14 conseils puissants pour la publicité display afin d'augmenter les conversions

La publicité display est un excellent moyen visuel d'attirer votre audience cible et d'augmenter les conversions. Pour créer des campagnes publicitaires réussies, vous devez savoir qui vous ciblez, créer des visuels accrocheurs et un excellent texte.

Nous avons rassemblé quatorze conseils pratiques que vous pouvez utiliser depuis l'étape de planification jusqu'à la surveillance de vos résultats. Découvrez comment concevoir des designs qui attirent l'attention de votre audience et où placer au mieux vos annonces.

Découvrez comment rendre vos campagnes publicitaires display plus efficaces et obtenir plus de clics.

Avant de commencer à concevoir des visuels et à rédiger des textes pour votre campagne de publicité display, assurez-vous de connaître votre audience cible. En conjonction avec vos lignes directrices de marque, savoir à qui vous destinez vos annonces vous aide à déterminer quel type de designs et quel ton de voix attirent vos clients.

Au lieu d'essayer de servir tout le monde, trouvez les audiences de niche qui sont les plus susceptibles d'avoir besoin de vos produits ou services. Si vous pouvez affiner vos personas clients et appliquer ce que vous avez appris à l'expérience publicitaire, vous vous démarquerez des concurrents avec une approche beaucoup plus personnalisée.

Pour savoir à qui adresser au mieux vos annonces, examinez les données que vous avez déjà de Google Analytics et de vos insights sur les réseaux sociaux. Cela vous donne une idée des données démographiques et des centres d'intérêt, mais vous pouvez également aller plus en profondeur avec une enquête. La recherche de marché peut être difficile, mais définir précisément votre persona client vous aide à mieux planifier et cibler vos efforts marketing.

Lorsque vous savez qui sont vos clients, quels sont leurs points de douleur et où ils se trouvent en ligne, il sera plus facile d'adapter le message clé de vos publicités pour eux. En plus d'être accrocheur, votre design doit être pertinent et fonctionner en tandem avec votre texte.

Vos publicités ne recevront qu'un coup d'œil des utilisateurs, ce qui signifie que votre design doit être simple et votre texte concis. Évitez de surcharger vos visuels avec trop d'informations et concentrez-vous sur le point le plus important de votre message publicitaire.

Pour vos conceptions de publicités display, cela peut être aussi simple qu'une image de produit de haute qualité ou une illustration représentant le service que vous annoncez. Assurez-vous également que la première étape que votre audience doit franchir dans son parcours client soit simple et claire sur votre publicité display.

Pour les annonces display, vous n'avez que quelques secondes pour attirer l'attention de votre audience pendant qu'elle navigue sur le web. Les images que vous choisissez pour la conception de votre annonce doivent être accrocheuses et soutenir votre message principal.

Nos cerveaux sont programmés pour absorber d'abord les informations visuelles avant de lire le texte. Le contenu publicitaire avec des visuels intéressants est plus engageant et augmente la probabilité d'un clic. Assurez-vous que vos annonces display s'harmonisent également avec l'identité globale de votre marque pour offrir à vos clients une expérience cohérente qui mène à la reconnaissance de la marque.

Pour vous aider à choisir les bonnes images pour la conception de votre annonce, gardez les questions suivantes à l'esprit :

• Quelle est l'histoire de marque que vous essayez de transmettre dans vos annonces ?

• Quel est votre message principal pour cette campagne d'annonces display ?

• Quelles images ou illustrations s'accordent bien avec votre marque et le message principal ?

Dans notre modèle éditable Design Wizard, l'avion et le ciel ouvert créent immédiatement des associations avec l'aventure, les vacances et les voyages. Le texte est court et va droit au but, et fonctionne bien avec les connotations générées par le visuel.

Pour contribuer à la notoriété de la marque avec vos annonces display, assurez-vous d'inclure votre logo dans vos designs. Il doit être clairement visible mais ne doit pas dominer votre design. Votre logo est un élément reconnaissable qui représente l'identité de votre marque dans tous vos visuels publicitaires.

Plus vous mettez votre logo en avant et tenez vos promesses, plus vous gagnez en confiance et construisez votre identité de marque. Une fois que vous êtes devenu une marque mémorable, il est plus facile pour les clients de repérer le logo et de savoir immédiatement d'où viennent les annonces display.

