Growth-Hacking-Techniken zur Skalierung Ihres Kleinunternehmens

Es gibt keine Abkürzungen, die gute Produkte und gute Marketingpraktiken ersetzen können. Es gibt jedoch Möglichkeiten, bestimmte Ergebnisse schneller zu erzielen. Was ist Growth Hacking und welche Growth-Hacking-Techniken gibt es?

Growth Hacker arbeiten schnell daran, den schnellsten Weg zum Wachstum eines Unternehmens zu finden. Sie experimentieren, akzeptieren neue Taktiken und schließen andere Taktiken aus. Wie andere Marketingprofis können Growth Hacker ein kleines junges Unternehmen über Erfolg oder Misserfolg entscheiden.

Werfen wir einen Blick auf die Strategien des Growth Hacking, die eigentlichen „Growth Hacks“, und warum diese Form des Marketings so weit verbreitet ist.

Im Allgemeinen geht es beim Growth Hacking weniger um „Hacking“ als vielmehr um Wachstum.

Growth Hacking wird häufig von kleinen Unternehmen versucht, die die ersten schwierigen Geschäftsjahre überstehen wollen. Dann geht es bei der Wachstumsstrategie darum, anfängliche Anstrengungen zu unternehmen, um ein exponentielles Wachstum zu erreichen.

Ein Fokus auf Wachstum erfordert Experimente. Beim Growth Hacking geht es darum, neuere, effektivere Marketingpraktiken zu finden und herauszufinden, welche am erfolgversprechendsten sind.

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Der Vermarkter, der Growth-Hacking-Strategien umsetzt, sei es ein Marketingprofi oder nur ein Geschäftsinhaber, ist ein Growth-Hacker.

Es gibt einige Vermarkter, die sich auf Wachstumsmarketingstrategien konzentrieren. Sie können vielleicht informell als „Wachstumshacker“ bezeichnet werden. Aber ein Growth Hacker ist jeder, der originell, innovativ, intelligent und fleißig ist. Wenn diese Eigenschaften auf die Suche nach den kreativsten, kostengünstigsten und leistungsstärksten Prozessen angewendet werden, beschreiben sie den idealen Growth Hacker.

Die Sache ist, dass „Growth Hacking“ nicht wirklich einen bestimmten Beruf im Marketing beschreibt. Es werden nicht einmal bestimmte Fähigkeiten beschrieben, denn Growth Hacker können folgende sein:

• Videokünstler
• SEO-Autoren
• Profis für virales Marketing
• E-Mail-Vermarkter
• Texter
• All das und noch viel mehr ...

Growth Hacker können als Wachstumsvermarkter bezeichnet werden. Allerdings sind nicht alle Vermarkter Wachstumshacker, und ein Wachstumshacker muss mehr sein als nur ein Vermarkter. Im Endergebnis geht es bei der Wachstumsstrategie um die einfache Gleichung:

Produkt + Wachstum = Erfolg

Wie wir in der obigen Liste erwähnt haben, könnten viele Arten von Marketingfachleuten zumindest eine gewisse Rolle in einer Growth-Hacking-Kampagne spielen. Es gibt bestimmte Konzepte, die jeder, der Wachstumsmarketing versucht, im Kontext verstehen muss.

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Einfach ausgedrückt bedeutet Wachstum, dass mehr Kunden regelmäßig mehr Geld in Ihr Unternehmen einzahlen.

Beim Growth Hacking steht das obige Ergebnis ganz oben auf der Prioritätenliste. Andere Prioritäten können übersehen werden.

Growth Hacking impliziert die Notwendigkeit, inmöglichst kurzer Zeit und mit möglichst wenig Geld mehr Wachstum zu erzielen . Die Prioritäten sind:

1. Vor allem Wachstum
2. Geschwindigkeit
3. Kosten minimieren

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In der Wachstumsmarketing-Theorie sollen Kundenmit kreativen, kostengünstigen Praktiken gewonnen und gehalten werden. Was diese Praktiken sind, hängt einfach davon ab, was funktioniert. Der Growth Hacker ist analytisch und besessen von Wachstumskennzahlen. Besonders besorgniserregend sind die Bindungsraten.

