Découvrez des techniques publicitaires efficaces pour aider à développer votre petite entreprise. Pour investir judicieusement votre budget publicitaire, assurez-vous d'avoir une idée claire de l'identité de votre marque et de savoir à qui vous allez cibler avec vos campagnes.
Faites des recherches et affinez votre audience. En particulier en tant que petite entreprise, vous ne pouvez pas répondre à tout le monde, mais devez trouver votre niche. Ayez des objectifs clairement définis prêts à être mis en œuvre pour examiner les meilleures façons de faire de la publicité auprès de votre public cible. Testez différentes techniques pour découvrir ce qui fonctionne bien pour votre type d'entreprise.
Explorez nos options ci-dessous pour commencer à élaborer un plan de promotion de votre petite entreprise. Apprenez à créer des designs publicitaires engageants en quelques étapes seulement avec les modèles de Design Wizard. Testez et ajustez rapidement les designs pour voir ce qui fonctionne le mieux avec votre public cible.
Trouvez votre créneau et définissez des objectifs clairs.
Avant de commencer à configurer vos campagnes publicitaires et à créer votre contenu publicitaire, vous devez savoir quel marché de niche vous ciblez et quels seront les objectifs de vos campagnes. Votre niche dépend de votre type d'entreprise et des produits ou services que vous proposez. Définir clairement l'identité de votre marque vous aide à déterminer qui sera votre public cible.
Une fois que vous avez une idée de qui sont vos clients, vous pouvez découvrir ce dont ils ont besoin et les associer à une solution que vous pouvez leur fournir. De cette façon, vous obtiendrez des idées pour le contenu publicitaire. Recherchez les concurrents et apprenez les tendances pour réfléchir à ce qui fonctionnerait le mieux pour votre campagne. Utilisez ces informations comme base pour les types de publicités que vous créez et leurs emplacements en ligne et hors ligne.
Des objectifs comme augmenter la notoriété de la marque ou stimuler les conversions vous aident à déterminer l'angle de votre contenu publicitaire. Assurez-vous qu'ils sont pertinents par rapport à ce que vous souhaitez accomplir avec une campagne spécifique. Ajustez la conception et le texte de vos créations publicitaires en fonction de l'objectif que vous avez choisi.
Développez votre présence en ligne
Lorsque vous configurez votre site web, optimisez-le pour qu'il se classe parmi les premiers résultats sur les moteurs de recherche. Commencez par inclure toutes vos coordonnées dans les annuaires en ligne. Peut-être le plus important ici est de vous inscrire sur Google My Business. Connectez-vous et ajoutez vos coordonnées à votre profil d'entreprise. Mettez régulièrement à jour ces informations, car elles s'affichent comme la principale boîte d'information sur une page de résultats de recherche Google, y compris votre emplacement sur Google Maps et l'option pour vos clients d'ajouter des avis.
Montrez votre expertise à travers le contenu de votre site web et mettez-le à jour régulièrement pour augmenter vos chances de vous classer pour des termes de recherche pertinents pour votre entreprise. Découvrez quelles sont les intentions de vos clients lorsqu'ils recherchent une solution et comment vous pouvez répondre à leurs questions sur votre site web. De cette façon, vous utiliserez automatiquement les bons mots-clés. Assurez-vous d'écrire des textes accrocheurs pour vos titres et descriptions méta, que les chercheurs scannent avant de décider de cliquer sur un lien.
Un site web convivial et adapté aux mobiles est la base de vos campagnes publicitaires. Par exemple, sur les réseaux sociaux, vous devez créer des liens vers des pages de destination configurées pour que les clients effectuent l'action que vous souhaitez. Cela peut aller de remplir un formulaire à s'inscrire à un cours ou à acheter un produit. Assurez-vous que ce processus soit toujours facile à compléter.
Diffusez le message avec la publicité numérique.
Une fois que votre présence en ligne, y compris votre site web et vos comptes de réseaux sociaux, est mise en place, utilisez-la comme base pour faire la publicité de vos produits ou services en ligne. La publicité au coût par clic ou PPC sur Google et les campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux sont des moyens rentables et mesurables de promouvoir votre entreprise.
La fonctionnalité de test A/B sur les plateformes de publicité en ligne comme Google Ads ou Facebook Ads Manager vous aide à voir ce qui fonctionne avec votre audience et ce qui ne fonctionne pas. Contrairement aux campagnes publicitaires hors ligne, qui sont difficiles à suivre, vous obtenez des informations inestimables grâce aux données pour vous aider à affiner vos campagnes et à mesurer leur succès.
En ligne, vous pouvez également montrer vos annonces à l'audience pertinente grâce à un ciblage granulaire. Cela les rend plus efficaces que les formes traditionnelles de publicité comme les publicités télévisées ou les panneaux d'affichage qui sont vus par tout le monde.
