Cómo crear tu marca personal como freelancer

Un estudio de Upwork de 2017 informó que la fuerza laboral freelance estaba creciendo a tres veces la tasa de la fuerza laboral total de EE. UU. Además, predijo que los freelancers constituirían la mayoría de la población para 2027. Así que parece que si eres freelancer, nunca ha habido un mejor momento para estar vivo. Pero si no estás seguro sobre cómo marcarte, estás en el lugar correcto.

 

Sin embargo, con estadísticas como estas, se está volviendo cada vez más importante que encuentres formas de destacar entre la multitud. Necesitas aumentar tu visibilidad y conectar con tus audiencias. Es imperativo que puedas construir una marca de la que te sientas orgulloso para mostrar a tu audiencia. 

 

Cuantos más freelancers haya en línea, más difícil podría ser destacar y encontrar tu propio camino.

 

Necesitas diferenciarte si quieres establecerte como una autoridad en la industria. Atraer una base de clientes leales te diferenciará de la competencia, pero también debes enfocarte en marcarte a ti mismo.

 

Necesitas verte a ti mismo como una marca porque, como freelancer, esencialmente eres un negocio de una sola persona.

 

Marcarte a ti mismo se refiere a la práctica de comercializarte a ti mismo. Incluso si eres freelancer, posees una marca: es tu nombre. 

 

Por suerte para ti, la gente se conecta con una cara y una personalidad mucho más rápido que con una marca comercial. 

Piensa en algunas de las cuentas de alto perfil de las que eres fan. 

 

Lo más probable es que prefieras seguir al fundador de una empresa, en lugar de la página oficial de la empresa.

 

Toma a Richard Branson. Fundó el grupo Virgin en los años 70. Actualmente tiene 12.6 millones de seguidores en Twitter, mientras que Virgin solo tiene 243.8 mil! 

 

Si eres un freelancer, tienes la oportunidad de convertirte en una marca duradera que puede resistir cualquier cambio empresarial. 

 

Cuanto más trabajes en aumentar la confianza y posicionarte como un experto, más probable es que atraigas a tus clientes ideales. 

 

Tener una marca personal fuerte también ayudará a justificar el cobro de precios competitivos por tus productos y servicios. Si las personas llegan a apreciar y reconocer el valor de tus resultados, no tendrán reparos en pagar un precio premium por tu marca. 

 

En este punto, podrías estar preguntándote cómo puedes aumentar la conciencia de marca y atraer a más clientes dispuestos a pagar grandes sumas. 

 

Bueno, se necesita tiempo y paciencia. 

 

Pero si estás buscando algunos consejos prácticos y accionables para marcarte a ti mismo que puedes empezar a aplicar hoy como freelancer, asegúrate de seguir leyendo.

 

Esto es lo que necesitas saber:

Primero lo primero, necesitas hacer una introspección y preguntarte las siguientes preguntas recomendadas:

 

• ¿Cuáles son mis objetivos comerciales?
• ¿Qué me diferencia de mi competencia?
• ¿Por qué comencé mi propio negocio?
• ¿Qué valoro más?
• ¿Quién es mi público objetivo?

 

Después de haberlo pensado lo suficiente y haber respondido de la manera más genuina posible, también necesitas comenzar a pensar en los factores que te ayudan a destacar.

 

Pide a tus amigos y familiares que te describan en pocas palabras, si te resulta difícil encontrar algunos valores por ti mismo.

 

Realmente profundiza porque cuando se trata de desarrollar una marca personal exitosa, es importante ser lo más auténtico posible. 

 

Las personas con las que interactúas lo apreciarán.

 

Y eso nos lleva a nuestro siguiente punto – 

Este próximo consejo tiene que ver con reconocer que tu marca simplemente no puede atraer a todos bajo el sol. 

Y eso está bien.

Esto simplemente significa que tendrás que identificar tus puntos de contacto con los clientes. De esa manera, puedes maximizar los esfuerzos de compromiso. 

 

Los puntos de contacto abarcan los puntos de contacto de tu marca con los clientes, antes, durante o después de la compra. 

 

La retención y lealtad del cliente son casi esenciales como freelancer. Necesitas entender las situaciones actuales de tus clientes. Descubre qué los impulsa a aceptar o rechazar tu producto o servicio. 

 

Para entender mejor a tus clientes, aquí tienes lo que puedes hacer:

 

Primero, comienza recorriendo paso a paso el viaje del cliente. Además, considera pedirles que llenen encuestas sobre su experiencia. Obtén su identificación de primera mano sobre lo que funciona y lo que no. 

 

Observa qué puntos de dolor atraviesan en general dentro de tu nicho.

 

Ahora, ¿cómo puedes aliviar esos puntos para impulsar aún más tu marca?

Además, para conocer realmente qué impulsa a tu público objetivo, debes crear buyer personas detalladas para tu negocio.

 

Estas son representaciones ficticias y generalizadas de los clientes ideales que estás tratando de atraer y con los que deseas relacionarte. Se crean elaborando y realizando entrevistas con prospectos, referencias y clientes, utilizando una mezcla de buenas y malas reseñas para comprender completamente su mentalidad. 

 

Conocer a tu cliente ideal es esencial en los negocios, así como para desarrollar una marca personal.

 

Una vez que tengas a alguien en mente (cuanto más específico, mejor), puedes comenzar a comunicarte y ofrecer tu servicio teniendo en cuenta a esa persona.

