11 ejemplos brillantes de promoción de ventas que debe usar

El proceso de venta, de principio a fin, puede ser complicado. Los clientes, ya sean B2B o B2C, suelen mostrarse escépticos cuando se les intenta "vender". Sin embargo, si se limita a "dejar que la naturaleza siga su curso", lo más probable es que sus cifras de ventas sean, como mínimo, mediocres.

Existe una pequeña línea que separa la insistencia de la persistencia. Lo que diferencia una estrategia de ventas exitosa de una pésima es saber cómo caminar por esa línea y hacerlo de la manera más eficaz posible.

Pues, ¿cómo promociona sus productos y/o servicios y genera esas ventas? ¿Cuáles son las mejores estrategias para captar clientes potenciales y hacer que vuelvan a ver su marca? La promoción de ventas no se trata solo de una estrategia o técnica, sino de una variedad de enfoques que, en última instancia, lo ayudan a diferenciarse de la competencia.

Recientemente hablamos con expertos que se ganan la vida vendiendo y les preguntamos sobre sus principales ideas de promoción de ventas. Desde un énfasis en la autenticidad hasta poder "pensar como un cliente" e incluso campañas de correo postal, algunas de sus respuestas pueden sorprenderlo.

¿Cuál es su mejor estrategia de promoción de ventas?

Hace poco oí a un podcaster decir que si quiere ser elegido por un periodista de HARO, tiene que empezar por sus credenciales. Por la misma época, cuando la gente preguntaba por cursos de SEO asequibles en Reddit, promocioné mis cursos de SEO, pero alguien afirmó que nunca había oído hablar de mí. Le di mis credenciales. Admitió que estoy más calificado que muchos dueños de escuelas de blogging “famosos” , y compró mi curso.

 

Ahora me doy cuenta de que necesito liderar con mi mejor pie adelante: comenzar con mis credenciales para obtener credibilidad antes de intentar hacer una venta. Esta experiencia resultó en mis esfuerzos más concertados hacia la marca ya que esa es la estrategia de ventas más efectiva que he experimentado. Su reputación se vende por usted. La confianza ya está construida en su nombre incluso antes de que diga una palabra.

 

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Tanto si vende servicios como productos, debería tener una base de datos con todos sus clientes, pasados y presentes, y también otra lista con todos tus leads (personas que estaban interesadas en comprar lo que ofreces pero que por algún motivo no llegaron a realizar la transacción). De esta forma, puede hacer una promoción para sus antiguos clientes y otra promoción para los compradores indecisos.

Si también vende servicios, como yo, puede hacer una promoción en la que ofrece la misma cantidad de trabajo a un precio más bajo o más trabajo al precio del trabajo normal. Para la gente que aún no ha trabajado con usted, puede promocionar una oferta más pequeña a un precio más bajo, como paquete de iniciación. Si les gustan los resultados, es posible que confíen más en ti y compren una oferta más cara.

Lo que debe tener en cuenta es que no debe bajar demasiado el precio sólo para conseguir clientes. Si tiene muchos clientes pero estás cobrando precios muy bajos, acabará sobrecargado de trabajo y frustrado. Así que debe equilibrar las cosas. Puede enviar sus promociones de venta a los suscriptores de su lista de correo electrónico y también promocionarlas en las redes sociales

 

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Lo crea o no, una de las estrategias más efectivas para nosotros es el alcance en frío. Primero, hacemos una lista de empresas con las que nos encantaría trabajar. Hemos trabajado con empresas que se enfocan en marketing de contenido, publicidad, cuidado de la piel, artículos de natación, videoconferencias , entre otros. La industria no es realmente un problema para esta estrategia. Luego nos comunicamos con el director ejecutivo o el gerente de marketing (el puesto dependerá de con quién necesite hablar para conseguir un nuevo cliente, tiene que ser el que toma las decisiones) ofreciendo alguna marca de utilidad. En nuestro caso, es para realizar una investigación de mercado gratuita de Quora para su empresa. La clave aquí es hacer que el alcance sea simple.

Aquí hay una plantilla de un correo electrónico que enviamos en el pasado:

Línea de asunto: ¿tienes un minuto?

Hola [nombre],

Este es [su nombre + cargo] en [su empresa], somos una empresa que cree [lo que su empresa cree sobre lo que usted hace].