Une chose à surveiller dans ce domaine est les changements à venir concernant les paramètres de confidentialité et le suivi des cookies tiers qu'Apple et Google mettent en œuvre. Google travaille à remplacer les cookies tiers par un nouveau système qui augmente la confidentialité des utilisateurs. Les utilisateurs individuels seront regroupés autour d'un intérêt similaire plutôt que chaque utilisateur étant suivi par une donnée ou un cookie. Apple travaille sur une plus grande transparence lors de l'utilisation des applications, donnant aux utilisateurs l'option de choisir de se faire suivre pour la publicité.
Comment créer des annonces dans Design Wizard
Étape 1 : Inscrivez-vous et connectez-vous à Design Wizard
Allez sur designwizard.com. Si vous n'avez pas encore de compte, cliquez sur Inscription en haut à droite. Entrez votre adresse e-mail et créez un mot de passe.
Pour vérifier votre nouveau compte, cliquez sur le lien dans l'e-mail de vérification dans votre boîte de réception. Connectez-vous avec vos nouvelles informations Design Wizard.
Étape 2 : Choisissez un modèle de Google Ads ou de publicités sur les réseaux sociaux
Sur votre tableau de bord Design Wizard, cliquez sur Plus de tailles et Plus de types. Sélectionnez Publicités et choisissez le type de publicité que vous souhaitez créer. Entrez des mots-clés pertinents dans la barre de recherche pour trouver des modèles de publicités pour votre entreprise ou parcourez l'aperçu de notre vaste bibliothèque Design Wizard. Pour sélectionner le modèle de votre choix, cliquez sur l'aperçu.
Étape 3 : Ajustez le texte et les couleurs
Pour ajuster le texte, cliquez sur un champ de texte et commencez à taper. Pour ajouter du texte, sélectionnez le menu Texte à gauche et cliquez sur Ajouter un titre, Ajouter un sous-titre ou Ajouter un paragraphe.
Dans le panneau de droite, vous pouvez ajuster le style de police, le poids et la taille. Vous pouvez également changer la couleur, l'alignement, l'espacement des lignes et l'espacement des lettres.
Étape 4 : Ajouter des images, des icônes ou des formes
Pour ajouter une image, sélectionnez le menu Images à gauche. Utilisez la barre de recherche et les filtres pour prévisualiser et parcourir les images et les icônes. Cliquez sur la prévisualisation pour ajouter une image ou une icône à votre design. Pour déplacer votre image en arrière-plan, choisissez le panneau Calques à droite et utilisez l'icône Flèche.
Pour ajouter des formes à votre design, sélectionnez le menu Formes à gauche et cliquez sur l'une des formes pour les ajouter. Dans le panneau de droite, retournez la forme ou ajustez la transparence, la couleur de bordure et la couleur de remplissage.
Étape 5 : Enregistrez ou téléchargez votre design complet
Une fois que vous avez effectué tous vos ajustements, cliquez sur Télécharger et trouvez votre design final dans votre dossier Téléchargements. Si vous souhaitez revenir à votre design plus tard, cliquez sur Enregistrer pour stocker votre travail en cours dans votre dossier Mes Designs sur Design Wizard.
Utilisez les avis et témoignages des clients
Si vous n'avez pas encore recueilli d'avis, demandez à certains clients fidèles des témoignages pour votre site web et votre publicité. Envoyez-leur un lien pour écrire un avis pour vous sur Google ou demandez-leur d'ajouter leurs expériences avec votre marque sur votre page professionnelle Facebook.
Extrayez-les et mettez-les en avant sur votre page d'accueil et les pages de destination clés de votre site web pour instaurer la confiance avec les clients potentiels. Incluez des témoignages dans vos annonces de recherche et sur les réseaux sociaux pour vous démarquer de vos concurrents et augmenter la crédibilité de votre marque.
Si vous avez mis en place des campagnes de marketing par email, ajoutez des avis à vos newsletters. Incluez un témoignage dans votre email de bienvenue initial pour rassurer les clients qu'ils ont fait le bon choix en lisant ou en regardant une vidéo d'une expérience positive avec votre petite entreprise.
Maintenir une Image de Marque Cohérente
Lorsque vous avez trouvé les canaux publicitaires qui fonctionnent le mieux pour votre petite entreprise, assurez-vous de rester cohérent, qu'ils soient hors ligne ou en ligne. Établissez la cohérence en choisissant des couleurs de marque, votre voix et ton uniques, et un style particulier pour vos conceptions publicitaires. Créez des lignes directrices de marque qui aident votre équipe à maintenir la cohérence.
