Técnicas eficazes de publicidade para pequenas empresas em 2023

Descubra técnicas de publicidade eficazes para ajudar a expandir sua pequena empresa. Para investir seu orçamento de publicidade com sabedoria, certifique-se de ter clareza sobre a identidade da sua marca e quem você vai atingir com suas campanhas.

Pesquise e restrinja seu público. Particularmente como uma pequena empresa, você não pode atender a todos, mas precisa encontrar seu nicho. Tenha metas claramente definidas e prontas para começar a procurar maneiras de anunciar melhor para seu público-alvo. Teste diferentes técnicas para descobrir o que funciona bem para o seu tipo de negócio.

Explore nossas opções abaixo para começar um plano para promover sua pequena empresa. Aprenda a criar designs de anúncios atraentes em apenas algumas etapas com os modelos do Design Wizard. Teste e ajuste os designs rapidamente para ver o que funciona melhor com seu público-alvo.

Antes de começar a configurar suas campanhas publicitárias e criar seu conteúdo publicitário, você precisa saber qual nicho de mercado você está segmentando e quais serão os objetivos de suas campanhas. Seu nicho depende do seu tipo de negócio e dos produtos ou serviços que você oferece. Definir claramente a identidade da sua marca ajuda você a determinar quem será seu público-alvo.

Depois de ter uma ideia sobre quem são seus clientes, você pode descobrir o que eles precisam e combiná-los com uma solução que você pode fornecer para eles. Dessa forma, você terá ideias para o conteúdo do anúncio. Pesquise os concorrentes e aprenda sobre as tendências para fazer um brainstorming sobre o que funcionaria melhor para sua campanha. Use essas informações como base para os tipos de anúncios que você criar e suas veiculações online e offline.

Objetivos como aumentar o conhecimento da marca ou aumentar as conversões ajudam você com o ângulo do conteúdo do seu anúncio. Verifique se eles são relevantes para o que você deseja alcançar com uma campanha específica. Ajuste o design e a cópia de seus anúncios de acordo com a meta que você escolheu.

Ao configurar seu site, otimize-o para classificar nos principais resultados dos mecanismos de pesquisa. Comece incluindo todos os seus detalhes de contato em diretórios online. Talvez o mais importante aqui seja configurar o Google Meu Negócio . Faça login e adicione seus detalhes de contato ao seu perfil comercial. Atualize essas informações regularmente, pois elas são exibidas como a principal caixa de informações em uma página de resultados de pesquisa do Google, incluindo sua localização no Google Maps e a opção de seus clientes adicionarem avaliações.

Mostre sua experiência por meio do conteúdo de seu site e atualize-o regularmente para aumentar suas chances de classificação para termos de pesquisa relevantes para sua empresa. Descubra quais são as intenções de seus clientes quando procuram uma solução e como você pode fornecer respostas às perguntas deles em seu site. Dessa forma, você estará usando as palavras-chave corretas automaticamente. Certifique-se de escrever uma cópia atraente para seus meta títulos e descrições, que os pesquisadores examinam antes de decidirem clicar em um link.

Um site compatível com o usuário e com dispositivos móveis é a base para campanhas publicitárias. Por exemplo, nas mídias sociais, você precisa criar links para páginas de destino configuradas para que os clientes executem a ação que você deseja. Isso pode variar desde o preenchimento de um formulário até a inscrição em um curso ou a compra de um produto. Certifique-se de concluir este processo é sempre fácil.

Depois que sua presença online, incluindo seu site e contas de mídia social, estiver configurada, use-a como base para anunciar seus produtos ou serviços online. Publicidade pay-per-click ou PPC no Google e campanhas publicitárias nas mídias sociais são maneiras econômicas e mensuráveis ​​de promover seus negócios.

O recurso de teste A/B em plataformas de publicidade online como Google Ads ou Facebook Ads Manager ajuda você a ver o que funciona com seu público e o que não funciona. Ao contrário das campanhas de anúncios off-line, que são difíceis de rastrear, você obtém informações valiosas por meio de dados para ajudá-lo a refinar suas campanhas e medir seu sucesso.