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Produktmanager und Ingenieure können zu den besten Wachstumshackern gehören. Beim Growth Hacking konzentrieren sich Produktdesign und Produktmarketing auf die schnellsten Wege zu exponentiellem Wachstum.

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Wachstumsstrategien können Inhalte umfassen, die über beliebige Marketingkanäle verteilt werden. Sie umfassen auch eine Mischung von Techniken, die im Content-Marketing angewendet werden.

Kreative Inhalte werden zur Lead-Generierung, zum Abschluss und zur Bindung eingesetzt. Das bedeutet:

• SEO-Inhalte
• Virales Videomarketing
• Youtube
• Teilen in sozialen Medien

Content-Marketing erfordert Tests, kann aber als Anstoß für eine Wachstumskampagne genutzt werden.Growth-Hacking-Strategien erfordern aggressive Content-Marketing-Pläne. Das bedeutet, stark anzufangen und sich darauf zu konzentrieren, schnell Kundenfeedback einzuholen.

Sie können Content-Marketing mit kleinem Budget betreiben; Die meisten Ansätze beinhalten Sharing-Strategien. Die Idee besteht darin, Inhalte so zu erstellen, dass sie den organischen Austausch und das Wachstum fördern. Es gibt einfache Techniken (wir werden sie bald behandeln), die besonders bei Videos funktionieren, um so viel wie möglich kostenlos zu bekommen.

E-Mail-Listen und Drip-Kampagnen sind wichtige Wachstums-Hacks.

Es gibt zwei Aspekte des E-Mail-Marketings, auf die sich Growth Hacker konzentrieren:

1. Ein Schwerpunkt liegt auf der Erweiterung der E-Mail-Liste
2. Drip-Kampagnen für maximale Conversions

Potenzielle Kunden, die Interesse an Ihrem Unternehmen zeigen, sollten wirklich nützliche und/oder unterhaltsame E-Mail-Inhalte erhalten. Eine Praxis, die die Ziele von Growth Hacking unterstützt, ist eine Pre-Launch-E-Mail-Liste. Auf diese Weise können Sie frühzeitig ein Publikum gewinnen und eine Kampagne mit einem E-Mail-Marketing-Tool wie Mailchimp vorbereiten.

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Alle Social-Media-Kanäle sollten genutzt werden. Es ist einfach und kostenlos, einen Kanal auf den meisten beliebten Social-Media-Plattformen zu unterhalten. Aktive Nutzer sind möglicherweise eher geneigt, Ihren Kanälen eine Direktnachricht zu senden, wenn sie Fragen oder Bedenken haben. Vor allem aber bieten soziale Medien eine enorme organische Reichweite und Möglichkeiten zum Teilen. Auch hier können Sie Inhalte für Ihre Follower freigeben, wobei der Schwerpunkt auf der Förderung des Teilens liegt.

Die Maximierung Ihrer Reichweite ist ein wichtiges Ziel von Growth Hacking. Daher ist es der richtige Weg, so viele soziale Medien wie möglich zu nutzen. Es ist auch ein großartiges Medium, um Kundenfeedback einzuholen.

Empfehlungen sind eine weitere bewährte Technik, die kostengünstig und organisch ist. Ihre zufriedenen Kunden und Online-Follower können mit Standardpraktiken wie Rabattcodes aus einem Empfehlungsprogramm gefördert werden. Andere Anreize können genutzt werden; Die Strategie erfordert lediglich, dass Sie herausfinden, was funktioniert, und seine Wirkung maximieren.

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Google Analytics und SEO-Marketing auf der Suchmaschine Google können enorme Wachstumspotenziale erschließen. Als Wachstumshack sollte Google-Marketing aggressiv und experimentell sein. Das bedeutet mehr Inhalt, mehr Schlüsselwörter und ein Fokus auf Geschwindigkeit und Lead-Generierung.

Es gibt vier Phasen einer Growth-Hacking-Kampagne:

1. Analyse
2. Wachstum
3. Skalierung
4. Optimieren

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Dies ist die Vorbereitungsphase, in der Sie herausfinden, wo Ihre Produkte und Dienstleistungen in einen Markt passen. Dabei handelt es sich nicht speziell um Growth Hacking, da die Analyse bei jeder Marketingmaßnahme wichtig ist.

