A qualidade da imagem, o posicionamento e o design do site são importantes para obter conversões do tráfego do seu site.
Acumular tráfego para o seu site pode ser simples com campanhas publicitárias de pagamento por clique (PPC), mas converter esse tráfego requer um conjunto de habilidades completamente diferente. Uma conversão é qualquer ação concluída por seu tráfego que o leve mais fundo em seu funil de vendas - concluindo uma ação desejada após a outra até que, por fim, compre seu produto ou serviço (pelo menos essa é a meta). A assinatura do tráfego para receber seu boletim informativo ou o download de um guia em PDF que você publicou recentemente são exemplos que seriam considerados conversões.
O fato de você estar lendo este blog significa que você entende a importância de incluir imagens em seu conteúdo e sabe como otimizar suas imagens para SEO. Mas poucos entendem como essas melhorias e esse conhecimento podem ser usados para aumentar a valorização de seus negócios. Não se trata apenas de mudar o posicionamento das imagens, mas de encontrar diferentes imagens que se encaixem na sua marca. Antes de nos aprofundarmos em como tudo isso funciona junto, vamos abordar como os negócios online são avaliados.
Como funciona a avaliação de empresas online
Quando se trata de planejar um negócio on-line e crescer do zero, você pode não estar ciente de que outros empreendedores como você estariam dispostos a comprar seu negócio. Se este é um conceito novo para você e você está interessado em saber quanto vale o seu negócio, esta fórmula simples lhe dará uma ideia básica:
Preço de venda = lucro líquido médio de 6 a 12 meses x múltiplo (normalmente 20 a 60+)
O lucro líquido mensal geralmente é determinado observando a receita média de 6 a 12 meses e subtraindo quaisquer custos (custo dos produtos, marketing/publicidade, hospedagem, assistentes virtuais, conteúdo, etc.). Alguns dos fatores que determinam qual será o múltiplo da sua listagem incluem o seguinte:
- Há quanto tempo a empresa, site ou plataforma existe
- A quantidade de tráfego novo e existente que você recebe
- Taxas de conversão
- Quão grande é sua lista de e-mail (se você tiver uma)
- As margens para seus produtos ou serviços mais lucrativos
- Quaisquer designs gráficos ou recursos para download e impressão incluídos no negócio
Como aumentar sua classificação por meio de web design e imagens
Uma das maiores oportunidades para aumentar a avaliação do seu negócio é realizar a otimização da taxa de conversão (CRO) em seu site. CRO é uma abordagem sistemática para descobrir o que leva seu tráfego a concluir uma ação desejada (uma conversão) em seu site.
Aumentar sua taxa de conversão significa que quanto mais seu tráfego cresce, mais potencial esse tráfego oferece na conversão de clientes pagantes. Quando se trata de executar CRO em seu site, no entanto, você pode não ter ideia de por onde começar. Neste post, discutimos a importância do web design e das imagens usadas em seu site e como isso afeta a avaliação do seu negócio. Vamos começar com o design do seu site e como isso pode afetar seu múltiplo.
O design do seu site é importante
Se o seu site apresentar uma aparência confusa devido ao excesso de conteúdo escrito na página inicial e se o leitor não entender quem você é e o que oferece em um minuto ou menos, você pode acabar perdendo o interesse dele. O design da página inicial de seu website deve ser fácil de navegar de forma direta.
Tente pensar em maneiras de melhorar a sequência pela qual seus clientes passam, desde o primeiro acesso ao seu site até o clique no botão de checkout final no portal de pagamento. A sequência em seu funil de vendas deve ser simplificada e sem esforço. Cada chamada para ação (CTA) deve ser orientada para que o tráfego se aprofunde em seu funil de vendas antes de chegar à etapa final: tornar-se um cliente pagante.
Quando se trata de aumentar suas conversões usando o design de seu website, mantenha o conteúdo importante dentro da "in the fold". Se você não sabe o que significa "in the fold", esse é um termo usado para qualquer conteúdo dentro da janela imediata de um URL enviado.
