Ruf für lange Zeit festigen.

Wie gut Sie Inhalte kommunizieren, wird dazu führen, dass Ihre Kunden zu Ihnen zurückkommen oder Ihnen mündliche Empfehlungen geben.

Der Schlüssel liegt darin, Inhalte zu erstellen, die Ihren Buyer-Personas tatsächlich helfen. Versuchen Sie zu Beginn, sich auf nur ein oder zwei primäre Inhaltstypen wie Blogbeiträge oder Videos in Verbindung mit ein oder zwei primären Inhaltsmedien wie YouTube oder Facebook zu konzentrieren.

Sobald Sie gute Ergebnisse erzielen, können Sie mit der Ausweitung auf andere Inhaltstypen und Medien beginnen, um die Reichweite zu erhöhen.

Im Allgemeinen schätzen die Menschen jedoch die Kommunikation mit jemandem, der pünktlich antwortet und eine authentische Person ist.

Wenn Sie sich die Zeit nehmen und eine echte Beziehung zu Ihrem Kunden aufbauen, wird er tatsächlich Freude daran haben, mit Ihnen Geschäfte zu machen, und es ist wahrscheinlicher, dass er Sie später an jemand anderen weiterleitet.

Interviews für Podcasts, Fernsehen, Radio und Printmedien können ebenfalls Wunder bewirken, wenn es darum geht, Ihren Ruf aufzubauen und Ihre Marke bei Zielgruppen bekannt zu machen. Auch das Bloggen von Gästen für Online-Publikationen in Ihrer Nische kann sehr hilfreich sein, um die Bekanntheit zu steigern.

Erwägen Sie eine Recherche in Ihrer Nische und finden Sie heraus, wer für Gastbeiträge offen ist. Oder finden Sie heraus, ob es eine Möglichkeit gibt, Ihren Namen auf anderen Websites bekannt zu machen (halten Sie außerdem Ausschau nach wöchentlichen Zusammenfassungen und Expertenmeinungen, die Sie ergänzen können).

Eine weitere Möglichkeit besteht darin, Partnerschaften mit anderen Menschen und Unternehmen einzugehen. Dies kann zu einer Reihe von für beide Seiten vorteilhaften Möglichkeiten führen, einschließlich Kundenempfehlungen oder Partnerprogrammen.

Unabhängig vom Medium liegt der Schlüssel darin, eine konsistente Markensprache zu verwenden und sicherzustellen, dass Ihre Kommunikation klar und zielgerichtet ist. Ihre Marketinggeschichte sollte sowohl in Ihrem Offline-Marketing als auch in Ihrem digitalen Marketing konsistent sein. Dinge wie Produktverpackungsdesign und Website sind ebenfalls anwendbar.

Indem Sie sich selbst vermarkten, teilen Sie Ihrer Zielgruppe mit, wer Sie sind. Dies geschieht mit dem Ziel, die Reichweite zu erhöhen, die Markenbekanntheit zu steigern und so Ihren Ruf zu verbessern und mehr Kunden anzulocken.

Allerdings ist es auch eine langfristige Anstrengung und Sie müssen Geduld haben.

Um es noch einmal zusammenzufassen – bedenken Sie:

• Definieren Sie Ihre persönlichen Markenwerte
• Entwickeln Sie Buyer Personas
• Optimieren Sie Kundenkontaktpunkte
• Gestalten Sie Ihre Markenbilder
• Entwickeln und pflegen Sie ein konsistentes Kommunikationssystem, basierend auf Ihren Werten

Um es mit den weisen Worten von Dr. Seuss zu sagen: „Heute sind Sie Sie selbst. Das ist wahrer als wahr. Es gibt niemanden auf der Welt, der mehr Sie sind als Sie.“

Es mag viel Arbeit sein, sich selbst zu vermarkten, aber auf lange Sicht lohnt es sich.

Gehen Sie jetzt los und zeigen Sie der Welt Ihre persönliche Marke!