Im ersten Schritt sollen Sie herausfinden, wie Ihr Angebot zum Markt passt. Das bedeutet, ein Produkt anzubieten, für das eine Nachfrage besteht, sodass Sie den Bedarf mit Growth-Hacking-Strategien für maximale Wachstumsgeschwindigkeit decken können.

Dazu müssen Sie den Zielkundenstamm, seine Bedürfnisse, Wünsche und Schwachstellen verstehen. Damit planen Sie die Reise des Käufers. Auf diese Weise können Sie ein Produkt erstellen, das zum Markt und zur Buyer's Journey passt. Damit sind Sie noch nicht ganz bereit für den Erfolg, aber Sie haben die Grundlage für Wachstum gelegt.

Hier muss kein revolutionäres Produkt geschaffen werden, sondern nur eines, das gefragt ist. In vielen Fällen sind hierfür nur kleine Änderungen an bestehenden Produkten erforderlich. Es handelt sich um einen Prozess, der die wissenschaftliche Methode nutzt, damit Sie Umsatz und Wachstum maximieren können.

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Dies ist die Phase, in der Sie dieGrowth-Hacking-Techniken anwenden , die wir besprechen werden.

Hier kommt die wissenschaftliche Methode zum Einsatz, umschnell den schnellsten und kostengünstigsten Weg zu finden. Dazu müssen Marketer ihre Analysen nutzen, um neue Hypothesen aufzustellen. Es erfordert anfängliche Recherche, viele Tests und ein gewisses Maß an Intuition und Kreativität. Sie möchten sich ständig fragen, wie alles besser gemacht werden könnte.

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Mithilfe der Growth-Hacking-Ideen, die wir Ihnen bald vorstellen werden, haben Sie einige äußerst effektive Growth-Hacking-Methoden für Ihr Unternehmen gefunden. Für die Pfade, die gut funktionieren, ist es Zeit zu skalieren.

Beim Growth Hacking geht es darum, möglichst wenig Ressourcen zu nutzen, um möglichst effektive Ergebnisse zu erzielen. Wenn Sie also die ersten beiden Schritte nutzen, um die richtigen Methoden zu finden, investieren Sie anschließend mehr Zeit und Ressourcen in diese und verbreiten Ihr Material intensiv.

In dieser Phase geht es bei jedem guten Growth Hack darum, Ihre Kunden zu Ihren Growth Hackern zu machen. Das bedeutet:

• Empfehlungsanreize
• Überprüfen Sie Anreize für die zufriedensten Kunden
• Anreize teilen
• Anreize für alle Kundenaktionen, die zu mehr Werbung oder Verkäufen führen

Die meisten Marketingversuche gehen nicht viral. Aber Mundpropaganda ist immer wirkungsvoll, da sie authentischer ist als alle Marketingmaßnahmen, die ausschließlich von Vertretern eines Unternehmens durchgeführt werden. Darüber hinaus ist es der kostengünstigste Weg, den Sie überhaupt einschlagen können.

Ein Beispiel hierfür ist die Entscheidung von Candy Crush, Benutzer dafür zu belohnen, dass sie andere Benutzer zum Spielen einladen. Die Benutzerbasis lud mehr Benutzer zum Spiel ein und erhielt im Gegenzug mehr Leben im Spiel.

Das hört sich vielleicht zu einfach an, um erwähnenswert zu sein, aber einfache Anreize wie diese sind der Sinn von Growth-Hacking-Tools. Diese eine Entscheidung spielte dabei eine große RolleDer Erfolg von Candy Crush; Es hat die Kunden dazu verleitet, ihr Marketing für sie zu erledigen!

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Dies ist der Teil, in dem Sie untersuchen, was funktioniert, und neu organisieren, was nicht funktioniert. Sie versuchen, Ihre Kundenbindungs-Conversion-Raten zu maximieren.

