Como criar sua imagem pessoal como freelancer

O que você precisa saber sobre a sua marca pessoal

Um estudo da Upwork de 2017 relatou que a força de trabalho freelancer estava crescendo três vezes mais do que a força de trabalho geral dos EUA. Ele previu ainda que os freelancers constituiriam a maioria da população até 2027. Portanto, parece que, se você é um freelancer, nunca houve um momento melhor para estar vivo. Mas se você não tem certeza sobre a sua marca, você está no lugar certo.

No entanto, com estatísticas como esta, torna-se cada vez mais importante que você encontre maneiras de se destacar da multidão. Você precisa aumentar sua visibilidade e se conectar com seu público. É imperativo que você possa construir uma marca da qual tenha orgulho de mostrar ao seu público.

Quanto mais freelancers houver online, mais difícil será se destacar e encontrar seu próprio caminho.

Você precisa se destacar se quiser se estabelecer como uma autoridade do setor. Atrair uma base de clientes leais irá diferenciá-lo da concorrência, mas você também deve se concentrar em sua marca.

Você precisa olhar para si mesmo como uma marca porque, como freelancer, você é essencialmente uma empresa de uma pessoa só.

Marcar a si mesmo refere-se à prática de fazer marketing de si mesmo. Mesmo sendo freelancer, você possui uma marca: seu nome.

Felizmente para você, as pessoas se conectam com um rosto e personalidade muito mais rápido do que com uma marca comercial.

Pense em algumas das páginas de destaque das quais você é fã.

É provável que você siga o fundador de uma empresa, em vez da própria página oficial da empresa.

Veja Richard Branson. Ele fundou o grupo Virgin na década de 1970. Ele tem atualmente 12,6 milhões de seguidores no Twitter enquanto a Virgin tem apenas 243,8 mil!

Se você é um freelancer, tem a oportunidade de se tornar uma marca duradoura que resiste a qualquer mudança nos negócios.

Quanto mais você trabalha para aumentar a confiança e se posicionar como um especialista, maior a probabilidade de atrair seus clientes ideais.

Ter uma marca pessoal forte também ajudará a justificar a cobrança de preços competitivos por seus produtos e serviços. Se as pessoas passarem a apreciar e reconhecer o valor de seus resultados, elas não hesitarão em pagar um preço premium por sua marca.

Neste ponto, você deve estar se perguntando como pode aumentar o reconhecimento da marca e atrair mais clientes dispostos a pagar muito dinheiro.

Bem, leva tempo e paciência.

Mas se você está procurando algumas dicas práticas e simples para sua marca que você pode começar a aplicar hoje como freelancer, continue lendo.

Aqui está o que você precisa saber:

Antes de mais nada, você precisa fazer um exercício de autoanálise e fazer a si mesmo as seguintes perguntas recomendadas:

• Quais são meus objetivos de negócios?
• O que me diferencia da minha concorrência?
• Por que eu comecei meu próprio negócio?
• O que eu valorizo mais?
• Quem é meu público-alvo?

Depois de pensar o suficiente e responder da forma mais genuína possível, você também precisa começar a pensar nos fatores que o ajudam a se destacar.

Peça a seus amigos e familiares para descrevê-lo em poucas palavras, se você estiver tendo dificuldade em definir alguns valores sozinho.

Vá fundo porque, quando se trata de desenvolver uma marca pessoal de sucesso, é importante ser o mais autêntico possível.

As pessoas com quem você interage vão gostar.

E isso nos leva ao nosso próximo ponto -

A próxima dica tem a ver com o reconhecimento de que sua marca simplesmente não pode agradar a todos.

E tudo bem.

Isso significa que você terá que identificar seus "touchpoints" com os clientes. Dessa forma, você pode maximizar os esforços de engajamento.

Os pontos de contato abrangem os pontos de contato da sua marca com o cliente, antes, durante ou depois da compra.

A retenção e a fidelidade do cliente são quase essenciais para um freelancer. Você precisa entender as situações atuais de seus clientes. Descubra o que os leva a aceitar ou rejeitar seu produto ou serviço.

Para entender melhor seus clientes, veja o que você pode fazer:

Primeiro, comece seguindo passo a passo a jornada do cliente. Além disso, considere pedir-lhes que preencham pesquisas sobre sua experiência. Obtenha a identificação em primeira mão do que está funcionando e do que não está.

Veja quais pontos problemáticos eles passam em geral dentro do seu nicho.

Agora, como você pode aliviar esses pontos para impulsionar ainda mais sua marca?

Além disso, para realmente saber o que impulsiona seu público-alvo, você deve criar personas detalhadas para o seu negócio.

Essas são representações fictícias e generalizadas dos clientes ideais que você está tentando atrair e se relacionar. Eles são criados pela elaboração e realização de entrevistas com clientes potenciais, referências e clientes. Usando uma mistura de críticas boas e ruins para entender completamente sua mentalidade.

Conhecer o seu cliente ideal é essencial tanto para os negócios quanto para o desenvolvimento de uma marca pessoal.

Depois de ter alguém em mente (quanto mais específico, melhor), você pode começar a se comunicar e realizar seu serviço com essa pessoa em mente.

