Técnicas publicitarias efectivas para empresas pequeñas en 2023

Descubra técnicas publicitarias efectivas para ayudar a hacer crecer su pequeña empresa. Para invertir sabiamente su presupuesto de publicidad, asegúrese de tener clara la identidad de su marca y a quién va a dirigirse con sus campañas.

Investigue y reduzca su audiencia. Particularmente, como una pequeña empresa, no puede atender a todos, pero necesita encontrar su nicho. Tenga objetivos claramente definidos listos para comenzar a buscar formas de publicitar mejor a su público objetivo. Pruebe diferentes técnicas para descubrir qué funciona bien para su tipo de negocio.

Explore nuestras opciones a continuación para comenzar un plan para promover su pequeña empresa. Aprenda a crear diseños de anuncios atractivos en solo unos pocos pasos con las plantillas de Design Wizard. Pruebe y modifique los diseños rápidamente para ver qué funciona mejor con su público objetivo.

Antes de iniciar la configuración de sus campañas publicitarias y la creación de contenido promocional, es esencial conocer el nicho de mercado al que se dirige y los objetivos específicos de sus campañas. El nicho de mercado depende del tipo de empresa que opera y de los productos o servicios que ofrece. Una definición precisa de la identidad de su marca es crucial para identificar a su público objetivo.

Una vez que tenga una idea de quiénes son sus clientes, puede averiguar qué necesitan y relacionarlos con una solución que pueda brindarles. De esta manera, obtendrá ideas para el contenido del anuncio. Investigue a los competidores y aprenda sobre las tendencias para hacer un brainstorming sobre lo que funcionaría mejor para su campaña. Utilice esta información como base para los tipos de anuncios que crea y sus ubicaciones en línea y fuera de línea.

Los objetivos como aumentar el conocimiento de la marca o aumentar las conversiones lo ayudan con el ángulo del contenido de su anuncio. Asegúrese de que sean relevantes para lo que desea lograr con una campaña específica. Ajuste el diseño y el texto de su publicidad para las creatividades de sus anuncios de acuerdo con el objetivo que eligió.

Cuando configure su sitio web, optimícelo para clasificarse en los primeros resultados de los motores de búsqueda. Empiece por incluir todos sus datos de contacto en los directorios en línea. Quizás el más importante aquí es configurar Google My Business. Inicie sesión y agregue sus datos de contacto a su perfil comercial. Actualice esta información regularmente, ya que se muestra como el cuadro de información principal en una página de resultados de búsqueda de Google, incluida su ubicación en Google Maps y la opción para que sus clientes agreguen reseñas.

Muestre su experiencia a través del contenido de su sitio web y actualícelo regularmente para aumentar sus posibilidades de clasificación para los términos de búsqueda relevantes para su negocio. Descubra cuáles son las intenciones de sus clientes cuando buscan una solución y cómo puede proporcionar respuestas a sus preguntas en su sitio web. De esta forma, utilizará las palabras clave adecuadas automáticamente. Asegúrese de escribir una copia atractiva para sus metatítulos y descripciones, que los buscadores escanean antes de decidir hacer clic en un enlace.

Un sitio web optimizado para dispositivos móviles y usuarios es la base para las campañas publicitarias. Por ejemplo, en las redes sociales, debe vincular a las páginas de destino que están configuradas para que los clientes realicen la acción que desea que realicen. Esto puede ir desde completar un formulario hasta inscribirse en un curso o comprar un producto. Asegúrese de que completar este proceso sea siempre fácil.

Al configurar su presencia en línea, incluido su sitio web y sus cuentas de redes sociales, utilícela como base para publicitar sus productos o servicios en línea. La publicidad de pago por clic o PPC en Google y las campañas publicitarias en las redes sociales son formas rentables y medibles de promocionar su negocio.

La función de prueba A/B en plataformas de publicidad en línea como Google Ads o Facebook Ads Manager lo ayuda a ver qué funciona con su audiencia y qué no. A diferencia de las campañas publicitarias fuera de línea, que son difíciles de rastrear, obtiene información valiosa a través de los datos para ayudarlo a refinar sus campañas y medir su éxito.

