Desenvolver uma estratégia de posicionamento de produto pode ajudá-lo a aprofundar sua identidade de marca. É uma boa maneira de detalhar o que torna sua empresa e seus produtos ou serviços únicos e transmitir isso ao seu público-alvo com sucesso.
Ao lado de sua proposta única de venda, descubra qual estratégia se encaixa melhor com sua marca, observando como você pode interagir com seu público-alvo da melhor maneira e o que o diferencia de seus concorrentes. Identifique sua proposta de venda exclusiva para desenvolver e implementar a estratégia de posicionamento do produto que convença seus clientes a comprar de você.
Explore como você pode criar materiais de marketing alinhados com sua nova estratégia de posicionamento de produto no Design Wizard com nosso guia passo a passo. Nós o cobrimos para sua próxima campanha de marketing.
O que é Posicionamento de Produto?
O posicionamento do produto é uma estratégia de marketing que as empresas usam para promover seus produtos ou serviços. Inclui uma descrição de produtos ou serviços, como eles atendem às necessidades do cliente e os benefícios exclusivos que uma marca oferece para persuadir os clientes a se envolver e comprar deles.
Ao abordar esses aspectos, os profissionais de marketing determinam como mostrar ao público-alvo as soluções que fornecem e como seus negócios são diferentes dos concorrentes. Dessa forma, o produto fica posicionado no mercado e na mente do público-alvo.
Por que o posicionamento do produto é importante?
Quando você pensa sobre o posicionamento do produto, isso faz com que você se concentre em como atender às necessidades do cliente de maneira eficaz. Para facilitar as coisas, o destaque deve estar em um público de nicho com desafios específicos com os quais sua empresa pode ajudar. Como resultado, essa estratégia garante que você adapte seus produtos ou serviços a um público com grande probabilidade de se envolver com seus produtos.
Também ajuda você a determinar sua proposta de venda exclusiva ou USP e a se diferenciar de seus concorrentes. Pensar no posicionamento do produto é uma boa maneira de pensar em todas as maneiras que tornam sua marca única e se destacam em um mercado competitivo.
Identifique o que você pode oferecer que outras empresas não oferecem e obtenha mais clareza sobre ai dentidade da sua marca. Esse foco em soluções e identificadores exclusivos ajuda na tomada de decisões sobre branding e outras estratégias de marketing.
Tipos de Estratégias de Posicionamento de Produto
Estratégia baseada em recursos e características
Esse tipo de estratégia de posicionamento de produto concentra-se nos recursos e características dos produtos ou serviços. É muito usado quando há um grande número de concorrentes e o produto é muito parecido com o que a concorrência oferece.
Quando a maioria dos recursos é a mesma, essa estratégia ajuda a encontrar os USPs de produtos ou serviços. Certifique-se de não apenas listar algumas características únicas, mas destacar os benefícios que elas oferecem aos seus clientes.
Estratégia Baseada na Persona do Cliente
Quando você aplica essa estratégia de posicionamento de produto, seu foco está no que os clientes específicos precisam do seu produto ou serviço. Suas mensagens são personalizadas de acordo com as personas dos clientes que você criou. Estas são representações de clientes típicos e devem ser baseadas em pesquisas de mercado completas e pesquisas de seus clientes.
Descubra quais são seus pontos problemáticos e o que seus produtos ou serviços podem fazer para fornecer soluções. Se você acertar as personas de seus clientes, sua estratégia mostrará uma compreensão das necessidades de seus clientes e garantirá que seus produtos sejam posicionados de maneira envolvente.
Estratégia Baseada em Qualidade e Prestígio
Ao usar essa estratégia, as empresas vendem seus produtos enfatizando a qualidade superior de seus produtos ou serviços. Esta é uma estratégia de posicionamento que muitas marcas de luxo usam para sua publicidade.
