Techniques publicitaires efficaces pour les petites entreprises en 2023

Découvrez des techniques publicitaires efficaces pour aider à développer votre petite entreprise. Pour investir judicieusement votre budget publicitaire, assurez-vous de bien définir l'identité de votre marque et les personnes que vous allez cibler avec vos campagnes.

Faites des recherches et réduisez votre audience. Particulièrement en tant que petite entreprise, vous ne pouvez pas répondre aux besoins de tout le monde, mais vous devez trouver votre créneau. Ayez des objectifs clairement définis prêts à commencer à chercher des moyens de mieux faire de la publicité auprès de votre public cible. Testez différentes techniques pour savoir ce qui fonctionne bien pour votre type d'entreprise.

Explorez nos options ci-dessous pour commencer un plan de promotion de votre petite entreprise. Découvrez comment créer des conceptions publicitaires attrayantes en quelques étapes seulement grâce aux modèles de l'assistant de conception. Testez et modifiez rapidement les conceptions pour voir ce qui fonctionne le mieux avec votre public cible.

Avant de commencer à configurer vos campagnes publicitaires et à créer votre contenu publicitaire, vous devez savoir quel marché de niche vous ciblez et quels seront les objectifs de vos campagnes. Votre créneau dépend de votre type d'entreprise et des produits ou services que vous proposez. Définir clairement l'identité de votre marque vous aide à déterminer qui sera votre public cible.

Une fois que vous avez une idée de qui sont vos clients, vous pouvez découvrir ce dont ils ont besoin et les associer à une solution que vous pouvez leur proposer. De cette façon, vous obtiendrez des idées de contenu publicitaire. Recherchez des concurrents et découvrez les tendances pour réfléchir à ce qui fonctionnerait le mieux pour votre campagne. Utilisez ces informations comme base pour les types d'annonces que vous créez et leurs emplacements en ligne et hors ligne.

Des objectifs tels que l'augmentation de la notoriété de la marque ou l'augmentation des conversions vous aident à définir l'angle de votre contenu publicitaire. Assurez-vous qu'ils sont pertinents par rapport à ce que vous souhaitez réaliser avec une campagne spécifique. Ajustez votre conception publicitaire et copiez vos créations publicitaires en fonction de l'objectif que vous avez choisi.

Lorsque vous configurez votre site Web, optimisez-le pour qu'il se classe dans les meilleurs résultats des moteurs de recherche. Commencez par inclure toutes vos coordonnées dans des annuaires en ligne. Le plus important ici est peut-être de se configurer sur Google My Business . Connectez-vous et ajoutez vos coordonnées à votre profil d'entreprise. Mettez régulièrement à jour ces informations, car elles s'affichent dans la zone d'informations principale d'une page de résultats de recherche Google, y compris votre emplacement sur Google Maps et la possibilité pour vos clients d'ajouter des avis.

Montrez votre expertise à travers le contenu de votre site Web et mettez-le à jour régulièrement pour augmenter vos chances de classement pour les termes de recherche pertinents pour votre entreprise. Découvrez quelles sont les intentions de vos clients lorsqu'ils recherchent une solution et comment vous pouvez fournir des réponses à leurs questions sur votre site Web. De cette façon, vous utiliserez automatiquement les bons mots-clés. Assurez-vous d'écrire une copie attrayante pour vos méta-titres et descriptions, que les chercheurs analysent avant de décider de cliquer sur un lien.

Un site Web adapté aux utilisateurs et aux mobiles est la base de vos campagnes publicitaires. Par exemple, sur les réseaux sociaux, vous devez créer un lien vers des pages de destination configurées pour que les clients effectuent l'action que vous souhaitez. Cela peut aller du remplissage d'un formulaire à l'inscription à un cours en passant par l'achat d'un produit. Assurez-vous que terminer ce processus est toujours facile.

Une fois que votre présence en ligne, y compris votre site Web et vos comptes de médias sociaux, est configurée, utilisez-la comme base pour faire la publicité de vos produits ou services en ligne. La publicité au paiement par clic ou PPC sur Google et les campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux sont des moyens rentables et mesurables de promouvoir votre entreprise.

La fonctionnalité de test A/B sur les plateformes de publicité en ligne comme Google Ads ou Facebook Ads Manager vous aide à voir ce qui fonctionne avec votre public et ce qui ne fonctionne pas. Contrairement aux campagnes publicitaires hors ligne, qui sont difficiles à suivre, vous obtenez des informations précieuses grâce aux données pour vous aider à affiner vos campagnes et à mesurer leur succès.