Si votre public cible voit le même type de branding appliqué à vos publicités sur tous les canaux, vous pouvez augmenter la notoriété de la marque plus rapidement. Grâce à la répétition des éléments de design, vous obtiendrez également une reconnaissance plus rapide. Grâce à la reconnaissance et en restant cohérent, votre entreprise devient une marque plus mémorable, ce qui renforce la confiance et augmente finalement les conversions.
Pour vos conceptions publicitaires, travaillez dans le cadre de vos lignes directrices de marque mais gardez-les fraîches. Il y a encore beaucoup de place pour expérimenter et créer diverses campagnes publicitaires avec le même schéma de couleurs et ton de voix. En particulier pour les petites entreprises, il est important de montrer votre personnalité unique qui est cruciale pour établir une connexion avec les clients.
Travailler avec des créateurs de contenu ou des influenceurs de niche
Associez-vous à un créateur de contenu ou un influenceur spécifique à votre niche pour instaurer la confiance et stimuler l'engagement avec du contenu sponsorisé. Peut-être connaissez-vous déjà des personnes avec qui vous pourriez collaborer simplement parce que vous êtes actif dans les mêmes types de communautés en ligne ou suivez les mêmes comptes de réseaux sociaux importants pour votre niche. Sinon, préparez-vous à rechercher une bonne collaboration.
Si vous êtes déjà actif sur Instagram, vérifiez vos commentaires pour repérer des défenseurs de la marque déjà engagés avec un nombre significatif de followers ou examinez les hashtags couramment utilisés par vos abonnés. Étant donné que le marketing d'influence a augmenté ces dernières années, des outils comme Fohr et PeopleMap ont émergé pour vous aider à trouver un collaborateur pour votre campagne publicitaire.
Après une recherche approfondie pour trouver un bon ajustement avec votre petite entreprise, contactez vos meilleurs candidats personnellement par email. Assurez-vous que votre email soit personnalisé pour chaque créateur de contenu. Tout ce qui semble automatisé ou comme du spam sera simplement supprimé. Assurez-vous que votre propre présence en ligne soit à jour. Par exemple, si vous contactez des influenceurs via DM sur Instagram, assurez-vous que votre bio Instagram soit optimisée. Lorsque vous négociez les termes de votre collaboration, assurez-vous que les deux parties soient claires sur les attentes dès le départ.
Utilisez la technique éprouvée de la publicité par effet de mode.
La publicité de type "bandwagon" est une technique publicitaire intemporelle qui fonctionne parce que son fondement repose sur la psychologie humaine. L'effet de mode se produit lorsque les gens agissent ou désirent faire quelque chose parce que d'autres l'ont fait avant eux. Lorsqu'une personne suit la tendance, elle le fait par peur de manquer quelque chose et pour obtenir la reconnaissance des autres.
Vous pouvez exploiter ces émotions et utiliser ce concept pour la publicité. Pour construire une campagne publicitaire de type "bandwagon", vous pouvez utiliser plusieurs techniques :
- Créer un sentiment de rareté. Par exemple, faites en sorte que votre offre soit disponible pour une durée limitée ou proposez seulement une quantité limitée de produits à prix réduit.
- Ajoutez des témoignages montrant à quel point les clients apprécient vos produits ou services pour induire la peur de manquer quelque chose.
- Ayez l'air populaire en apparaissant partout. Si les clients voient vos publicités à différents endroits en ligne et hors ligne, ils commencent non seulement à reconnaître votre marque, mais aussi à avoir une excellente première impression. Cela montre que votre entreprise se porte bien, ce qui doit être dû à des produits bien conçus et à un service excellent.
Promouvoir les événements saisonniers
Pour diffuser du contenu publicitaire pertinent à temps pour les événements saisonniers, créez un calendrier de contenu. Remplissez votre nouveau planning avec toutes les étapes à réaliser avant le lancement. Découvrez s'il y a d'autres événements en plus de Noël, des soldes de printemps ou d'été qui sont pertinents pour votre entreprise et que vous pouvez ajouter à votre calendrier.
Réfléchissez à des offres spéciales et des réductions que vous pouvez proposer à vos clients. Décidez comment et où les promouvoir au mieux pour garantir une augmentation des ventes. Selon les canaux publicitaires que vous choisissez, modifiez légèrement votre annonce. Par exemple, ajoutez des hashtags pertinents à votre description sur les réseaux sociaux comme Instagram et Twitter pour vous assurer que l'algorithme la prenne en compte et montre votre annonce au bon public.
Diffusez votre message publicitaire sur le plus de canaux possible et ajustez l'ensemble de votre présence en ligne pour l'adapter à l'événement saisonnier. Changez les images d'en-tête sur votre site web et les images de bannière ou de profil sur les réseaux sociaux pour soutenir vos efforts publicitaires payants.
