11 exemplos brilhantes de promoção de vendas que valem a pena adotar

O processo de venda, do início ao fim, pode ser complicado de navegar. Os clientes, sejam eles B2B ou B2C, geralmente são céticos quando você tenta "vendê-los". Além disso, se você simplesmente recuar e "deixar a natureza seguir seu curso", é provável que seus números de vendas sejam, no mínimo, inferiores.

Existe uma linha tênue entre insistente e persistente. O que diferencia uma estratégia de vendas bem-sucedida de uma péssima é saber andar nessa linha e fazê-lo da maneira mais eficaz possível.

Então, como você promove seus produtos e/ou serviços e gera essas vendas? Quais são as melhores estratégias para envolver clientes em potencial e fazer com que eles deem uma segunda olhada na sua marca? A promoção de vendas não se trata de apenas uma estratégia ou técnica, mas de uma série de abordagens que, em última análise, ajudam a diferenciá-lo da concorrência.

Recentemente, conversamos com especialistas que trabalham com vendas e perguntamos sobre suas principais ideias de promoção de vendas. Desde a ênfase na autenticidade até a capacidade de "pensar como um cliente", passando por campanhas de correio tradicional, algumas das respostas deles podem surpreendê-lo.

Qual é a sua melhor estratégia de promoção de vendas?

Recentemente, ouvi um podcaster dizer que, se você deseja ser escolhido por um repórter do HARO, precisa começar com suas credenciais. Na mesma época, quando as pessoas pediram cursos de SEO acessíveis no Reddit, promovi meus cursos de SEO, mas alguém afirmou que nunca tinha ouvido falar de mim. Dei-lhe as minhas credenciais. Ele admitiu que sou mais qualificado do que muitos donos de escolas de blogs “famosos” e comprou meu curso.

Agora percebo que preciso liderar com o meu melhor pé à frente - comece com minhas credenciais para obter credibilidade antes de tentar fazer uma venda. Essa experiência resultou em meus esforços mais concentrados em relação ao branding, pois essa é a estratégia de vendas mais eficaz que já experimentei. Sua reputação vende para você. A confiança já está construída em seu nome antes mesmo de você dizer uma palavra.

Site:https://mostlyblogging.com

Perfil de mídia social:https://twitter.com/MrsPaznanski

Se você também vende serviços, como eu, pode fazer uma promoção de vendas em que ofereça a mesma quantidade de trabalho por um preço menor ou mais trabalho pelo preço do trabalho normal. Se elas gostarem dos resultados, poderão confiar mais em você e comprar uma oferta mais cara.

O que você deve ter em mente é que não deve baixar muito o preço apenas para conseguir clientes. Se você tiver muitos clientes, mas estiver cobrando preços muito baixos, acabará sobrecarregado e frustrado, portanto, deve equilibrar as coisas. Você pode enviar suas promoções de vendas para os assinantes de sua lista de e-mails e também promovê-las nas mídias sociais

Site:https://minucaelena.com/

Perfil nas redes sociais:https://twitter.com/MinucaElena

Acredite ou não, uma das estratégias mais eficazes para nós é o contato frio. Primeiro, fazemos uma lista de empresas com as quais gostaríamos de trabalhar. Já trabalhamos com empresas que focam em marketing de conteúdo, publicidade, cuidados com a pele, artigos de natação, videoconferência, entre outros. A indústria não é realmente um problema para esta estratégia. Em seguida, entramos em contato com o CEO ou Gerente de Marketing (a posição dependerá de com quem você precisa falar para conseguir um novo cliente - tem que ser o tomador de decisão) oferecendo alguma utilidade de marca. No nosso caso, é para realizar pesquisas de marketing gratuitas no Quora para a empresa deles. A chave aqui é tornar o alcance simples. Aqui está um modelo de um e-mail que enviamos no passado:

Assunto: você tem um minuto?

Olá [nome],

Sou [seu nome + cargo] da [sua empresa], somos uma empresa que acredita [o que sua empresa acredita sobre o que você faz].