Me comunico con usted porque me encantaría saber si alguna vez ha considerado [lo que tiene para ofrecer] para [su empresa]?

Investigué un poco para encontrar [¿qué estabas buscando? relacionado con lo que hacen] para [su empresa] en [canal] y encontré [¿qué encontraste?].

¿Te gustaría comprobarlo?

Es totalmente gratis, es una utilidad de marca que ofrecemos.

Gracias por tu tiempo,

[Su nombre]

 

Este correo electrónico funciona porque es personal y se trata de ellos, no de nosotros. Las personas que responden son las que creen lo que creemos y resuenan con el mensaje. De todos modos, lo que quieres es que la gente responda diciendo “sí” a lo que estás ofreciendo.

Después de eso, solo tienes que enviarlo. Lo hacemos a través de video porque así la gente puede consumir y entender el contenido fácilmente. La duración del video no debe exceder los diez minutos (idealmente cinco) y debe cubrir todos sus hallazgos relacionados con su empresa. Al final de ese video, presentamos nuestros servicios mencionando cómo podemos ayudarlos y el beneficio que recibirán una vez que terminemos nuestro trabajo. Esta parte nos lleva unos 20-30 segundos.

El objetivo del video es programar una videollamada para hablar de nuestros hallazgos, nuestro servicio y la oportunidad. Luego, si la convocatoria va bien, se trata de crear la propuesta de proyecto para que la firmen y empecemos a trabajar juntos. Dependiendo de la empresa y su tamaño, esto puede demorar entre dos semanas y seis meses. La paciencia y los seguimientos son clave. ? En nuestra última campaña de divulgación, contactamos a 17 empresas, 8 respondieron y 2 se convirtieron en clientes.

Sitio web: https://johnimsecrets.com/

Perfil de redes sociales: https://twitter.com/JohnNunez2905

Encarne el negocio o la práctica que está vendiendo, refleje su éxito a través de usted mismo.

En última instancia, la gente le compra a la gente. Con eso muy en mente somos nuestra mejor publicidad. Piénsalo, queremos involucrarnos y aprender de las personas que han tenido el éxito que queremos. Si quieres aprender un deporte, por ejemplo, querrás aprender de alguien que haya tenido éxito en el campo, alguien a quien admires y admires.

Si está vendiendo algo, la gente se sentirá más segura de comprarle si usted es un reflejo del éxito de su producto o servicio.

Entonces, antes de distraerse con campañas de marketing sofisticadas, páginas de ventas, etc., primero tómese un tiempo para pensar en su oferta y cómo ha impactado su vida, el valor que le ha dado y el cambio que ha traído. ¿Crees en lo que estás ofreciendo? ¿Eres un reflejo de su éxito?

Cuando nos tomamos el tiempo para pensar conscientemente en cosas como esta, afecta la forma en que nos presentamos, la forma en que nos presentamos y cómo nos comunicamos con los demás.

Ahora, hay una pequeña advertencia aquí, ya que debe creer en lo que está ofreciendo y haber obtenido valor de ello. La autenticidad es absolutamente clave a la hora de vender. No puedes vender algo en lo que no crees. Así que tomémoslo como un hecho.

Ahora bien, cuando eso es así, cuando somos un reflejo del éxito de nuestra oferta, las personas con las que entramos en contacto no pueden sino sentirse atraídas por interactuar con nosotros y querer aprender más.

Cuando somos un ejemplo del éxito que ofrecemos, somos un anuncio ambulante que habla y que inspira curiosidad, interés y, en última instancia, ventas. Cuando esto se hace correctamente, cada reunión, cada compromiso, ya sea personal o profesional, comienza a trabajar más para usted y complementa lo que sea que esté haciendo.

Insto a todos aquellos en ventas a pensar en esto primero, todo es obvio pero a menudo se pasa por alto. Asegúrese de creer en lo que está vendiendo, asegúrese de probarlo y experimentar sus beneficios y, desde esa posición, avance auténticamente. Todos los que le rodean tomarán nota y verá acelerado su éxito.

