12 ideias de marketing para comercializar seu produto
Criar um novo produto exige muito tempo e trabalho. Assim, após o término de todo esse empenho, você precisa descobrir como comercializar um produto. Atualmente, há mais ferramentas de marketing do que nunca. Então, por onde você começa?
À medida que mais empresas mudam sua estratégia de marketing para torná-la mais visível online, há algumas questões que você não pode perder. Não importa o seu setor ou a qualidade do seu produto, você sempre estará perdendo negócios em potencial se não promover seus produtos adequadamente. Portanto, para começar, certifique-se de que seu plano de produto inclua:
- Pesquisa de público online
- Email marketing
- Postagens de mídia social
- Divulgação no setor
- Eventos virtuais
- Sorteios/concursos de produtos
- Ofertas especiais
- Embaixadores da marca
- Feedback de clientes
- Programas de fidelidade
- Comunicados de imprensa do produto
- Conteúdo de marca
Quais são as melhores ideias de marketing para produtos?
Em qualquer formato, é sempre importante começar com uma pesquisa de público. Mas mesmo isso pode ser um desafio se você não tiver experiência. Felizmente, quando se faz marketing online, há muitas ferramentas de pesquisa que facilitarão seu trabalho.
O marketing online baseado em pesquisa permite que você alcance o seu público nos locais que ele mais frequenta. E-mail, plataformas de mídia social e YouTube serão todos considerados. Em seguida, você pode começar a implementar os métodos que manterão o público recém-descoberto envolvido com a sua marca.
Quando você faz marketing online, os melhores métodos de marketing de produto exigem que você entenda completamente o seu público, faça marketing para ele por meio das mídias mais relevantes e ofereça recursos interativos que o façam voltar. É claro que tudo isso exige atenção aos detalhes.
Então, o que você pode fazer para comercializar on-line de forma eficaz?
Como comercializar um produto
Existem muitas opções de marketing de produtos de baixo custo e alto rendimento. Esses métodos são experimentados e testados em vários setores. Se você está comercializando produtos para vender online, essas 12 dicas de marketing ajudarão você a permanecer no caminho certo e atrair mais atenção e vendas on-line.
1. Pesquisa online de público-alvo
Muitos dos melhores profissionais de marketing argumentam que os principais métodos usados para vender produtos na década de 1950 ainda são cruciais hoje em dia. Na década de 1950, a coleta de pesquisas de marketing era um estudo próprio. O advento de pesquisas de opinião pública, grupos de foco e pesquisas motivacionais estava apenas começando. É claro que todas essas coisas exigiam muito foco e tempo para serem realizadas. Também não eram baratos.
A pesquisa de público-alvo não é menos importante do que era no passado. Mas, felizmente, é muito mais simples do que costumava ser.
Pesquise seus clientes usando os dados que você tem disponível. Considere como se conectar com eles e quais canais seriam mais eficazes. Criar um mapa da jornada do cliente é uma ótima maneira de visualizar tudo.
2. E-mail Marketing
O marketing por e-mail não é gratuito, mas é uma maneira relativamente barata de comercializar produtos. Depois que seu site estiver pronto e você tiver seu público-alvo definido, o e-mail é um ótimo lugar para começar.
Lembre-se de que 82% dos consumidores abrem e-mails de empresas. 76% dos assinantes de e-mail fizeram compras a partir de uma mensagem de marketing por e-mail.
Você pode executar uma campanha de marketing por e-mail com plataformas que oferecem contas de inicialização gratuitas. A maioria das plataformas de marketing por e-mail agora pode se integrar a plataformas de sites populares. Assim, depois que seu site estiver configurado, você poderá coletar endereços de e-mail dos visitantes do site.
O e-mail não é mais uma forma popular ou eficaz de comercializar. Seus e-mails acabarão na caixa de spam rapidamente. O marketing por e-mail pago pode ser eficaz quando você tiver uma estratégia de conteúdo de e-mail confiável. No entanto, as pessoas que se juntarem voluntariamente à sua lista de e-mail por meio do seu site ou de outro lugar serão as melhores pessoas para conversar.
