Veja como fazer um comercial com um orçamento limitado em 9 etapas econômicas. Explore nossas orientações e encontre o tipo de comercial que melhor se adapta à sua empresa.
Não é necessário ter um orçamento enorme para criar um vídeo de alta qualidade que promova seus produtos ou serviços. Se seus recursos financeiros forem apertados, uma ideia inteligente e simples pode fazer com que você se destaque tanto quanto um clipe com todos os recursos de uma empresa de produção.
Desde que tenha disposição para trabalhar, é possível criar um comercial que seja exclusivo para a sua empresa e não coloque muita pressão sobre suas finanças. Elaboramos um roteiro passo a passo para ajudá-lo em sua jornada rumo a uma produção comercial de baixo orçamento que impressione seu público-alvo com o resultado.
Escolha o tipo de comercial que funciona para o seu negócio
Antes de começar a planejar seu comercial, dê uma olhada nos tipos que você pode usar para anunciar seus produtos ou serviços. O tipo que você escolhe depende do seu negócio, do que você está promovendo e do seu orçamento. Escolha o que melhor se encaixa nesses três fatores e seja criativo para aumentar as vendas com seu novo comercial.
Como convencer os clientes com um discurso objetivo
Concentre-se em seu produto ou serviço com um pitch de vendas
Um pitch de vendas também informa seus clientes sobre os benefícios e recursos de seus produtos e serviços. Nesse tipo de comercial, a pessoa se move em segundo plano para colocar o foco no que está sendo promovido. Se você decidir fazer um comercial de narração, certifique-se de que a narração e o que é mostrado na tela sempre estejam alinhados para evitar confundir os clientes.
Construir confiança com depoimentos
Os depoimentos podem ser uma maneira poderosa de criar uma conexão mais pessoal entre os clientes e sua marca. Para integrar depoimentos em um comercial, entreviste clientes apaixonados, que se sintam à vontade diante de uma câmera. Certifique-se de que suas declarações sejam autênticas e não pareçam encenadas para atingir seu objetivo de construir confiança.
Obtenha um elenco diversificado de clientes para garantir que seu comercial seja representativo da maior parte possível de seu público-alvo. Dessa forma, seus clientes podem se identificar mais facilmente com as pessoas do seu comercial, ajudando a estabelecer essa conexão vital que você deseja alcançar.
Seja persuasivo com provas de desempenho
Se você conduziu recentemente alguma pesquisa sobre o seu negócio e tem algumas estatísticas impressionantes para mostrar, um comercial de prova de desempenho pode ser sua maneira de envolver seu espectador. Inclua seus números impressionantes em seu vídeo e mostre como eles suportam a solução para os pontos problemáticos de seu cliente.
Entregue a prova com uma comparação
Mostre seu produto ou serviço como vencedor e como ele se destaca para induzir seu público-alvo a comprar.
Prenda seu público com a história que você cria
As narrativas cativam a humanidade há milhares de anos, fato que levou Joseph Campbell a escrever sua famosa obra 'O Herói de Mil Faces'. Nela, ele argumenta que todas as histórias seguem o padrão da jornada do herói .
Essa estrutura também pode ser aplicada à publicidade e usada para criar comerciais eficazes que atraiam facilmente um público-alvo. Em sua forma mais simples, ajuda a criar uma narrativa repleta de personagens que enfrentam um problema e usam seu produto ou serviço para resolvê-lo.
Como fazer um comercial em um orçamento
Etapa 1: Planeje de acordo com o tempo e o orçamento disponíveis
Para começar a planejar seu anúncio, pense no público-alvo, no horário e no local. Os dados demográficos de seu público-alvo determinam a direção e o tom de seu conteúdo. Você deve ter uma visão clara do que está buscando em geral.
Observe o momento para ver se deseja investir em um evento sazonal, como o Natal, com um retorno potencialmente maior, ou evitar essa época do ano para economizar dinheiro. Os espaços comerciais no rádio e na televisão podem ser mais caros durante as festas de fim de ano. Para economizar dinheiro, talvez seja melhor optar pelos períodos entre os grandes eventos sazonais para lançar seu comercial.
Uma grande parte da definição dos custos é também o local onde você veicula seu comercial. Se for uma pequena empresa local, entre em contato com as estações de rádio e TV locais para obter mais informações, em vez de tentar obter espaços mais caros na televisão nacional.
Faça algumas pesquisas e observe as tendências do mercado. Prepare-se com todas as informações que puder obter para quando chegar a fase de negociação. Ao negociar com uma emissora, descubra se as tarifas são flexíveis. Por exemplo, solicite extras, como spots de bônus, ou descubra se eles podem exibir o seu comercial no site deles.