A mensagem publicitária aqui inclui a promessa de luxo e cita o alto padrão como o motivo dos preços mais altos. Às vezes, essas marcas adicionam uma comparação com os concorrentes que fornecem um produto semelhante para apontar o melhor valor que os clientes podem obter. Para que essa estratégia funcione, eles também constroem uma reputação estabelecida e uma identidade de marca confiável.
Como criar uma estratégia de posicionamento de produto
Entenda seu público-alvo e mercado
Identifique seu mercado-alvo com a ajuda de uma pesquisa de mercado completa e pesquisando seus clientes existentes. Isso significa ir além da demografia e interesses e descobrir por que seus clientes atuais compram de você. Descubra quais são os desafios com os quais sua empresa pode ajudá-los. Explore os canais de comunicação online e offline que fornecem espaço publicitário e determine os canais com os quais eles têm maior probabilidade de interagir.
Use esses dados para criar personas de clientes que representam os grupos de pessoas que compram de você. Mapeie a experiência do cliente para obter uma compreensão mais profunda de como eles descobrem sobre você e se eles têm uma jornada tranquila desde o momento em que aprendem sobre você até a compra.
Analise seus concorrentes
Para uma compreensão completa do seu setor ou nicho, explore o que os concorrentes estão fazendo no mercado. Comece listando os concorrentes que você conhece e encontre outros pesquisando on-line usando as palavras-chave que seus clientes provavelmente usarão ao procurar produtos ou serviços como o seu.
Use ferramentas de análise de concorrentes como essas para descobrir como os concorrentes promovem seus produtos ou serviços, que tipo de conteúdo publicam ou como anunciam com sucesso para seu público-alvo:
Identifique sua proposta de venda exclusiva
É mais fácil descobrir quais são as características exclusivas de seus produtos ou serviços com uma persona do cliente em mente. Uma boa USP deve se basear no estabelecimento da conexão entre as necessidades de seus clientes e as soluções que você pode oferecer.
Determine Canais de Comunicação Relevantes
Para garantir que suas mensagens publicitárias sejam ouvidas por um público-alvo interessado, encontre os canais com os quais eles interagem todos os dias. Por exemplo, como parte de sua pesquisa de público, descubra em quais plataformas de mídia social seus clientes passam a maior parte do tempo ou descubra quais jornais eles leem.
Adapte sua estratégia de posicionamento de produto aos canais nos quais você precisa se concentrar. A maneira como você promove seu produto é diferente, dependendo se seus clientes são leitores ávidos de uma revista impressa de nicho ou adoram rolar o feed do Insta.
Desenvolva a descrição do posicionamento de seu produto
Depois de fazer o brainstorming e reunir todas as informações sobre seus produtos, público-alvo e concorrentes, é hora de resumir o que aprendeu em uma ou duas frases. Sua declaração de posicionamento do produto deve ser breve e simples para que todos no negócio entendam facilmente.
Fale sobre seu principal benefício e inclua seus valores principais para capturar a identidade de sua marca. Forneça clareza sobre o que diferencia sua empresa de outras marcas e como você aborda os pontos problemáticos de seus clientes. Verifique e avalie sua proposta fazendo a si mesmo as seguintes perguntas:
- É fácil de entender e crível?
- Sua declaração de posicionamento de produto ressoará com seu público-alvo?
- Você pode se comprometer com a promessa que está fazendo aos seus clientes na declaração?
- Você pode usá-lo como base para sua estratégia de marca?
- Isso ajudará você a tomar decisões de marketing e marca mais eficazes?
- Isso ajuda a diferenciá-lo de seus concorrentes?
- Deixa espaço para crescimento e posiciona seu negócio para o sucesso a longo prazo?
Implemente sua nova estratégia de posicionamento de produto
Quando você tiver sua declaração final de posicionamento do produto pronta, distribua-a dentro da empresa para que todos na equipe saibam que este é o códice pelo qual você trabalha. Certifique-se de que todos estejam atualizados e inclua o posicionamento do produto nas guias de sua marca.