Sitio web: www.jamiewhite.com

Perfil de redes sociales: @jamiewhite (IG)

Como Digital Marketing Infotainer, mi trabajo consiste en ayudar a otros a realizar promociones. Hace poco trabajé con un cliente que ayuda a las pequeñas empresas a financiar equipos comerciales. Pusimos en marcha un anuncio de Facebook y un puñado de mensajes impulsados para establecer llamadas telefónicas y, lo que es más importante, obtener direcciones de correo electrónico para nutrir a los que no se cerraron en el corto plazo.

Con un gasto de algo menos de 300 dólares en anuncios y publicaciones mejoradas, la campaña de Facebook funcionó muy bien. Obtuvimos casi 80 envíos de formularios, 12 llamadas telefónicas y 26 prospectos para contactar en Facebook Messenger. Es decir, ¡2,54 céntimos por contacto!

Hasta ahora, el cliente ha cerrado cuatro acuerdos que han pagado con creces los anuncios. Lo mejor es que todavía estamos trabajando en la conversión de algunos de los clientes potenciales, ya que tenemos su dirección de correo electrónico y podemos seguir nutriéndolos con la automatización del marketing por correo electrónico.

Atribuimos el éxito al poder de la segmentación de los anuncios combinada con la oferta de contenidos valiosos al público objetivo. Encontramos un público que tenía una necesidad y le ofrecimos la oportunidad de satisfacer esa necesidad y crear o hacer crecer un negocio.

Sea cual sea la promoción que organice, asegúrese de que el contenido y el objetivo benefician a su público y no a usted como vendedor.

Sitio web: www.hankhoffmeier.com

Perfil de redes sociales: https://www.linkedin.com/in/hankhoffmeier/

Como empresa de content marketing, nos centramos principalmente en gestionar los canales de marketing digital para nuestros clientes. Sin embargo, al buscar oportunidades de ventas rentables, también vale la pena estar familiarizado con una amplia gama de técnicas de marketing tradicionales.

Una de las campañas de promoción de ventas más exitosas que realizamos fue para una empresa de techado en una región costera de los Estados Unidos. Prestaban servicios a islas en las que sus competidores del continente rara vez se molestaban debido a los costos de transporte y las complicaciones logísticas, y la competencia local estaba profundamente arraigada (aunque no publicitaba activamente). La base de clientes también abarcó una gran área física que algunas plataformas en línea populares ni siquiera registraron como posibles audiencias para la publicidad de pago por clic. Esto significaba que la mayoría de sus posibles clientes, con casas bonitas que requerían un mantenimiento frecuente debido al mal tiempo, eran accesibles principalmente a través del correo postal.

Esto también significó que, debido a su aislamiento, estos prospectos no estaban sobresaturados por correos y otras formas de publicidad. Determinamos que una campaña de Every Door Direct Mail a través del Servicio Postal de EE. UU. podría llegar de manera confiable a esta audiencia y ofrecer promociones de ventas de temporada que no estaban recibiendo de ningún competidor. Específicamente, fue útil promover los servicios de mantenimiento durante el otoño y el invierno, cuando las hojas pueden dañar u obstruir los techos y las canaletas, y concentrarse en las reparaciones e instalaciones de los techos en la primavera y el verano.

Realizar una campaña EDDM tiene un costo variable bajo para cada entrega, ya que no está dirigida y no es ideal para todos los servicios o campañas B2C; sin embargo, puede ser muy eficaz para vender servicios para el hogar, como techado, en los que cualquier destinatario a lo largo de una ruta residencial es un posible cliente. En este caso, diseñamos una postal colateral profesional que se destacaba entre otros correos e incluía información de contacto procesable que podía guardarse o colgarse en un refrigerador como referencia. También es recomendable incluir una oferta o acuerdo como llamada a la acción para obtener consultas inmediatas y un número de seguimiento para la atribución.

Nuestro cliente quedó asombrado por el negocio resultante de esta promoción de ventas, y con el alto valor de su servicio, la campaña se pagó sola con su primera venta resultante. Continúan ejecutando variaciones de esta campaña estacionalmente.

Sitio web: https://jackandbean.com/

Perfil de redes sociales: https://twitter.com/jackandbeanphx

Antes de profundizar en los tipos de promoción de ventas que encuentro útiles, quiero resaltar uno que podría no considerarse como "ventas".

