Publicidad en LinkedIn vs. Publicidad en Facebook

Cuando se trata de publicidad en redes sociales, Facebook ha sido un líder establecido desde hace mucho tiempo en este dominio. Hasta hace poco, si la publicidad en LinkedIn se enfrentara cara a cara con la publicidad en Facebook, ¡no sería una pelea justa!

Pero ahora es el momento de ver exactamente qué diferencia a los dos y si LinkedIn podría convertirse en un serio contendiente para los gestores de redes sociales que buscan mejorar sus esfuerzos publicitarios.

Las pequeñas empresas, en particular, pueden beneficiarse enormemente de estos métodos de publicidad en línea.

Mientras que las grandes empresas pueden gastar cantidades infinitas de dinero en ambas plataformas, como una pequeña empresa con un presupuesto de marketing limitado, sabemos que lo último que quieres hacer es desperdiciar dinero en campañas publicitarias que no llegan a tu público objetivo.

¿Podría tu negocio beneficiarse de una publicación ‘impulsada’ en Facebook? ¿O sería mejor con la opción de ‘contenido patrocinado’ en LinkedIn? Para cualquiera de estas opciones, solo necesitas tres cosas simples:

 

1. Contenido atractivo
2. Un público objetivo
3. Un presupuesto para publicidad pagada

 

Echemos un vistazo más de cerca a ambas plataformas publicitarias para ver cuáles son sus pros y contras:

Mientras que muchos están familiarizados con la promoción de contenido en Facebook, LinkedIn aún tiene un largo camino por recorrer antes de alcanzar las alturas vertiginosas de éxito que Facebook ha logrado en cuanto a publicidad.

Patrocinar contenido en LinkedIn es increíblemente fácil. Puedes hacerlo en cuatro sencillos pasos:

 

1. Elige CPC (costo por clic) – Esto te cobra cada vez que alguien hace clic en tu anuncio.
2. Establece tu presupuesto – Aquí, puedes elegir un presupuesto diario para distribuir tu costo durante un número determinado de días o puedes optar por un gasto total del presupuesto.
3. Establece la duración de tu campaña – Esto puede ser por un tiempo indefinido o se puede seleccionar una fecha de finalización según las necesidades de tu campaña.
4. Elige tu audiencia objetivo – Esta es una característica increíblemente importante para los anunciantes. Aquí, puedes reducir tu audiencia objetivo.

 

La segmentación es la característica vital que diferencia a LinkedIn de Facebook. Aunque LinkedIn tiene menos usuarios, puedes obtener una audiencia objetivo más precisa basada en el nombre de la empresa, el tamaño del negocio y el título del trabajo.

 

Facebook, por otro lado, solo tiene información limitada sobre esto para sus 1.52 mil millones de usuarios activos diarios, ya que este es el propósito principal de LinkedIn.

Si estás buscando atraer a otras empresas y profesionales, te inclinarás instantáneamente a usar LinkedIn para tu publicidad pagada. Esto se debe a que LinkedIn siempre se ha presentado como profesional y dirigido a este mismo tipo de audiencia.

 

Cuando te registras en LinkedIn como usuario, lo haces con la intención de conectarte con otros expertos, obtener consejos sobre trabajos y carreras, así como colaborar con personas afines. La publicidad de productos B2B generalmente funcionará mejor en esta plataforma, ya que tu audiencia objetivo debería estar interesada en leer sobre lo que tu negocio tiene para ofrecer.

Esto significa, sin embargo, que necesitas adoptar un enfoque profesional para tus anuncios en esta plataforma, ya que los anuncios informales que funcionan tan bien en Facebook no tendrán el mismo impacto aquí. Con tus anuncios, necesitas proporcionar algo útil para captar la atención de los usuarios.

 

Las investigaciones muestran que la publicidad en LinkedIn también es más cara que en Facebook, pero dicho esto, también se considera que produce un ROI más alto. Sin embargo, esto no es necesariamente algo malo, ya que a menudo esto puede resultar en mejores leads de calidad en comparación con los encontrados en Facebook. ¿No preferirías gastar más por leads de calidad, en lugar de tirar dinero en publicidad que no está produciendo resultados de calidad?

La publicidad en Facebook ha sido durante mucho tiempo una opción muy popular. ¿Por qué? Bueno, su interfaz fácil de usar significa que prácticamente cualquiera puede hacerlo con algo de investigación y conocimiento. Además, es una opción mucho más asequible en comparación con LinkedIn, y esto va a atraer instantáneamente a más usuarios.

Como mencionamos antes, la segmentación es increíblemente importante cuando se trata de publicidad en línea y esto es algo que Facebook hace extremadamente bien.

 

Con Facebook, puedes combinar datos reales incluyendo ubicación, comportamientos y demografía, además de que incluso ofrece audiencias similares.

Esta tecnología encuentra personas con intereses, comportamientos y demás similares a tu audiencia inicial. LinkedIn ofrece Expansión de Audiencia, pero en general, la segmentación inteligente de Facebook tiene una ventaja competitiva masiva sobre LinkedIn.

 

Si eres usuario de Facebook, ya sabrás que es una forma de conectarte con familiares y amigos y es una plataforma mucho más personal que LinkedIn. Esto la convierte en la opción preferida para cualquier negocio que venda a consumidores. Por ejemplo, una marca de comercio electrónico que venda B2C encontrará una mejor audiencia aquí que en LinkedIn.

Además, como Facebook es una plataforma informal y personal, permite que las marcas actúen de la misma manera dentro de su contenido publicitario. ¿Alguna vez has visto un anuncio en LinkedIn que sea descarado o llamativo con titulares estilo clickbait? No, ¡por supuesto que no! Estos anuncios están reservados para Facebook ya que encajan con el contenido aquí y esto es lo que los clientes quieren ver, en lugar de un anuncio profesional.

 

Con el tiempo, también se espera que la publicidad en Facebook sea más cara a medida que más y más personas se unan a la plataforma y compitan por espacio publicitario. Esto podría ser algo genial para LinkedIn, ya que significa que más anunciantes sociales de pago podrían dirigirse hacia ellos…

Aunque pueda parecer que Facebook es el ganador aquí, esto no es realmente el caso, ya que todo depende de cuál sea tu negocio y a quién estés dirigido.

Necesitas analizar en qué plataforma es más probable que interactúes con clientes potenciales y probar ambas con presupuestos más pequeños para ver cuál funciona mejor para ti.

Por ejemplo, aquellos que venden un producto o servicio B2C pueden encontrar que interactúan más en Facebook, mientras que aquellos que se dirigen a clientes B2B obtienen una mejor respuesta en LinkedIn, ya que es donde las empresas buscan colaboradores.

Piénsalo de esta manera, si LinkedIn es el lugar de trabajo profesional, entonces Facebook es el descanso para almorzar en el trabajo, donde las personas son más propensas a relajarse y ponerse al día con amigos y familiares. Ambos tienen su lugar en la publicidad y sus ventajas.

 

Si no estás seguro de por dónde empezar, ponte en contacto con nosotros hoy y podemos ayudarte a elaborar una estrategia de redes sociales que funcione mejor para tu negocio.

 

Referencias:

https://newsroom.fb.com/company-info/

https://www.outboundengine.com/blog/linkedin-ads-vs-facebook-ads-with-metrics/

https://www.256media.ie/2018/08/how-does-linkedin-compare-to-facebook-for-social-media-advertising/