Als Growth-Hacking-Praxis sollten Sie sich auf die Benutzererfahrung konzentrieren. Gute Benutzererlebnisse führen zu Ergebnissen, bei denen Ihre Kunden Ihr Marketing für Sie übernehmen. Dies führt zu zwei idealen Ergebnissen:

1. Maximierung der Bindung bestehender Kunden
2. Maximierung der organischen Reichweite

Die Growth-Hacking-Tools, die Sie verwenden möchten, sind denjenigen bekannt, die Erfahrung im traditionellen Marketing haben:

• Testen
• Rückmeldung
• KPIs

Diese Techniken sind kostengünstig und erreichen Ihren Zielmarkt.

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Wenn Sie führend werden möchten, möchten Sie in Ihrer Nische innerhalb Ihres Zielmarkts eine respektable Position einnehmen. Einer der besten Growth-Hacking-Tipps, die wir Ihnen geben können, ist die Teilnahme an Community-Events.

Idealerweise möchten Sie solche Veranstaltungen veranstalten. Sowohl Online- als auch Präsenzveranstaltungen können bei der Generierung qualifizierter Leads äußerst effektiv sein. Bei Bestandskunden können sie zudem die Kundenbindung verbessern.

Dank der vielen Online-Plattformen und Tools, die die Veranstaltungsplanung ermöglichen, kostet es nicht mehr so ​​viel Zeit und Geld wie früher. Wenn Sie Wert auf Kundenakquise legen, empfehlen wir einen Multi-Channel-Ansatz und den Einsatz mehrerer Tools. Das heisst:

• E-Mail-Marketing-Tools wie Mailchimp
• Auf allen Social-Media-Kanälen veröffentlichte Inhalte
• Verwendung von Projektmanagement-Software wie Monday.com oder Asana
• Nutzen Sie die Vorteile der integrierten Integrationen voll aus
• Erwägen Sie Integrationen, bevor Sie sich für ein Tool entscheiden
• Werkzeuge zur Zusammenarbeit
• Klicktrichter aufbauen und das Event als Lead-Magnet nutzen

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Wenn Sie zufriedene Kunden haben, haben Sie hervorragende Vermarkter. Viele Unternehmen lassen Geld auf dem Tisch, indem sie ihre Kunden einfach nicht dazu drängen, zum richtigen Zeitpunkt Vermarkter zu werden.

Empfehlungen können von Familie, Freunden und Influencern kommen. Empfehlungen sind aus zwei Gründen großartig; Sie sind schneller und kosten weniger als andere Marketingpraktiken. Empfehlungen bringen tendenziell auch mehr hochqualifizierte Leads für Ihr Unternehmen. Wenn Sie beispielsweise ein Angelgeschäft betreiben, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Empfehlungen am Ende bei Menschen landen, die angeln, natürlich weitaus größer.

Die erste Aufgabe besteht darin, ein Empfehlungsangebot zu erstellen und es überall zu bewerben. Es sollte für Nutzer Ihrer Apps deutlich sichtbar sein. Denken Sie zum Beispiel an den Erfolg von Uber, das Empfehlungen in großem Umfang nutzt. Teilen Sie Ihre Empfehlungsprogramme dann an anderer Stelle, beispielsweise in Social-Media-Beiträgen und im Dashboard Ihrer Website.

Markenpartnerschaften sind am effektivsten, wenn zwei Unternehmen ergänzende Waren und Dienstleistungen anbieten, ohne dass es zu viel Konkurrenz zwischen den beiden gibt. Aber Markenpartnerschaften sind im Allgemeinen als Growth-Hacking-Technik so wirkungsvoll, weil:

• Beide Partner profitieren von der Leistungsfähigkeit der Marketingkanäle des anderen
• Sie können Ihnen dabei helfen, neue Marktsegmente zu erschließen
• Sie führen zu mehr Followern und mehr Leads
• Die sozialen Plattformen beider Partner wachsen
• Sie können immensen organischen Traffic erzeugen
• Beide Partner gewinnen an Sichtbarkeit
• Es kostet Sie nichts!