Por cada cliente que acepto, quiero que tengan resultados sobresalientes. Esto no se debe solo a mi naturaleza competitiva o mi feroz compromiso con una excelente experiencia del cliente. Se trata simplemente de referencias.

Las referencias son de donde proviene el 70% de mi nuevo negocio. Dudo que tuviera tantas referencias si mis clientes actuales no tuvieran grandes resultados. Sin embargo, las referencias son una espada de doble filo de dos maneras: una, no son escalables ni predecibles, y dos, el tamaño de los clientes que tiene probablemente sea el tamaño del cliente referido. Solo para dejar esto claro, si las pequeñas empresas con 2 a 10 empleados son el tamaño típico de sus clientes, entonces es probable que sus referencias estén en su mayoría en ese rango. Genial si comienza con grandes clientes, pero difícil de avanzar si todos sus clientes son negocios individuales.

Como la mayoría de las agencias, no recibimos una gran cantidad de consultas útiles de nuestro sitio web. El sitio web ocupa un lugar destacado por sus excelentes términos, pero debido al alto costo del SEO, parece que la mayoría de los clientes quieren una referencia. Pero, el sitio web trae pruebas de que podemos clasificar sitios web y 3 o 4 buenos clientes por año.

Sin embargo, LinkedIn es donde pongo todos mis esfuerzos de red. Ahora tengo más de 10 000 conexiones en LinkedIn creadas a lo largo de los años. Estas conexiones estaban dirigidas a gerentes de marketing y dueños de negocios en sectores específicos. Como trabajamos mejor en situaciones de crecimiento con empresas emergentes que utilizan marketing de contenido, es probable que mis conexiones objetivo funcionen en industrias donde esto funcionará como una estrategia de crecimiento empresarial.

Por ejemplo, trabajamos con algunos contadores y antes del confinamiento trabajamos con muchas empresas de viajes. Ahora tengo muchas conexiones que son contadores en una firma de contabilidad. Comparto información de forma continua que les resultará útil. Me mantengo conectado con cada conexión al menos dos veces al año y uso el navegador de ventas de LinkedIn. Para mí, este es un juego largo, no me estoy conectando con las personas y enviándoles un mensaje de spam tan pronto como nos conectamos. Esto ha valido la pena, nuestro último cliente que se incorporó mencionó que le gustaba lo que compartí en LinkedIn (¡el cliente hace verificaciones de antecedentes!). He estado al frente de este negocio durante 5 años y estoy en SEO desde 2006, no me importa el juego largo.

Sitio web: https://cubedigital.io/

Perfil de redes sociales: https://twitter.com/lesliegilmour

Las promociones de ventas tienen que ver con presentar su oferta frente a la audiencia adecuada y desarrollar un catalizador para que un posible cliente tome una decisión de compra. Crear urgencia en torno a una promoción ha demostrado ser eficaz para muchos de nuestros clientes. Algunas de estas promociones impulsadas por la urgencia incluyen una prueba gratuita por tiempo limitado, una promoción de fin de año o una consulta gratuita por tiempo limitado al final de un seminario web.

Quizás la estrategia de promoción de ventas más efectiva para muchos de nuestros clientes B2B ha sido crear contenido increíblemente valioso que ofrece mucho más que la competencia. Los clientes no pueden evitar confiar en su experiencia y la credibilidad obtenida al interactuar con su contenido, ya sea un libro electrónico, una guía, una serie de videos o un seminario web. Esa experiencia los obliga a querer su ayuda para resolver su problema.

Una vez que un posible cliente interactúa con su contenido y se incluye en su lista de correo electrónico, puede usar una variedad de estrategias de promoción de ventas para luego llevarlo a una conversación de ventas o incluso más en la conversación de compra. Por ejemplo, hemos usado descargas de libros electrónicos para luego nutrir a un contacto en un servicio complementario exclusivo, como una auditoría web gratuita o un paquete con descuento dentro de un período de tiempo específico. También hemos utilizado un seminario web para promover una oferta introductoria específica que es de bajo costo y facilita el acceso a nuestros servicios y es una barrera de entrada baja, lo que les facilita iniciar una relación con el cliente.

