14 potentes consejos de publicidad gráfica para aumentar las conversiones

La publicidad gráfica es una excelente forma visual de atraer a su público objetivo y aumentar las conversiones. Para crear campañas publicitarias exitosas, necesita saber a quién se dirige, crear imágenes llamativas y una copia excelente.

Hemos reunido catorce consejos prácticos que puede utilizar desde la etapa de planificación hasta el seguimiento de los resultados. Explore cómo crear diseños que atraigan la atención de su audiencia y dónde colocar mejor sus anuncios.

Descubra cómo hacer que sus campañas de anuncios gráficos sean más eficientes y obtener más clics.

Antes de comenzar a diseñar elementos visuales y escribir textos para su campaña de publicidad gráfica, asegúrese de saber quién es su público objetivo. Junto con las pautas de su marca , saber a quién dirige sus anuncios lo ayuda a determinar qué tipo de diseños y tono de voz atraen a sus clientes.

En lugar de tratar de servir a todos, encuentre las audiencias de nicho que probablemente necesiten sus productos o servicios. Si puede reducir las personas de sus clientes y aplicar lo que ha aprendido a la experiencia publicitaria, se destacará de la competencia con un enfoque mucho más personalizado.

Para saber a quién dirigir mejor sus anuncios, mire los datos que ya tiene de Google Analytics y sus conocimientos de redes sociales. Esto le da una idea de la demografía y los intereses, pero también puede profundizar más con una encuesta. La investigación de mercado puede ser difícil, pero precisar la personalidad de su cliente lo ayuda a planificar y orientar mejor sus esfuerzos de marketing.

Cuando sepa quiénes son sus clientes, cuáles son sus puntos débiles y dónde pasan el rato en línea, será más fácil adaptarles el mensaje clave de sus anuncios. Además de ser llamativo, su diseño debe ser relevante y funcionar en conjunto con su copia.

Sus anuncios solo obtendrán una mirada de los usuarios, lo que significa que su diseño debe ser simple y su texto debe ser directo. Evite incluir demasiada información en sus imágenes y concéntrese en el punto más importante de su mensaje publicitario.

Para los diseños de anuncios gráficos, puede ser tan simple como una imagen de producto de alta calidad o una ilustración que represente el servicio que anuncia. Además, asegúrese de que el primer paso que su audiencia debe dar en su recorrido como cliente sea simple y claro en su anuncio gráfico.

Para los anuncios gráficos, solo tiene segundos para atraer la atención de su audiencia mientras navegan por la web. Las imágenes que elija para el diseño de su anuncio deben ser llamativas y respaldar su mensaje principal.

Nuestros cerebros están orientados a recibir información visual primero antes de leer el texto. El contenido del anuncio con imágenes interesantes es más atractivo y aumenta la probabilidad de un clic. Asegúrese de que sus anuncios gráficos también se vinculen con la identidad general de su marca para brindarles a sus clientes una experiencia consistente que conduzca al reconocimiento de la marca.

Para ayudarlo a elegir las imágenes correctas para el diseño de su anuncio, tenga en cuenta las siguientes preguntas:

• ¿Cuál es la historia de la marca que intenta transmitir en sus anuncios?

• ¿Cuál es su mensaje principal para esta campaña de anuncios gráficos?

• ¿Qué imágenes o ilustraciones encajan bien tanto con su marca como con el mensaje principal?

En nuestra plantilla editable Design Wizard, el avión y el cielo abierto crean inmediatamente asociaciones con aventuras, vacaciones y viajes. La copia es corta y al punto y funciona bien con las connotaciones que genera la imagen.

Para contribuir al conocimiento de la marca con sus anuncios gráficos, asegúrese de incluir su logotipo en sus diseños. Debe ser claramente visible pero no hacerse cargo de su diseño. Su logotipo es una característica reconocible que representa la identidad de su marca en todas sus imágenes publicitarias.

Cuanto más exhiba su logotipo y cumpla sus promesas, más ganará confianza y construirá su identidad de marca. Una vez que se ha convertido en una marca memorable, es más fácil para los clientes detectar el logotipo y saber de inmediato de quién provienen los anuncios gráficos.

Asegúrese de elegir cuidadosamente las fuentes para el texto de su anuncio. Llamativo y legible es lo que estás buscando. Tenga en cuenta las pautas de su marca para elegir tipos de fuentes que se ajusten a su voz y tono.

En general, intente evitar las fuentes cursivas, extremadamente delgadas o pequeñas. Establezca una jerarquía visual fácilmente visible entre su título y el resto de la copia variando el tamaño y el peso de la fuente.

Los tipos de letra también tienen varias connotaciones y ayudan a crear un ambiente para su anuncio. Use tipografía que destaque la voz de su marca única y agregue carácter a su anuncio. Si usa ciertas fuentes de manera consistente, sus clientes comenzarán a reconocerlas y las asociarán con su negocio. Al igual que las grandes marcas han hecho suyas las fuentes utilizadas para sus logotipos.