En línea, también puede mostrar sus anuncios a la audiencia relevante a través de una orientación granular. Esto lo hace más eficaz que las formas tradicionales de publicidad, como los comerciales de televisión o las vallas publicitarias que todo el mundo ve.

Una cosa a tener en cuenta en este espacio son los próximos cambios en la configuración de privacidad y el seguimiento de cookies de terceros que Apple y Google están implementando. Google está trabajando para sustituir las cookies de terceros por un nuevo sistema que aumente la privacidad de los usuarios. Los usuarios individuales se agruparán en torno a un interés similar en lugar de que cada usuario sea rastreado por un dato o una cookie. Apple está trabajando en una mayor transparencia al usar aplicaciones que brindan a los usuarios la opción de optar por el seguimiento de la publicidad.

Paso 1: regístrese e inicie sesión en Design Wizard

Vaya a designwizard.com . Si aún no tiene una cuenta, haga clic en Registrarse en la parte superior derecha. Ingrese su dirección de correo electrónico y cree una contraseña.

Para verificar su nueva cuenta, haga clic en el enlace del correo electrónico de verificación en su bandeja de entrada. Inicie sesión con sus nuevos detalles de Design Wizard.

Paso 2: elija una plantilla de anuncios de Google Ads o de redes sociales

En su tablero de Design Wizard, haga clic en Más tamaños y más tipos . Seleccione Anuncios y elija el tipo de anuncio que desea crear. Ingrese palabras clave relevantes en la barra de búsqueda para encontrar plantillas de anuncios para su negocio o explore la vista previa de nuestra amplia biblioteca de Design Wizard. Para seleccionar la plantilla elegida, haga clic en la vista previa.

Paso 3: ajusta el texto y los colores

Para ajustar el texto, haga clic en un campo de texto y comience a escribir. Para agregar texto, seleccione el menú Texto a la izquierda y haga clic en Agregar encabezado , Agregar subtítulo o Agregar párrafo.

En el panel de la derecha, puede ajustar el estilo, el peso y el tamaño de la fuente. También puede cambiar el color, la alineación, el espaciado entre líneas y el espaciado entre letras.

Paso 4: agregue imágenes, íconos o formas

Para agregar una imagen, seleccione el menú Imágenes a la izquierda. Use la barra de búsqueda y los filtros para obtener una vista previa y buscar imágenes e íconos. Haga clic en la vista previa para agregar una imagen o icono a su diseño. Para mover su imagen al fondo, elija el panel Capas a la derecha y use el ícono de Flecha.

Para agregar formas a su diseño, seleccione el menú Formas a la izquierda y haga clic en una de las formas para agregarlas. En el panel de la derecha, Voltee la forma o ajuste la Transparencia , el Color del borde y el Color de relleno.

Paso 5: guarde o descargue su diseño completo

Una vez que haya realizado todos los ajustes, haga clic en Descargar y busque su diseño final en la carpeta Descargas. Si desea volver a su diseño más tarde, haga clic en Guardar para almacenar su trabajo en curso en su carpeta Mis diseños en Design Wizard.

Si aún no ha recopilado reseñas, solicite testimonios de algunos clientes leales para su sitio web y publicidad. Envíeles un enlace para escribir una reseña para usted en Google o pídales que agreguen sus experiencias con su marca en su página comercial de Facebook.

Extráigalos y preséntelos en su página de inicio y en las páginas de destino clave de su sitio web para generar confianza con los clientes potenciales. Incluya testimonios en su búsqueda y anuncios sociales para destacarse de sus competidores y aumentar la credibilidad de su marca.

Si tiene campañas de marketing por correo electrónico configuradas, agregue reseñas a sus boletines. Incluya un testimonio en su correo electrónico de bienvenida inicial para asegurarles a los clientes que tomaron la decisión correcta al leer o ver un video de una experiencia positiva con su pequeña empresa.

Cuando haya encontrado los canales publicitarios que funcionan mejor para su pequeña empresa, asegúrese de mantener la coherencia, ya sea en línea o fuera de línea. Establezca consistencia eligiendo los colores de la marca, su voz y tono únicos y un estilo particular para los diseños de sus anuncios. Cree pautas de marca que ayuden a su equipo a mantener la coherencia.