Para los especialistas en marketing B2B que venden un producto SaaS, hemos visto promociones de fin de trimestre que funcionan bien. Además, suelen coincidir bien con las cuotas de ventas de los equipos de ventas B2B. Algunos clientes incluso llegan a esperar descuentos de las empresas de SaaS al final de un trimestre o un año. Por último, cuando realiza cambios en su producto o lanza nuevas funciones, puede usarlo como un catalizador para atraer clientes. Llamamos a esto la promoción "algo está cambiando, entre antes de que lo haga". Quieren entrar antes de que suba el precio.

Como recordatorio final, con todas las grandes promociones viene la responsabilidad de una buena experiencia del cliente una vez que están en la puerta. Las promociones de ventas son efectivas para lograr que el cliente diga "sí" o complete una transacción de compra, pero debe haber una cantidad igual de esfuerzo, si no más, para incorporarlos de manera efectiva y garantizar que reconozcan el valor del producto o servicio. Esto asegura que se sientan bien con su compra. De lo contrario, la promoción de ventas solo servirá para cerrar el trato, pero puede provocar el remordimiento del comprador por parte del cliente.

Sitio web: https://simplestrat.com/

Perfil de redes sociales: https://twitter.com/alischwanke

Si es como la mayoría de los ejecutivos de ventas y marketing, probablemente se esté preguntando cuál es el mejor enfoque para diseñar, desarrollar e implementar promociones de ventas. Las probabilidades son buenas de que haya intentado casi todo lo posible. Después de todo, es su trabajo comparar y contrastar diferentes técnicas para asegurarse de obtener el máximo rendimiento de su inversión. Pero el enfoque número uno que utilizo para la promoción de ventas no tiene nada que ver con una nueva herramienta o una nueva tecnología.

En cambio, se trata de una técnica que ayuda a mejorar los resultados de cualquier promoción. La técnica implica algo que un mentor mío llama Thinking Backwards. Para pensar al revés, debe entrar en la mente de su cliente potencial o cliente para comprender qué es lo que realmente está comprando. Con eso quiero decir que cuando alguien compra un "widget" para su negocio, no solo compra lo que hace el "widget", sino que también compra lo que representa la marca: ¿representa previsibilidad, seguridad, vanguardia? ¿tecnología? Podría ser cualquier número de cosas.

Por lo tanto, mi técnica número 1 es entrar en la mente de su prospecto y descubrir qué es lo que realmente está comprando. Ese es el secreto de una promoción de ventas eficaz.

Sitio web: https://jamieturner.live/do-you-have-these-5-leadership-traits/

Perfil de redes sociales: https://Twitter.com/AskJamieTurner

En resumen: ¡paquetes y precios fijos para ganar!

Los clientes son vagos, sé que lo soy cuando se trata de comprar cosas. Quiero saber qué hace, si me funciona y cuánto. Nadie tiene tiempo para navegar a través de interminables sitios web de agencias leyendo su waffle sobre diseño web, mirando imágenes bonitas, desconcertando al marketing digital solo para descubrir que tienen que ponerse en contacto para obtener un precio. Luego, cuando lo hacen, se sale de su presupuesto.

Cuando estoy buscando algo para comprar, quiero poder sentarme por la noche con la computadora portátil, Netflix encendido de fondo, una bolsa grande de Doritos y poder navegar rápidamente por Internet y en una hora tener un ganador.

¡Aquí es donde los paquetes con precios fijos son una buena idea! (Editar, pero solo para clientes particulares).

Cuando dije perezoso antes, realmente quería decir que los clientes están ocupados con sus propios trabajos. Quieren leer algo, ver si resuena con ellos, mirar el precio, mirar el cambio en su bolsillo y luego tomar una decisión.

Un gran ejemplo de empaque de precio fijo son los sitios web para comerciantes. Los plomeros, techadores, carpinteros y leyendas que evitan que mi casa se derrumbe mientras yo personalmente apesto en bricolaje. Todo lo que realmente necesitan es un sitio web con un par de páginas que muestren lo que hacen, para quién lo hacen, algunos testimonios deslumbrantes y una buena llamada a la acción. Espolvoree encima de eso un poco de SEO local y optimización de Google My Business y tendrá un buen paquete adecuado para la mayoría de los comerciantes. Sin costes ocultos ni extras que vayan a aparecer más adelante. Como parte del paquete, también manejamos todo el contenido y las imágenes, ¡ya quién puede molestarse con eso!