Su propuesta de valor es algo que hace que su negocio, productos o servicios sean únicos. Para su anuncio gráfico, puede ser una característica innovadora, el beneficio número uno o una oferta atractiva que le brinde una ventaja competitiva. Asegúrese de señalar esto en el texto de su anuncio, así como en su diseño.

Haga un brainstorming sobre cómo resuelve los problemas de sus clientes y cómo su solución es diferente de otras empresas. Pregúntese cómo proporciona valor y trate de expresarlo de la manera más simple posible. Evite atascarse en los detalles, ya que solo tiene un espacio limitado en su anuncio gráfico antes de que se llene demasiado.

Su propuesta de valor es el mensaje clave que desea transmitir y el texto y el diseño de su anuncio es su forma de comunicárselo a sus clientes. Asegúrese de satisfacer las necesidades de sus clientes y sea lo más específico y claro posible en sus anuncios gráficos.

Todos los demás componentes de su anuncio gráfico conducen a su llamado a la acción (CTA). Es crucial que su público objetivo sepa cuál es el siguiente paso y llevarlo a una página de destino relevante. Intente hacer que su llamado a la acción sea único, ya que los habituales 'Comprar ahora' o 'Regístrese aquí' pueden pasarse por alto, y no atraiga a una audiencia que es bombardeada con anuncios todo el día.

Elabore una llamada a la acción clara que muestre la personalidad de su marca para atraer la atención y mover a los clientes por el embudo de ventas. Pruebe diferentes colores para su botón CTA para ver cuál obtiene la mayor cantidad de clics.

En nuestra plantilla editable Design Wizard, el botón CTA en púrpura se destaca sobre el fondo amarillo más brillante. La copia en la fuente Khula fácilmente legible llama la atención al ir más allá del común 'Registrarse'.

En comparación con los anuncios gráficos estándar y de texto, los anuncios rich media incluyen funciones como video o audio con las que la audiencia puede interactuar de alguna manera. Obtiene más libertad creativa y más opciones para presentar su contenido a su audiencia.

Los tipos más comunes de anuncios rich media son:

La multimedia y la interactividad de los medios enriquecidos lo ayudan a sobresalir y obtener más participación. La interactividad aquí juega un papel clave en el aumento de la conciencia de marca. A través de la interacción, es más probable que los usuarios recuerden una marca.

Las estadísticas para Rich Media son más granulares, ya que podrá acceder a más métricas que con los anuncios gráficos estáticos. Puede monitorear el comportamiento de su audiencia y ver datos como la cantidad de expansiones, salidas múltiples o videos completos. De esta manera, puede ver lo que debe modificarse para llegar a un público más amplio.

• Los anuncios in-page son banners que se colocan en varias áreas de una página web.
• Los anuncios fuera de página incluyen anuncios flotantes, anuncios emergentes y anuncios expandibles.
• Los anuncios in-stream son anuncios de video cortos que aparecen al principio o al final de un video más largo que mira su audiencia. El ejemplo más conocido de estos anuncios son los comerciales cortos que se reproducen al principio o al final de los videos de YouTube.

Solo en la red de Google, encontrará más de cuarenta formatos de anuncios gráficos, lo que significa más oportunidades para obtener clics para su empresa. Trate de crear tantos anuncios visualmente atractivos en varios tamaños como pueda. Asegúrese de tener listos los tamaños de banner más efectivos para evitar anuncios recortados o deformados que parezcan spam y poco profesionales.

Google enumera los siguientes como sus tamaños de anuncios de mayor rendimiento :

No solo cambie el tamaño de sus anuncios para que se ajusten a su contenido, sino que sea creativo con la forma en que organiza su copia e imágenes de una manera diferente para maximizar su alcance. Asegúrese de incluir los cuatro elementos en cada formato. Por lo tanto, su anuncio siempre se compone de un logotipo, una propuesta de valor, una imagen y un botón CTA.

• Tabla de clasificación: 728 x 90 píxeles
• Rectángulo grande: 336 x 280 píxeles
• Rectángulo mediano: 300 x 250 píxeles
• Banner móvil: 300 x 50 píxeles
• Rascacielos ancho: 160 x 600 píxeles

El enlace a una página de destino relevante desde su anuncio es crucial para la experiencia del usuario. La parte de su audiencia que hace clic en su anuncio debe ser llevada directamente a la página donde pueden realizar una compra o realizar cualquier otra acción que desee que realicen.

Si no tiene una página de destino lista para sus clientes, asegúrese de crear una que se relacione específicamente con su anuncio. Evite vincular a su página de inicio, ya que esto generalmente no es lo suficientemente específico. En su lugar, tu audiencia debería llegar a una página donde pueda reservar servicios o comprar los productos anunciados.

Su objetivo es alinear su copia con su página de destino y hacer que el viaje del cliente sea lo más corto posible. Brindar una excelente experiencia de usuario como esa conduce a más conversiones y clientes que regresan.

Para asegurarse de que sus anuncios se distribuyan a sitios web apropiados y relevantes, eche un vistazo a su configuración de exclusión de contenido. De esta manera, puede asegurarse de que el contenido de su anuncio solo se muestre en sitios web que no entren en conflicto con su mensaje clave ni se reflejen negativamente en su marca. Ser selectivo también hace que sea más probable que obtenga tráfico de buena calidad que tenga más probabilidades de convertirse en su sitio web.