Com isso, você terá uma orientação inicial e um custo fixo de distribuição para começar a montar um plano de orçamento. Outros elementos que você pode adicionar para fazer um orçamento correto são:
- Despesas acima da receita
- Despesas abaixo da receita
- Total de taxas
- Taxas
- Variantes
- Desenvolvimento de pré-produção
- Equipe de produção
- Orçamento para direitos, música e artistas
- Despesas com equipe e pessoal
- Despesas com viagens
- Despesas de pós-produção
- Custos de seguro
- Taxas de escritório
Nem todos esses custos podem se aplicar a você e se você está tentando produzir seu comercial com o menor orçamento possível, você deve manter o que está em sua lista no mínimo. Faça com que sua equipe trabalhe na maioria dos estágios, se não em todas as partes, para evitar os custos adicionais de uma empresa de produção. Você ainda pode adicionar ao seu plano de orçamento enquanto escreve seu script.
Etapa 2: Desenvolva um roteiro para o seu vídeo
O roteiro que você elabora para o seu comercial ainda faz parte da fase de planejamento e afeta seu orçamento. Ele determina o que é necessário para gravar um pequeno clipe de conteúdo promocional. É um plano no qual você pode construir o restante das etapas para chegar à filmagem final.
Certifique-se de incluir o seguinte em seu roteiro:
- A mensagem principal que você deseja transmitir.
- O local para suas cenas.
- As ações que acontecem em cada cena.
- Outros detalhes, como adereços e fantasias, são necessários para criar cada cena.
- Os personagens ou atores na tela.
- As falas para os atores ou narrador em off.
- A frase de chamariz e os detalhes de contato da sua empresa.
- Quaisquer vídeos de estoque que você deseja incluir para manter seu orçamento baixo.
Certifique-se de estar ciente do que seus concorrentes têm feito para criar seu conteúdo original e evitar o óbvio. Anote sua principal mensagem publicitária na parte superior do seu script para garantir que toda a equipe saiba qual é o objetivo do seu comercial.
Pense em uma maneira nova e interessante de promover seu produto que represente sua identidade de marca exclusiva. Especialmente quando você está trabalhando com um orçamento baixo, tome cuidado para não exagerar e mantenha a simplicidade.
Crie um rascunho inicial que você pode refinar ao longo do tempo à medida que aprende sobre as oportunidades abertas para você. Obtenha informações de seus colegas e compartilhe o rascunho final com sua equipe para concluir seu roteiro.
Etapa 3: Selecione o cast do seu anúncio
Para economizar dinheiro no elenco, mantenha seu roteiro o mais simples possível com um elenco pequeno ou nenhum ator na tela. Decida se você precisa de uma ou mais pessoas para transmitir sua mensagem principal ou se seu comercial pode ser adequado para uma locução.
Para ambas as opções, certifique-se de ser claro nas descrições de seus personagens e de ter todos os seus detalhes definidos para o processo de seleção. O personagem do seu comercial deve ressoar com seu público-alvo para estabelecer uma conexão com sua marca.
Um orçamento apertado pode limitar sua chamada de elenco para sua equipe e amigos ou familiares. Procure os talentos ocultos entre as pessoas próximas a você. Sua audição pode ser tão simples quanto reunir todos para ler algumas linhas de seu roteiro durante uma tarde.
Etapa 4: Reduza ao mínimo os trajes e ornamentos
Se você mantiver a história do seu roteiro o mais simples possível, não haverá necessidade de figurinos elaborados ou adereços difíceis de encontrar. Reduza essa necessidade ao mínimo absoluto e pergunte se os atores podem usar suas próprias roupas para o comercial.
Se houver necessidade de figurinos, alugue-os para o dia da filmagem. Tente encontrar tesouros escondidos em brechós ou lojas de caridade locais. Pergunte à sua equipe se ela tem algo em casa que possa funcionar ou entre em contato com amigos e familiares.
Por exemplo, uma fantasia de Halloween esquecida ou uma roupa medieval usada apenas uma vez por ano para o festival renascentista pode ser exatamente o que você está procurando. Pergunte ao maior número possível de pessoas e considere fazer a chamada em seus canais sociais privados para alcançar mais pessoas mais rapidamente.
Seja criativo e não tenha medo de tentar fazer você mesmo as fantasias e os adereços. O YouTube está repleto de tutoriais para qualquer coisa que você possa imaginar e muito mais. Faça uma pesquisa e encontre a melhor maneira de criar o que você precisa.
Etapa 5: De preferência à um local simples
Se você estiver procurando um local, tire o máximo de fotos de diferentes ângulos que puder. Verifique se você pode alugar um local ou se precisa pagar por licenças ou bloqueios. Tenha em mente a saúde e a segurança, bem como a logística de acomodar sua equipe em um local.
Para saber se um local em potencial é adequado para filmar e conectar equipamentos, procure por tomadas elétricas e teste-as. Verifique a qualidade do som com seu smartphone e ouça qualquer ruído de fundo, como tráfego ou aviões na área
Sempre respeite os locais escolhidos e seus proprietários. Documente a aparência da área antes de filmar o comercial e certifique-se de que ela esteja com a mesma aparência quando você sair.
