Meilleures Pratiques : 8 Idées pour Créer des Publicités Facebook Lead Hautement Efficaces qui Convertissent

Utilisez les publicités à formulaire Facebook pour créer une expérience utilisateur fluide lors de la collecte de coordonnées de clients potentiels. Nous avons rassemblé une liste de conseils pour vous aider à créer des campagnes publicitaires engageantes avec des designs d'annonces efficaces.

Faire de la publicité sur Facebook est un excellent moyen d'élargir votre portée, d'augmenter la notoriété de votre marque et de générer plus de trafic vers votre site web. Les emplacements publicitaires sur la plateforme de médias sociaux sont abordables et vous pouvez bénéficier de la richesse d'informations que Facebook possède sur ses utilisateurs.

Soutenez votre stratégie de marketing organique et ciblez le bon public pour votre entreprise. Si vous cherchez à augmenter votre liste d'acheteurs potentiels, les publicités à formulaire sont votre meilleure option pour obtenir des informations de contact précieuses.

Les publicités à formulaire Facebook vous aident à collecter des informations auprès de votre audience. Grâce à l'utilisation de formulaires, vous pouvez obtenir des noms, des adresses e-mail, des numéros de téléphone et plus encore de la part de clients potentiels. Vous pouvez également inclure des questions personnalisées pour une compréhension plus approfondie des prospects qui arrivent via Facebook. 

Assurez-vous de suivre les directives des politiques publicitaires de Facebook lorsque vous demandez aux gens de remplir votre formulaire. Pour obtenir vos données de prospects inestimables, téléchargez-les depuis le gestionnaire de publicités ou votre page Facebook Business. Alternativement, vous pouvez connecter votre compte à un système CRM existant comme Mailchimp ou Salesforce.

Si votre objectif est de faire en sorte que les gens remplissent un formulaire sur votre site web, vous optez pour une campagne de leads directs. Dans votre publicité Facebook, liez à une page de destination où les utilisateurs peuvent entrer leurs coordonnées. Pour ce format direct, les marketeurs offrent généralement aux visiteurs un contenu en échange du remplissage du formulaire. Cela peut être un ebook, une checklist ou une infographie.

Si vous liez à une page de destination qui ne demande pas à vos clients de prendre une action mais qui les incite tout de même à cliquer sur votre site web, vous avez généré un lead indirect. Trouvez un équilibre entre indirect et direct pour ne pas submerger votre audience avec des demandes de leurs données.

Explorez nos idées et nos conceptions publicitaires pour augmenter les clics sur vos publicités Facebook et finalement vos taux de conversion. Découvrez nos modèles téléchargeables de conceptions publicitaires efficaces que vous pouvez modifier pour les adapter à vos objectifs commerciaux individuels.

Pour trouver de nouveaux prospects et augmenter votre liste d'abonnés, choisissez le format de question de formulaire instantané comme formulaire de contact lors de la création de votre annonce. De cette manière, vous pouvez créer un moyen rapide et facile pour votre audience cible de remplir un formulaire pré-rempli directement sur Facebook. 

En quelques clics, les utilisateurs peuvent s'inscrire à votre newsletter et leurs données sont automatiquement transférées de Facebook à votre CRM. Assurez-vous de créer une incitation pour optimiser votre annonce pour des conversions élevées. Votre incitation pourrait être une réduction que les abonnés obtiennent lorsqu'ils s'inscrivent.

Cela devrait être facile à repérer sur vos visuels. Utilisez des majuscules ou des styles de police en gras pour faire ressortir une réduction. Dans notre modèle téléchargeable, le titre en majuscules et le mot "newsletter" en gras attirent d'abord l'œil des utilisateurs et les incitent à lire davantage. C'est la magie des titres. Visez à garder votre titre court et ciblé. 

Particulièrement pour les annonces, concevez votre titre pour qu'il ne dépasse pas cinq mots et concentrez-vous sur votre proposition de valeur unique. Si votre audience cible a besoin de savoir autre chose, incluez les informations restantes dans le texte de votre publication ou la description du lien.

Si votre entreprise propose un service, vous pouvez inclure une consultation gratuite, un essai ou un devis dans votre publicité Facebook lead. Si cela n'est pas une option pour vous afin d'augmenter votre portée, une autre façon de donner à votre public cible une raison de remplir votre formulaire est d'offrir du contenu gratuit. 

Lorsque vous choisissez cette méthode, assurez-vous de créer un contenu unique, précieux et réalisable à peu de frais. Il peut s'agir de lead magnets tels que des ebooks, des guides, des checklists, des infographies, des cheat sheets ou des kits d'outils. Choisissez ce qui convient le mieux à votre entreprise et est le plus utile pour vos utilisateurs.

Assurez-vous de promouvoir d'abord l'avantage ou le contenu gratuit dans votre publicité. Dans notre modèle de publicité modifiable, l'icône et la police manuscrite en gras mettent en avant l'essai gratuit. Trouvez des polices tendance pour garder votre design frais. Les nuances de bleu et la police blanche sont complémentaires entre elles ainsi qu'au logo orange en bas à droite.