Online, você também pode exibir seus anúncios para o público relevante por meio de segmentação granular. Isso o torna mais eficaz do que as formas tradicionais de publicidade, como comerciais de TV ou outdoors, que são vistos por todos.

Uma coisa a observar neste espaço são as próximas mudanças nas configurações de privacidade e no rastreamento de cookies de terceiros que a Apple e o Google estão implementando. O Google está trabalhando para substituir os cookies de terceiros por um novo sistema que aumenta a privacidade dos usuários. Os usuários individuais serão agrupados em torno de um interesse semelhante, em vez de cada usuário ser rastreado por um dado ou cookie. A Apple está trabalhando em mais transparência ao usar aplicativos, dando aos usuários a opção de optar pelo rastreamento de publicidade.

Etapa 1: Inscreva-se e faça login no Design Wizard

Acesse designwizard.com . Se você ainda não tem uma conta, clique em Cadastre-se no canto superior direito. Digite seu endereço de e-mail e crie uma senha.

Para verificar sua nova conta, clique no link no e-mail de verificação em sua caixa de entrada. Faça login com seus novos detalhes do Design Wizard.

Etapa 2: escolha um modelo de anúncios do Google ou de mídia social

No painel do Design Wizard, clique em Mais tamanhos e mais tipos . Selecione Anúncios e escolha o tipo de anúncio que deseja criar. Insira palavras-chave relevantes na barra de pesquisa para encontrar modelos de anúncios para sua empresa ou navegue pela visualização de nossa vasta biblioteca do Design Wizard. Para selecionar o modelo escolhido, clique na visualização.

Etapa 3: ajuste o texto e as cores

Para ajustar o texto, clique em um campo de texto e comece a digitar. Para adicionar texto, selecione o menu Texto à esquerda e clique em Adicionar título , Adicionar subtítulo ou Adicionar parágrafo .

No painel à direita, você pode ajustar o estilo, o peso e o tamanho da fonte. Você também pode alterar a cor, o alinhamento, o espaçamento entre linhas e o espaçamento entre letras .

Etapa 4: adicionar imagens, ícones ou formas

Para adicionar uma imagem, selecione o menu Imagens à esquerda. Use a barra de pesquisa e os filtros para visualizar e navegar por imagens e ícones. Clique na visualização para adicionar uma imagem ou ícone ao seu design. Para mover sua imagem para o plano de fundo, escolha o painel Camadas à direita e use o ícone de Seta .

Para adicionar formas ao seu design, selecione o menu Formas à esquerda e clique em uma das formas para adicioná-las. No painel à direita, inverta a forma ou ajuste Transparência , Cor da borda e Cor de preenchimento .

Etapa 5: salve ou baixe seu design completo

Depois de fazer todos os ajustes, clique em Download e encontre o design final na pasta Downloads. Se você quiser voltar ao seu projeto mais tarde, clique em Salvar para armazenar seu trabalho em andamento na pasta Meus projetos no Design Wizard.

Se você ainda não coletou avaliações, peça a alguns clientes fiéis depoimentos sobre seu site e publicidade. Envie-lhes um link para escrever um comentário para você no Google ou peça-lhes para adicionar suas experiências com sua marca em sua página comercial do Facebook.

Extraia-os e apresente-os em sua página inicial e nas principais páginas de destino em seu site para criar confiança com clientes em potencial. Inclua depoimentos em sua pesquisa e anúncios sociais para se destacar de seus concorrentes e aumentar a credibilidade de sua marca.

Se você tiver campanhas de marketing por e-mail configuradas, adicione comentários aos seus boletins. Inclua um depoimento em seu e-mail inicial de boas-vindas para garantir aos clientes que eles fizeram a escolha certa lendo ou assistindo a um vídeo de uma experiência positiva com sua pequena empresa.

Quando você encontrar os canais de publicidade que funcionam melhor para sua pequena empresa, certifique-se de manter a consistência, seja offline ou online. Estabeleça consistência escolhendo as cores da marca, sua voz e tom exclusivos e um estilo específico para os designs de seus anúncios. Crie diretrizes de marca que ajudem sua equipe a manter a consistência.

