20 ideas probadas de marketing inmobiliario

El sector inmobiliario ha cambiado. Érase una vez, cuando las personas buscaban profesionales de bienes raíces, obtenían una referencia de un amigo o colega. O podrían estar atentos a los letreros de los jardines y los volantes de casas y luego comunicarse con los agentes inmobiliarios cuyos letreros aparecían con frecuencia en la comunidad. Gracias a una revolución digital masiva, este ya no es necesariamente el caso.

El sector inmobiliario se ha reinventado de muchas maneras, como cualquier otra industria. Una sólida presencia enInternet para su negocde bienes raíce inmobiliario es fundamental, al menos si quiere ser competitivo. Cada vez más, los clientes buscan online para encontrar agentes inmobiliarios que cumplan con sus criterios. Tampoco se limitan a trabajar con profesionales locales.

Tenga en cuenta también que el auge de los servicios inmobiliarios a la carta ha demostrado ser otro problema para muchos REALTORS. Es por eso que el marketing inmobiliario y, en particular, la creación de contenido dinámico es tan clave para mantener activa a su pequeña empresa. Tiene que producir constantemente el tipo de contenido que enfatice su valor y la voz de su marca. No lo dude, su negocio inmobiliario y su éxito dependerán de un marketing efectivo y de lograr que las personas lleguen a reconocer su marca .

En esta guía, analizamos algunos consejos estratégicos para ayudarlo a posicionar su negocio inmobiliario de manera óptima. Nos enfocamos en el tipo de escritura que lo hará notar y, lo que es más importante, ¡que le dará más clientes!

¿Por qué enfatizar la marca en términos de marketing de servicios inmobiliarios? Cultivar su marca y la consiguiente voz de marca es la forma en que la gente llegará a identificarle. Cuando escribe sobre casas, todo se centrará en su mensaje, junto con el tono y el estilo general. Vender y comprar casas implica una conexión muy personal que se formentaran en la forma en que presenta la voz de su marca.

Esta marca/voz de marca se establecerá no solo por la forma en que escribe ese increíble contenido de marketing inmobiliario, pero también por el tipo de contenido que escribe. La escritura y la marca para sus páginas de redes sociales también serán clave. Así que profundicemos en algunos consejos excelentes en cuanto a generar su voz de escritura de bienes raíces y las diversas piezas de contenido que necesita crear.

Paso número uno: ¿cuáles son sus objetivos en cuanto a la comercialización inmobiliaria? Tener objetivos definitivos en mente cuando senecesita crear contenido es clave. Algunos objetivos inmobiliarios comunes donde el contenido dinámico definitivamente puede entrar en juego incluyen aumentar la exposición de su marca, aumentar sus redes sociales y convertir clientes potenciales.

Por supuesto, esta lista no es exhaustiva. Existen numerosos objetivos que puede tener en términos de una estrategia de marketing inmobiliario. De primero, debe recordar que cuanto más defina lo que espera lograr para su pequeña empresa, mejor plan tendrá para su estrategia de marketing de contenido en el futuro.

En el caso de bienes inmobiliarios, el primer lugar al que va la gente suele ser a los sitios web de los agentes inmobiliarios. Esto contiene toda la información importante después de todo. Más allá de sus listados, su sitio web debe mostrar su experiencia, el conocimiento de su comunidad y también puede ofrecer consejos para ayudar tanto a compradores como a vendedores cuando se trata de su hogar. Escribir para bienes raíces realmente comienza con un sitio web informativo y el tipo de mensaje que los clientes potenciales pueden respaldar. Una vez más, se trata de establecer esa conexión personal y, de ganarse la confianza de la gente. Al crear contenido para su sitio web de casass, tenga en cuenta lo siguiente.

Llegaremos a la parte de escritura real en un momento, pero absolutamente esencial para cualquier buen sitio web de bienes raíces son los listados que están al frente y al centro. Las personas pueden tropezar con su sitio web debido a una lista específica. Si no pueden encontrarlo fácilmente, solo se frustrarán y se irán a otra parte. ¿Podría hacer que el sitio sea más fácil de usar en general? La conveniencia y la facilidad son cruciales para una experiencia positiva en el sitio web.