Estou entrando em contato porque gostaria de saber se você já pensou em [o que você tem a oferecer] para a [empresa deles]?

Fiz uma pesquisa para encontrar [o que você estava procurando? relacionado ao que eles fazem] para [a empresa deles] no [canal] e encontrei [o que você encontrou?]

Gostaria de dar uma olhada?

É totalmente gratuito - é um utilitário de marca que estamos oferecendo.

Obrigado por sua atenção,

[seu nome]

Este e-mail funciona porque é pessoal e é sobre eles, não sobre nós. As pessoas que respondem são aquelas que acreditam no que acreditamos e ressoam com a mensagem. Enfim, o que você quer é que as pessoas respondam dizendo “sim” ao que você está oferecendo.

Depois disso, é só enviar. Fazemos isso por meio de vídeo porque assim as pessoas podem consumir e entender o conteúdo com facilidade. A duração do vídeo não deve ser superior a dez minutos (o ideal é cinco) e deve abranger todas as suas descobertas relacionadas à empresa. No final desse vídeo, apresentamos nossos serviços mencionando como podemos ajudá-los e o benefício que eles receberão depois que terminarmos nosso trabalho. Esta parte leva cerca de 20 a 30 segundos.

O objetivo do vídeo é agendar uma videoconferência para discutir mais sobre nossas descobertas, nosso serviço e a oportunidade. Depois, se o call correr bem, é só criar a proposta do projeto para que eles assinem e a gente comece a trabalhar juntos. Dependendo da empresa e do seu tamanho, isso pode levar entre duas semanas e seis meses. Paciência e acompanhamento são fundamentais. ? Em nossa última campanha de divulgação, alcançamos 17 empresas, 8 responderam e 2 se tornaram clientes.

Site: https://johnimsecrets.com/

Perfil de mídia social: https://twitter.com/JohnNunez2905

Incorpore o negócio ou prática que você está vendendo, reflita seu sucesso através de você.

Em última análise, as pessoas compram de pessoas. Pensando nisso, somos a nossa melhor propaganda. Pense nisso, queremos nos envolver e aprender com pessoas que tiveram o sucesso que queremos. Se você quer aprender um esporte por exemplo, vai querer aprender com alguém que teve sucesso na área, alguém que você admira e admira.

Se você está vendendo algo, as pessoas se sentirão ainda mais confiantes em comprar de você se você for um reflexo do sucesso de seu produto ou serviço.

Portanto, antes de se distrair com campanhas de marketing sofisticadas, páginas de vendas, etc., primeiro reserve um tempo para pensar sobre sua oferta e como ela afetou sua vida, o valor que deu e a mudança que trouxe. Você acredita no que está oferecendo? Você é um reflexo de seu sucesso?

Quando paramos para pensar conscientemente sobre coisas como essa, isso afeta a maneira como nos apresentamos, como nos apresentamos e como nos comunicamos com os outros.

Agora, há uma pequena ressalva aqui de que você deve acreditar no que está oferecendo e obter valor com isso. Autenticidade é absolutamente fundamental ao vender. Você não pode vender algo em que não acredita. Portanto, tomemos isso como certo.

Agora, quando somos um reflexo do sucesso de nossa oferta, as pessoas com quem entramos em contato não podem deixar de ser atraídas para se envolver conosco e querem aprender mais.

Quando somos um exemplo do sucesso que estamos oferecendo, somos uma propaganda ambulante que inspira curiosidade, interesse e, finalmente, vendas. Quando isso é feito corretamente, toda reunião, todo compromisso, seja pessoal ou profissional, começa a funcionar mais para você e a elogiar tudo o que você está fazendo.

Gostaria de pedir a todos os vendedores que pensem sobre isso primeiro, é tudo óbvio, mas muitas vezes esquecido. Certifique-se de acreditar no que está vendendo, experimente e experimente seus benefícios e, a partir dessa posição, avance autenticamente. Todos ao seu redor perceberão e você verá seu sucesso acelerado.