Incorpore-o em suas estratégias de marketing e use as descobertas feitas ao longo do caminho para se concentrar nas áreas que oferecem as melhores oportunidades para alcançar seus clientes. Implemente-o na cópia e nos gráficos que você usa para expandir seus negócios. Sua estratégia ajuda você a permanecer consistente e criar uma marca memorável. Revise sua estratégia regularmente e você poderá reagir às mudanças no mercado e reposicionar sua marca, se necessário.
Como criar materiais de marketing no Design Wizard
Etapa 1: Inscreva-se e faça login no Design Wizard
Acesse designwizard.com. Se você ainda não tem uma conta, clique em Cadastre-se no canto superior direito. Digite seu endereço de e-mail e crie uma senha. Para verificar sua nova conta, vá para sua caixa de entrada e clique no link no e-mail de verificação. Faça login com os detalhes do seu Design Wizard.
Etapa 2: Escolha um modelo
No painel do Design Wizard, clique em Mais tamanhos e mais tipos. Para encontrar modelos de anúncios, panfletos e outros materiais de marketing, navegue em nossa biblioteca de design. Escolha um tamanho de modelo e use a barra de pesquisa para encontrar designs relevantes para sua campanha de marketing. Para abrir o modelo escolhido, clique na visualização.
Passo 3: Ajuste o Texto
Para ajustar o texto, clique em um campo de texto e comece a digitar. Para adicionar texto, selecione o menu Texto à esquerda e clique em Adicionar título, Adicionar subtítulo ou Adicionar parágrafo.
No painel à direita, você pode ajustar o estilo, o peso e o tamanho da fonte. Você também pode alterar a cor, o alinhamento, o espaçamento entre linhas e o espaçamento entre letras.
Etapa 4: Altere as cores
Para alterar as cores do seu design, selecione a parte do design que deseja ajustar e clique na cor no painel à direita. No menu Definir cor, escolha uma das cores predefinidas ou insira um valor hexadecimal. Use a ferramenta seletora de cores para selecionar cores de uma parte diferente do seu design.
Etapa 5: Adicione imagens, ícones ou formas
Para adicionar uma imagem, selecione o menu Imagens à esquerda. Use a barra de pesquisa e os filtros para visualizar e navegar por imagens e ícones. Clique na visualização para adicionar uma imagem ou ícone ao seu design. Para mover sua imagem para o plano de fundo, escolha o painel Camadas à direita e use o ícone de Seta.
Para adicionar formas ao seu design, selecione o menu Formas à esquerda e clique em uma das formas para adicioná-las. No painel à direita, inverta a forma ou ajuste Transparency, Border Color e Fill Color.
Etapa 6: Salve ou baixe seu design
Depois de fazer todos os ajustes, clique em Download e encontre o design final na pasta Downloads. Se quiser editar seu projeto mais tarde, clique em Salvar para armazenar seu trabalho em andamento na pasta Meus projetos no Assistente de projeto.
Encontrar a melhor estratégia de posicionamento de produto para o seu negócio requer alguns testes e tempo, mas aumentará as vendas a longo prazo. Faça um brainstorm sobre o que torna seus produtos ou serviços únicos e pesquise cuidadosamente seu público e concorrentes. Concentre-se principalmente em como seus produtos ou serviços fornecem soluções para seus clientes.
Dependendo do seu tipo de negócio, restrinja seu foco aos recursos, às personas dos clientes ou à ênfase na qualidade. Depois de desenvolver sua estratégia de posicionamento de produto, adicione-a às diretrizes da marca e ajuste suas campanhas de marketing de acordo. Isso garante a consistência de sua cópia e designs em todos os canais de comunicação que você usa para se envolver com seus clientes.
Elisabeth Strasser
Having graduated with a Professional Writing MA with distinction, Lizzie set out to gain her copywriting and digital marketing experience in Cork City.
An Austrian with a love for Ireland, Lizzie loves exploring Irish folklore and storytelling. Her favourite DW tools are: Youtube Outro Maker and Add Logo to Video tools.