Para manter sua estratégia de marketing por e-mail eficaz, você precisa fornecer conteúdo envolvente com o qual seu público possa se relacionar. Isso envolve elementos importantes, como o uso de linhas de assunto de e-mail cativantes para atrair e adquirir novos clientes em potencial. Você também deve compartilhar notícias e insights dentro do seu setor. Se você vende equipamentos de pesca, insira dicas e truques de pesca em seus e-mails e seja gentil ao anunciar produtos individuais. É melhor focar nos benefícios do que em cada recurso do produto. As pessoas lerão seus e-mails para saber mais ou para aproveitar novos negócios. As caixas de entrada da maioria das pessoas estão cheias, portanto, certifique-se de que seu assunto fale com elas em um nível mais pessoal.
Os e-mails devem ser de fácil leitura e devem ser fáceis em termos de visualização para não assustar seus leitores. O conteúdo visual é uma ótima maneira de complementar o texto de um e-mail e manter a sensação de leveza para os leitores. O Design Wizard oferece todas as ferramentas de que você precisa para editar suas imagens. Você pode adicionar texto ou elementos de design rapidamente. Se desejar, você pode até mesmo criar novas imagens do zero usando modelos. Certifique-se também de escolher o tamanho correto da imagem para que ela apareça nítida nos e-mails do seu público.
3. Postagens de mídia social
Muitos dos conceitos de marketing por e-mail podem ser relacionados a publicações em mídias sociais. Plataformas como o Facebook inundam os usuários com toneladas de informações em um curto espaço de tempo. Para que seu conteúdo se destaque, você precisará atrair o tipo certo de atenção. Dê aos seus posts títulos interessantes e comece o texto com algo que as pessoas achem interessante. Lembre-se apenas de continuar com conteúdo relevante e útil. As pessoas não gostam de clickbait ou de promessas não cumpridas.
A seção de comentários das publicações nas mídias sociais é um ótimo lugar para perguntas frequentes em tempo real. As pessoas também podem compartilhar suas publicações, o que leva a um alcance mais orgânico.
Uma das maneiras mais úteis de se destacar é usar gráficos relevantes e interessantes. As pessoas percorrem suas páginas de mídia social rapidamente, prestando pouca atenção à maior parte do que veem. Uma imagem profissional e atraente chamará a atenção por tempo suficiente para despertar o interesse das pessoas.
Você pode usar o Design Wizard para criar imagens ideais para publicações em mídias sociais. O Design Wizard tem modelos para publicações no Facebook e no Instagram. Você não precisa se preocupar com o tamanho da sua imagem, pois todos os modelos vêm com as medidas exatas em pixels. Enquanto isso, você também pode usar nossos modelos para banners de páginas do Facebook.
4. Divulgação no setor
Ser uma autoridade em qualquer aspecto do seu setor atrairá mais atenção para você. Quando se trata de vendas, você atrairá o tipo certo de clientes produzindo conteúdo de nicho.
Existem muitas plataformas nas quais você pode compartilhar sua experiência comercial com clientes em potencial. As publicações de nicho podem ser compartilhadas em seu blog, em plataformas como o Medium e por meio de mídias sociais e e-mails. Quanto mais valor exclusivo você fornecer aos clientes, mais bem-sucedidas serão suas tentativas de marketing.
Você pode encontrar muitos exemplos excelentes desse tipo de experiência em criadores de conteúdo inteligentes. O melhor marketing envolve tomadas exclusivas compartilhadas por escrito e em vídeo. Em vez de apenas falar sobre um produto, tente se aprofundar em seu setor e em todos os usos de cada produto que você possui. Algumas maneiras de fazer isso são mais úteis do que outras, o que nos leva ao próximo ponto.
5. Eventos virtuais para produtos
Poucas coisas geram mais confiança em seu produto do que uma demonstração real. Graças à Internet e às plataformas de mídia social, você pode fazer isso remotamente e transmitir para um grande público. Em meio às restrições da COVID-19, o conteúdo de transmissão ao vivo de casa está mais popular do que nunca.
Você pode impressionar seus fãs dedicados ou as pessoas profundamente interessadas no tipo de produtos que você vende com eventos virtuais planejados ao vivo. Você pode fazer isso de várias maneiras, incluindo o Facebook Live. O que é ainda melhor é que você pode começar facilmente com um orçamento bastante modesto. Claro que, quando você sabe que já tem audiência, é recomendável investir mais em qualidade de vídeo e som.
Um evento virtual bem-sucedido envolve muitas etapas. Garanta que todos na sua lista de e-mails e todos os seus seguidores nas mídias sociais saibam do evento. Promova-o no Facebook e no Google se quiser exibir seu produto e impressionar um novo público.
Prepare sua apresentação com o mesmo cuidado que o restante de suas publicações. Use as miniaturas, as imagens, o texto e a narrativa corretos em todo o seu marketing para o evento virtual.