Site: www.jamiewhite.com

Perfil de mídia social: @jamiewhite (IG)

Como The Digital Marketing Infotainer, meu trabalho é ajudar outras pessoas a fazer promoções. Recentemente, trabalhei com um cliente que ajuda pequenas empresas a financiar equipamentos comerciais. Implementamos um anúncio no Facebook e um punhado de postagens impulsionadas para configurar chamadas telefônicas e, mais importante, obter endereços de e-mail para nutrir aqueles que não fecharam no curto prazo.

Ao gastar um pouco menos de US$ 300 em anúncios e postagens impulsionadas, os esforços do Facebook tiveram um desempenho muito bom. Obtivemos quase 80 envios de formulários, 12 telefonemas e 26 clientes em potencial para entrar em contato no Facebook Messenger. Isso é $ 2,54 centavos por lead!

O cliente fechou quatro negócios até agora que mais do que pagaram pelos anúncios. O melhor é que ainda estamos trabalhando na conversão de alguns dos leads, pois temos o endereço de e-mail deles e podemos continuar a alimentá-los com automação de marketing por e-mail!

Atribuímos o sucesso ao poder do direcionamento de anúncios combinado com a oferta de conteúdo valioso para o público-alvo. Encontramos um público que tinha uma necessidade e oferecemos a oportunidade de atender a essa necessidade e iniciar ou expandir um negócio.

Não importa qual promoção você execute, certifique-se de que o conteúdo e a meta beneficiem seu público e não você como profissional de marketing.

Site: www.hankhoffmeier.com

Perfil de mídia social: https://www.linkedin.com/in/hankhoffmeier/

Como uma empresa de marketing de conteúdo, estamos focados principalmente no gerenciamento de canais de marketing digital para nossos clientes. No entanto, ao buscar oportunidades de vendas lucrativas, vale a pena também estar familiarizado com uma ampla gama de técnicas de marketing tradicionais.

Uma das campanhas de promoção de vendas de maior sucesso que realizamos foi para uma empresa de telhados em uma região costeira dos Estados Unidos. Eles atendiam ilhas com as quais seus concorrentes do continente raramente se incomodavam devido aos custos de transporte e complicações logísticas, e a concorrência local estava profundamente arraigada (embora não anunciasse ativamente). A base de clientes também abrangia uma grande área física que algumas plataformas online populares nem mesmo registravam como possíveis audiências para publicidade paga por clique. Isso significava que a maioria de seus clientes em potencial - com boas casas que exigiam manutenção frequente devido ao clima severo - era acessível principalmente por correio tradicional.

Isso também significava que, devido ao seu isolamento, esses prospects não eram supersaturados por malas diretas e outras formas de publicidade. Determinamos que uma campanha de mala direta Every Door por meio do Serviço Postal dos EUA poderia atingir esse público de maneira confiável e oferecer promoções de vendas sazonais que eles não estavam recebendo de nenhum concorrente. Especificamente, foi útil promover serviços de manutenção no outono e inverno – quando as folhas podem danificar/entupir telhados e calhas, e focar em reparos e instalações de telhados na primavera e no verão.

A execução de uma campanha EDDM tem um custo variável baixo para cada entrega, pois não é direcionada e não é ideal para todos os serviços ou campanhas B2C; no entanto, pode ser altamente eficaz para a venda de serviços domésticos, como telhados, nos quais qualquer destinatário ao longo de uma rota residencial é um cliente em potencial. Nesse caso, projetamos um material de cartão postal profissional que se destacava entre outros remetentes e incluía informações de contato acionáveis que poderiam ser mantidas ou penduradas na geladeira para referência. Também é aconselhável incluir uma oferta ou negócio como call-to-action para obter consultas imediatas e um número de rastreamento para atribuição.

Nosso cliente ficou maravilhado com os negócios resultantes dessa promoção de vendas e, com o alto valor de seu serviço, a campanha se pagou com a primeira venda resultante. Eles continuam a executar variações dessa campanha sazonalmente.

