Landing Pages y Generación de Leads
El concepto de generación de leads se revolucionó con la aparición de las landing pages. Hay una razón por la que también se les conoce como "páginas de captura de clientes potenciales". Son la columna vertebral de la mayoría de las campañas de marketing digital en la actualidad y una excelente manera de capturar más clientes potenciales, generar conversiones y aumentar las posibilidades de éxito de su negocio.
Suenan genial, ¿no? Si le atrae la idea de aumentar sus probabilidades de generación de prospectos creando una Landing Page para su próxima campaña, hay algunas cosas que debe saber.
El diseño de Landing Page es importante para el éxito y puede preparar a usted para obtener excelentes resultados o un fracaso épico. Entonces, para acercarse un paso más a sus objetivos de ROI, reunimos 7 de los mejores consejos para un excelente diseño de Landing Page.
¿Qué es una Landing Page?
Las Landing Pages tienen un objetivo principal: convencer a los usuarios para que actúen. Cuál es esa acción, depende de su estrategia de marketing. Puede ser suscribirse a su servicio o recibir correos electrónicos de su marca. Puede ser descargar una pieza de contenido de Lead Generation o comprar su producto.
Las Landing Pages son una parte importante de una estrategia de marketing efectiva y una gran herramienta para guiar a los visitantes a través de su embudo de ventas.
Puede que se esté preguntando '¿Qué tiene de malo mi página de inicio? ¿No es suficiente?'. La respuesta es simple. Su página de inicio estará más concurrida y ofrecerá más información que la página de destino. Podría terminar confundiendo al visitante o cambiando su rumbo.
La Landing Page , por otro lado, está dedicada a un propósito y solo a un propósito. Y lo más probable es que lo consiga porque las principales páginas de destino tienen una tasa de conversión del 5,31 % o superior.
Tipos de páginas de destino
Profundicemos más para ver dónde podría agregar una página de destino en su campaña de marketing y qué tipo de página de destino es adecuada para su negocio. Hay varias opciones. Entonces, dependiendo de tus objetivos y circunstancias específicas, solo tienes que elegir el que más te convenga.
Página de captura de clientes potenciales
La página de captura de clientes potenciales se utiliza para obtener información de clientes y usar esa información para fomentar una relación con ellos. Contiene un formulario que solicita información como nombre, correo electrónico, número de teléfono. Es una práctica habitual ofrecer algo a cambio de esta información: material educativo descargable, un descuento especial, una oferta personalizada. Una vez que los usuarios completan esta información, se registran para recibir correos electrónicos regulares de su marca.
Esta es la landing page de Ryan Robinson, es lo primero que ves cuando entras a su web. Observe cómo el título está directamente relacionado con el tema general del sitio. Lo que significa que si vino a esta página, tiene más probabilidades de convertirlo y obtener su correo electrónico.
Página de inicio
La página de inicio básicamente salpica la pantalla de los visitantes de su sitio web antes de que puedan acceder a la página de inicio. Anuncia algo importante. Puede ser una promoción especial que está ejecutando por un tiempo limitado. O un anuncio público. O un 'Hola' personalizado antes de que sus visitantes vayan a su sitio web real.
Por ejemplo, Zara lo usa para preguntar por tu región e idioma preferido. Heineken para comprobar la edad. JC Crew te ofrece un descuento.
Apretar página
Las páginas de compresión tienen el mismo propósito que las páginas de captura de clientes potenciales. Eso es para obtener información de los usuarios. La diferencia sutil entre los dos es que una página de captura suele estar más enfocada en el producto y tiene un diseño más simple. Tiene menos contenido y tiene un llamado a la acción más directo.
La parte principal de la página de compresión de Mailshake es lo que ven los visitantes cuando aterrizan. La línea entre la página de destino y la página de captura es muy importante. Si bien puede desplazarse hacia abajo para obtener información adicional, Mailshake le dice por adelantado qué hace y que puede registrarse o reservar una demostración.
