14 dicas eficazes sobre publicidade em display digital para aumentar as vendas

A publicidade de exibição digital é uma ótima maneira visual de atrair seu público-alvo e aumentar as vendas. Para criar campanhas publicitárias bem-sucedidas, você precisa saber quem você está segmentando, criar visuais atraentes e uma cópia excelente.

Reunimos quatorze dicas práticas que você pode usar desde o estágio de planejamento até o monitoramento de seus resultados. Explore como criar designs que atraem a atenção do seu público e onde colocar seus anúncios.

Descubra como tornar suas campanhas de anúncios gráficos mais eficientes e obter mais cliques.

Antes de começar a criar recursos visuais e redigir uma cópia para sua campanha de publicidade de exibição digital, certifique-se de saber quem é seu público-alvo. Em conjunto com o guia de sua marca, saber para quem você está direcionando seus anúncios ajuda a determinar que tipo de design e tom de voz atraem seus clientes.

Em vez de tentar atender a todos, encontre os nichos de público com maior probabilidade de precisar de seus produtos ou serviços. Se você puder restringir as personas de seus clientes e aplicar o que aprendeu à experiência do anúncio, você se destacará dos concorrentes com uma abordagem muito mais personalizada.

Para descobrir a quem melhor atender seus anúncios, observe os dados que você já possui do Google Analytics e seus insights de mídia social. Isso lhe dá uma ideia de dados demográficos e interesses, mas você também pode ir mais a fundo com uma pesquisa. A pesquisa de mercado pode ser difícil, mas definir a persona do cliente ajuda você a planejar e direcionar melhor seus esforços de marketing.

Quando você souber quem são seus clientes, quais são seus pontos problemáticos e onde eles ficam online, será mais fácil adaptar a mensagem-chave de seus anúncios a eles. Além de atraente, seu design deve ser relevante e funcionar em conjunto com sua cópia.

Seus anúncios receberão apenas uma olhada dos usuários, o que significa que seu design deve ser simples e seu texto direto ao ponto. Evite colocar muitas informações em seus recursos visuais e concentre-se no ponto mais importante da mensagem do anúncio.

Para os designs de anúncios gráficos, pode ser tão simples quanto uma imagem de produto de alta qualidade ou uma ilustração que represente o serviço que você está anunciando. Além disso, certifique-se de que a primeira etapa que seu público deve dar na jornada do cliente seja simples e clara em seu anúncio gráfico.

Para anúncios gráficos, você tem apenas alguns segundos para atrair a atenção do seu público enquanto ele navega na web. As imagens que você escolher para o design do seu anúncio devem ser atraentes e apoiar sua mensagem principal.

Nossos cérebros são voltados para receber informações visuais antes de lermos o texto. O conteúdo do anúncio com visuais interessantes é mais envolvente e aumenta a probabilidade de um clique. Certifique-se de que seus anúncios gráficos também estejam de acordo com a identidade geral de sua marca para oferecer a seus clientes uma experiência consistente que leve ao reconhecimento da marca.

Para ajudá-lo a escolher as imagens certas para o design do seu anúncio, lembre-se das seguintes questões:

• Qual é a história da marca que você está tentando transmitir em seus anúncios?

• Qual é a sua mensagem principal para esta campanha de anúncios gráficos?

• Quais imagens ou ilustrações se encaixam bem com sua marca e com a mensagem principal?

Em nosso modelo editável do Design Wizard, o avião e o céu aberto criam imediatamente associações com aventura, feriados e viagens. O texto é curto e direto e funciona bem com as conotações que o visual gera.

Para contribuir para o reconhecimento da marca com seus anúncios gráficos, certifique-se de incluir seu logotipo em seus designs. Deve ser claramente visível, mas não assumir o controle do seu design. Seu logotipo é um recurso reconhecível que representa a identidade da sua marca em todos os seus recursos visuais de publicidade.

Quanto mais você divulga seu logotipo e cumpre suas promessas, mais você ganha confiança e constrói sua identidade de marca. Depois que você se torna uma marca memorável, é mais fácil para os clientes identificar o logotipo e saber imediatamente de quem são os anúncios gráficos.

Certifique-se de escolher as fontes para a cópia do anúncio com cuidado. Atraente e legível é o que você está procurando. Lembre-se das diretrizes da sua marca para escolher tipos de fontes que se encaixem na sua voz e tom.

Em geral, tente evitar fontes cursivas, extremamente finas ou pequenas. Estabeleça uma hierarquia visual facilmente visível entre o título e o restante do texto, variando o tamanho e o peso da fonte.

Tipos de letra também têm várias conotações e ajudam a criar um clima para o seu anúncio. Use uma tipografia que enfatize a voz de sua marca exclusiva e adicione personalidade ao seu anúncio. Se você usar determinadas fontes de forma consistente, seus clientes começarão a reconhecê-las e a associá-las ao seu negócio. Assim como as grandes marcas criaram suas próprias fontes usadas em seus logotipos.

