20 bewährte Immobilienmarketing-Ideen

Die Welt der Immobilien hat sich verändert. Es gab einmal eine Zeit, als Menschen auf der Suche nach Immobilienprofis eine Empfehlung von einem Freund oder Kollegen erhielten. Oder sie behalten die Schilder und Immobilienflyer im Auge und wenden sich dann an Immobilienmakler, deren Schilder in der Gemeinde häufig auftauchen. Dank einer massiven digitalen Revolution ist dies nicht mehr unbedingt der Fall.

Wie jede andere Branche wurde auch die Immobilienbranche in vielerlei Hinsicht neu erfunden. Eine solide Online-Präsenz für Ihr Immobilienunternehmen ist von entscheidender Bedeutung, zumindest wenn Sie wettbewerbsfähig sein wollen. Immer häufiger nutzen Kunden die Online-Suche, um Immobilienmakler zu finden, die ihren Kriterien entsprechen. Sie beschränken sich auch nicht darauf, nur mit lokalen Fachleuten zusammenzuarbeiten.

Bedenken Sie auch, dass sich der Aufstieg der À-la-carte-Immobiliendienstleistungen für viele Immobilienmakler als ein weiteres Problem erwiesen hat. Aus diesem Grund sind Immobilienmarketing und insbesondere die Erstellung dynamischer Inhalte so wichtig, um Ihr kleines Unternehmen aktiv zu halten. Sie müssen stets die Art von Inhalten produzieren, die Ihren Wert und Ihre Markenstimme hervorheben. Zweifeln Sie nicht daran, dass Ihr Immobiliengeschäft und sein Erfolg von effektivem Marketing und der Sicherstellung, dass die Menschen Ihre Marke wiedererkennen, abhängen.

In diesem Leitfaden stellen wir Ihnen einige strategische Tipps vor, die Ihnen dabei helfen, Ihr Immobiliengeschäft optimal zu positionieren. Wir konzentrieren uns auf die Art des Schreibens, die Ihnen Aufmerksamkeit verschafft und, was am wichtigsten ist, Ihnen mehr Kunden verschafft!

Warum sollte bei der Vermarktung von Immobiliendienstleistungen die Marke im Vordergrund stehen? Durch die Pflege Ihrer Marke und der daraus resultierenden Markenstimme werden die Menschen Sie identifizieren. Wenn es um Immobilientexte geht, kommt es vor allem auf Ihre Botschaft an – zusammen mit dem allgemeinen Ton und Stil. Der Verkauf und Kauf von Häusern ist in vielerlei Hinsicht mit einer sehr persönlichen Verbindung verbunden. Die Art und Weise, wie Sie Ihre Markenstimme schriftlich präsentieren, wird entweder diese Art von Verbindungen fördern oder potenzielle Kunden abschrecken.

Diese Marke/Markenstimme wird nicht nur dadurch etabliert, wie Sie diese erstaunlichen Immobilien-Marketinginhalte schreiben, sondern auch durch die Art der Inhalte, die Sie schreiben. Auch das Schreiben und Branding Ihrer Social-Media-Seiten wird von entscheidender Bedeutung sein. Schauen wir uns also ein paar tolle Tipps an, wie Sie Ihre Stimme als Immobilienmakler und die verschiedenen Inhalte, die Sie erstellen müssen, entwickeln.

Schritt Nummer eins: Was sind Ihre Ziele bei der Vermarktung von Immobilien? Bei der Erstellung von Inhalten ist es wichtig, klare Ziele vor Augen zu haben. Zu den gängigen Immobilienzielen, bei denen dynamische Inhalte definitiv eine Rolle spielen können, gehören die Steigerung der Bekanntheit Ihrer Marke, der Ausbau Ihrer sozialen Medien und die Konvertierung von Leads.

Natürlich ist diese Liste keineswegs vollständig. Es gibt zahlreiche Ziele, die Sie im Hinblick auf eine Immobilienmarketingstrategie haben könnten. Zuallererst müssen Sie bedenken: Je genauer Sie definieren, was Sie mit Ihrem Kleinunternehmen erreichen möchten, desto bessere Pläne haben Sie für die zukünftige Content-Marketing-Strategie.

