Stratégies de marketing créatives qui fonctionnent

Pour suivre le rythme effréné de la technologie numérique, les entreprises et à peu près toute personne qui vend quelque chose doivent réfléchir à des moyens d'améliorer constamment leur stratégie marketing.

Autrefois, les affaires se résumaient aux chiffres. De nos jours, bien que les comptes doivent toujours être équilibrés, l'ensemble du paysage du monde des affaires a changé. Pour prospérer dans un environnement virtuel, les entreprises devraient consacrer autant de réflexion et d'énergie au développement des aspects créatifs de la marque qu'à leurs métriques.

Créer une identité de marque créative n'est pas facile, surtout sous l'œil attentif d'Internet. Mais construire une marque est une nécessité pour toutes les entreprises et quiconque vend quoi que ce soit !

La plupart des marques à succès ont une image, une voix et un style distinctifs, et elles utilisent les réseaux sociaux comme un moyen de mettre en valeur leur personnalité et de séduire les clients. À quelques exceptions notables près, cela ne se fait pas du jour au lendemain.

Heureusement, il existe de nombreuses stratégies universelles qui sont rentables et faciles à mettre en œuvre. Deux exemples qui fonctionnent sont :

• Images Authentiques
• Récit

Le monde virtuel est très visuel et le marketing basé sur l'image est une tactique nécessaire. Les images sont une forme de communication puissante et, selon Deloitte, plus de 3,5 millions de photos sont partagées en ligne chaque minute.

Pour être vus, les marketeurs ont besoin de photos de haute qualité que leur public appréciera, telles que des images authentiques.

Alors qu'il y a une rébellion croissante contre les photographies trop retouchées et parfaitement polies dans le marketing et la publicité, les images authentiques ne signifient pas des images non retouchées. Les images authentiques consistent à capturer un moment spontané, quelque chose qui semble véridique.

Pour toute la tromperie et la désinformation en ligne, il y a une quantité égale d'honnêteté. Une grande partie des réseaux sociaux est composée de personnes réelles partageant des extraits de leur vie réelle. Cette nouvelle franchise a eu un impact énorme sur la façon dont nous nous percevons les uns les autres et le monde qui nous entoure. Plus nous nous habituons à voir des images crédibles, plus nous devenons habiles à identifier les mensonges.

Les marketeurs avant-gardistes montent à bord du train en marche. Le mouvement vers la célébration du quotidien – l'imparfait, le naturel et le normal – vise à atteindre et à engager les masses.

• Photo-journalistique
• Point de vue
• Flux de lumière
• Gros plans
• Mouvement

Mais des images vraiment authentiques dépendent de plus que de simples lieux crédibles et de modèles plausibles. Les images les plus réussies en marketing sont celles qui parviennent à exprimer une émotion véritable. Selon la Roue des Émotions de Plutchik, il y a 8 émotions primaires :

• Anticipation
• Joie
• Confiance
• Surprise
• Peur
• Colère
• Tristesse
• Dégoût

Bien que vous puissiez imaginer que la plupart des marketeurs devraient viser les numéros 1 à 4, il y a de nombreuses fois où il est nécessaire de tirer parti de tout le spectre des émotions.

Des choses comme la jalousie, la peur, l'euphorie ou l'amour ont une façon de rayonner d'une personne. Même sans mots, les émotions sont évidentes. Cela s'applique aussi aux images fixes, un exemple évident est lorsqu'un sourire ne reflète pas tout à fait les yeux.

Le branding émotionnel est une stratégie marketing avant-gardiste qui a prouvé son efficacité pour augmenter la fidélisation et la loyauté des clients. Lorsqu'il s'agit de se séparer de leur argent, la façon dont une personne ressent la marque en question est finalement le facteur décisif.

Les stratégies de marketing B2B peuvent être délicates. Le blog de vente et de marketing d'Apruve existe pour démêler les énigmes de l'ensemble de votre entonnoir marketing. Couvrant des sujets tels que le marketing de contenu, l'automatisation, le SEO, le e-commerce… la liste continue. Rejoignez la discussion aujourd'hui et lisez-en plus sur les meilleures stratégies marketing pour 2019 ici.

Les marques qui parviennent à établir une connexion émotionnelle avec leurs clients sont généralement considérées comme dignes de confiance, honnêtes et fiables. Bien que cela ait toujours été le cas, il est plus important que jamais de trouver des moyens de communiquer instantanément ces traits et valeurs.

Pensez à la façon dont nous consommons l'information – comment nous découvrons les entreprises, les marques, les produits et les services.