Esto te ayudará a establecer una buena relación con ellos, así como a encontrar más clientes y saber cómo comunicarte con ellos. 

Una vez que defines la esencia de tu marca, y los puntos de contacto clave y los buyer personas que impactarán tu identidad, el siguiente paso es diseñar los elementos creativos. 

 

La personalización y la producción de una apariencia cohesiva es de lo que se trata.  

 

Tu sitio web, así como otras plataformas, son tus espacios para que tu marca brille. Cosas como las plataformas de redes sociales, el empaque del producto, facturas (y casi todo lo demás que puedas imaginar) representarán la identidad de tu marca. 

 

Entonces, el primer paso es decidir el aspecto visual deseado. Comienza con tu logo y esquemas de colores característicos. Estos son lo que la gente ve cada vez que visita tu sitio web o recibe un correo electrónico tuyo.

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Métodos de comunicación

Una vez que hayas decidido estos elementos, puedes comenzar a optimizar algunos de los siguientes canales de comunicación para asegurarte de que tu marca permanezca fresca en su mente:

 

• Firma de correo electrónico: Hubspot ofrece un generador de firmas de correo electrónico gratuito con el que puedes experimentar e ideas sobre cómo enfatizar mejor tu nombre e información de contacto. Usando la jerarquía del diseño, deberías mostrar con orgullo tus nuevos elementos. Cosas como tu logo, colores característicos, llamada a la acción (a tu sitio web, por ejemplo), enlaces clicables a perfiles sociales y más. 
  

• Redes sociales: Según Small Business Trends, la tecnología ha hecho más fácil que nunca entrar en la economía freelance. Con el 80% de los freelancers usando las redes sociales como medio para encontrar trabajo. Para construir mejores conexiones a través de las redes sociales, Sujan Patel recomienda interactuar regularmente con tu audiencia. Hazlo creando un plan de contenido diversificado, estudiando las estrategias de los principales influencers en tu nicho para inspirarte y monitoreando menciones de tu nombre. También usa palabras clave con alertas y búsquedas manuales para que puedas estar al tanto de todo lo que sucede a tu alrededor.

• Página Sobre Mí del sitio web: esta parte clave de la marca personal en tu sitio web, blog o portafolio no debe pasarse por alto. The Balance Careers recomienda mantener tu página sobre mí corta. 250 palabras o menos e incluir imágenes y enlaces relacionados. La humildad, el humor y la honestidad también son muy útiles (siempre y cuando se alineen con los valores de tu buyer persona). Y dado que esta página es un documento vivo y tu identidad de marca siempre está avanzando, asegúrate de actualizarla regularmente.

Autobrandarse lleva mucho tiempo, pero si se hace bien, puede solidificar tu brillante reputación durante mucho tiempo.

 

La calidad con la que comuniques el contenido hará que tus clientes vuelvan a ti o proporcionen referencias de boca en boca.

 

La clave es crear contenido que realmente ayude a tus buyer personas. Al comenzar, intenta enfocarte en solo 1 o 2 tipos de contenido principales, como publicaciones de blog o videos, junto con 1 o 2 medios de contenido principales como YouTube o Facebook. 

 

Una vez que comiences a obtener buenos resultados, puedes empezar a expandirte a otros tipos de contenido y medios para aumentar el alcance.

 

En general, la gente aprecia comunicarse con alguien que responde a tiempo y es una persona auténtica. 

 

Si te tomas el tiempo y construyes una relación real con tu cliente, ellos realmente disfrutarán hacer negocios contigo y serán más propensos a referirte a alguien más en el futuro.

 

Ser entrevistado para podcasts, TV, radio y prensa también puede hacer maravillas para construir tu reputación y exponer tu marca a audiencias objetivo. Escribir como invitado para publicaciones en línea dentro de tu nicho también puede ser muy útil para aumentar la conciencia.

 

Considera hacer algo de investigación dentro de tu nicho y ver quién está abierto a publicaciones de invitados. O identifica si hay alguna manera de que puedas hacer que tu nombre aparezca en otros sitios web (también mantén un ojo en los resúmenes semanales y opiniones de expertos a los que puedas contribuir).

 

Otra opción es formar asociaciones con otras personas y empresas. Estas pueden llevar a una serie de oportunidades mutuamente beneficiosas, incluyendo referencias de clientes o programas de afiliados.

 

Independientemente del medio, la clave es usar una voz de marca consistente y asegurar que tus comunicaciones sean claras y enfocadas. Tu historia de marketing debe ser consistente tanto en tu marketing offline como digital. Cosas como el diseño del empaque del producto y el sitio web también son aplicables.

La marca personal es cómo compartes quién eres con tu público objetivo. Se hace con el fin de aumentar el alcance, impulsar el reconocimiento de la marca y, a su vez, mejorar tu reputación y atraer más clientes. 

 

Sin embargo, también es un esfuerzo a largo plazo y necesitas ser paciente.

 

Para resumir, considera:

 

• Definir los valores de tu marca personal
• Desarrollar perfiles de compradores
• Optimizar los puntos de contacto con los clientes
• Diseñar las imágenes de tu marca
• Desarrollar y mantener un sistema de comunicación coherente, basado en tus valores

  

En las sabias palabras de Dr. Seuss, “Hoy eres tú. Eso es más cierto que cierto. No hay nadie vivo más tú que tú.” 

 

La marca personal puede parecer mucho trabajo, pero a largo plazo vale la pena.

 

¡Ahora, ve y muestra al mundo tu marca personal!