Wenn es um Immobilien geht, ist die erste Anlaufstelle oft die Website von Immobilienmaklern. Schließlich sind hier alle wichtigen Informationen enthalten. Über Ihre Angebote hinaus muss Ihre Website Ihre Erfahrungen und Ihr Community-Wissen präsentieren und auch Tipps bieten, wie Sie Käufern und Verkäufern bei der Suche nach ihrem Zuhause helfen können. Das Schreiben für Immobilien beginnt wirklich mit einer informativen Website und der Art von Botschaft, die potenzielle Kunden vermitteln können. Auch hier geht es darum, die persönliche Verbindung herzustellen und anschließend das Vertrauen der Menschen zu gewinnen. Beachten Sie beim Erstellen von Inhalten für Ihre Immobilien-Website folgendes.

Zum eigentlichen Schreibteil kommen wir gleich, aber für jede gute Immobilien-Website sind Angebote, die im Vordergrund stehen, absolut unerlässlich. Es kann sein, dass Menschen aufgrund eines bestimmten Eintrags auf Ihre Website stoßen. Wenn sie es dann nicht leicht finden können, werden sie nur frustriert sein und woanders hingehen. Könnten Sie die Seite möglicherweise insgesamt benutzerfreundlicher gestalten? Bequemlichkeit und Benutzerfreundlichkeit sind für ein positives Website-Erlebnis von entscheidender Bedeutung.

Auch aus diesem Grund möchten Sie die Website relativ einfach halten. Es muss nicht übermäßig überladen sein. Tatsächlich gilt bei der Wohnungssuche: Je einfacher und schlanker, desto besser. Wenn ein Benutzer bei der Ankunft auf Ihrer Immobilien-Landingpage mit einer Menge unwesentlicher Inhalte bombardiert wird, wird er wahrscheinlich stattdessen eine Website wie Trulia oder Zilllow aufrufen. Was sorgt dafür, dass sie auf Ihrer Website bleiben? Das ist es, was Sie durchdenken müssen.

Websites und Social-Media-Konten sind heute und für immer miteinander verknüpft. Wenn Sie Ihren Kunden auf Ihrer Website jedoch etwas Wertvolles bieten können, sind diese möglicherweise geneigt, diesen Inhalt zu teilen. So könnten Sie beispielsweise Artikel einfügen, die „Tipps für einen schnelleren Verkauf Ihres Hauses“ bieten. Oder vielleicht sogar Videoinhalte zum Thema „Wie man ein Zuhause inszeniert“.

Je mehr Mehrwert Sie bieten können, desto mehr Benutzer werden Ihre Markenstimme mit einem positiven und nützlichen Erlebnis in Verbindung bringen. Und desto eher sind sie bereit, auf Plattformen wie Facebook und Instagram zu teilen.

Insbesondere auf dem Immobilienmarkt wird Ihnen die Nutzung von Schlüsselwörtern dabei helfen, ein höheres Ranking zu erzielen, wenn Nutzer Google wegen ihres Immobilienbedarfs kontaktieren. SEO-Strategien und -Tipps sind online verfügbar – googeln Sie sie einfach. Das Wichtigste ist, sich mit den gebräuchlichsten Suchbegriffen vertraut zu machen. Natürlich möchten Sie die Seiten Ihrer Website nicht mit diesen Schlüsselwörtern überladen, aber wenn Sie wissen, wie Sie sie umsetzen, werden Sie besser gefunden.

Auch die Verwendung von Standortwörtern kann für Immobilienmakler äußerst hilfreich sein. Offensichtlich suchen die Leute nach Einträgen in bestimmten Bereichen oder einer Community. Zu wissen, welche Standorte für Ihr kleines Unternehmen am relevantesten sind, und diese Standorte in den Text Ihrer Website aufzunehmen, ist eine weitere kluge SEO-Strategie im Marketingbereich. Darüber hinaus können Sie Standort-Tags in bezahlten Anzeigen beispielsweise über Google oder Facebook verwenden.

Wir werden ausführlicher auf die verschiedenen Arten von Blog-Beiträgen eingehen, die Sie vielleicht verfassen möchten, aber die Einbeziehung eines Blogs im Allgemeinen ist für die meisten Immobilienmakler-Websites ein Muss. Denken Sie an die Verbindung, die Sie zu potenziellen Kunden aufbauen möchten. Mit einem Blog können Sie direkter mit ihnen in Kontakt treten und Ihrer Unternehmenswebsite dadurch eine persönlichere Note verleihen.