En ligne, vous pouvez également diffuser vos annonces auprès du public concerné grâce à un ciblage précis. Cela le rend plus efficace que les formes traditionnelles de publicité comme les publicités télévisées ou les panneaux d'affichage qui sont vus par tout le monde.

Une chose à surveiller dans cet espace sont les modifications à venir des paramètres de confidentialité et le suivi des cookies tiers qu'Apple et Google mettent en œuvre. Google travaille sur le remplacement des cookies tiers par un nouveau système qui augmente la confidentialité des utilisateurs. Les utilisateurs individuels seront regroupés autour d'un intérêt similaire plutôt que chaque utilisateur individuel sera suivi par un élément de données ou un cookie. Apple travaille sur plus de transparence lors de l'utilisation d'applications offrant aux utilisateurs la possibilité d'opter pour le suivi de la publicité.

Étape 1 : Inscrivez-vous et connectez-vous à l'assistant de conception

Rendez-vous sur designwizard.com . Si vous n'avez pas encore de compte, cliquez sur S'inscrire en haut à droite. Entrez votre adresse e-mail et créez un mot de passe.

Pour vérifier votre nouveau compte, cliquez sur le lien dans l'e-mail de vérification dans votre boîte de réception. Connectez-vous avec vos nouveaux identifiants Design Wizard.

Étape 2 : Choisissez un modèle d'annonces Google Ads ou d'annonces sur les réseaux sociaux

Dans le tableau de bord de l'assistant de conception, cliquez sur Plus de tailles et Plus de types . Sélectionnez Annonces et choisissez le type d'annonce que vous souhaitez créer. Entrez des mots-clés pertinents dans la barre de recherche pour trouver des modèles d'annonces pour votre entreprise ou parcourez l'aperçu de notre vaste bibliothèque d'assistants de conception. Pour sélectionner le modèle que vous avez choisi, cliquez sur l'aperçu.

Étape 3 : Ajustez le texte et les couleurs

Pour ajuster le texte, cliquez sur un champ de texte et commencez à taper. Pour ajouter du texte, sélectionnez le menu Texte sur la gauche et cliquez sur Ajouter un titre , Ajouter un sous-titre ou Ajouter un paragraphe .

Dans le panneau de droite, vous pouvez ajuster le style, le poids et la taille de la police. Vous pouvez également modifier la couleur, l'alignement, l'espacement des lignes et l'espacement des lettres .

Étape 4 : Ajouter des images, des icônes ou des formes

Pour ajouter une image, sélectionnez le menu Images à gauche. Utilisez la barre de recherche et les filtres pour prévisualiser et parcourir les images et les icônes. Cliquez sur l'aperçu pour ajouter une image ou une icône à votre conception. Pour déplacer votre image en arrière-plan, choisissez le panneau Calques à droite et utilisez l'icône Flèche .

Pour ajouter des formes à votre conception, sélectionnez le menu Formes sur la gauche et cliquez sur l'une des formes pour les ajouter. Dans le panneau de droite, retournez la forme ou ajustez la transparence , la couleur de la bordure et la couleur de remplissage .

Étape 5 : Enregistrez ou téléchargez votre conception complète

Une fois que vous avez effectué tous vos ajustements, cliquez sur Télécharger et recherchez votre conception finale dans votre dossier Téléchargements. Si vous souhaitez revenir à votre conception plus tard, cliquez sur Enregistrer pour stocker votre travail en cours dans votre dossier Mes conceptions sur Design Wizard.

Si vous n'avez pas encore recueilli d'avis, demandez à des clients fidèles des témoignages pour votre site Web et votre publicité. Envoyez-leur un lien pour rédiger un avis pour vous sur Google ou demandez-leur d'ajouter leurs expériences avec votre marque sur votre page d'entreprise Facebook.

Extrayez-les et affichez-les sur votre page d'accueil et sur les principales pages de destination de votre site Web pour instaurer la confiance avec des clients potentiels. Incluez des témoignages dans vos annonces de recherche et sociales pour vous démarquer de vos concurrents et accroître la crédibilité de votre marque.

Si vous avez configuré des campagnes de marketing par e-mail, ajoutez des avis à vos newsletters. Incluez un témoignage dans votre e-mail de bienvenue initial pour rassurer les clients sur le fait qu'ils ont fait le bon choix en lisant ou en regardant une vidéo d'une expérience positive avec votre petite entreprise.

Lorsque vous avez trouvé les canaux publicitaires qui fonctionnent le mieux pour votre petite entreprise, assurez-vous de rester cohérents, qu'ils soient hors ligne ou en ligne. Établissez une cohérence en choisissant les couleurs de la marque, votre voix et votre ton uniques, ainsi qu'un style particulier pour la conception de vos publicités. Créez des directives de marque qui aident votre équipe à maintenir la cohérence.