TV, journaux, radio, bouche-à-oreille – bien sûr, certains d'entre nous, de temps en temps. Mais dans l'ensemble, nous découvrons les marques en ligne, via les réseaux sociaux et les sites web. Et même cela évolue. Parcourir Internet ne se fait plus à un bureau. L'utilisation d'Internet mobile a dépassé l'accès fixe à Internet il y a des années.

Dernière chose le soir, première chose le matin, le trajet quotidien – c'est pendant ces moments volés sur nos téléphones que nous sommes le plus susceptibles de découvrir des entreprises, des campagnes, des soldes, des événements et des blogs.

Mais chacun de nous est inondé par un déluge d'informations diverses et nous n'avons pas assez de temps pour tout traiter. Nous prenons des décisions rapides sur les images que nous voyons en ligne, basées sur nos émotions. Aimer, adorer, ne pas aimer, partager. Ou le sort pire que le mépris – faire défiler sans s'arrêter. Se démarquer dans ces conditions est le test ultime pour les marques et les marketeurs, mais inclure des images authentiques dans le marketing est un moyen éprouvé d'obtenir une réponse, une interaction et une adhésion à une marque de la part du public.

Les images qui incluent des personnes ont tendance à entraîner plus d'engagement que celles qui n'en ont pas, mais tout, les animaux, les paysages et les objets peuvent tous être photographiés de manière réelle et authentique.

Tout d'abord, le storytelling en marketing ne consiste pas à composer de la fiction. L'histoire d'une marque doit toujours découler de la vérité et être un récit honnête de ce qu'est la marque et de ce qu'elle représente. Les histoires sont une forme de communication captivante. Elles sont divertissantes, mémorables et ont la capacité d'inspirer. Les marques qui maîtrisent l'art du storytelling appliquent leur récit unique à tous les domaines de l'entreprise, des ventes aux relations publiques, du marketing au financement.

Le storytelling aide les marques de toutes tailles à se connecter de manière significative avec leurs audiences. Storyful, le leader mondial de l'analyse sociale, des actualités et du contenu vidéo, connecte certaines des plus grandes marques mondiales avec leur public grâce au contenu généré par les utilisateurs, permettant ainsi aux marques telles que Google, Apple, Coca-Cola, Dove et Lipton de puiser dans les pensées et les émotions de leur audience et, ainsi, de raconter une histoire partagée.

« Les vidéos que nous fournissons à nos clients sont créées par des personnes dans leur vie quotidienne, capturant des moments réels. Les émotions et les réactions dans ces vidéos sont authentiques et faciles à comprendre. Le public peut apprécier et s'engager avec les histoires de la même manière qu'il le ferait avec des vidéos de leurs amis ou membres de la famille. Cela signifie que le public peut facilement imaginer la marque ou le produit faisant partie de leur vie », déclare Aoife Dowling, Senior Content Acquisition Agent chez Storyful. « Bien que Storyful travaille principalement avec du contenu vidéo, des images authentiques peuvent être utilisées de la même manière pour raconter l'histoire d'une marque.

Des images ciblées et générées par les utilisateurs peuvent capter l'attention et fournir cet aspect personnel si important au marketing. Travailler avec des images authentiques crée un effet de « ressemble à moi ». Lorsque les publics voient des images associées à une marque qui reflètent leur propre vie réelle, ils sont enclins à considérer la marque comme digne de confiance.

Écriture créative 101 – la règle du montrer, ne pas dire consiste à permettre au lecteur de vivre l'histoire. Elle concerne les actions, les motivations et les émotions plutôt que les descriptions. Vous pouvez dire à vos clients potentiels que vous êtes le meilleur dans ce que vous faites, mais c'est seulement lorsque vous le leur montrez que cela devient réel et pertinent.

Les marketeurs ont un avantage que la plupart des écrivains n'ont pas – ils peuvent utiliser des images pour renforcer leur histoire, pour illustrer leurs mots. Et le choix est pratiquement infini : ils peuvent montrer leur produit, leurs services, leurs clients et employés. Utiliser des images authentiques garantira que leur histoire est encore plus captivante.

Plutôt que de vous dire plus sur les avantages du storytelling, jetez un œil à cette infographie astucieuse que Fathom Events a créée et qui vous le montre à la place.  

Des stratégies de marketing créatives telles que des images authentiques et le storytelling ont émergé d'un réservoir de connaissances partagées, d'intuitions et d'expertise. Et elles fonctionnent, lorsqu'elles sont bien mises en œuvre.

Mais le mot-clé est créatif.

La créativité est souvent mal comprise, et elle est bien plus pragmatique qu'on ne le pense. La créativité concerne des idées uniques, des concepts originaux et des solutions logiques. C'est l'imagination en mouvement.

On dit souvent que dans le marketing moderne, le contenu est roi. Mais la réalité est que la créativité règne en maître.