Landing Page de clics
Una Landing Page de clics se utiliza para calentar clientes potenciales a medida que se mueven a través del embudo de ventas. No contiene un formulario y está dirigido a clientes potenciales que aún no están listos para comprar. Su objetivo principal es convencer al usuario para que haga clic, tal como su nombre lo indica. Por lo general, destaca los beneficios de la oferta en la página siguiente. Algo parecido a una prueba gratuita del producto que estás ofreciendo.
Conversionlab le ofrece un adelanto de lo que puede ver dentro del libro electrónico. Esta página está ahí solo para ese propósito, para venderle un poco más el obsequio. Inmediatamente puede ver que el contenido parece estar bien diseñado, por lo que puede esperar calidad. Por lo tanto, las posibilidades de que convierta son más altas.
Página de inicio de ventas de formato largo
Como su nombre también sugiere, la página de ventas de formato largo es simplemente una Landing Page que tiene más contenido. Es más útil en los casos en que el producto que ofreces es costoso o complejo. Está diseñado para ofrecer a los usuarios más información hasta que se convenzan de comprar el producto. También funciona si necesita educar al usuario sobre lo que hace su producto, o cuando su producto requiere un grande nivel de compromiso.
¿Se pregunta cómo se fue con esta prueba A/B? Bueno, el aumento significativo en la longitud de la Landing Page fue una de las piedras angulares del rediseño, es 20 veces más larga y aumentó la conversión en un 30%.
Página de inicio de publicidad paga
Las Landing Pages de publicidad paga se utilizan en campañas de pago por clic. Son páginas dedicadas donde los visitantes llegan después de hacer clic en el anuncio que publica en plataformas como AdWords o Bing Ads. Veamos un ejemplo rápido:
Si ponemos Crazyegg en Google, hay tres anuncios. Lo que significa que estas empresas están pujando por la palabra clave "crazyegg". Si hacemos clic en el primer resultado vemos esto:
Un módulo de aterrizaje PPC dirigido a personas que buscan Crazyegg. Dan una lista de comparación de lo que tienen y lo que Crazyegg no tiene.
Página de inicio de "Gracias"
La página de inicio de 'Gracias' es donde los visitantes llegan después de suscribirse a la lista de correo electrónico o al boletín informativo de su empresa, después de descargar un incentivo que usted ofreció o después de realizar una compra.
Consejos para un gran diseño de Landing Page
A pesar de lo eficientes y apreciadas que son por los especialistas en marketing, lasLanding Pages aún pueden ser un negocio complicado. Las tasas de conversión que generan pueden variar o cambiar drásticamente según el diseño que utilice y las tácticas de optimización que implemente. Por lo tanto, no tenga miedo de experimentar y ser creativo con sus estrategias de marketing.
Para prepararlo para el éxito, estos son nuestros 10 mejores consejos para lograr un excelente diseño de página de destino:
1. La simplicidad es clave
Cualquiera que sea la forma que elija para diseñar su página de destino , mantenerla ordenada y simple es primordial. Recuerde, la página de destino es una página simplificada que se enfoca en un propósito.
Su diseño debe reflejar esto y no bombardear al usuario con información confusa o irrelevante o con demasiadas opciones. Al igual que en el caso de los formularios de suscripción , los espacios en blanco son tus amigos. Abrázalo.
La simplicidad también se aplica a la copia de su página de destino. En el siguiente ejemplo, PayPal hace un gran trabajo usando un diseño simple, una redacción simple y un mensaje claro. Comienzan enfatizando los beneficios del servicio. Luego, hacen evidente a los usuarios que para usar el servicio, todo lo que necesitan hacer es hacer clic en el botón CTA. Esto los llevará a una página donde deberán registrarse completando su correo electrónico y eligiendo una contraseña. ¡Hablando de ir al grano!