Si votre public cible voit le même type de branding appliqué à vos publicités sur tous les canaux, vous pouvez accroître la notoriété de la marque plus rapidement. Grâce à la répétition des éléments de conception, vous obtiendrez également une reconnaissance plus rapidement. Grâce à la reconnaissance et à la cohérence, votre entreprise devient une marque plus mémorable, ce qui renforce la confiance et augmente éventuellement les conversions.

Pour la conception de vos publicités, respectez les directives de votre marque, mais gardez-les à jour. Il reste encore beaucoup de place pour expérimenter et créer diverses campagnes publicitaires avec le même schéma de couleurs et le même ton de voix. Particulièrement pour les petites entreprises, il est important de montrer votre personnalité unique qui est cruciale pour établir un lien avec les clients.

Faites équipe avec un créateur de contenu ou un influenceur spécifique à votre créneau pour établir la confiance et stimuler l'engagement avec le contenu sponsorisé. Peut-être connaissez-vous déjà des personnes avec qui vous pourriez travailler simplement parce que vous êtes actif dans le même type de communautés en ligne ou que vous suivez les mêmes comptes de médias sociaux qui sont importants pour votre créneau. Sinon, préparez-vous à rechercher une bonne collaboration.

Si vous êtes déjà actif sur Instagram, vérifiez vos commentaires pour tous les défenseurs de la marque déjà engagés avec un suivi significatif ou examinez les hashtags couramment utilisés par vos abonnés. Depuis que le marketing d'influence a pris de l'ampleur ces dernières années, des outils comme Fohr et PeopleMap ont fait leur apparition pour vous aider à trouver un collaborateur pour votre campagne publicitaire.

Après une recherche approfondie pour trouver une bonne adéquation avec votre petite entreprise, contactez personnellement vos meilleurs candidats par e-mail. Assurez-vous que votre e-mail est personnalisé pour chaque créateur de contenu. Tout ce qui semble automatisé ou qui ressemble à du spam sera simplement supprimé. Assurez-vous que votre propre présence en ligne est à jour. Par exemple, si vous contactez des influenceurs via DM sur Instagram, assurez-vous que votre bio Instagram est optimisée . Lorsque vous négociez les termes de votre collaboration, assurez-vous que les deux parties sont claires sur les attentes dès le départ.

La publicité en marche est une technique publicitaire à feuilles persistantes qui fonctionne parce que son fondement réside dans la psychologie humaine. L'effet de train se produit lorsque les gens agissent sur quelque chose ou désirent faire quelque chose parce que d'autres l'ont déjà fait. Quand quelqu'un saute dans le train en marche, il le fait par peur de passer à côté et de gagner la reconnaissance des autres.

Vous pouvez puiser dans ces émotions et utiliser ce concept pour la publicité. Pour créer une campagne publicitaire en marche, vous pouvez utiliser plusieurs techniques :

• Créer un sentiment de rareté. Par exemple, rendez votre offre disponible pour une durée limitée ou ne proposez qu'un nombre limité de produits à un prix réduit.

• Ajoutez des témoignages qui montrent à quel point les clients apprécient vos produits ou services pour induire la peur de passer à côté.

• Ayez l'air populaire en apparaissant partout. Si les clients continuent de voir vos publicités à différents endroits en ligne et hors ligne, non seulement ils commencent à reconnaître votre marque, mais ils obtiennent également une excellente première impression. Cela montre que votre entreprise se porte bien et cela doit être dû à des produits bien conçus et à un excellent service.

Pour diffuser du contenu publicitaire pertinent à temps pour les événements saisonniers, créez un calendrier de contenu. Remplissez votre nouveau calendrier avec toutes les étapes qui doivent être complétées avant le lancement. Découvrez s'il existe d'autres événements que les soldes de Noël, de printemps ou d'été qui sont pertinents pour votre entreprise et que vous pouvez ajouter à votre calendrier.

Réfléchissez aux offres spéciales et aux remises que vous pouvez offrir à vos clients. Décidez comment et où les promouvoir pour assurer une augmentation des ventes. Selon les canaux publicitaires que vous choisissez, modifiez légèrement votre annonce. Par exemple, ajoutez des hashtags pertinents à votre description sur les réseaux sociaux comme Instagram et Twitter pour vous assurer que l'algorithme le récupère et montre votre annonce au bon public.

Diffusez votre message publicitaire sur autant de canaux que possible et ajustez l'ensemble de votre présence en ligne pour l'adapter à l'événement saisonnier. Modifiez les images d'en-tête sur votre site Web et les images de bannière ou de profil sur les réseaux sociaux pour soutenir vos efforts de publicité payante.