Isso irá ajudá-lo a construir um relacionamento com eles. Além de encontrar mais clientes e saber se comunicar com eles.

Depois de definir a essência da sua marca e os principais pontos de contato e personas do comprador que afetarão sua identidade, a próxima etapa é projetar os elementos criativos.

Personalização e produção de uma aparência coesa é o que importa.

Seu site, assim como outras plataformas, são seus espaços para sua marca brilhar. Coisas como plataformas de mídia social, embalagens de produtos, faturas (e praticamente tudo o mais que você possa imaginar) retratarão a identidade da sua marca.

Portanto, o primeiro passo é definir o visual desejado. Comece com seu logotipo e esquemas de cores de assinatura. Isso é o que as pessoas veem toda vez que visitam seu site ou recebem um e-mail seu.

Métodos de comunicação

Depois de definir isso, você pode começar a otimizar alguns dos seguintes canais de comunicação para garantir que sua marca permaneça fresca em suas mentes:

• Assinatura de e-mail: a Hubspot oferece um gerador de assinatura de e-mail gratuito com o qual você pode brincar e ideias sobre a melhor forma de enfatizar seu nome e informações de contato. Usando a hierarquia de design, você deve mostrar o seus novos elementos. Coisas como seu logotipo, cores de assinatura, call-to-action (para seu site, por exemplo), links clicáveis de perfil social e muito mais.

• Mídia social: de acordo com o Small Business Trends, a tecnologia tornou mais fácil do que nunca entrar na economia do freelancer. Com 80% dos freelancers usando a mídia social como meio de encontrar trabalho. Para construir melhores conexões via mídia social, Sujan Patel recomenda envolver-se regularmente com seu público. Faça isso elaborando um plano de conteúdo diversificado, estudando as estratégias dos principais influenciadores do seu nicho para se inspirar e monitorando menções ao seu nome. Use também palavras-chave com alertas e pesquisas manuais para ficar por dentro de tudo o que está acontecendo ao seu redor.

• Página Sobre mim do site: essa parte essencial da sua marca em seu site, blog ou portfólio não deve ser esquecida. A Balance Careers recomenda manter sua página sobre curta. 250 palavras ou menos e incluindo imagens e links relacionados. Humildade, humor e honestidade também percorrem um longo caminho (desde que estejam alinhados com os valores da sua persona de cliente). E como esta página é um documento vivo e a identidade da sua marca está sempre avançando, certifique-se de atualizá-la regularmente.

O sucesso na criação de sua marca leva muito tempo, mas, se bem feita, pode solidificar sua reputação brilhante por muito tempo.

O quão bem você comunica o conteúdo fará com que seus clientes voltem para você ou forneçam referências boca a boca.

O segredo é criar conteúdo que realmente ajude suas personas de clientes. Ao começar, tente se concentrar em apenas 1 ou 2 tipos de conteúdo principal, como postagens de blog ou vídeos, em conjunto com 1 ou 2 mídias de conteúdo principal, como YouTube ou Facebook.

Depois de começar a obter bons resultados, você pode começar a expandir para outros tipos de conteúdo e mídias para aumentar o alcance.

Embora, em geral, as pessoas gostem de se comunicar com alguém que responde na hora e é uma pessoa autêntica .

Se você reservar um tempo e construir um relacionamento real com seu cliente, ele realmente gostará de fazer negócios com você e terá mais chances de encaminhá-lo para outra pessoa no futuro.

Ser entrevistado para podcasts, TV, rádio e mídia impressa também pode fazer maravilhas para construir sua reputação e expor sua marca ao público-alvo. O guest blogging para publicações online dentro do seu nicho também pode ser muito útil para aumentar a conscientização.

Considere fazer alguma pesquisa dentro do seu nicho e veja quem está aberto a postagens de convidados. Ou identifique se há alguma maneira de divulgar seu nome em outros sites (fique atento também aos resumos semanais e opiniões de especialistas que você pode adicionar).

Outra opção é formar parcerias com outras pessoas e empresas. Isso pode levar a uma série de oportunidades mutuamente benéficas, incluindo indicações de clientes ou programas afiliados.

Independentemente do meio, a chave é usar uma voz de marca consistente e garantir que suas comunicações sejam claras e focadas . Sua história de marketing deve ser consistente tanto no marketing offline quanto no digital. Coisas como design de embalagem de produto e site também são aplicáveis.

O ato de criar uma marca é a forma de compartilhar quem você é com seu público-alvo. Isso é feito com o objetivo de aumentar o alcance, aumentar o reconhecimento da marca e, por sua vez, melhorar sua posição e atrair mais clientes.

Porém, também é um esforço de longo prazo e você precisa ser paciente.

Para recapitular, considere:

• Definir os valores da sua marca pessoal
• Desenvolver personas do comprador
• Otimização dos pontos de contato com o cliente
• Projetar suas imagens de marca
• Desenvolver e manter um sistema de comunicação consistente, baseado em seus valores

Nas sábias palavras do Dr. Seuss, “ Hoje você é você. Isso é mais verdade do que verdade. Não há ninguém vivo mais você do que você .”

Marcar a si mesmo pode parecer muito trabalhoso, mas a recompensa vale a pena a longo prazo.

Agora, vá em frente e mostre ao mundo sua marca pessoal!