Blogbeiträge können auch zu geteilten Inhalten werden. Jemand kommt zum Beispiel auf Ihre Website und liest, „wie Sie dazu beitragen können, dass Ihr Umzugserlebnis besser wird“. Wenn Sie tatsächlich nützliche Tipps und Ratschläge geben, könnte dies definitiv etwas sein, das auf mehreren Social-Media-Plattformen geteilt wird.

Jeder Blogbeitrag sollte eine Art Aufruf zum Handeln enthalten. Oft handelt es sich dabei um eine E-Mail-Sammelstrategie. Laden Sie also am Ende Ihres Blogbeitrags unbedingt die Leser ein, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen. Auf diese Weise erhalten Sie die Erlaubnis, ihnen zukünftige E-Mail-Updates, Newsletter und etwaige Werbeaktionen und/oder Informationen zu einem von Ihnen möglicherweise durchgeführten Programm zu senden.

Sobald Sie mit Ihrer Website zufrieden sind und die erforderlichen Social-Media-Konten eingerichtet haben, ist es an der Zeit, darüber nachzudenken, welche Arten von Inhalten Sie erstellen sollten. Von Immobilienangeboten über Anzeigen und Blogbeiträge bis hin zu Anleitungen gibt es eine große Auswahl an Artikeln und anderen Marketingmaterialien, die Sie als Immobilienprofi veröffentlichen sollten. Und wenn Sie diese Stücke kreieren, behalten Sie immer die Markenstimme im Hinterkopf. Stil, Ton und Botschaft müssen auf die Essenz Ihrer Immobilienmarke verweisen.

Gerade beim Hausverkauf und Hauskauf sind Menschen auf der Suche nach Orientierung. Sie sind auf der Suche nach Tipps und Strategien, die ihnen dabei helfen, das beste Angebot zu erzielen, einen fairen Preis auszuhandeln, den Gewinn bei einem Hausverkauf zu maximieren und andere Themen, über die sie schreiben könnten. Im Kontext des Blogs Ihrer Website könnten Sie eine Reihe von Artikeln mit Anleitungen zum Gestalten anbieten. Sie könnten sogar darüber nachdenken, einen solchen Artikel für LinkedIn oder Websites wie Houzz zu erstellen. Je mehr Informationen Sie den Leuten zur Verfügung stellen, desto eher werden sie an Sie denken, wenn sie einen Immobilienmakler benötigen.

Benutzer sind natürlich neugierig auf frühere Kundenerfahrungen, wenn es um die Zusammenarbeit mit Ihnen geht. Ohne eine Testimonial-/Bewertungskomponente ist keine Immobilienmarketingkampagne vollständig. Es ist ein Muss für jeden Immobilienmakler.

Und Sie können jederzeit anbieten, etwas in Form einer Vorlage aufzuschreiben, um Kunden mit einem vollen Terminkalender die Arbeit zu erleichtern. Natürlich möchten Sie, dass sie die fertige Version abzeichnen.

Vielleicht sind Sie in erster Linie auf die Zusammenarbeit mit Käufern spezialisiert. Oder vielleicht beschäftigen Sie sich mit dem Verkauf von Mietobjekten. Einige Immobilienmakler konzentrieren sich ausschließlich auf Eigentumswohnungen und Reihenhäuser. Was auch immer Ihre Nische ist: Wenn Sie Artikel rund um diese Nische erstellen können, kann dies Ihrer Website und Ihren Social-Media-Konten einen enormen Mehrwert verleihen.

Je spezifischer Sie das Thema des Artikels festlegen können, desto wahrscheinlicher ist es, dass jemand, der nach diesen Informationen sucht, diese findet. Texte, die sich auf eine Nische in der Immobilienwelt konzentrieren, sind einfach schlüsselwortfreundlicher.

Es gibt keine Regel, die besagt, dass Sie alle Texte und Inhalte selbst erstellen müssen. Tatsächlich kann die Verwendung von kuratierten Inhalten (oder interessanten Branchenartikeln und Beiträgen anderer Experten) bei Facebook und anderen solchen Social-Media-Sites eine großartige Strategie sein. Beim Immobilienmarketing geht es in vielerlei Hinsicht darum, zu informieren und Vertrauen zu gewinnen. Indem Sie Inhalte/Informationen, die Sie selbst hilfreich fanden, offen teilen, gehen Sie noch einen Schritt weiter und demonstrieren Ihre Ehrlichkeit und Transparenz.