6. Sorteios/concursos de produtos
Os brindes ou concursos de produtos podem ser usados para promover seu produto. Mas você também deve aproveitar a oportunidade para entrar em contato com seu público. Envie e-mails com saudações personalizadas. Envie também avisos em todas as suas páginas de mídia social.
O brinde exato que você oferece aos vencedores pode depender de alguns fatores. Na maioria das vezes, a aposta mais segura é dar aos ganhadores a primeira chance de colocar as mãos em um produto novo ou badalado.
7. Ofertas Especiais
A ciência por trás dos mecanismos de desconto já é conhecida há décadas. Os cupons e outros tipos de descontos funcionam. Mesmo quando os clientes sabem que não estão conseguindo uma oferta incrível por um produto, todos reagem bem à perspectiva de economizar dinheiro.
Suas lojas on-line devem ter cupons que as pessoas possam usar. Os novos clientes devem ser tratados particularmente bem quando se trata de ofertas. Certifique-se de oferecer a eles uma combinação de:
- Preços com desconto.
- Pacote ou pacote com tarifa reduzida.
- Promoção conjunta com um negócio complementar.
- Voucher ou cupom na compra.
- Compre um e receba um acordo grátis.
- Dobre os pontos se você tiver um programa de fidelidade.
- Presente grátis para cada indicação.
Nessa mesma linha, há também um motivo pelo qual muitas empresas já estão usando programas de indicação . Poderíamos escrever outra seção sobre programas de indicação devido à sua importância. Mas, em vez disso, vamos nos concentrar apenas no tema das ofertas especiais.
Toda ação significativa que você deseja que seus clientes realizem deve ser recompensada. O marketing de indicação é uma ótima maneira de construir sua base de clientes e aumentar a taxa de indicação. Os programas de indicação devem resultar em descontos ou brindes tanto para quem indica quanto para quem é indicado. Os cupons devem ser enviados ocasionalmente a todos que gostarem de seus produtos o suficiente para se inscreverem em sua lista de e-mails.
8. Embaixadores da marca
Os embaixadores da marca podem incluir uma variedade de pessoas e entidades que podem representar sua marca.
O termo “embaixador da marca” pode soar novo, como “influenciador”. Mas os embaixadores da marca são tão antigos quanto a própria indústria do marketing. Esses embaixadores podem sim ser “influenciadores”, mas também podem ser muitas outras pessoas ou coisas.
A chave para um bom embaixador da marca é autoridade e confiabilidade. Na prática, qualquer pessoa pode ser embaixadora da marca. Qualquer amigo ou membro da família que disse coisas brilhantes sobre um produto para outras pessoas é um embaixador da marca. Mas os tipos de embaixadores da marca que você deve procurar incluem celebridades e líderes do setor. As pessoas que têm vozes com as quais seu público se importa serão os melhores embaixadores da marca. Você pode recompensá-los por seus resultados usando um programa de afiliados de influenciadores.
9. Feedback de clientes
Na nota dos embaixadores da marca, alguns dos melhores que você encontrará são seus clientes satisfeitos. Se você sabe que um produto está deixando seus clientes felizes, pode incentivá-los gentilmente a tornar sua felicidade pública.
Seu cliente médio não saberá como comercializar seus produtos. Mas suas opiniões e avaliações de seus produtos serão mais genuínas do que qualquer coisa que você possa inventar. Você pode pedir educadamente a seus clientes que deixem comentários com pop-ups, lembretes ou e-mails pós-entrega. Se você quiser ver um bom exemplo disso, veja o sistema de avaliações do Airbnb. Eles lembram os usuários de deixar comentários enquanto os direcionam para revisar aspectos importantes e pré-selecionados de sua estadia. Não há nada que o impeça de fazer isso com um produto.
Idealmente, você pode ir ainda mais longe usando o conteúdo do seu usuário. Conteúdo gerado pelo usuário é qualquer conteúdo postado ou criado pelos usuários de seus produtos online. Isso pode incluir blogs, resenhas, imagens, vídeos, áudio e muito mais. Você pode não ter acesso a isso agora, mas se achar que tem, use-o! Pode ser supereficaz e influenciar as decisões de até 90% dos seus clientes.
10. Programas de fidelidade
Os programas de fidelidade são outro recurso que você não pode deixar de fora do seu plano de marketing. As recompensas de fidelidade têm sido usadas no varejo físico há muito tempo. Mas agora você precisa considerar também como os clientes reagem aos programas de fidelidade conduzidos quase que totalmente on-line.