Site: https://jackandbean.com/

Perfil de mídia social: https://twitter.com/jackandbeanphx

Antes de mergulhar nos tipos de promoção de vendas que considero úteis, quero destacar uma que pode não ser considerada como “vendas”.

Para cada cliente que atendo, quero que eles tenham resultados excelentes. Isso não se deve apenas à minha natureza competitiva ou ao forte compromisso com uma ótima experiência do cliente. É simplesmente baixo para referências.

As referências são de onde vêm 70% dos meus novos negócios. Duvido que teria tantas referências se meus clientes atuais não tivessem ótimos resultados. No entanto, as referências são uma faca de dois gumes de duas maneiras: uma, elas não são escaláveis ou previsíveis e, duas, o tamanho dos clientes que você tem provavelmente será o tamanho do cliente indicado. Só para deixar isso claro, se pequenas empresas com 2 a 10 funcionários são o tamanho típico de seus clientes, é provável que suas referências estejam nessa faixa. Ótimo se você começar com grandes clientes, mas difícil de intensificar se todos os seus clientes forem empresas individuais.

Como a maioria das agências, não recebemos um grande número de consultas úteis em nosso site. O site tem uma classificação alta por termos excelentes, mas devido ao alto custo de SEO, parece que a maioria dos clientes deseja uma referência. Mas, o site traz a prova de que podemos classificar sites e 3 ou 4 bons clientes por ano.

LinkedIn, porém, é onde coloco todos os meus esforços de rede. Agora tenho mais de 10.000 conexões no LinkedIn construídas ao longo dos anos. Essas conexões foram direcionadas a gerentes de marketing e empresários de setores específicos. Como trabalhamos melhor em situações de crescimento com start-ups de empresas que usam marketing de conteúdo, minhas conexões-alvo provavelmente funcionarão em setores onde isso funcionará como uma estratégia de crescimento de negócios.

Por exemplo, trabalhamos com alguns contadores e trabalhamos antes do bloqueio com muitas empresas de viagens. Agora tenho muitos contatos que são contadores em uma empresa de contabilidade. Compartilho continuamente informações que eles acharão úteis. Eu fico conectado com cada conexão pelo menos duas vezes por ano e uso o navegador de vendas do LinkedIn. Para mim, este é um jogo longo, não estou me conectando com as pessoas e enviando a elas uma mensagem de spam assim que nos conectamos. Isso valeu a pena, nosso último cliente a entrar mencionou gostar do que compartilhei no LinkedIn (o cliente faz verificações de antecedentes!). Eu administro este negócio há 5 anos e estou em SEO desde 2006, não me importo com o jogo longo.

Site: https://cubedigital.io/

Perfil de mídia social: https://twitter.com/lesliegilmour

As promoções de vendas tratam de levar sua oferta ao público certo e desenvolver um catalisador para que um cliente em potencial tome uma decisão de compra. Criar urgência em torno de uma promoção tem se mostrado eficaz para muitos de nossos clientes. Algumas dessas promoções motivadas pela urgência incluem um teste gratuito por tempo limitado, uma promoção de fim de ano ou uma consulta gratuita por tempo limitado no back-end de um webinar.

Talvez a estratégia de promoção de vendas mais eficaz para muitos de nossos clientes B2B seja criar um conteúdo incrivelmente valioso que ofereça muito mais do que a concorrência. Os clientes não podem deixar de confiar em sua experiência e na credibilidade obtida por meio da interação com seu conteúdo, seja um e-book, guia, série de vídeos ou webinar. Essa experiência os obriga a querer sua ajuda para resolver o problema deles.

Depois que um cliente em potencial interage com seu conteúdo e entra em sua lista de e-mail, você pode usar uma variedade de estratégias de promoção de vendas para conduzi-lo a uma conversa de vendas ou ainda mais na conversa de compra. Por exemplo, usamos downloads de e-books para nutrir um contato em um serviço gratuito exclusivo, como uma auditoria gratuita na web ou um pacote com desconto dentro de um período de tempo específico. Também usamos um webinar para promover uma oferta introdutória específica que é de baixo custo e oferece facilidade em nossos serviços e é uma barreira baixa para entrada, facilitando o início de um relacionamento com o cliente.