Plus d'informations sont ensuite données à droite, car nous lisons automatiquement de gauche à droite dans le monde occidental. Les informations les plus importantes sont également en gras pour faciliter la lecture et arrêter le défilement lorsque les utilisateurs regardent leur fil d'actualité. Vous pouvez également inclure un appel à l'action qui leur indique où trouver plus d'informations pour augmenter le trafic vers votre site web.

Si les réductions ou les aimants à prospects ne sont pas une option pour votre entreprise, envisagez d'obtenir des coordonnées en proposant des offres spéciales avec un extra gratuit, des cadeaux de produits ou des concours pour une durée limitée. Tout le monde aime les choses gratuites ou la sensation d'obtenir quelque chose gratuitement. 

Utilisez cela pour inciter votre public cible à vous donner leurs adresses e-mail pour avoir une chance de gagner. Pour créer votre annonce attrayante, utilisez des images de haute qualité. L'algorithme de Facebook favorise le contenu visuel par rapport au contenu textuel pour une raison. Les visuels sont beaucoup plus mémorables et partageables. 

Si vous n'avez pas de photographies époustouflantes prêtes, un moyen rapide d'obtenir des images professionnelles et excellentes est d'avoir une réserve de photos libres de droits pour vos campagnes publicitaires. Visez une annonce efficace et partageable en montrant à votre public que s'ils gagnent, ils seront satisfaits du prix.

Dans notre modèle de conception d'annonce téléchargeable, le message principal sur ce que vous pouvez gagner attire l'attention avec une police plus grande que le reste du texte de l'annonce. N'oubliez pas l'objectif de votre concours et ajoutez un bref appel à l'action pour s'abonner à votre newsletter en échange de leur participation.

Assurez-vous de garder une annonce de concours simple et d'expliquer toutes les conditions générales dans le texte de votre publication, la description du lien ou en renvoyant à une page de destination. Incluez la date de fin pour créer un sentiment d'urgence et votre logo pour augmenter la notoriété de la marque.  

Si vous proposez des cours en ligne ou prévoyez d'organiser un événement ou un webinaire, les publicités Facebook Lead Ads sont une excellente option pour faire passer le mot et obtenir des inscriptions de haute qualité.

Les Lead Ads réduisent les étapes d'inscription au minimum et rendent le processus d'inscription incroyablement facile pour les participants potentiels. Au lieu de saisir leurs informations dans un formulaire long ou de passer par plusieurs étapes sur votre site web, ils peuvent s'inscrire directement via Instant Form sur Facebook.

Utilisez des images ou des illustrations de haute qualité pour attirer l'attention des utilisateurs et générer plus d'inscriptions. Assurez-vous que votre texte incite les gens à s'inscrire. Dans notre modèle de publicité modifiable, la question est une invitation à participer à une conversation, ce qui donne à la publicité un aspect plus interactif.

Optez pour des couleurs vives qui contrastent avec des couleurs de fond plus sombres pour que votre appel à l'action et d'autres éléments graphiques se démarquent et rendent votre publicité visuellement attrayante. Nous avons utilisé un bouton d'appel à l'action jaune vif dans notre conception de publicité qui semble presque sortir de l'annonce et se démarque le plus.

Un bon moyen de collecter les coordonnées de prospects très intéressés est d'utiliser des publicités de génération de leads pour créer un engouement avant le lancement de vos produits ou services. Dans cette approche de maintien de l'attention, vous montrez votre nouvelle sortie tôt pour aiguiser l'appétit de votre public cible.

Votre appel à l'action est une invitation à rejoindre la liste de diffusion pour être parmi les premiers à recevoir une notification sur le lancement. Générez plus de buzz en offrant un accès anticipé et en ajoutant un peu de mystère à votre texte et à votre design. Testez différentes versions de texte publicitaire et d'images pour voir ce qui fonctionne le mieux avec votre public cible.

Utilisez vos propres photographies ou des photos de stock pour créer un design publicitaire professionnel et soigné. Des images accrocheuses incitent les utilisateurs à lire le texte publicitaire. Dans notre modèle de publicité téléchargeable, le public est d'abord attiré par une déclaration suscitant la curiosité. Le reste du texte crée de l'excitation en informant les acheteurs potentiels que le produit sera bientôt lancé et qu'ils doivent surveiller les réseaux sociaux pour les nouvelles.

Si vous êtes un détaillant ou si vous vendez des produits complexes avec des parcours d'achat longs, envisagez d'utiliser des téléchargements de brochures et du reciblage pour guider les prospects dans l'entonnoir de vente. Votre campagne publicitaire ciblée commence par une annonce de génération de leads qui propose le téléchargement d'une brochure en échange d'une adresse e-mail.

