Cómo el diseño y las imágenes pueden aumentar la valoración de su sitio web

La calidad de la imagen, la ubicación y el diseño del sitio web son importantes para obtener conversiones del tráfico de su sitio.

Acumular tráfico a su sitio puede ser simple con campañas publicitarias de pago por clic (PPC) , pero convertir este tráfico requiere un conjunto de habilidades completamente diferente. Una conversión es cualquier acción completada por su tráfico que lo lleva más profundamente a su embudo de ventas, completando una acción deseada tras otra hasta que finalmente compra su producto o servicio (al menos ese es el objetivo). El tráfico que se suscribe a su boletín informativo o descarga una guía en PDF reciente que publicó son ejemplos que se considerarían conversiones.

El hecho de que esté leyendo este blog significa que comprende la importancia de incluir imágenes en su contenido y sabe cómo optimizar sus imágenes para SEO . Pero pocos entienden cómo se pueden utilizar estas mejoras y este conocimiento para aumentar la valoración de su negocio. No se trata solo de cambiar la ubicación de las imágenes, sino de encontrar diferentes imágenes que se ajusten a su marca. Antes de sumergirnos en cómo funciona todo esto en conjunto, veamos cómo se valoran los negocios online.

Cuando se trata de planificar un negocio online y crecer desde cero, es posible que no sepa que otros empresarios como usted estarían dispuestos a comprar su negocio. Si este es un concepto nuevo para usted y está interesado en saber cuánto vale su negocio, esta fórmula simple le dará una idea básica:

Precio de venta = Ganancia neta promedio de 6 a 12 meses x múltiplo (generalmente 20 a 60+)

La ganancia neta mensual generalmente se determina observando el promedio de ingresos de 6 a 12 meses y restando cualquier costo (costo de bienes, marketing/publicidad, hospedaje, asistentes virtuales, contenido, etc.). Algunos de los factores que determinan cuál será el múltiplo de su listado incluyen los siguientes:

• Cuánto tiempo ha existido la empresa, el sitio o la plataforma
• La cantidad de tráfico nuevo y existente que recibe
• Medidas de conversión
• Qué tan grande es su lista de correo electrónico (si tiene una)
• Los márgenes de sus productos o servicios más rentables
• Cualquier diseño gráfico o activos descargables e imprimibles incluidos con el negocio

Una de las mayores oportunidades para aumentar la valoración de su negocio es realizar la optimización de la tasa de conversión (CRO) en su sitio web. CRO es un enfoque sistemático para descubrir qué hace que su tráfico complete una acción deseada (una conversión) en su sitio web.

Aumentar su tasa de conversión significa que cuanto más crece su tráfico, más potencial ofrece el tráfico para convertirse en clientes de pago. Sin embargo, cuando se trata de realizar CRO en su sitio web, es posible que no tenga ni idea de por dónde empezar. En esta publicación, discutimos la importancia del diseño web y las imágenes utilizadas en su sitio y cómo estas cosas afectan la valoración de su negocio. Comencemos con el diseño de su sitio web y cómo podría afectar su múltiplo.

Tener un sitio web de aspecto profesional es clave para ganarse la confianza de los clientes nuevos y existentes dentro de su mercado.

Si su sitio web se ve confuso debido a demasiado contenido escrito en la página de inicio, y si el lector no entiende quién es usted y qué ofrece en un minuto o menos, es posible que pierda su interés. El diseño de la página de inicio de su sitio web debe ser sencillo y fácil de navegar.

Trate de pensar en formas en las que puede mejorar la secuencia por la que pasan sus clientes desde que llegan por primera vez a su sitio hasta que hacen clic en el último botón de pago en su portal de pago. La secuencia a través de su embudo de ventas debe ser ágil y sin esfuerzo. Cada llamada a la acción (CTA) debe estar orientada a que ese tráfico se profundice en su embudo de ventas antes de llegar al paso final: convertirse en un cliente que paga.

Cuando se trata de aumentar sus conversiones utilizando el diseño de su sitio web, mantenga el contenido importante dentro de 'el redil'. Si no está familiarizado con lo que significa 'en el pliegue', es un término que se usa para cualquier contenido dentro de la ventana inmediata de una URL enviada.