Con este fin también, desea mantener el sitio relativamente simple. No es necesario que esté demasiado desordenado. De hecho,busca una casa, cuanto más simple y ágil, mejor. Si al llegar a su página de destino de bienes raíces, un usuario es bombardeado con una tonelada de contenido no esencial, probablemente se dirigirá a un sitio como Trulia o Zilllow. ¿Qué los mantendrá en su sitio web? Esto es lo que tienes que pensar.

Los sitios web y las cuentas de redes sociales están ahora y para siempre entrelazados. Pues si puede ofrecer algo de valor a los clientes en su sitio, es posible que se sientan inclinados a compartir ese contenido. Por ejemplo, podría incluir artículos que ofrezcan "consejos para vender su casa más rápido". O tal vez, incluso contenido de video sobre "cómo organizar una casa".

Cuanto más valor pueda aportar, más usuarios asociarán su voz de marca con una experiencia positiva y útil. Y luego estarán más dispuestos a compartir en plataformas como Facebook e Instagram.

Particularmente con el mercado de bienes raíces, aprovechar las palabras clave especialmente lo ayudará a obtener una clasificación más alta cuando las personas recurran a Google para sus necesidades de bienes raíces. Las estrategias y consejos de SEO están disponibles en línea, solo búsquelos en Google. Lo principal es familiarizarse con los términos de búsqueda más comunes. Por supuesto, no desea sobrecargar las páginas de su sitio web con estas palabras clave, pero comprender cómo implementarlas lo ayudará a ser encontrado.

El uso de palabras de ubicación también puede ser increíblemente útil para los agentes inmobiliarios. Obviamente, las personas buscarán listados dentro de ciertas áreas o una comunidad. Saber cuáles son los más relevantes para su pequeña empresa e incluir esas ubicaciones en el texto de su sitio web es otra estrategia inteligente de SEO en lo que respecta al marketing. Además, puede usar etiquetas de ubicación en anuncios pagados a través de Google o Facebook, por ejemplo.

Hablaremos más específicamente sobre los diversos tipos de publicaciones de blog que quizás desee hacer, pero la inclusión de un blog en general es imprescindible para la mayoría de los sitios REALTOR. Recuerda esa conexión que estás tratando de establecer con clientes potenciales. Un blog le permite hablar más directamente con ellos y, por lo tanto, le da a su sitio web comercial una sensación más personal.

Las publicaciones de blog también pueden convertirse en contenido compartido. Alguien visita su sitio, por ejemplo, y lee sobre "cómo ayudar a que su experiencia de mudanza sea mejor". Si realmente ofrece sugerencias y consejos útiles, esto definitivamente podría ser algo que se comparta en múltiples plataformas de redes sociales.

Cada publicación de blog debe incluir algún tipo de llamada a la acción.  Esta será una estrategia de recopilación de correo electrónico. Así que hacia la parte inferior de la publicación de su blog, tiene que invitar a los lectores a suscribirse a su lista de correo electrónico. Entonces, de esta manera, obtiene permiso para enviarles futuras actualizaciones por correo electrónico, boletines y cualquier promoción y/o información sobre un programa que pueda estar ejecutando.

Una vez que esté satisfecho con su sitio web y haya establecido las cuentas de redes sociales necesarias,es el tiempo de pensar qué tipo de contenido debe crear. Desde listados de viviendas hasta anuncios, publicaciones de blogs e instrucciones, hay una amplia gama de artículos y otros materiales de marketing que, como profesional inmobiliarios, debería publicar. Y mientras crea estas piezas, tenga siempre en cuenta la voz de la marca. El estilo, el tono y el mensaje deben apuntar a la esencia de su marca inmobiliaria.

Especialmente cuando se trata de ventas de casas y también de compras de casas, las personas buscan orientación. Están buscando esos consejos y estrategias para ayudarlos a obtener la mejor oferta, negociar un precio justo, maximizar la ganancia en la venta de una casa, entre otros temas sobre los que podría escribir. En el contexto del blog de su sitio , podría ofrecer una serie de artículos de estilo. Incluso podría considerar crear este tipo de pieza para LinkedIn o sitios como Houzz. Cuanta más información proporcione a las personas, más aptos estarán para pensar en usted cuando necesiten un agente inmobiliario.

Los usuarios sentirán naturalmente curiosidad por las experiencias anteriores de los clientes sobre trabajar con usted. Ninguna campaña de marketing inmobiliario estará completa a menos que haya un componente de testimonio/revisión. Es imprescindible para cualquier agente de inmobiliario.