Pues podemos decir que Paypal es un nombre global con pocas alternativas que estaría muy extendida. Echemos un vistazo a otros servicios que tienen más sustitutos:
Puedes repetir el mismo tema simplista y minimalista también en la página de Asana . Su página debe tener un objetivo, por lo que todo el trabajo se realiza para garantizar que la atención del visitante se centre en ese objetivo.
Es fácil decir algo en 50 palabras. Intenta decirlo en 5. Eso es por lo que deberías esforzarte. No hay necesidad de ejemplos adicionales para apoyar este punto. Si visita cualquier sitio web de una empresa más grande y exitosa, el tema simplista se repetirá.
2. Facilite la navegación
Si bien no necesitará ningún tipo de esquemas de navegación elaborados si solo tiene un módulo de aterrizaje corto con un formulario de suscripción, si tiene una página de contenido más larga que necesita convertir, la navegación es imprescindible.
Puede disminuir significativamente las tasas de rebote simplemente agregando Table Of Contest. Echemos un vistazo a esta publicación Webinar Software :
Inmediatamente después de que el visitante llega a la página, es recibido con una breve introducción, y cuando se desplaza un poco más abajo, inmediatamente ve una tabla de contenido que lo llevará a la sección en la que está interesado, solo esta pequeña adición redujo la tasa de rebote en 15% en esta página.
Otro gran ejemplo del uso de la tabla de contenido se puede ver en esta publicación sobre ejemplos de sitios web afiliados (donde también puede encontrar interesantes diseños de conversión):
Coloque la ToC en la barra lateral y asegúrese de que se desplace con los visitantes, para que no tengan que volver al principio para hacer clic en una sección de la ToC nuevamente.
Esto se puede hacer con un complemento simple y hará maravillas con el "tiempo en el sitio" y la "tasa de rebote".
3. Invierte en un buen diseño
Un buen diseño consiste en mantener las cosas simples, organizadas, atractivas y optimizadas. Los principios de jerarquía visual le ayudarán a elegir el diseño, las fuentes y los colores adecuados para su Landing Page. Tenga en cuenta que el objetivo principal de la página es atraer al usuario y no confundirlo con demasiadas opciones o elementos visuales.
Para lograr esto, deberá deshacerse de todo lo que no necesita y que no sirve para el propósito de la Landing Page. Por ejemplo, no necesitará la barra de navegación principal si el objetivo de su Landing Page es lograr que un visitante se convierta suscribiéndose a su lista de correo electrónico.
Como discutimos en la primera parte, hay muchos tipos deLanding Pages que cumplen varios objetivos. Echemos un vistazo a una página de destino de una aplicación de sorteo . Elegí esta para diseccionarla, ya que, si bien se ve diferente de la página de destino habitual (que es excelente porque se ve fresca a los ojos de los visitantes), transmite todos los puntos necesarios.
- Cuando aterriza en su página, esto es lo primero que ves. Se especializan en obsequios e inmediatamente hay un título simple "Cree un obsequio e involucra a su audiencia", observa que solo hay 1 formulario y un poco de prueba social en forma de reseñas. Este formulario personalizará el título y lo ayudará a comenzar un embudo de ventas corto.
- También ves de qué se trata el producto. En caso de que no sea un comercializador digital experimentado, en el lado derecho, Vyper preparó algunas de las características principales para que pueda conocer un poco mejor su producto.
- Este punto también es visible cuando aterrizas. Tenga en cuenta que este testimonio tiene un nombre, cargo, empresa y una imagen. Muy personalizado y Nathan habla de resultados sobresalientes. 2+3 están ahí para atraer su atención a la forma.
- Cuando se desplaza un poco hacia abajo, Vyper presenta nombres autorizados que presentaban su producto. Están construyendo la confianza de la marca dentro de ti. Ves que Inc. y Entrepreneur los presentaron, eso debe significar algo.