Si su público objetivo ve el mismo tipo de marca aplicada a sus anuncios en todos los canales, puede aumentar el conocimiento de la marca más rápidamente. A través de la repetición de elementos de diseño, también logrará reconocimiento más rápidamente. A través del reconocimiento y la coherencia, su negocio se convierte en una marca más memorable, lo que genera confianza y, finalmente, aumenta las conversiones.

Para los diseños de sus anuncios, trabaje dentro de las pautas de su marca pero manténgala fresca. Todavía hay mucho espacio para experimentar y crear varias campañas publicitarias con el mismo esquema de color y tono de voz. Particularmente para las pequeñas empresas, es importante mostrar su personalidad única que es crucial para establecer una conexión con los clientes.

Forme un equipo con un creador de contenido o un influencer específico de su nicho para generar confianza e impulsar el compromiso con el contenido patrocinado. Tal vez ya conozca a personas con las que podría trabajar simplemente porque está activo en el mismo tipo de comunidades en línea o sigue las mismas cuentas de redes sociales que son importantes para su nicho. Si no, prepárate para buscar una buena colaboración.

Si ya está activo en Instagram, verifique en sus comentarios si hay defensores de la marca que ya estén comprometidos con un seguimiento significativo o busque hashtags que sus seguidores usan comúnmente. Dado que el marketing de influencers ha ido en aumento en los últimos años, han surgido herramientas como Fohr y PeopleMap para ayudarlo a encontrar un colaborador para su campaña publicitaria.

Después de una investigación exhaustiva para encontrar una buena opción para su pequeña empresa, comuníquese personalmente con sus principales candidatos por correo electrónico. Asegúrate de que tu correo electrónico esté personalizado para cada creador de contenido. Cualquier cosa que parezca automatizada o como spam simplemente se eliminará. Asegúrese de que su propia presencia en línea esté al día. Por ejemplo, si se comunica con personas influyentes a través de DM en Instagram, asegúrese de que su biografía de Instagram esté optimizada . Cuando esté negociando los términos de su colaboración, asegúrese de que ambas partes tengan claras las expectativas desde el principio.

La publicidad Bandwagon es una técnica publicitaria de hoja perenne que funciona porque su base se encuentra en la psicología humana. El efecto del carro ocurre cuando las personas toman medidas sobre algo o desean hacer algo porque otros lo han hecho antes. Cuando alguien se sube al carro, lo hace por miedo a perderse algo y ganar el reconocimiento de los demás.

Puede aprovechar estas emociones y utilizar este concepto para la publicidad. Para crear una campaña publicitaria popular, puede utilizar varias técnicas:

• Crea una sensación de escasez. Por ejemplo, haga que su oferta esté disponible solo por tiempo limitado u ofrezca solo una cantidad limitada de productos a un precio reducido.

• Agregue testimonios que muestren cuánto han disfrutado los clientes de sus productos o servicios para inducir el temor de perdérselos.

• Parezca popular apareciendo en todas partes. Si los clientes siguen viendo sus anuncios en diferentes ubicaciones en línea y fuera de línea, no solo comenzarán a reconocer su marca, sino que también obtendrán una excelente primera impresión. Muestra que a su empresa le está yendo bien y eso debe ser debido a productos bien diseñados y excelente servicio.

Para entregar contenido publicitario relevante a tiempo para los eventos de temporada, cree un calendario de contenido. Complete su nuevo cronograma con todos los pasos que deben completarse antes del lanzamiento. Averigüe si hay otros eventos además de las ventas de Navidad, primavera o verano que sean relevantes para su negocio y que pueda agregar a su calendario.

Haga un brainstorming sobre ofertas especiales y descuentos que puede ofrecer a sus clientes. Tome decisiones sobre cómo y dónde promocionarlos mejor para garantizar un aumento en las ventas. Dependiendo de los canales de publicidad que elija, cambie ligeramente su anuncio. Por ejemplo, agregue hashtags relevantes a su descripción en las redes sociales como Instagram y Twitter para asegurarse de que el algoritmo los detecte y muestre su anuncio a la audiencia correcta.

Difunda su mensaje publicitario en tantos canales como sea posible y ajuste toda su presencia en línea para adaptarla al evento de temporada. Cambie las imágenes de encabezado en su sitio web y las imágenes de banner o perfil en las redes sociales para respaldar sus esfuerzos de publicidad paga.