Para profissionais de marketing B2B que estão vendendo um produto SaaS, vimos promoções de final de trimestre que funcionam bem. Além disso, geralmente coincidem bem com cotas de vendas para equipes de vendas B2B. Alguns clientes até esperam descontos de empresas SaaS no final de um trimestre ou ano. Por fim, ao fazer alterações em seu produto ou lançar novos recursos, você pode usar isso como um catalisador para atrair clientes. Chamamos isso de promoção “algo está mudando, entre antes que aconteça”. Eles querem entrar antes que o preço suba.

Como um lembrete final – com todas as grandes promoções vem a responsabilidade de uma boa experiência do cliente, uma vez que estão na porta. As promoções de vendas são eficazes para fazer com que o cliente diga “sim” ou conclua uma transação de compra, mas é preciso haver uma quantidade igual de esforço, se não mais, para integrá-los de forma eficaz e garantir que reconheçam o valor do produto ou serviço. Isso garante que eles se sintam bem com a compra. Caso contrário, a promoção de vendas servirá apenas para fechar o negócio, mas pode levar ao remorso do comprador final.

Site: https://simplestrat.com/

Perfil de mídia social: https://twitter.com/alischwanke

Se você for como a maioria dos executivos de vendas e marketing, provavelmente está se perguntando qual é a melhor abordagem para projetar, desenvolver e implantar promoções de vendas. As chances são boas de que você tenha tentado quase tudo o que era possível. Afinal, é seu trabalho comparar e contrastar diferentes técnicas para garantir que você obtenha o melhor retorno possível. Mas a abordagem número um que uso para promoção de vendas não tem nada a ver com uma nova ferramenta ou uma nova tecnologia.

Em vez disso, trata-se de uma técnica que ajuda a melhorar os resultados de qualquer promoção. A técnica envolve algo que um mentor meu chama de Pensar ao Reverso. Para pensar ao contrário, você deve entrar na mente de seu cliente potencial ou cliente para entender o que ele está realmente comprando. Com isso, quero dizer que quando alguém compra um “widget” para o seu negócio, não está apenas comprando o que o “widget” faz, mas também está comprando o que a marca representa – representa previsibilidade, segurança, tecnologia de ponta? tecnologia? Pode ser uma série de coisas.

Portanto, minha técnica nº 1 é entrar na mente de seu cliente em potencial e descobrir o que ele realmente está comprando. Esse é o segredo para uma promoção de vendas eficaz.

Site: https://jamieturner.live/do-you-have-these-5-leadership-traits/

Perfil de mídia social: https://Twitter.com/AskJamieTurner

Os clientes são previsíveis, eu sei que sou um pouco preguiçoso quando se trata de comprar coisas. Quero saber o que ele faz, se funciona para mim e quanto custa. Ninguém tem tempo para vasculhar os inúmeros sites de agências, ler suas informações sobre web design, ver fotos bonitas, marketing digital desconcertante e descobrir que precisa entrar em contato para obter um preço. E quando entram em contato, o preço está muito fora do seu orçamento.

Quando estou procurando algo para comprar, quero poder sentar à noite com o laptop, o Netflix ligado ao fundo, um grande saco de Doritos e rapidamente poder navegar na Internet e em uma hora ter um vencedor.

É aqui que os pacotes com preços fixos são uma boa ideia! (Editar - mas apenas para clientes específicos).

Quando eu disse preguiçoso antes, eu realmente quis dizer que os clientes estão ocupados com seus próprios trabalhos. Eles querem ler algo, ver se isso ressoa com eles, olhar o preço, olhar o troco no bolso e então tomar uma decisão.