Y siempre puede ofrecer escribir algo a través de una plantilla para ayudar a que sea más fácil para los clientes que tienen agendas agitadas. Por supuesto, querrá que aprueben la versión final.

Tal vez se especialice principalmente en trabajar con compradores. O tal vez se dedica a la venta de propiedades de alquiler . Algunos agentes inmobiliarios se enfocan exclusivamente en condominios y casas adosadas. Cualquiera que sea su nicho, si puede crear artículos centrados en él, esto puede agregar mucho valor a su sitio y cuentas de redes sociales.

Cuanto más específico sea el tema del artículo, más probable será que una persona que busque esa información la encuentre. La escritura que se enfoca en un nicho dentro del mundo inmobiliario se presta a ser más amigable con las palabras clave.

No hay una regla que diga que tiene que generar toda la escritura y el contenido por su cuenta. De hecho, con Facebook y otros sitios de redes sociales similares, usar contenido seleccionado (o artículos interesantes de la industria y publicaciones de otros expertos) puede ser una gran estrategia. El marketing inmobiliario en muchos sentidos se trata de informar y ganarse la confianza. Al compartir abiertamente contenido/información que usted mismo encontró útil, está dando un paso más en la demostración de su honestidad y transparencia.

Cuando los compradores buscan especialmente una casa para comprar, a menudo también buscarán recursos locales en la comunidad en la que están buscando. En su sitio web, puede crear una lista de enlaces locales relevantes y también describir brevemente qué es cada uno y por qué podría ayudar a sus clientes.

Por ejemplo, puede ofrecer encuestas relacionadas con las escuelas locales. O qué tal crear una lista de opciones locales de entretenimiento y restaurantes. También podría ofrecer estadísticas relevantes, como las relacionadas con la delincuencia, los ingresos y la demografía general de una comunidad determinada.

Hemos cubierto el tipo de contenido que debe considerar crear para su sitio web, página de Facebook y otros canales de redes sociales. Pero, ¿cómo debe abordar la escritura de marketing inmobiliario? Definitivamente hay una estrategia adecuada. Desde algo tan simple como un correo electrónico hasta un artículo y/o boletín informativo más complejo, aún desea tener un tono cohesivo y unificado que refleje la voz general de su marca.

También desea asegurarse de que el contenido que escribe sea agradable. Es decir, desea que las personas puedan relacionarse con usted, ya sea en su sitio web o en Facebook. Evite la jerga y los sentimientos de marketing demasiado técnicos en favor de una escritura más conversacional. Y luego tenga en cuenta los siguientes consejos de escritura:

Dicho de otra manera, absténgase de escribir un libro completo en su sitio web. Probablemente haya muchas cosas que quieras decir a los clientes potenciales, consejos sobre el hogar que quiera ofrecer en detalle, programas que podrían ayudarlos a vender más rápido, por ejemplo. Pero si su sitio se vuelve demasiado prolijo, los usuarios perderán interés. No quieren tener que pasar por una página densamente poblada para llegar a los puntos principales. Incluya toda la información de marketing necesaria, pero hágalo de una manera que facilite la atención y los ojos del lector.

Su contenido debe conectar con la gente. Si usa demasiado un estilo de marketing/publicidad, esto inevitablemente desanimará a los usuarios. Están en su sitio o páginas de redes sociales para aprender sobre usted, su enfoque de compra/venta de viviendas y qué información podría proporcionar. No están allí para tratar de que usted les venda constantemente lo maravilloso que es como profesional inmobiliario. El marketing realizado con tacto y transparencia es en lo que debe pensar.

Muchos son culpables de intentar agregar más texto de marketing y, por lo tanto, palabras clave más importantes mediante la incorporación de una gran cantidad de contenido de relleno. Una vez más, el efecto aquí es que la página del sitio web tendrá mucho texto y lo más probable es que el usuario se desplace. A la gente le gusta cuando llega al punto sin bailar con la jerga de marketing.

Este es quizás el mejor consejo para cualquiera que participe en una campaña de marketing inmobiliario. Se trata de compraventa de viviendas, viviendas unifamiliares, primeras viviendas; Dicho esto, los clientes solo trabajarán con usted si le confían esa casa. Cuanto más real sea su redacción, más abierta y honesta, mayores serán sus posibilidades de atraer nuevos clientes. Una mano pesada de marketing simplemente no será suficiente en este negocio.