- Si se desplaza hacia abajo, Vyper está mostrando su nuevo producto y ofreciendo una demostración gratuita. Ese es un segundo receptor líder. En caso de que no haya seguido el primer formulario, al principio, ahora tienen la oportunidad de asegurarse de que se registre para la demostración.
- En esta sección inferior del lander, Vyper vuelve a venderse mostrándote todas las características que tiene su plataforma. Después de eso, sus declaraciones se respaldan con varios estudios de casos.
Como puede ver, toda la página está estructurada en dos partes. El primer formulario que te lleva a crear tu campaña de prueba gratuita y el segundo CTA que te proporcionará una demostración. El software de prueba se puede utilizar para experimentar con diseños y ver qué funciona mejor para sus clientes.
Si lo resumiéramos, el flujo del contenido se vería así.
- Receptor de plomo
- Prueba social
- Segundo receptor principal
- Segunda prueba social
Echemos un vistazo más detallado a algunos de los aspectos de lo que hace que una página de destino sea exitosa y lo que muchas páginas no hacen mal.
4. Corte las formas
Elimine cualquier campo de formulario que solicite información que realmente no necesita. Si su estrategia de marketing solo necesita el nombre y el correo electrónico del visitante, no solicite cosas como números de teléfono o títulos.
Cada campo de formulario adicional parecerá trabajo adicional para su visitante y esto puede hacer que se aleje de la página de destino. Las tasas de conversión son más altas para las Landing Pages o que contienen menos campos de formulario.
5. Escribe títulos cortos simples
Aquí también, la simplicidad será el tema principal . Hay muchas maneras de abordar la redacción de un gran titular, pero la simplicidad vuelve a aparecer en este ejemplo de un servicio de software de correo electrónico masivo :
Vaya directo al grano. Observe cómo el enlace, el título y el subtítulo están todos alineados. No hay problema, vino para obtener un software de correo electrónico masivo, y aquí está gratis. Fíjese también en cómo duplican su oferta. Primero, Sendinblue dice que recibirá 9000 correos electrónicos por mes, que ya es una gran cantidad, pero para que parezca aún más grande, dicen 300 correos electrónicos por día.
Hay una ruta alternativa al enfoque directo. Echemos un vistazo a un ejemplo a continuación de EF Ultimate Break , que es una agencia de viajes, no una compañía de aire fresco en un frasco.
Aquí el titular es corto y también una broma. Le hace preguntarse por un segundo de qué se trata. La idea principal es llamar su atención con un titular en el que tenga que pensar un poco. No pueden ofrecerte nada gratis, y el objetivo no es obtener tu correo electrónico, sino hacerle ir a Irlanda (también hay un video genial si quiere profundizar en su idea).
6. Humanice la copia y sea consistente
Para promover su objetivo de no confundir al visitante, la copia de su Landing Page debe estar en consonancia con el llamado a la acción que lo llevó allí. No es necesario necesariamente usar las mismas palabras, pero mantenga la misma idea. Por ejemplo, si usó 'gratis' en su llamado a la acción, utilícelo en el título de la página de destino o intégrelo en el resto de la copia.
A continuación, asegúrese de utilizar un lenguaje sencillo y humano. A nadie le gusta la terminología exagerada o complicada. Use lo que ellos llaman 'la voz del cliente' para hacer que su texto sea más atractivo. Hable con sus visitantes como si fueran sus amigos y vea las cosas desde su perspectiva. Use su copia para resaltar los beneficios del producto o servicio y simplifique el lenguaje para transmitir mejor su mensaje.
Agregue palabras poderosas como 'Ahora' y evite usar botones de llamada a la acción obsoletos como 'Enviar'. Sea un poco creativo con su copia y busque algo más personalizado y accesible.
7. Agregar imágenes
Un buen diseño también debe incluir elementos visuales destacados. Una buena imagen puede aumentar las posibilidades de éxito de su Landing Page porque le ayuda a apelar a las emociones del visitante.
