As Métricas de Marketing de Conteúdo nas Quais Seu Negócio Deve Focar

Se você é proprietário de um negócio, provavelmente já ouviu pessoas mencionando o termo 'Marketing de Conteúdo', mas o que exatamente isso significa?

Marketing de Conteúdo é uma forma de marketing que é educacional em vez de promocional. Você oferece informações tão valiosas, que trazem valor ao seu público, fazendo com que eles se tornem leais à sua marca e se convertam em clientes.

Mas, ao contrário de outros esforços de marketing, pode ser difícil medir seu ROI para conteúdo. Na verdade, 39% dos profissionais de marketing dizem que provar o ROI de suas atividades de marketing é seu maior desafio. Então, como você pode saber se um post no blog leva a uma venda? Não há uma medição simples para calcular o ROI, mas existem algumas métricas-chave de marketing de conteúdo que você deve acompanhar para determinar o quão bem seu conteúdo está performando.

Nem todas as métricas foram criadas iguais, e saber quais acompanhar e quais são menos importantes pode fazer a diferença entre uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida e uma estratégia de marketing de conteúdo fracassada.

Uma métrica chave de marketing de conteúdo a ser acompanhada é o tráfego do seu site. O tráfego do seu site abrange várias coisas, desde o número de usuários até o número de visualizações de página que uma determinada página possui. Acompanhar o tráfego pode fornecer uma visão geral de se o seu site está tendo um bom desempenho e se seu desempenho está melhorando ao longo do tempo ou não.

Ao analisar o seu tráfego, você não deve apenas pensar no número de visitantes, mas também de onde eles estão vindo. Isso pode ser tráfego orgânico de motores de busca ou referências de outro site ou redes sociais; entender essa informação pode ajudá-lo a determinar onde seu público se reúne online. Uma vez que você saiba onde está seu público, você pode colocar seu conteúdo nessa plataforma para que seja mais fácil para eles encontrarem e, então, você deve começar a ver um aumento no tráfego do seu site.

Geração de Leads é o objetivo principal de qualquer estratégia de marketing de conteúdo. Portanto, seu conteúdo de alta qualidade deve ser direcionado para atrair leads altamente qualificados dentro do seu público.

Muitos profissionais de marketing colocam ênfase na quantidade de leads em vez da qualidade dos leads. Mas com a crescente popularidade dos bots e leads que nem sempre se convertem em clientes, a quantidade nem sempre é uma medida precisa do sucesso do conteúdo.

Nem todos os leads são iguais, mas medir a qualidade dos leads é um problema difícil que muitos profissionais de marketing enfrentam. Dito isso, como você pode saber quais peças de conteúdo estão gerando leads de alta qualidade e quais estão gerando leads de baixa qualidade?

Métricas de comportamento rastreáveis podem ajudá-lo a descobrir a qualidade dos leads que você está gerando. Ao registrar, rastrear e analisar cada ação que seu lead realiza, você pode estabelecer os padrões de comportamento dos leads de alta qualidade e usar esses padrões para determinar a qualidade de um lead.

Este é outro métrico de marketing de conteúdo que pode ajudá-lo a estabelecer a qualidade dos leads. Sua taxa de conversão avalia quantos visitantes do seu conteúdo atingiram seu objetivo. Esse objetivo pode ser qualquer coisa, desde uma inscrição por e-mail até o download de um ebook ou a compra de um produto.

As conversões devem ser um dos principais objetivos de marketing de conteúdo do seu negócio, pois, teoricamente, quanto mais visitantes converterem, mais bem-sucedido será o seu negócio.

As redes sociais são um método essencial para a distribuição de conteúdo. Quanto mais compartilhamentos sua peça de conteúdo receber nas redes sociais, mais visibilidade ela terá. Isso significa que você pode alcançar novos públicos e também construir sua prova social.

Nem todo conteúdo tem um bom desempenho em todas as plataformas sociais, então certifique-se de diferenciar os tipos de conteúdo que você cria para garantir que ele possa ser distribuído para diferentes públicos nas redes sociais.

Por exemplo, postagens baseadas em texto ou links para blogs podem não ter um bom desempenho, pois as redes sociais são dominadas por conteúdo visual. Como afirmado, infográficos são curtidos e compartilhados nas redes sociais 3x mais do que qualquer outro tipo de conteúdo.

Saber quanto tempo um visitante passou em uma página pode influenciar sua estratégia de marketing de conteúdo.

Por exemplo, se você criar um conteúdo, mas os visitantes não estão passando muito tempo interagindo com ele, você pode querer otimizar seu conteúdo para aumentar o tempo gasto na página. Se for um texto escrito, você pode analisar coisas como a estrutura do conteúdo, a legibilidade e adicionar elementos visuais para torná-lo mais envolvente.

Se você tem uma página na qual os visitantes estão passando um tempo particularmente longo, então você sabe que tem um ótimo conteúdo e pode fazer uma promoção adicional dele, e até mesmo atualizá-lo ao longo do tempo para expandir sua vida útil.

A Taxa de Rejeição é uma métrica de engajamento do usuário que informa o número de visitantes de uma página específica do seu site que clicam para sair do site após visualizarem apenas uma página.

Ter uma alta taxa de rejeição indica que seu conteúdo ou site não é atraente e que você não está conseguindo reter visitantes, e, portanto, está perdendo potenciais conversões.

Você deve analisar as taxas de rejeição de cada peça de conteúdo individualmente e comparar o que está tendo um bom desempenho e o que não está. Isso pode ajudá-lo a encontrar falhas na sua estratégia de marketing de conteúdo e a melhorar o engajamento nessas peças de conteúdo.

Se você está entrando agora no espaço de marketing digital, provavelmente já ouviu algumas vezes que 'Conteúdo é Rei'. Dito isso, apenas o conteúdo criado através de uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo pode ser tremendo para ajudar um negócio a crescer.

Não acredita em nós? Bem, confira estas estatísticas:

 

• O marketing de conteúdo custa 62% menos do que o marketing outbound e gera três vezes mais leads (Demand Metric)
• Líderes em marketing de conteúdo experimentam 7,8 vezes mais tráfego no site do que não-líderes (Neil Patel)
• 88% dos profissionais de marketing B2B usam marketing de conteúdo em suas estratégias de marketing (Content Marketing Institute)
• Quando comparados os adotantes de marketing de conteúdo e os não-adotantes, os adotantes têm taxas de conversão quase seis vezes maiores do que seus concorrentes (Content Marketing Institute)
• Ter conteúdo aprofundado converte mais leads – em média, posts de blog longos geram nove vezes mais leads do que posts curtos. (Curata)
• Com a falta de confiança que a maioria dos clientes tem nas marcas, o conteúdo pode ajudar você a reconstruir relacionamentos, com 95% dos compradores de produtos ou serviços B2B considerando o conteúdo como uma fonte confiável ao avaliar uma empresa e suas ofertas. (DemandGen)
• Aproximadamente 78% dos compradores confiaram em white papers para tomar uma decisão de compra no último ano. (Curata)

 

Se você ainda não investiu em marketing de conteúdo, ainda não é tarde. Comece aprendendo como iniciar um blog o mais rápido possível e comece a crescer seu negócio.