Los eventos de networking, las conferencias o las ferias comerciales son excelentes ocasiones para publicitar su empresa. Las interacciones cara a cara durante estos eventos pueden generar nuevos clientes y el boca a boca. Particularmente cuando usted también es uno de los oradores en una conferencia y les brinda consejos útiles, permanecerá en la mente.

El establecimiento de redes profesionales no tiene que ser una labor monótona. Busque plataformas donde pueda compartir su pasión. Incorpórese a clubes, asociaciones y colectivos que se centren en su sector específico. Descubra grupos locales en su área para encontrar empresarios con ideas afines con quienes pueda compartir su experiencia.

Incluso en la era de las redes sociales, una tarjeta de presentación sigue siendo una excelente manera de publicitar su pequeña empresa. Contiene la información más importante que desea brindar a un cliente potencial, incluido su logotipo y detalles de contacto, como el número de teléfono, la URL del sitio web y los identificadores de las redes sociales. Un diseño atractivo es clave para seguir atrayendo la atención cuando su tarjeta de presentación termina dentro de una billetera o en un escritorio en la oficina. Eche un vistazo a las tarjetas de presentación personalizables en Design Wizard y crea diseños llamativos para su pequeña empresa.

Similar a las redes fuera de línea, también puede unirse a grupos y comunidades dentro de su nicho en línea. Como pequeña empresa, su presupuesto y recursos para su presencia en las redes sociales son limitados. En primer lugar, reduzca sus cuentas de redes sociales a los canales correctos para su público objetivo.

Para conectarse con otras empresas, también debe averiguar dónde puede encontrar empresas que estarían interesadas en una colaboración o en sus productos o servicios. Únase a una comunidad de Facebook, comparta su experiencia en un podcast o escriba publicaciones de blog como invitado para establecer una conexión inicial. Para promocionar su negocio, siga interactuando con su canal elegido.

Si se une a una comunidad en línea, asegúrese de participar con regularidad. Sea siempre útil y recomiende otras empresas si no puede proporcionar la información necesaria. Incluso si eso no significa una ventaja para usted esta vez, establecer conexiones como esa lo mantendrá en mente cuando los miembros de la comunidad necesiten ayuda la próxima vez.

Los eventos en vivo en las redes sociales ahora son una forma fácil y gratuita de aumentar el compromiso con su marca en línea. Anuncie sus productos o servicios en vivo y respondiendo las consultas de los clientes. Promocione sus evento con semanas de anticipación para asegurarse de que sus seguidores lo sepan. Según el canal que elija para transmitir en vivo y si sus seguidores tienen habilitada la configuración para las notificaciones de video en vivo, también recibirán una notificación tan pronto como se transmita en vivo.

Mientras está transmitiendo en vivo, incluya un recorrido detrás de escena de su negocio o una demostración de uno de su equipo. Esto le da a su sesión en vivo una sensación de exclusividad. También ayuda a establecer una conexión al mostrar el funcionamiento interno de su pequeña empresa. También muestra a las personas detrás de sus servicios o productos de primera clase, lo que crea asociaciones positivas con su equipo y empresa.

Si está lanzando un nuevo producto, considere hacer el anuncio durante una sesión en vivo. De esta manera, puede convertir el lanzamiento de su producto en un evento de transmisión en vivo. Naturalmente, su audiencia tendrá preguntas sobre su nuevo producto y podrá responderlas en ese mismo momento.

Antes incluso de comenzar a pensar en qué tipo de anuncios desea distribuir a través de qué canales, recopile información sobre su negocio y su público objetivo. Asegúrese de tener la base de una sólida presencia en línea lista para vincularla en sus campañas.

Otro elemento fundamental que lo ayudará con el reconocimiento y la generación de confianza es la claridad sobre la identidad de su marca. Para mantener una imagen de marca consistente que convierta a su pequeña empresa en una marca memorable, asegúrese de que el diseño y el texto de su anuncio sigan las pautas de su marca.

Este trabajo preliminar lo ayuda a crear campañas publicitarias efectivas que funcionen para su tipo de negocio. Dependiendo de dónde pueda conectarse mejor con su público objetivo, pruebe varias técnicas para descubrir cuál es más eficaz para aumentar las ventas.