Como você pode ver na imagem acima, as chamadas para ação importantes estão dentro da "in the fold", ou dentro da janela do navegador, quando alguém chega à página da Web. Ter CTAs importantes, como o formulário de inscrição no boletim informativo, botões de inscrição em mídias sociais com um clique e barras de menu fáceis de navegar dentro da "in the fold" orientará o tráfego a agir.
Divisão A/B
Outros tipos de teste A/B split para o design do seu site incluem testar as imagens de fundo (falaremos mais sobre isso mais tarde) e, ainda mais detalhadamente, testar a tipografia usada. Testar o tamanho da fonte, a cor e até mesmo o tipo de letra pode ajudar a aumentar o envolvimento com o conteúdo e pode até mesmo revelar um visual mais adequado ao tipo de conteúdo que você fornece. Ter um site bem projetado é importante não apenas para ter uma aparência profissional, mas também para ganhar a confiança do seu tráfego. Com um site de aparência profissional, vêm as imagens de aparência profissional.
Imagens e seu posicionamento são importantes
Se você não estiver testando constantemente o posicionamento de suas imagens, CTAs (formulários e botões, nesse caso) ou qualquer outra mídia presente em seu website, estará deixando dinheiro na mesa. Não estamos nos referindo ao posicionamento da imagem em destaque de seu blog e a pequenas coisas desse tipo; estamos nos referindo às imagens e ao posicionamento de suas CTAs nas páginas de seu site. Tudo deve ser testado para ver se a colocação desses itens em locais diferentes pode levar a conversões mais altas.
Não tente forçar uma imagem em uma página se ela entrar em conflito com o conteúdo usado para levar o tráfego mais fundo no funil de vendas. Assim como os blogueiros evitam adicionar imagens de fundo às suas publicações, tente evitar imagens desnecessárias ou incomuns para tipos semelhantes de conteúdo em seu mercado. Menos é mais nesse caso. Quanto menos distrações você tiver com o posicionamento estranho de imagens, mais seu tráfego se concentrará nas CTAs.
Também é importante testar o posicionamento de suas caixas de imagens de publicidade, pois isso pode ter um grande impacto no aumento de seus lucros líquidos. Como o lucro líquido representa uma boa parte do valor do seu negócio on-line, você deve explorar todas as formas possíveis de aumentar esse número. Se você optar por ter anúncios gráficos na barra lateral do site, no conteúdo do blog como imagens em linha ou em banners acima da barra de navegação, todos eles devem ser testados.
O proprietário de um site de conteúdo que adquiriu um negócio de publicidade gráfica e da Amazon Associates em nosso mercado conseguiu quadruplicar seus lucros líquidos mensais com esse método. Eles começaram entrando em contato com a Mediavine e solicitando que seus anúncios de display fossem direcionados aos interesses de seu público. Em seguida, fizeram um teste A/B de divisão do posicionamento desses anúncios em todo o site; em poucas semanas, seus lucros líquidos aumentaram graças ao CRO.
Agora você deve ter uma ideia de como também pode aumentar a avaliação do seu site usando técnicas simples de web design e posicionamento otimizado de imagens. Se estiver curioso para saber qual é o valor atual do seu negócio on-line antes de fazer qualquer um dos aprimoramentos de CRO mencionados aqui, acesse nossa ferramenta de avaliação gratuita para comparar por quanto outros negócios semelhantes ao seu estão sendo vendidos. Saber qual é o valor atual da sua empresa lhe dará orientação para os aprimoramentos necessários para aumentar seus lucros líquidos mensais por meio de imagens e web design otimizados.
Branden
Branden is a marketing specialist. Originally from Los Angeles, California, he's spent a decade traveling around the West Coast and different parts of Asia. After his service in the US Navy, he started his online career listening to the Empire Flippers podcast and has taken the skills he learned over the years to build a foundation in his digital journey. His favourite Design Wizard instruments are Add Image to Video online and Animated Text Generator tools.