Como puede ver en la imagen de arriba, las llamadas a la acción importantes se encuentran dentro de 'el pliegue' o dentro de la ventana del navegador, cuando alguien llega a la página web. Tener CTA importantes como el formulario de registro de su boletín informativo, los botones de registro de redes sociales con un solo clic y las barras de menú fáciles de navegar dentro de 'el pliegue' guiarán su tráfico para que tome medidas.

Cuando diseña un sitio web pensando en su cliente, puede presentar el contenido y los productos de una manera que explique quién es usted y qué ofrece desde el principio. Construir una página de inicio limpia le da a tu tráfico una mejor experiencia de usuario, y eso les da más razones para completar una CTA. Otro proceso importante de CRO cuando se trata de optimizar su sitio web para aumentar su valor es la prueba dividida A/B.

La prueba dividida A/B es una de las principales operaciones que puede utilizar para hacer CRO en su sitio web. Si no está familiarizado con lo que es la prueba dividida A/B, el proceso consiste en probar dos variables. Estas variables incluyen cosas como el color, la copia o la ubicación de la CTA en su sitio. Una vez que hayas probado diferentes variaciones de tus CTA, sabrás cómo configurar estas opciones para que generen más conversiones.

Otros tipos de pruebas divididas A/B para el diseño de su sitio web incluyen probar sus imágenes de fondo (más sobre esto más adelante) y volverse aún más granular probando la tipografía que usa. Probar el tamaño de fuente, el color e incluso el tipo de letra puede ayudar a aumentar la interacción con el contenido e incluso descubrir un aspecto más adecuado para el tipo de contenido que proporciona. Tener un sitio web bien diseñado es importante no solo para lucir profesional sino también para ganar la confianza de tu tráfico. Con un sitio web de aspecto profesional vienen imágenes de aspecto profesional.

Si no está probando constantemente la ubicación de sus imágenes, CTA (formularios y botones en este caso) o cualquier otro medio actualmente en su sitio web, está dejando dinero sobre la mesa. No nos referimos a la ubicación de la imagen destacada de su blog y cosas pequeñas como esa; nos referimos a las imágenes y la ubicación de sus CTA en las páginas de su sitio. Se debe probar todo para ver si colocar estos artículos en diferentes ubicaciones podría generar conversiones más altas.

No intente forzar una imagen en una página si choca con el contenido utilizado para que su tráfico se adentre más en su embudo de ventas. Así como los bloggers se abstienen de agregar imágenes de fondo a sus publicaciones, trate de evitar cualquier imagen que sea innecesaria o poco común para tipos de contenido similares dentro de su mercado. En este caso, menos es más. Cuantas menos distracciones tenga con la colocación de imágenes extrañas, más se centrará su tráfico en las CTA.

También es importante probar la ubicación de los cuadros de imagen de su publicidad, ya que esto puede tener un gran impacto en el aumento de sus ganancias netas. Debido a que sus ganancias netas representan una buena parte del valor de su negocio en línea, debe explorar todas las formas posibles para aumentar este número. Ya sea que elija mostrar anuncios en la barra lateral de su sitio, dentro del contenido de su blog como imágenes de fila o en pancartas sobre su barra de navegación, todos deben probarse.

El propietario de un sitio de contenido que compró un negocio de publicidad gráfica y Amazon Associates de nuestro mercado pudo multiplicar por cuatro sus ganancias netas mensuales con este método. Comenzaron contactando a Mediavine y solicitando que sus anuncios gráficos estuvieran orientados a los intereses de su audiencia. A continuación, realizaron una prueba dividida A/B de la ubicación de estos anuncios en todo el sitio; en cuestión de semanas, sus ganancias netas aumentaron gracias a CRO.

Ahora debería saber cómo usted también puede aumentar la valoración de su sitio web utilizando técnicas simples de diseño web y una ubicación de imagen optimizada. Si tiene curiosidad sobre el valor actual de su negocio online antes de realizar cualquiera de las mejoras de CRO mencionadas aquí, diríjase a nuestra herramienta de valoración gratuita para comparar el precio de venta de otros negocios similares al suyo. Saber cuál es el valor actual de su empresa le indicará las mejoras necesarias para aumentar sus ganancias netas mensuales a través de un diseño web e imágenes optimizados.