Elegir la imagen adecuada es otra categoría de post, pero hay un aspecto principal que debe tener en cuenta. Juguemos a un juego: encontrar un denominador común:
Citibank :
El denominador común es un tiro de héroe. El tiro del héroe es una visualización de ti mismo usando el producto o servicio. No siempre tiene que ser una persona (pero suele serlo). Por ejemplo, el “disparo de héroe” de Apple son sus productos, porque ese es el héroe de las campañas de Apple.
El objetivo de la "foto de héroe" es crear una sensación de cómo sería usted si estuviera utilizando el producto o servicio que ofrece la empresa. La foto del héroe también es la imagen principal de la página, y su elección es crucial.
Añadir botones de compartir
Este consejo se explica por sí mismo. No debe desperdiciar ninguna oportunidad de una nueva acción o un nuevo me gusta. Mejorará la clasificación SEO de su página y aumentará sus posibilidades de ganar más popularidad. Agregue enlaces a las plataformas de redes sociales que utiliza para interactuar con sus clientes. Y no se olvide de un botón de compartir por correo electrónico. Es un gran ejemplo de un poco que puede recorrer un largo camino.
Genere confianza
Para reducir las posibilidades de que alguien se desanime por tener que compartir su información privada, añade algunos elementos que puedan aumentar su confianza en tu marca.
Puede añadir testimonios de otros clientes. De esta forma, pueden ver que otras personas han apreciado el contenido Lead Generation. También puede mostrar logotipos de marcas asociadas o de clientes actuales y antiguos. Si trabaja en un sector en el que las certificaciones o los premios son la norma, no olvide incluirlos en la Landing Page. Ayudarán a consolidar la confianza de los visitantes.
No olvide las pruebas A/B
Mientras se centra en cómo diseñar su Landing Page, qué colores elegir, qué imágenes y qué copia, es una buena idea no olvidar que no es necesario grabar una versión final.
Las pruebas A/B comparan qué tan bien funcionan dos versiones de una Landing Page en términos de conversión. Utilice cada uno de ellos durante un período de tiempo determinado y luego analiza los resultados para ver qué página fue más efectiva. Puede cambiar la posición del formulario, hacer que parezca más pequeño, acortar el título, agregar más texto para explicar mejor las características de su producto. Ningún cambio es demasiado pequeño o demasiado grande. Se trata de sus resultados.
La forma más eficiente de aumentar sus tasas de conversión es probar diferentes versiones de su Landing Page hasta que dé con la correcta. E incluso entonces, no debería parar. Las tendencias cambian constantemente en el mundo del marketing digital. Los clientes a menudo se aburren con lo mismo y reaccionan bien a las nuevas perspectivas.
No hace mucho tiempo, probar una página con un esfuerzo realmente enorme, que requería un conocimiento significativo y recursos de tiempo para llevar a cabo correctamente. Ahora, con el uso de un generador de páginas de destino , puede crear varias versiones y cambiar entre ellas muy rápidamente.
La siguiente infografía explica en qué elementos de su página de destino puede trabajar para mejorar y las direcciones que debe considerar cuando decida las variaciones que desea utilizar en sus páginas de destino A/B.
Conclusión
En esta publicación, nuestro objetivo fue brindarle la lista de las áreas más comunes en las que debe buscar mejoras.
Siempre habrá tantos puntos de vista como Landing Pages. Mucha gente afirmará que su diseño es la próxima gran novedad desde el pan de molde. Puede ser verdad y puede no ser verdad. Solo se mostrará el cumplimiento del objetivo de la página.
Dicho esto, hay un tema repetitivo que verá repetidamente, ya que parece funcionar. Conversión de Landing Page simple, minimalista y directa al punto.
Pruebe, falle, experimente más, tenga éxito y, con cada ronda, acérquese a una tasa de conversión más alta.
Vlad
Vlad is a founder and blogger, he writes about internet business, online course platforms, and other digital tools. Often uses Youtube Outro Maker instrument by Design Wizard.