Wenn Käufer insbesondere auf der Suche nach einem Haus zum Kauf sind, suchen sie häufig auch nach Ressourcen in der Nähe der Gemeinde, in der sie suchen. Auf Ihrer Website können Sie dann eine Liste relevanter lokaler Links erstellen und auch kurz beschreiben, was die einzelnen Links sind und warum sie Ihren Kunden helfen könnten.

Sie können beispielsweise Umfragen zu den örtlichen Schulen anbieten. Oder wie wäre es mit der Erstellung einer Liste lokaler Unterhaltungs- und Speisemöglichkeiten? Sie könnten auch relevante Statistiken anbieten, beispielsweise zu Kriminalität, Einkommen und allgemeinen demografischen Daten für eine bestimmte Gemeinde.

Wir haben die Art von Inhalten behandelt, die Sie für Ihre Website, Facebook-Seite und andere Social-Media-Kanäle erstellen sollten. Aber wie sollten Sie beim Schreiben von Immobilienmarketing vorgehen? Da ist auf jeden Fall eine Strategie im Spiel. Von etwas so Einfachem wie einer E-Mail bis hin zu einem komplexeren Artikel und/oder Newsletter möchten Sie dennoch einen zusammenhängenden und einheitlichen Ton haben, der Ihre gesamte Markenstimme widerspiegelt.

Sie möchten auch sicher sein, dass der Inhalt, den Sie schreiben, sympathisch ist. Das heißt, Sie möchten, dass sich die Leute mit Ihnen identifizieren können, sei es auf Ihrer Website oder auf Facebook. Vermeiden Sie Fachjargon und allzu technische Marketing-Gedanken und schreiben Sie lieber gesprächiger. Und dann beachten Sie die folgenden Schreibtipps:

Mit anderen Worten: Verzichten Sie darauf, ein ganzes Buch auf Ihrer Website zu schreiben. Sicherlich gibt es wahrscheinlich eine Menge, was Sie potenziellen Kunden sagen möchten, zum Beispiel Tipps für Ihr Zuhause, die Sie ausführlich anbieten möchten, oder Programme, die ihnen zum Beispiel dabei helfen könnten, schneller zu verkaufen. Wenn Ihre Website jedoch zu wortreich wird, verlieren die Benutzer das Interesse. Sie möchten sich nicht durch eine dicht gepackte Seite wühlen müssen, um zu den Hauptpunkten zu gelangen. Fügen Sie alle notwendigen Marketinginformationen hinzu, aber tun Sie dies auf eine Art und Weise, die die Augen und die Aufmerksamkeitsspanne des Lesers schont.

Ihre Inhalte sollten Menschen erreichen. Wenn Sie eine zu starke Sprache im Marketing-/Werbestil verwenden, wird dies zwangsläufig dazu führen, dass Benutzer abgeschreckt werden. Sie sind auf Ihrer Website oder auf Ihren Social-Media-Seiten zu finden, um mehr über Sie, Ihren Ansatz beim Hauskauf/-verkauf und welche Informationen Sie möglicherweise bereitstellen können, zu erfahren. Sie sind nicht da, um Sie ständig davon überzeugen zu lassen, wie wunderbar Sie als Immobilienprofi sind. Taktvoll und transparent gestaltetes Marketing ist das, worüber Sie nachdenken müssen.

Viele versuchen, durch die Einbindung von Unmengen an Füllinhalten mehr Marketingtext und damit wichtigere Schlüsselwörter hinzuzufügen. Auch hier besteht der Effekt darin, dass die Website-Seite sehr textlastig wird und ein Benutzer höchstwahrscheinlich wegscrollen wird. Die Leute sind ziemlich gut darin, den „Flaum“ zu identifizieren, der für das, wonach sie eigentlich suchen, im Grunde irrelevant ist. Sie mögen es, wenn man auf den Punkt kommt, ohne mit Marketing-Jargon herumzutanzen.

Dies ist vielleicht der beste Ratschlag für jeden, der eine Immobilien-Marketingkampagne durchführt. Sie befassen sich mit dem Kauf und Verkauf von Häusern, Einfamilienhäusern und Erstwohnungen. Allerdings werden Kunden nur dann mit Ihnen zusammenarbeiten, wenn sie Ihnen das Haus anvertrauen. Je realistischer Sie schreiben, je offener und ehrlicher Sie sind, desto größer sind Ihre Chancen, neue Kunden zu gewinnen. Eine starke Marketinghand reicht in diesem Geschäft einfach nicht aus.