Markenpartnerschaften erfüllen alle Voraussetzungen, die die Growth-Hacking-Theorie verlangt. Aber Ihre Auswahl an Markenpartnern muss strategisch sein. Ihre Partner sollten Ihre Marke ergänzen und nicht beeinträchtigen. Daher sollten sie sich um ähnliche Themen wie Ihres drehen und hinreichend ähnliche Markenwerte wie Sie vermitteln. Wenn Ihre Marke beispielsweise familienfreundlich ist, können Sie Ihrer Marke ernsthaft schaden, wenn Sie einen Partner wählen, der dies nicht tut.

Ein weiterer großer Vorteil besteht darin, dass Markenpartnerschaften oft branchenübergreifend möglich sind. Solange das Branding der Produkte komplementär ist, ergeben sich für Sie tolle neue Möglichkeiten.

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Social-Media-Marketing ist für jedes Unternehmen notwendig, das seine Reichweite maximieren möchte. Da wir Growth Hacking betreiben, möchten wir unsere Reichweite bei minimalen Kosten maximieren. Daher sollte Ihre Social-Media-Strategie Online-Communitys priorisieren. Bezahlte Social-Media-Anzeigen können ebenfalls verwendet werden, jedoch nicht vor organischen Marketingpraktiken.

Hier gibt es einige Growth-Hack-Ideen, die Sie anwenden können.

Soziale Medien können genutzt werden, um Forschungsergebnisse zu sammeln. Kundenfeedback kann genutzt werden, um Ihr Angebot zu verbessern und eine Buyer-Persona rund um den „idealen Kunden“ zu finden. Auch die Interaktion mit dem Publikum ist wichtig – und sehr wirkungsvoll! Veröffentlichen Sie also ansprechende Beiträge, regen Sie zu Reaktionen an und interagieren Sie mit Ihrem Publikum!

Dies kann etwas komplexer sein, als man auf den ersten Blick sieht. Es braucht Zeit (und Recherche), um ein ideales Publikum aufzubauen. Sie müssen Ihre Social-Media-Aktivitäten auch an Ihrer gesamten Wachstumsstrategie ausrichten.

In vielen Marketingkampagnen spielen Influencer eine große Rolle. Die richtigen können für Ihr Branding hervorragend sein.

Influencer erstellen virale Videoinhalte und/oder haben große Follower auf den richtigen Social-Media-Plattformen. Auch bekannte Influencer können eine wichtige Rolle beim Growth Hacking spielen.

Für Startups können Influencer eine nützliche Abkürzung sein. Die meisten jungen Unternehmen können mit dem Branding und der Allgegenwart der führenden Unternehmen ihrer Branche wirklich nicht mithalten. Das ist in den Startup-Budgets einfach nicht möglich. Aber das ist in Ordnung, genau darum geht es beim Growth Hacking!

Abhängig von Ihrer Branche ist es möglicherweise nicht unbedingt so schwierig oder teuer, den richtigen Influencer zu finden und einzustellen. Fitnessstudios und Fitnessunternehmen aller Art arbeiten mit Fitness-Influencern zusammen, um ihre Produkte zu vermarkten.

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Gastbeiträge sind eine weitere Art des kollaborativen Marketings, das recht gut in eine Wachstumsmarketingstrategie passt. Mittlerweile gibt es zahlreiche Dienste für Gastbeiträge, die Ihnen bei der Generierung qualifizierter Leads helfen können.

Mit Gastbeitragsdiensten erhalten Sie Leads über Inhalte, die auf Ihre Website verweisen. Sie haben also potenzielle Interessenten, die mithilfe etablierterer Unternehmen auf Sie zukommen. Gleichzeitig steigert dies Ihre SEO, indem es Ihre SERP-Rankings in die Höhe treibt.

Der letztgenannte Effekt ist der Grund, warum Gastbeiträge ein so häufiger und wichtiger Teil des Growth Hackings sind. Es ist nicht so teuer, aber die Steigerung Ihres organischen Traffics wird Ihr Wachstumspotenzial sofort steigern. Wenn darauf ein aggressiveres Wachstumsmarketing folgt, wird der Growth-Hacking-Prozess einen erheblichen Schub erhalten.

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Affiliate-Marketing erfreut sich heutzutage großer Beliebtheit. Der Grund ist einfach: Es funktioniert.