Une fois que vous avez collecté les coordonnées dans votre CRM, vous pouvez utiliser cette liste de contacts pour une campagne de reciblage et montrer des publicités plus pertinentes aux acheteurs potentiels. Lors de la création de votre design publicitaire, assurez-vous qu'il soit attrayant pour donner envie à votre audience d'en savoir plus et de télécharger votre brochure.

Dans notre modèle de design modifiable, la composition du texte et de l'image génère la majeure partie de son attrait. Cette photo de stock rend la séparation claire entre les éléments textuels et visuels facile. Le contraste entre le bleu et le rouge fonctionne bien pour faire ressortir le bouton de téléchargement ou d'appel à l'action par rapport au reste de l'image publicitaire. 

Si vous avez déjà collecté les coordonnées de prospects précédemment et que vous les avez prêtes dans votre CRM, un moyen rapide et facile d'obtenir plus de conversions est de créer une audience similaire à votre audience de prospects. 

Téléchargez votre base de données de prospects sur Facebook et créez une audience similaire de 1-2% de votre liste. Si vous ne souhaitez pas cibler tous vos prospects, vous pouvez choisir de cibler uniquement une audience similaire d'acheteurs ou utiliser le ciblage d'engagement de Facebook pour atteindre uniquement les personnes qui ont interagi avec votre entreprise.

 

Si vous n'avez pas de base de données de clients à portée de main, assurez-vous d'avoir une idée de qui est votre audience cible pour choisir les bons paramètres lors de la configuration de votre annonce.

Une fois que les utilisateurs ont soumis leurs coordonnées sur votre publicité Facebook Lead, ils sont dirigés vers une page de remerciement. Personnalisez cette page dans la section Achèvement de votre Formulaire Instantané pour encourager un engagement supplémentaire avec votre entreprise. Vous pouvez personnaliser le titre et ajouter une description.

Il existe plusieurs appels à l'action qui incitent votre public cible à en savoir plus et à rester en contact. Dirigez-les vers votre site web ou encouragez les prospects à appeler pour plus d'informations. La page de remerciement est également l'endroit où les utilisateurs téléchargent vos aimants à prospects ou obtiennent des offres comme un code de réduction.

Une fois que vous avez sélectionné la génération de leads comme objectif de campagne, créé votre campagne et ensemble de publicités dans le Gestionnaire de publicités Facebook, vous pouvez commencer à créer votre publicité de génération de leads sur Facebook.

Voici un aperçu rapide pour vous aider avec la conception de votre publicité.

Choisissez comment vous souhaitez collecter des informations auprès de votre audience cible dans le menu Ad Set .

Dans le panneau Méthode de génération de leads, sélectionnez Formulaires Instantanés pour obtenir des coordonnées via un formulaire que les utilisateurs peuvent remplir directement sur Facebook. Sélectionnez Chat Automatisé pour poser des questions via un modèle de messagerie et suivre les prospects dans le même chat. Cliquez sur Suivant.

Dans le menu Création de Publicité, cliquez sur le menu déroulant Ajouter un Média pour sélectionner Ajouter une Image ou Ajouter une Vidéo. Dans la fenêtre Configurer votre média, sélectionnez + Télécharger ou choisissez d'autres types d'images ou de vidéos que vous souhaitez utiliser dans le menu déroulant. Cliquez sur Suivant.

Dans la fenêtre Recadrer, choisissez entre Original et 9:16 (Recommandé) pour sélectionner comment votre design sera recadré dans les Stories, Feeds, Vidéos In-Stream, Résultats de Recherche et Articles Instantanés. Cliquez sur Terminé pour voir les aperçus de votre image ou vidéo.

Si vous souhaitez ajuster davantage votre annonce, cliquez sur le menu déroulant sous Modifier le placement. Sélectionnez les Groupes de placement ou les Placements uniques que vous souhaitez modifier. Dans la fenêtre Modifier, vous pouvez transformer des images en vidéos en utilisant les Modèles de Facebook, Changer ou Rogner votre image, et ajouter un Texte principal.

Une fois que vous avez appliqué vos modifications, cliquez sur Enregistrer. Gardez un œil sur le panneau de prévisualisation à droite pendant que vous appliquez vos modifications pour voir si d'autres ajustements sont nécessaires.

Si votre texte principal est le même pour toutes les annonces, entrez votre texte et les hashtags pertinents dans la fenêtre Texte Principal. Si vous avez besoin d'ajouter plus d'informations à votre annonce, utilisez le bouton + Ajouter des Options. 

Ensuite, entrez le Titre, Description, Lien d'Affichage, et Appel à l'Action qui s'affichent sous votre image ou vidéo.

Si votre objectif est de générer plus de prospects pour votre entreprise, les publicités à formulaire Facebook sont un moyen rapide et facile de collecter des données précieuses pour votre CRM. Utilisez nos meilleures idées comme source d'inspiration pour lancer votre prochaine campagne publicitaire avec des designs accrocheurs, des textes convaincants et du contenu utile.