Las métricas de Content Marketing en las que su empresa debe centrarse

Si es dueño de un negocio, probablemente hayas escuchado a la gente decir el término 'Marketing de contenid o Content Marketing', pero ¿qué significa exactamente?

El marketing de contenidos es una forma de marketing que es más educativa que promocional. Ofrece una gran información, que aporta valor a su audiencia para que se vuelva fiel a su marca y se convierta en clientes.

Pero a diferencia de otros esfuerzos de marketing, puede ser difícil medir su ROI para el contenido , de hecho, el 39% de los especialistas en marketing dicen que demostrar el ROI de sus actividades de marketing es su principal desafío de marketing . Entonces, ¿cómo puede saber si una publicación de blog genera una venta? No existe una medida simple para calcular el ROI , pero hay algunas métricas clave de marketing de contenido que debe vigilar para poder determinar qué tan bien se está desempeñando su contenido.

No todas las métricas se crearon de la misma manera y saber cuáles hacer un seguimiento y cuáles son menos importantes puede marcar la diferencia entre una estrategia de marketing de contenido exitosa y una estrategia de marketing de contenido fallida.

Una métrica clave de marketing de contenido para rastrear es el tráfico de su sitio web. El tráfico a su sitio cubre una serie de cosas, desde la cantidad de usuarios hasta la cantidad de vistas de página que tiene una determinada página. Hacer un seguimiento del tráfico puede brindarle una visión general de si su sitio está funcionando bien y si su rendimiento está mejorando con el tiempo o no.

Al observar su tráfico, no solo debe pensar en la cantidad de visitantes, sino también de dónde provienen. Esto podría ser tráfico orgánico de motores de búsqueda o referencias de otro sitio o redes sociales; comprender esta información puede ayudarlo a determinar dónde se reúne su audiencia en línea. Una vez que sepa dónde está su audiencia, puede colocar su contenido en esa plataforma para que sea más fácil de encontrar y luego debería comenzar a ver un aumento en el tráfico de su sitio web.

La generación de leads es el objetivo principal de cualquier estrategia de marketing de contenidos. Por lo tanto, su contenido de alta calidad debe estar dirigido a atraer clientes potenciales altamente calificados dentro de su audiencia.

Muchos especialistas en marketing ponen énfasis en la cantidad de clientes potenciales más que en la calidad de los clientes potenciales. Pero con la creciente popularidad de los bots y clientes potenciales que no siempre se convertirán en clientes, la cantidad no siempre es una medida precisa del éxito del contenido.

No todos los clientes potenciales son iguales, pero medir la calidad de los clientes potenciales es un problema difícil al que se enfrentan muchos especialistas en marketing. Dicho esto, ¿cómo puede saber qué piezas de contenido están generando clientes potenciales de la más alta calidad y cuáles están generando clientes potenciales de baja calidad?

Las métricas de comportamiento rastreables pueden ayudarlo a determinar la calidad de los clientes potenciales que está generando. Al registrar, rastrear y analizar cada acción que realiza su cliente potencial, puede establecer los patrones de comportamiento de los clientes potenciales que provienen de clientes potenciales de alta calidad y utilizar estos patrones para determinar la calidad de un cliente potencial.

La tasa de conversión es una métrica clave en el marketing de contenido, ya que mide la eficacia con la que su contenido convierte visitantes en logros de objetivos específicos. Estos objetivos pueden variar desde registros de correo electrónico hasta descargas de libros electrónicos o compras de productos.

En la estrategia de marketing de contenido, fomentar conversiones es vital, dado que un mayor número de conversiones suele traducirse en un mayor éxito empresarial.

Las redes sociales son fundamentales para difundir contenido. Cuanto más se comparta su contenido en estas plataformas, mayor será su visibilidad. Esto no solo le permite alcanzar nuevas audiencias, sino que también contribuye a construir su credibilidad y prueba social.

No todo el contenido funciona bien en todas las plataformas sociales, así que asegúrese de diferenciar los tipos de contenido que crea para asegurarse de que se pueda distribuir a diferentes audiencias en las redes sociales.

Por ejemplo, es posible que las publicaciones basadas en texto o los enlaces a blogs no funcionen bien, ya que las redes sociales están dominadas por contenido visual. Como se indicó, las infografías gustan y se comparten en las redes sociales 3 veces más que cualquier otro tipo de contenido.

​Comprender cuánto tiempo los visitantes pasan en una página es fundamental para su estrategia de marketing de contenidos.

Si nota que los visitantes no interactúan mucho con su contenido, podría ser indicativo de que necesita optimizarlo. En el caso de contenido escrito, considere ajustar la estructura, mejorar la legibilidad y añadir elementos visuales para hacerlo más atractivo y retener la atención del usuario por más tiempo.

Si tiene una página en la que los visitantes pasan mucho tiempo, entonces sabe que tiene un gran contenido y puede promocionarlo más, e incluso actualizarlo con el tiempo para ampliar su vida útil.

La tasa de rebote es una métrica de participación del usuario que le indica la cantidad de visitantes de una página particular de su sitio web que vuelven a hacer clic en el sitio después de ver solo una página.

Tener una tasa de rebote alta le dice que su contenido o sitio no es pegajoso y que no puede retener a los visitantes y, por lo tanto, está perdiendo conversiones potenciales.

Debe analizar las tasas de rebote en piezas de contenido individuales y comparar lo que funciona bien y lo que no. Esto puede ayudarlo a encontrar fallas en su estrategia de marketing de contenido y ayudarlo a mejorar la participación en estas piezas de contenido.

Si recién está ingresando al espacio del marketing digital, probablemente haya escuchado algunas veces que 'El contenido es el rey'. Dicho esto, solo el contenido que se crea a través de una estrategia de marketing de contenido efectiva puede ser tremendo para ayudar a que un negocio crezca.

Si no nos cree, eche un vistazo a estas estadísticas:

• El marketing de contenidos cuesta un 62 % menos que el marketing saliente y genera el triple de clientes potenciales (métrica de demanda)
• Los líderes de marketing de contenido experimentan 7,8 veces más tráfico en el sitio que los no líderes (Neil Patel)
• El 88% de los especialistas en marketing B2B utilizan el marketing de contenidos en sus estrategias de marketing (Content Marketing Institute)
• Cuando se comparan los adoptantes y los no adoptantes del marketing de contenidos, los adoptantes tienen tasas de conversión que son casi seis veces más altas que sus competidores (Content Marketing Institute)
• Tener contenido en profundidad convierte más clientes potenciales : en promedio, las publicaciones de blog de formato largo generan nueve veces más clientes potenciales que las publicaciones de formato corto. (Curata)
• Con la falta de fe que la mayoría de los clientes tienen en las marcas, el contenido puede ayudarlo a construir relaciones nuevamente, con el 95% de los compradores de productos o servicios B2B considerando el contenido como una fuente confiable al evaluar una empresa y sus ofertas. (Generador de demanda)
• Aproximadamente el 78% de los compradores se basó en libros blancos para tomar una decisión de compra en el último año. (Curata)

Si aún no ha invertido en marketing de contenido, no es demasiado tarde. Comience aprendiendo cómo iniciar un blog lo antes posible y comience a hacer crecer su negocio.