Um die Vorteile des Affiliate-Marketings nutzen zu können, müssen Sie lediglich die Vermarkter finden, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten. Es ist eine ziemlich einfache Anordnung:

1. Sie finden einen Content-Ersteller, der über das ideale Branding verfügt, um Ihre Produkte zu bewerben
2. Sie platzieren irgendwo in ihren Inhalten einen Affiliate-Link und senden so Leads an Sie weiter
3. Sie zahlen dem Affiliate-Partner eine Provision für jeden Verkauf, der zu einem Lead führt, den er Ihnen vermittelt

Affiliate-Marketing ist relativ kostengünstig. Normalerweise zahlen Sie nur für die Ergebnisse, die Ihr Partner erzielt, daher ist es weniger riskant als viele Alternativen. Es ist auch einfach, eine Affiliate-Marketing-Strategie zu testen und zu optimieren. Jeder Teil des Growth-Hacking-Prozesses wird im Affiliate-Marketing abgedeckt.

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Growth-Hacking-Trichter sind eine Stufe unterhalb der Growth-Hacking-Stufen. Jede Growth-Hacking-Technik sollte als zu optimierender Trichter betrachtet werden.

Ein Growth-Hacking-Funnel vereint Produktmarketing und Datenanalyse. Es ähnelt dem vierstufigen Prozess, den wir zuvor beschrieben haben, und sollte als Trichter betrachtet werden, durch den Sie versuchen, qualifizierte Leads zu senden.

Stellen Sie sich Growth Hacking als einen Klick-Funnel vor.

Wie alle Trichter funktionieren auch Growth-Hacking-Trichter nur, wenn jeder Teil davon vollständig ist. Beispielsweise können Sie gute Ergebnisse erzielen, aber wenn Ihre zugrunde liegenden Analysen nicht optimal sind, funktioniert der Trichter nicht so gut, wie er möglicherweise könnte.

Das bedeutet, dass kontinuierliche Tests erforderlich sind, um sicherzustellen, dass Sie wirklich den größtmöglichen Umsatz zu den geringstmöglichen Kosten erzielen.

Um sicherzustellen, dass Ihre Growth-Hacking-Bemühungen ordnungsgemäß funktionieren, müssen Sie die fünf Phasen des Growth-Hacking-Trichters berücksichtigen:

1. Erwerb
2. Aktivierung
3. Zurückbehaltung
4. Verweisung
5. Einnahmen

Dies wird auch als AARRR bezeichnet.

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie versuchen, ein von Ihnen gestartetes Affiliate-Marketing-Programm zu nutzen.

1. Sie gewinnen Leads über die Affiliate-Links Ihrer Affiliate-Partner, auf die diese klicken, um ein Formular auszufüllen und dort ihre E-Mail-Adresse zu hinterlassen
2. Sie nutzen Ihre neue E-Mail-Liste, um Leads mit neuen Verkäufen zu begeistern
3. Sie analysieren, wie viele Kunden mehr Einkäufe tätigen und wie viele durchs Raster fallen
4. Sie sehen, wie viele Ihrer Kunden zu Markenbotschaftern gemacht werden können
5. Sie optimieren, was zur Maximierung des Affiliate-Marketing-Umsatzes beiträgt, und suchen gleichzeitig nach anderen Quellen

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Was sind die drei Haupttypen von Growth-Hacking-Strategien?

• Inhaltsvermarktung
• Produktmarketing
• Bezahlte Werbung

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Was ist Growth Hacking im SEO?

SEO-Strategie, die einen stärkeren Schwerpunkt auf Tests und aggressives Marketing legt, basierend auf der SEO-Forschung, die zu Ergebnissen führt.

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Was ist Growth Hacking in sozialen Medien?

Ein Fokus auf organisches und Community-zentriertes Social-Media-Marketing. Dies steht im Gegensatz zu einem Fokus auf bezahlte Anzeigen, die ebenfalls eine Rolle im Growth-Hacking-Prozess spielen.

Unabhängig davon, wie Sie Social Media angehen, macht die Wahl Ihrer Bilder und Ihres Designs einen großen Unterschied.