Para que el cliente pueda ver que obtendrá un sitio web completamente completo, que es una buena opción para él y cuál será el costo. ¡Todo sin tener que hacer ningún trabajo pesado o llamar y hablar con nuestras aburridas voces monótonas!

Para esos clientes progresistas, ofrecemos complementos para blogs, galerías, estudios de casos (¡y toneladas más!), por lo que siempre hay un ajetreo de ventas adicional sobre la marcha.

Pero sí, sabemos que no podemos empaquetar todo lo que hacemos para todos los clientes, por lo que nos enfocamos en aquellos para los que creemos que funcionaría bien. Estos paquetes también son excelentes para publicarlos en las redes sociales, para ver si alguien los come.

PD: si se dirige al sitio web de Way Fresh para ver nuestros paquetes para comerciantes, hemos tenido que esconderlos por el momento debido a que son demasiado sexys y exitosos, por lo que todavía estamos trabajando en la acumulación.

TL;DR – ¡Paquetes, precios fijos, Doritos, triste!

Sitio web: https://www.wayfresh.co.uk/services/web-design/

Perfil de redes sociales: https://www.linkedin.com/in/simon-hawkins/

Cuando piensas en promociones de ventas, tiendes a pensar en grandes proyectos que llegan a miles o incluso millones de personas. Pero, ¿y si solo necesitas unos pocos clientes? En 2019 decidí realizar un pequeño taller con un máximo de 10 participantes. Mis audiencias existentes son internacionales, por lo que sería más difícil llenar un evento de la vida real que uno en línea.

Hice todas las cosas habituales, lo promocioné con un seminario web, un lead magnet, usé anuncios de Facebook y un chatbot. Envié mi lista por correo. Estas actividades llenaron alrededor de la mitad de los espacios. También me costó mucho tiempo y algo de dinero vender esos espacios.

¿Cómo podría llenar los asientos restantes? En lugar de inyectar más dinero y tiempo en comunicaciones masivas, me volví personal. Hice una lista de mis clientes anteriores, personas con las que había trabajado uno a uno, y les envié un correo electrónico personal. Sin presupuesto y con un compromiso de poca monta, pude llenar los asientos finales.

Para aquellos que no pudieron asistir, pude renovar relaciones y abrir nuevas oportunidades con esos clientes. Lo interesante es que todas esas personas estaban en mi lista de correo electrónico, recibieron actualizaciones sobre el taller pero no reservaron.

Entonces, ¿por qué funcionó este enfoque? Mi conjetura es: esta era una audiencia hiper cálida. Habían trabajado conmigo antes, sabían el valor que obtendrían del taller. Es mucho más fácil vender algo nuevo a sus clientes actuales que a gente nueva.

Y, aunque habían estado recibiendo mis comunicados masivos por correo electrónico, la invitación personal funcionó. ¿Podría deberse a que el correo electrónico personalizado y personalizado los hizo sentir más conectados y valorados?

Sitio web: https://spiderworking.com/

Perfil de redes sociales: https://twitter.com/Spiderworking

Parece como si no hubiera una estrategia establecida para optimizar sus promociones de ventas. Las ideas inteligentes y concisas integradas en sus esfuerzos de marketing y ventas de la manera correcta y en el momento adecuado parecen ser la mejor manera de impulsar ese resultado final a largo plazo.

Aunque no desaparecerá pronto, el enfoque en la autenticidad y la credibilidad sigue siendo quizás una de las herramientas de ventas más efectivas de su arsenal. La capacidad de conectarse con los clientes actuales y aprovechar su satisfacción para mejorar su perfil y reputación también será clave para cualquier empresa que busque promover las ventas.

Sin mencionar que la capacidad de pensar fuera de la caja e incluso ir a la "vieja escuela" cuando sea necesario, puede contribuir en gran medida a consolidar la experiencia de ventas del cliente. La clave es no tener miedo de probar algo nuevo, incluso si puede ser un territorio desconocido. Algunos de los mejores promotores de ventas también fueron pioneros.

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Para obtener más consejos de marketing, consulte nuestro libro electrónico "Ideas creativas para aumentar las ventas" .