Se o seu público-alvo vê o mesmo tipo de branding aplicado aos seus anúncios em todos os canais, você pode aumentar o conhecimento da marca mais rapidamente. Através da repetição de elementos de design, você também obterá reconhecimento mais rapidamente. Por meio do reconhecimento e da consistência, seu negócio se torna uma marca mais memorável, que gera confiança e, eventualmente, aumenta as conversões.

Para os designs de seus anúncios, trabalhe dentro das diretrizes de sua marca, mas mantenha-as atualizadas. Ainda há muito espaço para experimentar e criar várias campanhas publicitárias com o mesmo esquema de cores e tom de voz. Particularmente para pequenas empresas, é importante mostrar sua personalidade única, que é crucial para estabelecer uma conexão com os clientes.

Junte-se a um criador de conteúdo ou influenciador específico para o seu nicho para criar confiança e gerar engajamento com conteúdo patrocinado. Talvez você já conheça pessoas com quem poderia trabalhar simplesmente porque é ativo no mesmo tipo de comunidade online ou segue as mesmas contas de mídia social que são importantes para o seu nicho. Caso contrário, esteja preparado para procurar uma boa colaboração.

Se você já está ativo no Instagram, verifique seus comentários para ver se há defensores de marca já engajados com seguidores significativos ou procure hashtags que são comumente usadas por seus seguidores. Como o marketing de influenciadores aumentou nos últimos anos, ferramentas como Fohr e PeopleMap surgiram para ajudá-lo a encontrar um colaborador para sua campanha publicitária.

Após uma pesquisa minuciosa para encontrar um bom ajuste para sua pequena empresa, entre em contato com seus principais candidatos pessoalmente por e-mail. Certifique-se de que seu e-mail seja personalizado para cada criador de conteúdo. Qualquer coisa que pareça automatizada ou spam será excluída. Certifique-se de que sua própria presença on-line esteja atualizada. Por exemplo, se você estiver entrando em contato com influenciadores via DM no Instagram, certifique-se de que sua biografia do Instagram esteja otimizada . Ao negociar os termos de sua colaboração, certifique-se de que ambas as partes tenham expectativas claras desde o início.

A publicidade bandwagon é uma técnica de publicidade perene que funciona porque sua base está na psicologia humana. O efeito bandwagon ocorre quando as pessoas agem sobre algo ou desejam fazer algo porque outros já o fizeram antes. Quando alguém entra na onda, o faz com medo de perder e ganhar o reconhecimento dos outros.

Você pode explorar essas emoções e usar esse conceito para publicidade. Para construir uma campanha publicitária vanguardista, você pode usar várias técnicas:

• Crie uma sensação de escassez. Por exemplo, disponibilize sua oferta por tempo limitado ou ofereça apenas uma quantidade limitada de produtos a um preço reduzido.

• Adicione depoimentos que mostrem o quanto os clientes estão gostando de seus produtos ou serviços para induzir o medo de perder.

• Pareça popular aparecendo em todos os lugares. Se os clientes continuarem vendo seus anúncios em diferentes locais on-line e off-line, eles não apenas começarão a reconhecer sua marca, mas também terão uma ótima primeira impressão. Isso mostra que sua empresa está indo bem e isso deve-se a produtos bem elaborados e atendimento excelente.

Para fornecer conteúdo de anúncio relevante a tempo para eventos sazonais, crie um calendário de conteúdo. Preencha sua nova agenda com todas as etapas que precisam ser concluídas antes do lançamento. Descubra se existem outros eventos além das vendas de Natal, primavera ou verão que sejam relevantes para o seu negócio e que você possa adicionar ao seu calendário.

Pense em ofertas especiais e descontos que você pode oferecer aos seus clientes. Tome decisões sobre como e onde melhor promovê-los para garantir um aumento nas vendas. Dependendo dos canais de publicidade que você escolher, mude um pouco o seu anúncio. Por exemplo, adicione hashtags relevantes à sua descrição em mídias sociais como Instagram e Twitter para garantir que o algoritmo as pegue e exiba seu anúncio para o público certo.

Divulgue sua mensagem publicitária em tantos canais quanto possível e ajuste toda a sua presença online para adaptá-la ao evento sazonal. Altere as imagens de cabeçalho em seu site e as imagens de banner ou perfil nas mídias sociais para apoiar seus esforços de publicidade paga.