Les événements de réseautage, les conférences ou les salons professionnels sont d'excellentes occasions de faire connaître votre entreprise. Les interactions en face à face lors de ces événements peuvent conduire à de nouveaux clients et au bouche à oreille. En particulier lorsque vous êtes également l'un des conférenciers d'une conférence et que vous leur fournissez des conseils utiles, vous resterez en tête.

Le réseautage ne doit pas être une corvée fastidieuse. Trouvez des plateformes pour parler de votre passion. Rejoignez des clubs, des associations et des groupes qui tournent autour de votre industrie de niche. Découvrez des groupes locaux dans votre région pour trouver des propriétaires d'entreprises partageant les mêmes idées avec qui vous pouvez partager votre expertise.

Même à l'ère des médias sociaux, une carte de visite est toujours un excellent moyen de faire la publicité de votre petite entreprise. Il contient les informations les plus importantes que vous souhaitez donner à un prospect potentiel, notamment votre logo et vos coordonnées telles que le numéro de téléphone, l'URL du site Web et les identifiants des réseaux sociaux. Un design attrayant est essentiel pour continuer à attirer l'attention lorsque votre carte de visite se retrouve dans un portefeuille ou sur un bureau au bureau. Découvrez les cartes de visite personnalisables sur Design Wizard et créez des designs accrocheurs pour votre petite entreprise.

Semblable au réseautage hors ligne, vous pouvez également rejoindre des groupes et des communautés au sein de votre créneau en ligne. En tant que petite entreprise, votre budget et vos ressources pour votre présence sur les réseaux sociaux sont limités. Tout d'abord, limitez vos comptes de médias sociaux aux bons canaux pour votre public cible.

Pour vous connecter avec d'autres entreprises, vous devez également déterminer où vous pouvez trouver des entreprises qui seraient intéressées par une collaboration ou vos produits ou services. Rejoignez une communauté Facebook, partagez votre expertise sur un podcast ou écrivez des articles de blog invités pour établir une première connexion. Pour promouvoir votre entreprise, continuez à vous engager avec le canal que vous avez choisi.

Si vous rejoignez une communauté en ligne, assurez-vous de vous engager régulièrement avec elle. Soyez toujours serviable et référez-vous à d'autres entreprises si vous ne pouvez pas fournir les informations nécessaires. Même si cela ne signifie pas une piste pour vous cette fois-ci, établir de telles connexions vous gardera à l'esprit lorsque les membres de la communauté auront besoin d'aide la prochaine fois.

Les événements en direct sur les réseaux sociaux sont désormais un moyen simple et gratuit d'augmenter l'engagement avec votre marque en ligne. Faites la publicité de vos produits ou services en les mettant en ligne et en répondant aux questions des clients. Faites la promotion de votre événement des semaines à l'avance pour vous assurer que vos abonnés en sont informés. Selon la chaîne que vous choisissez de diffuser en direct et si vos abonnés ont activé les paramètres de notifications vidéo en direct, ils sont également avertis dès que vous passez en direct.

Pendant que vous diffusez en direct, incluez une visite des coulisses de votre entreprise ou une démonstration par un membre de votre équipe. Cela donne à votre session en direct un sentiment d'exclusivité. Cela aide également à établir une connexion en montrant le fonctionnement interne de votre petite entreprise. Il montre également les personnes derrière vos services ou produits de première classe, ce qui crée des associations positives avec votre équipe et votre entreprise.

Si vous lancez un nouveau produit, envisagez de faire l'annonce lors d'une session en direct. De cette façon, vous pouvez transformer le lancement de votre produit en un événement de diffusion en direct. Naturellement, votre public aura des questions sur votre nouveau produit et vous pourrez y répondre sur-le-champ.

Avant même de commencer à réfléchir au type d'annonces que vous souhaitez diffuser sur quels canaux, rassemblez des informations sur votre entreprise et votre public cible. Assurez-vous d'avoir les bases d'une présence en ligne solide prête à être liée à vos campagnes.

Un autre élément fondamental qui vous aidera à être reconnu et à instaurer la confiance est la clarté de l'identité de votre marque. Pour conserver une image de marque cohérente qui transforme votre petite entreprise en une marque mémorable, assurez-vous que la conception et la copie de votre annonce respectent les directives de votre marque.

Ce travail de base vous aide à créer des campagnes publicitaires efficaces adaptées à votre type d'entreprise. En fonction de l'endroit où vous pouvez le mieux vous connecter avec votre public cible, testez différentes techniques pour découvrir ce qui est le plus efficace pour augmenter les ventes .