Um ótimo exemplo de embalagem de preço fixo são os sites para comerciantes. Os encanadores, carpinteiros, marceneiros e lendas que evitam que minha casa desmorone enquanto eu pessoalmente sou péssimo em DIY. Tudo o que eles realmente precisam é de um site com algumas páginas mostrando o que eles fazem, para quem eles fazem isso, alguns depoimentos brilhantes e alguns bons apelos à ação. Polvilhe em cima disso um pouco de SEO local e otimização do Google Meu Negócio e você terá um bom pacote adequado para a maioria dos comerciantes. Sem custos ocultos ou extras que aparecerão mais tarde. Como parte do pacote, também lidamos com todo o conteúdo e imagens, pois quem pode se incomodar com isso!

Assim, o cliente pode ver que obterá um site totalmente completo, que é adequado para ele e qual será o custo. Tudo sem ter que fazer nenhum trabalho pesado ou ligar e falar com nossas vozes monótonas e monótonas!

Para esses clientes progressivos, oferecemos links para blogs, galerias, estudos de caso (e muito mais!), Portanto, também há sempre uma agitação de upsell em movimento.

Mas sim, sabemos que não podemos agrupar tudo o que fazemos para todos os clientes, então nos concentramos naqueles para os quais achamos que funcionaria bem. Esses pacotes também são ótimos para postar nas redes sociais, para ver se alguém mordisca.

PS Se você está indo para o site da Way Fresh para ver nossos pacotes de comerciantes, tivemos que escondê-los por enquanto, porque eles são muito sexy e bem-sucedidos que ainda estamos acumulando no backlog.

TL;DR – Pacotes, preços fixos, Doritos, triste!

Site: https://www.wayfresh.co.uk/services/web-design/

Perfil de mídia social: https://www.linkedin.com/in/simon-hawkins/

Fiz todas as coisas de sempre, promovi com um webinar, uma isca digital, usei anúncios no Facebook e um chatbot. Enviei minha lista. Essas atividades ocuparam cerca de 1/2 das vagas. Também me custou muito tempo e algum dinheiro para vender esses espaços.

Como eu poderia preencher os assentos restantes? Em vez de injetar mais dinheiro e tempo em comunicações de massa, fui para o lado pessoal. Fiz uma lista de meus clientes anteriores, pessoas com quem trabalhei individualmente, e enviei um e-mail pessoal para eles. Sem orçamento e com pouco compromisso, consegui preencher as vagas finais.

Para os que não puderam comparecer, pude renovar relacionamentos e abrir novas oportunidades com esses clientes. O interessante é que todas essas pessoas estavam na minha lista de e-mails, receberam atualizações sobre o workshop, mas não marcaram.

Então, por que essa abordagem funcionou? Meu palpite é: esse foi um público hiper caloroso. Eles já haviam trabalhado comigo antes, sabiam o valor que obteriam do workshop. É muito mais fácil vender algo novo para seus clientes existentes do que para novas pessoas.

E, embora eles estivessem recebendo minhas comunicações em massa por e-mail, o convite pessoal funcionou. Isso poderia ser porque o e-mail pessoal e personalizado fez com que eles se sentissem mais conectados e valorizados?

Site: https://spiderworking.com/

Perfil de mídia social: https://twitter.com/Spiderworking

Parece que não existe uma estratégia definida para otimizar suas promoções de vendas. Ideias inteligentes e concisas integradas aos seus esforços de marketing e vendas da maneira certa e na hora certa parecem ser a melhor maneira de aumentar os resultados a longo prazo.

Não desaparecendo tão cedo, o foco na autenticidade e credibilidade continua a ser talvez uma das ferramentas de vendas mais eficazes em seu arsenal. A capacidade de se conectar com clientes atuais e alavancar sua satisfação para melhorar seu perfil e reputação também será fundamental para qualquer empresa que busca promover vendas.

Sem mencionar que a capacidade de pensar fora da caixa e até mesmo ir à “velha escola” quando necessário pode ajudar muito a solidificar a experiência de vendas do cliente. A chave é não ter medo de tentar algo novo, mesmo que seja um território desconhecido. Alguns dos melhores promotores de vendas também foram pioneiros.