Sua proposta de valor é algo que torna seus negócios, produtos ou serviços únicos. Para o seu anúncio gráfico, pode ser um recurso inovador, o benefício número um ou uma oferta atraente que oferece uma vantagem competitiva. Certifique-se de apontar isso em sua cópia do anúncio, bem como em seu design.

Faça um brainstorm de como você resolve os problemas de seus clientes e como sua solução é diferente de outras empresas. Pergunte a si mesmo como você fornece valor e tente expressar isso da maneira mais simples possível. Evite ficar atolado nos detalhes, pois você só tem espaço limitado em seu anúncio gráfico antes que fique muito confuso.

Sua proposta de valor é a mensagem principal que você deseja transmitir e o texto e o design do anúncio são a maneira de comunicá-la aos clientes. Certifique-se de atender às necessidades de seus clientes e seja o mais específico e claro possível em seus anúncios gráficos.

Todos os outros componentes do seu anúncio gráfico levam à sua chamada para ação (CTA). É fundamental informar ao seu público-alvo qual é a próxima etapa e levá-lo a uma página de destino relevante. Tente fazer com que sua chamada para ação seja única, pois o habitual "Compre agora" ou "Inscreva-se aqui" pode ser ignorado e não atrai um público que é bombardeado por anúncios o dia todo.

Crie uma chamada para ação clara que mostre a personalidade de sua marca para atrair a atenção e mover os clientes pelo funil de vendas. Teste cores diferentes para o botão de CTA para ver qual delas gera mais cliques.

Em nosso modelo editável do Design Wizard, o botão CTA em roxo se destaca no fundo amarelo mais claro. A cópia na fonte Khula facilmente legível atrai a atenção por ir além do comum 'Inscreva-se'.

Em comparação com os anúncios gráficos e de texto padrão, os anúncios de mídia interativa envolvem recursos como vídeo ou áudio com os quais o público pode interagir de alguma forma. Você ganha mais liberdade criativa e mais opções para apresentar seu conteúdo ao seu público.

Os tipos mais comuns de anúncios de mídia interativa são:

• Os anúncios in-page são banners colocados em várias áreas de uma página da web.

• Os anúncios fora da página incluem anúncios flutuantes, anúncios pop-up e anúncios expansíveis.

• Anúncios in-stream são anúncios em vídeo curtos que aparecem no início ou no final de um vídeo mais longo que seu público assiste. O exemplo mais conhecido desses anúncios são os comerciais curtos exibidos no início ou no final dos vídeos do YouTube.

A multimídia e a interatividade da mídia avançada ajudam você a se destacar e obter mais engajamento. A interatividade aqui desempenha um papel fundamental no aumento do conhecimento da marca. Por meio da interação, é mais provável que os usuários se lembrem de uma marca.

Os insights para uma mídia interativa são mais granulares, pois você poderá acessar mais métricas do que com anúncios gráficos estáticos. Você pode monitorar o comportamento do seu público e observar dados como o número de expansões, várias saídas ou conclusões de vídeo. Dessa forma, você pode ver o que precisa ser ajustado para alcançar um público mais amplo.

Somente no Google, você encontrará mais de quarenta formatos de anúncios gráficos, o que significa mais oportunidades de obter cliques para sua empresa. Tente criar o máximo possível de anúncios visualmente atraentes em vários tamanhos. Certifique-se de ter os tamanhos de banner mais eficazes prontos para evitar anúncios cortados ou distorcidos que parecem spam e pouco profissionais.

O Google lista os seguintes tamanhos de anúncio de melhor desempenho :

• Tabela de classificação: 728 x 90 pixels

• Retângulo grande: 336 x 280 pixels

• Retângulo médio: 300 x 250 pixels

• Banner para celular: 300 x 50 pixels

• Estruturas amplas: 160 x 600 pixels
  
  

Não apenas redimensione seus anúncios para caber em seu conteúdo, mas seja criativo ao organizar sua cópia e imagens de uma maneira diferente para maximizar seu alcance. Certifique-se de incluir todos os quatro elementos em todos os formatos. Portanto, seu anúncio é sempre composto por um logotipo, uma proposta de valor, uma imagem e um botão CTA.

O link para uma página de destino relevante do seu anúncio é crucial para a experiência do usuário. A parte do seu público que clica no seu anúncio deve ser levada diretamente para a página onde eles podem fazer uma compra ou realizar qualquer outra ação que você deseja que eles realizem.

Se você não tiver uma página de destino pronta para seus clientes, certifique-se de criar uma relacionada especificamente ao seu anúncio. Evite criar links para sua página inicial, pois isso geralmente não é específico o suficiente. Em vez disso, seu público deve chegar a uma página onde possa reservar serviços ou comprar os produtos anunciados.

Seu objetivo é alinhar seu texto com sua página de destino e tornar a jornada do cliente o mais curta possível. Proporcionar uma ótima experiência do usuário como essa leva a mais conversões e clientes recorrentes.

Para garantir que seus anúncios sejam distribuídos em sites apropriados e relevantes, verifique suas configurações de exclusão de conteúdo. Dessa forma, você pode garantir que o conteúdo do anúncio seja exibido apenas em sites que não conflitem com sua mensagem principal ou reflitam negativamente em sua marca. Ser seletivo também torna mais provável que você obtenha tráfego de boa qualidade com maior probabilidade de conversão em seu site.