Eventos de networking, conferências ou feiras são ótimas ocasiões para anunciar sua empresa. As interações cara a cara durante esses eventos podem levar a novos clientes e ao boca a boca. Especialmente quando você também é um dos palestrantes em uma conferência e forneceu conselhos úteis, você ficará em primeiro lugar.

Networking não precisa ser uma tarefa tediosa. Encontre plataformas para falar sobre sua paixão. Junte-se a clubes, associações e grupos que giram em torno do seu nicho de mercado. Descubra grupos locais em sua área para encontrar proprietários de empresas com quem você pode compartilhar seus conhecimentos.

Mesmo na era das mídias sociais, um cartão de visita ainda é uma ótima maneira de anunciar sua pequena empresa. Ele contém as informações mais importantes que você deseja fornecer a um lead em potencial, incluindo seu logotipo e detalhes de contato, como número de telefone, URL do site e identificadores de mídia social. Um design envolvente é a chave para continuar chamando a atenção quando seu cartão de visita acaba dentro de uma carteira ou em uma mesa no escritório. Confira cartões de visita personalizáveis ​​no Design Wizard e crie designs atraentes para sua pequena empresa.

Semelhante à rede offline, você também pode ingressar em grupos e comunidades em seu nicho online. Como uma pequena empresa, seu orçamento e recursos para sua presença na mídia social são limitados. Em primeiro lugar, restrinja suas contas de mídia social aos canais certos para o seu público-alvo.

Para se conectar com outras empresas, você também precisa descobrir onde encontrar empresas que estariam interessadas em uma colaboração ou em seus produtos ou serviços. Junte-se a uma comunidade do Facebook, compartilhe sua experiência em um podcast ou escreva postagens de blog de convidados para estabelecer uma conexão inicial. Para promover sua empresa, continue interagindo com o canal escolhido.

Se você ingressar em uma comunidade on-line, certifique-se de se envolver com ela regularmente. Seja sempre prestativo e indique outras empresas se não puder fornecer as informações necessárias. Mesmo que isso não signifique uma vantagem para você desta vez, estabelecer conexões como essa o manterá em mente quando os membros da comunidade precisarem de ajuda na próxima vez.

Os eventos ao vivo nas mídias sociais agora são uma maneira fácil e gratuita de aumentar o envolvimento com sua marca online. Anuncie seus produtos ou serviços entrando no ar e respondendo às perguntas dos clientes. Promova seu evento com semanas de antecedência para garantir que seus seguidores saibam sobre ele. Dependendo de qual canal você escolher para ir ao vivo e se seus seguidores tiverem configurações para notificações de vídeo ao vivo habilitadas, eles também serão notificados assim que você for ao ar.

Enquanto estiver transmitindo ao vivo, inclua um tour pelos bastidores de sua empresa ou uma demonstração de alguém de sua equipe. Isso dá à sua sessão ao vivo uma sensação de exclusividade. Também ajuda a estabelecer uma conexão, mostrando o funcionamento interno de sua pequena empresa. Também mostra as pessoas por trás de seus serviços ou produtos de primeira classe, o que cria associações positivas com sua equipe e empresa.

Se você estiver lançando um novo produto, considere fazer o anúncio durante uma sessão ao vivo. Dessa forma, você pode transformar o lançamento do seu produto em um evento de transmissão ao vivo. Naturalmente, seu público terá perguntas sobre seu novo produto e você poderá respondê-las ali mesmo.

Antes mesmo de começar a pensar em que tipo de anúncios deseja distribuir em quais canais, reúna informações sobre sua empresa e seu público-alvo. Certifique-se de ter a base de uma presença on-line sólida pronta para vincular suas campanhas.

Outro elemento fundamental que o ajudará no reconhecimento e na construção da confiança é a clareza sobre a identidade da sua marca. Para manter uma imagem de marca consistente que transforme sua pequena empresa em uma marca memorável, certifique-se de que o design e a cópia do anúncio sigam as diretrizes da marca.

Essa base ajuda você a criar campanhas publicitárias eficazes que funcionam para o seu tipo de negócio. Dependendo de onde você consegue se conectar melhor com seu público-alvo, teste várias técnicas para saber qual é a mais eficaz para aumentar as vendas.