En la Red de Display de Google, puede seleccionar varios segmentos para garantizar la ubicación adecuada del anuncio tanto a nivel de cuenta como campaña por campaña:

• Etiquetas de contenido digital: en esta categoría, Google califica los sitios según su nivel de madurez. Si sus anuncios están dirigidos a familias, puede excluir audiencias maduras y viceversa.
• Contenido confidencial: todas las casillas de esta categoría deben marcarse para evitar asociaciones no deseadas con su marca.
• Tipo de contenido: esta categoría lo ayuda a filtrar sitios web que no se ajustan a sus necesidades o que sabe que su audiencia no visita. Por ejemplo, si sabe que su audiencia transmite una gran cantidad de contenido en línea, puede seleccionar incluir sus anuncios en videos incrustados y videos de YouTube en vivo aquí.

Si ha estado ejecutando algunas campañas de anuncios gráficos durante algún tiempo, asegúrese de estar utilizando las métricas que obtiene de su plataforma de anuncios para optimizar sus próximas campañas. Supervise sus resultados y utilice la programación de anuncios para maximizar las conversiones.

Puede investigar los mejores momentos para mostrar sus anuncios en la plataforma de anuncios que haya elegido. Averigüe cuándo recibió la mayor cantidad de conversiones y programe ofertas para estos intervalos de tiempo. Evite momentos en los que haya poco o ningún compromiso.

Cree su calendario de anuncios personalizado analizando los datos históricos de su campaña para ver cómo varían ciertas horas del día o días de la semana en diferentes ubicaciones. Busque momentos en los que su costo por conversión sea más alto de lo habitual. Es posible que esté pagando por los clics, pero los clientes no siguen ni convierten en su sitio. Considere ofertar menos en estos momentos.

Una campaña de remarketing es una forma eficaz de anunciarse a los clientes que ya han mostrado interés en sus productos o servicios. La función de retargeting le permite mostrar anuncios a sus clientes potenciales, que han visitado su sitio web varias veces más. Cuando está activado, un fragmento de código agrega automáticamente a sus visitantes a una lista de remarketing. Cuando los usuarios visitan otro sitio web que forma parte de la red publicitaria de Google, ven su anuncio.

Las campañas de retargeting son efectivas porque captan clientes potenciales, que aún no están seguros de si quieren gastar el dinero o si se quedaron sin tiempo para completar su compra, pero comenzaron el recorrido del cliente. Mostrarles sus anuncios les recuerda su marca y su carrito de compras abandonado.

Para una campaña de reorientación efectiva, asegúrese de segmentar su contenido de acuerdo con la intención del usuario. Pon tus páginas en grupos que diferencien las etapas del embudo de ventas y afina tu campaña.

Por ejemplo, los visitantes de sus páginas de productos o servicios están más cerca de la parte inferior de su embudo de ventas, mientras que es más probable que los usuarios de su página de inicio solo busquen información general sobre su empresa. Una vez que haya configurado sus grupos de páginas, puede reorientarlos con diferentes tipos de anuncios que se ajusten a la etapa respectiva del embudo de ventas.

Agregue un límite de frecuencia a sus anuncios redirigidos para asegurarse de que su audiencia no sea bombardeada por sus anuncios todo el día después de visitar su sitio web. Supervise sus resultados para ver si necesita ajustar la frecuencia con la que sus clientes ven sus anuncios.

La mejor manera de averiguar qué funciona mejor para sus campañas de anuncios gráficos es aplicar pruebas A/B. Determine una o dos áreas en las que desea centrarse en sus anuncios para ver qué sucede si crea diferentes versiones. Por ejemplo, elija diferentes diseños de fondo , ajuste el texto de su anuncio o cambie la llamada a la acción.

Concéntrese en uno o dos cambios para que le resulte más fácil descubrir qué anuncio tiene más éxito. Verifique sus resultados con frecuencia y edite las creatividades de sus anuncios. Una vez que tenga suficientes datos, puede soltar uno de sus anuncios y seguir publicando el anuncio gráfico que genera más conversiones.

Como cualquier otra técnica de marketing, las campañas de publicidad gráfica requieren investigación y pruebas para encontrar lo que funciona para su negocio. Los diferentes tipos y las muchas partes que se unen para crear anuncios gráficos exitosos le brindan una gran variedad de opciones para crear la versión final que convierte.

Ya sea que decida ejecutar anuncios rich media o estáticos, asegúrese de que su mensaje clave sea claro mediante el uso de fuentes legibles, imágenes atractivas y un llamado a la acción que lleve a los usuarios directamente a una página de destino donde puedan dar el siguiente paso. Monitoree sus resultados y siga probando para estar siempre listo para los cambios en el mercado y tome nota de las mejores prácticas para su negocio.

Asegúrese de aplicar los aprendizajes de sus resultados a sus nuevos anuncios gráficos. Si está buscando ideas creativas para que sus anuncios se destaquen y aumenten sus ventas, consulte nuestro nuevo libro electrónico.