No Google, você pode selecionar vários segmentos para garantir o posicionamento apropriado do anúncio no nível da conta e campanha por campanha:

• Rótulos de conteúdo digital: nesta categoria, o Google classifica os sites por seu nível de maturidade. Se seus anúncios forem segmentados para famílias, você poderá excluir o público adulto e vice-versa.

• Conteúdo sensível: todas as caixas nesta categoria devem ser marcadas para evitar associações indesejadas com sua marca.

• Tipo de conteúdo: esta categoria ajuda a filtrar sites que não atendem às suas necessidades ou que você sabe que seu público não visita. Por exemplo, se você sabe que seu público transmite muito conteúdo online, pode optar por incluir seus anúncios em vídeos incorporados e vídeos ao vivo do YouTube aqui.

Se você estiver executando algumas campanhas de anúncios gráficos por algum tempo, certifique-se de usar as métricas obtidas de sua plataforma de anúncios para otimizar suas próximas campanhas. Monitore seus resultados e use a programação de anúncios para maximizar as conversões.

Você pode pesquisar os melhores horários para exibir seus anúncios na plataforma de anúncios escolhida. Descubra quando você recebeu mais conversões e agende lances para esses intervalos de tempo. Evite momentos em que há pouco ou nenhum engajamento.

Crie sua programação de anúncios personalizada analisando os dados históricos de sua campanha para ver como certas horas do dia ou dias da semana variam em diferentes locais. Verifique os momentos em que seu custo por conversão é maior do que o normal. Você pode estar pagando por cliques, mas os clientes não seguem e convertem em seu site. Considere licitar menos nestes momentos.

Uma campanha de remarketing é uma maneira eficiente de anunciar para clientes que já demonstraram interesse em seus produtos ou serviços. A funcionalidade de retargeting permite que você exiba anúncios para seus clientes potenciais que visitaram seu website mais algumas vezes. Quando ativada, um trecho de código adiciona automaticamente seus visitantes a uma lista de remarketing. Quando os usuários visitam outro website que faz parte da Rede de anúncios do Google, eles veem seu anúncio.

As campanhas de redirecionamento são eficazes porque capturam clientes em potencial, que ainda não têm certeza se desejam gastar o dinheiro ou ficaram sem tempo para concluir a compra, mas iniciaram a jornada do cliente. Mostrar a eles seus anúncios os lembra de sua marca e do carrinho de compras abandonado.

Para uma campanha de retargeting eficaz, certifique-se de segmentar seu conteúdo de acordo com a intenção do usuário. Coloque suas páginas em grupos que diferenciem os estágios do funil de vendas e faça o ajuste fino de sua campanha.

Por exemplo, os visitantes em suas páginas de produtos ou serviços estão mais próximos da parte inferior do seu funil de vendas, enquanto os usuários em sua página inicial são mais propensos a procurar apenas informações gerais sobre sua empresa. Depois de configurar seus grupos de páginas, você pode redirecioná-los com diferentes tipos de anúncios adequados ao respectivo estágio do funil de vendas.

Adicione um limite de frequência aos seus anúncios redirecionados para garantir que seu público não seja bombardeado por seus anúncios o dia todo depois de visitar seu site. Monitore seus resultados para ver se você precisa ajustar a frequência com que seus clientes veem seus anúncios.

A melhor maneira de descobrir o que funciona melhor para suas campanhas de anúncios gráficos é aplicar o teste A/B. Determine uma ou duas áreas nas quais deseja focar em seus anúncios para ver o que acontece se você criar versões diferentes. Por exemplo, escolha diferentes designs de plano de fundo, ajuste o texto do anúncio ou altere a frase de chamariz.

Concentre-se em uma ou duas alterações para facilitar a descoberta de qual anúncio é mais bem-sucedido. Verifique seus resultados com frequência e edite seus criativos de anúncios. Depois de ter dados suficientes, você pode descartar um de seus anúncios e continuar exibindo o anúncio gráfico que gera mais conversões.

Como qualquer outra técnica de marketing, as campanhas de publicidade gráfica exigem pesquisa e testes para descobrir o que funciona para o seu negócio. Diferentes tipos e muitas partes que se juntam para criar anúncios gráficos bem-sucedidos oferecem uma infinidade de opções para criar a versão final que converte.

Independentemente de decidir veicular anúncios estáticos ou de mídia interativa, certifique-se de que sua mensagem principal seja clara usando fontes legíveis, recursos visuais atraentes e uma chamada para ação que leve os usuários diretamente para uma página de destino onde eles possam dar o próximo passo. Monitore seus resultados e continue testando para estar sempre pronto para as mudanças no mercado e tomar nota das práticas recomendadas para sua empresa.

Certifique-se de aplicar os aprendizados de seus resultados a seus novos anúncios gráficos. Se você está procurando ideias criativas para destacar seus anúncios e aumentar suas vendas, confira nosso novo e-book.