É preciso que todos os seus clientes encontrem uma maneira fácil de se inscrever no seu programa de fidelidade. Eles devem ser capazes de começar a acumular pontos a cada compra, online ou offline. Se isso ainda não estiver disponível para seus clientes, comece a criar um programa de fidelidade agora.
Para manter os clientes envolvidos com seus programas de fidelidade, faça com que eles tenham uma boa aparência! O Design Wizard tem um conjunto completo de modelos para designs de cartões de fidelidade .
11. Comunicados de imprensa do produto
Boletins de imprensa são artigos breves, geralmente ocupando uma página. Eles devem ser simples de entender e se concentrar nos benefícios mais úteis que um novo produto tem a oferecer.
12. Comece a fazer conteúdo de marca
O conteúdo de marca é uma das melhores maneiras de alcançar o público. O conteúdo de marca não é um método de venda direta, mas tenta comunicar o valor de uma marca por meio de uma narrativa.
Esse tipo de conteúdo pode ser fornecido em vários formatos diferentes. A melhor parte é que você não precisará se preocupar com bloqueadores de anúncios ou orçamentos de anúncios se usar o conteúdo de marca. Leia nosso guia de conteúdo de marca para obter mais informações.
Quanto tempo leva para comercializar um produto?
Uma pergunta que as empresas enfrentam antes de se envolver em uma campanha de marketing é “quanto tempo isso levará?” Afinal, você precisará ver o retorno de seus investimentos em marketing.
A verdade é que não há uma resposta certa para essa pergunta. Tudo vai depender do seu negócio e dos detalhes de seus esforços de marketing.
O que podemos dizer é que você pode melhorar suas chances usando as ferramentas que vimos acima. Além disso, você pode garantir o uso adequado dessas ferramentas, lembrando-se de alguns desses conceitos de marketing mais amplos.
Construa seu negócio em torno de sua marca
Todos os seus blogs, vídeos, eventos ao vivo, e-mails e tudo mais devem ser consistentes com sua marca. O conteúdo de marca é uma das formas mais eficazes de comercializar negócios de venda de produtos.
Vendendo um sentimento especial
Ofertas introdutórias, programas de fidelidade e métodos semelhantes devem oferecer uma sensação especial aos seus clientes. Os clientes devem se sentir de elite, ou pelo menos especiais quando se juntam.
Alguns exemplos disso podem incluir o envio de prévias/prévias aos membros do programa de fidelidade de novos produtos. Você pode até criar um sistema em camadas para seus produtos e conteúdo associado. Quanto mais leal for um cliente à sua marca, mais você deve recompensá-lo e mais ele deve saber que está sendo recompensado.
Tenha uma grande estratégia
Você deve ter uma estratégia de conteúdo configurada para compartilhar as histórias do seu produto com os clientes. Você não pode gerenciar toda a lista que analisamos sem uma estratégia de conteúdo inteligente.
Sua estratégia deve cobrir seu site e todos os meios que você usa para marketing. Tudo deve seguir os mesmos temas e inspirar seu público a agir.
Não Tenha Medo de Perguntar
Quando se trata de algumas dessas ideias, você precisará pedir a outras pessoas que façam algo por você. Você terá que entrar em contato com seus clientes para obter avaliações (embora passivamente) e terá que entrar em contato com possíveis embaixadores da marca (ativamente).
Ao vivo
Entre no Facebook Live ou em qualquer outro lugar onde puder! Você está perdendo oportunidades preciosas sempre que não aproveita a transmissão ao vivo. É fácil e barato, então comece assim que puder.
Dicas sobre como comercializar um produto
Comercializar um produto online pode ser difícil se for a primeira vez. Você pode não conseguir se aprofundar em todas as ideias que mencionamos. No entanto, você pode começar com aqueles com os quais se sente confortável e terceirizar parte do restante.
Não importa qual formato ou ideia você esteja usando, há algumas coisas que você deve ter em mente. A atenção online é uma mercadoria rara. Portanto, todos os aspectos da sua apresentação devem se destacar para os clientes em potencial certos. Então, você também precisa mantê-los envolvidos com tudo o que você apresenta a eles. Você não pode deixar promessas feitas em seus títulos não cumpridas.
Se você deseja começar com as imagens que usa para suas miniaturas, banners e tudo mais, dê uma olhada no que o Design Wizard tem a oferecer.