Dependendo do seu orçamento, procure um local que possa ser obtido por uma pequena taxa ou que seja gratuito. Lembre-se de que, nesse momento, você ainda pode ajustar o roteiro para que ele se encaixe no cenário que você pode pagar.
Etapa 6: Alugue o equipamento e grave seu comercial
A quantidade de equipamento de câmera e iluminação que você precisa depende da narrativa do seu roteiro, do local e do número de pessoas que estarão na tela. Alugue seu equipamento e certifique-se de entender como ele funciona antes do dia da filmagem.
Se possível, pegue o equipamento no dia anterior e faça algumas filmagens de teste. Isso também inclui uma verificação de câmera e iluminação para ver se há algum problema que precise ser corrigido antes do grande dia. Verifique a papelada para garantir que você recebeu tudo o que pediu.
No dia da filmagem, reserve tempo suficiente para preparar tudo no local, caso ainda não o tenha feito no dia anterior, para testar o equipamento. Recrute vários membros de sua equipe para descarregar e configurar o equipamento com segurança.
Seu dia de filmagem deve ser planejado junto com seu roteiro. Trabalhar de acordo com um cronograma rígido ajudará a manter as filmagens em um ou dois dias e a trazer o equipamento alugado de volta no prazo. Todos no elenco e na equipe devem estar prontos para começar. Preparar o trabalho como ensaios antes do dia da filmagem é essencial.
Obtenha imagens de seu produto e atores de diferentes ângulos para poder escolher a melhor cena durante a edição. Abrace suas limitações de orçamento e conte com sua criatividade para pensar em maneiras de tornar as fotos mais dinâmicas e obter diferentes movimentos de câmera que tornem seu comercial mais interessante.
Etapa 7: Edite sua filmagem
Se o seu orçamento não permitir a compra do software de edição de vídeo mais atualizado, considere as opções de código aberto. Se você também deseja incluir imagens de estoque de alta qualidade, as ferramentas de edição de vídeo on-line, como nosso Editor de vídeo on-line Assistente de design, fornecem uma vasta biblioteca de vídeos de estoque.
Ao editar seu comercial, comece selecionando os melhores ângulos ou movimentos de câmera que deseja incluir. Defina a cena rapidamente e adicione sua marca o mais cedo possível. Isso não precisa necessariamente ser o seu logotipo aparecendo no primeiro quadro. Também pode ser uma certa estética ou outro recurso reconhecível exclusivo do seu negócio.
Garanta a continuidade entre as tomadas e enfatize sua mensagem principal por meio de suas edições. Mais uma vez, leve em consideração as restrições orçamentárias com as quais você teve que trabalhar e use sua criatividade para editar seu comercial da melhor maneira possível.
Edite com diferentes formatos em mente. Mesmo que seu comercial seja inicialmente destinado a ser veiculado na televisão, você também deseja divulgar em seu site e canais sociais. Não é apenas o tamanho da tela que muda. Corte seu vídeo para os curtos períodos de atenção nas mídias sociais e adicione legendas para melhor acessibilidade e usabilidade.
A música também é conhecida por ativar a memória, tornando seu comercial instantaneamente mais reconhecível usando uma melodia única. Se você estiver trabalhando com um orçamento apertado, pesquise alguns sites que oferecem música gratuita para uso comercial e encontre uma trilha sonora para seu comercial.
Etapa 9: teste seu comercial
Depois de concluir o processo de edição e ter a versão final do seu comercial pronta, considere a criação de duas versões diferentes para o teste A/B. Os elementos que você pode variar são sua chamada à ação, a música ou até mesmo um ângulo diferente que você também gostou e escolheu durante a fase de edição.
Uma opção econômica para realizar alguns testes A/B é usar plataformas de mídia social como o Facebook. No gerenciador de anúncios do Facebook, você pode inserir os dados demográficos e interesses do seu público-alvo e o algoritmo decide aleatoriamente qual parte do seu público pode ver qual versão do seu comercial.
Essa etapa é opcional e deve ser planejada em seu orçamento e cronograma desde o início para evitar que o dinheiro acabe antes de você chegar à fase de testes ou atrase o lançamento do seu comercial. Monitore o desempenho de ambas as versões por alguns dias ou semanas para ter uma noção do que seu público gosta. O vídeo com mais engajamento e conversões é o seu comercial final.
Elisabeth Strasser
Having graduated with a Professional Writing MA with distinction, Lizzie set out to gain her copywriting and digital marketing experience in Cork City.
An Austrian with a love for Ireland, Lizzie loves exploring Irish folklore and storytelling. Her favourite DW tools are: Youtube Outro Maker and Add Logo to Video tools.