Participez à des événements de réseautage hors ligne
Les événements de réseautage, les conférences ou les salons professionnels sont d'excellentes occasions pour faire la publicité de votre entreprise. Les interactions en face à face lors de ces événements peuvent mener à de nouveaux clients et au bouche-à-oreille. Surtout lorsque vous êtes également l'un des conférenciers et que vous leur avez fourni des conseils utiles, vous resterez en tête.
Le réseautage ne doit pas être une corvée fastidieuse. Trouvez des plateformes pour parler de votre passion. Rejoignez des clubs, des associations et des groupes qui tournent autour de votre secteur de niche. Découvrez des groupes locaux dans votre région pour trouver des propriétaires d'entreprises partageant les mêmes idées avec qui vous pouvez partager votre expertise.
Même à l'ère des réseaux sociaux, une carte de visite est toujours un excellent moyen de faire la publicité de votre petite entreprise. Elle contient les informations les plus importantes que vous souhaitez donner à un prospect potentiel, y compris votre logo et vos coordonnées telles que le numéro de téléphone, l'URL du site web et les identifiants des réseaux sociaux. Un design attrayant est essentiel pour continuer à attirer l'attention lorsque votre carte de visite se retrouve dans un portefeuille ou sur un bureau. Consultez les cartes de visite personnalisables sur Design Wizard et créez des designs accrocheurs pour votre petite entreprise.
Connectez-vous avec d'autres entreprises en ligne.
Tout comme le réseautage hors ligne, vous pouvez également rejoindre des groupes et des communautés en ligne dans votre niche. En tant que petite entreprise, votre budget et vos ressources pour votre présence sur les réseaux sociaux sont limités. Tout d'abord, réduisez vos comptes de réseaux sociaux aux bons canaux pour votre public cible.
Pour vous connecter avec d'autres entreprises, vous devez également déterminer où vous pouvez trouver des entreprises intéressées par une collaboration ou par vos produits ou services. Rejoignez une communauté Facebook, partagez votre expertise dans un podcast ou écrivez des articles invités pour établir une connexion initiale. Pour promouvoir votre entreprise, continuez à interagir avec le canal choisi.
Si vous rejoignez une communauté en ligne, assurez-vous d'y participer régulièrement. Soyez toujours utile et recommandez d'autres entreprises si vous ne pouvez pas fournir les informations nécessaires. Même si cela ne signifie pas un prospect pour vous cette fois-ci, établir de telles connexions vous gardera en tête lorsque les membres de la communauté auront besoin d'aide la prochaine fois.
Répondre aux questions des clients lors des événements en ligne
Les événements en direct sur les réseaux sociaux sont désormais un moyen facile et gratuit d'augmenter l'engagement avec votre marque en ligne. Faites la publicité de vos produits ou services en direct et répondez aux questions des clients. Faites la promotion de votre événement des semaines à l'avance pour vous assurer que vos abonnés en soient informés. Selon le canal que vous choisissez pour diffuser en direct et si vos abonnés ont activé les notifications pour les vidéos en direct, ils seront également avertis dès que vous serez en direct.
Pendant votre diffusion en direct, incluez une visite des coulisses de votre entreprise ou une démonstration par l'un de vos membres d'équipe. Cela donne à votre session en direct un sentiment d'exclusivité. Cela aide également à établir une connexion en montrant le fonctionnement interne de votre petite entreprise. Cela montre aussi les personnes derrière vos services ou produits de première classe, ce qui crée des associations positives avec votre équipe et votre entreprise.
Si vous lancez un nouveau produit, envisagez de faire l'annonce lors d'une session en direct. De cette façon, vous pouvez transformer le lancement de votre produit en un événement de diffusion en direct. Naturellement, votre audience aura des questions sur votre nouveau produit et vous pourrez y répondre immédiatement.
Avant même de commencer à réfléchir au type de publicités que vous souhaitez diffuser sur quels canaux, rassemblez des informations sur votre entreprise et votre public cible. Assurez-vous d'avoir les bases d'une présence en ligne solide prête à être reliée dans vos campagnes.
Un autre élément fondamental qui vous aidera à être reconnu et à instaurer la confiance est la clarté de votre identité de marque. Pour maintenir une image de marque cohérente qui transforme votre petite entreprise en une marque mémorable, assurez-vous que la conception et le texte de vos publicités suivent vos directives de marque.
Ce travail de préparation vous aide à créer des campagnes publicitaires efficaces qui fonctionnent pour votre type d'entreprise. En fonction de l'endroit où vous pouvez le mieux vous connecter avec votre public cible, testez diverses techniques pour découvrir ce qui est le plus efficace pour augmenter les ventes.
Elisabeth Strasser
Having graduated with a Professional Writing MA with distinction, Lizzie set out to gain her copywriting and digital marketing experience in Cork City.
An Austrian with a love for Ireland, Lizzie loves exploring Irish folklore and storytelling. Her favourite DW tools are: Youtube Outro Maker and Add Logo to Video tools.