Edit in Design Wizard

Assurez-vous de choisir les polices pour votre texte publicitaire avec soin. Vous recherchez quelque chose d'accrocheur et de lisible. Gardez à l'esprit les directives de votre marque pour choisir des types de polices qui correspondent à votre voix et à votre ton.

En général, essayez d'éviter les polices cursives, extrêmement fines ou petites. Établissez une hiérarchie visuelle facilement visible entre votre titre et le reste du texte en variant la taille et le poids des polices.

Les typographies ont également diverses connotations et aident à créer une ambiance pour votre publicité. Utilisez une typographie qui souligne la voix unique de votre marque et ajoute du caractère à votre annonce. Si vous utilisez certaines polices de manière cohérente, vos clients commenceront à les reconnaître et à les associer à votre entreprise. Tout comme les grandes marques ont fait des polices utilisées pour leurs logos les leurs.

Votre proposition de valeur est quelque chose qui rend votre entreprise, vos produits ou vos services uniques. Pour votre publicité display, cela peut être une fonctionnalité innovante, le principal avantage ou une offre attrayante qui vous donne un avantage concurrentiel. Assurez-vous de le souligner dans votre texte publicitaire ainsi que dans votre design.

Réfléchissez à la manière dont vous résolvez les problèmes de vos clients et comment votre solution est différente de celle des autres entreprises. Demandez-vous comment vous apportez de la valeur et essayez de l'exprimer de la manière la plus simple possible. Évitez de vous perdre dans les détails, car vous n'avez qu'un espace limité sur votre publicité display avant qu'elle ne devienne trop encombrée.

Votre proposition de valeur est le message clé que vous souhaitez faire passer et votre texte publicitaire et votre design sont vos moyens de le communiquer à vos clients. Assurez-vous de répondre aux besoins de vos clients et soyez aussi précis et clair que possible dans vos publicités display.

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Tous les autres composants de votre publicité display mènent à votre appel à l'action (CTA). Il est crucial de faire savoir à votre public cible quelle est la prochaine étape et de les diriger vers une page de destination pertinente. Essayez de rendre votre appel à l'action unique, car les habituels « Achetez maintenant » ou « Inscrivez-vous ici » peuvent être ignorés et n'attirent pas un public bombardé de publicités toute la journée.

Créez un appel à l'action clair qui montre la personnalité de votre marque pour attirer l'attention et faire avancer les clients dans l'entonnoir de vente. Testez différentes couleurs pour votre bouton CTA afin de voir laquelle obtient le plus de clics.

Dans notre modèle éditable de Design Wizard, le bouton CTA en violet se démarque sur le fond jaune plus vif. Le texte en police Khula, facilement lisible, attire l'attention en allant au-delà du simple « Inscrivez-vous ».

Comparées aux textes et aux annonces d'affichage standard, les annonces rich media impliquent des fonctionnalités comme la vidéo ou l'audio avec lesquelles le public peut interagir d'une certaine manière. Vous bénéficiez de plus de liberté créative et de plus d'options pour présenter votre contenu à votre audience.

Les types les plus courants d'annonces rich media sont :

• Les annonces in-page sont des bannières placées dans différentes zones d'une page web.

• Les annonces out-of-page incluent les annonces flottantes, les pop-ups et les annonces extensibles.

• Les annonces in-stream sont de courtes vidéos publicitaires qui apparaissent au début ou à la fin d'une vidéo plus longue que votre audience regarde. L'exemple le plus connu de ces annonces est les courtes publicités qui se jouent au début ou à la fin des vidéos YouTube.

Le multimédia et l'interactivité des annonces rich media vous aident à vous démarquer et à obtenir plus d'engagement. L'interactivité joue ici un rôle clé dans l'augmentation de la notoriété de la marque. Grâce à l'interaction, les utilisateurs sont plus susceptibles de se souvenir d'une marque.

Les insights pour les annonces rich media sont plus granulaires, car vous pourrez accéder à plus de métriques qu'avec les annonces d'affichage statiques. Vous pouvez surveiller le comportement de votre audience et examiner des données telles que le nombre d'extensions, les sorties multiples ou les complétions de vidéos. De cette façon, vous pouvez voir ce qui doit être ajusté pour atteindre un public plus large.

Rien que dans le réseau Google, vous trouverez plus de quarante formats d'annonces display, ce qui signifie plus d'opportunités d'obtenir des clics pour votre entreprise. Essayez de créer autant d'annonces visuellement attrayantes de différentes tailles que possible. Assurez-vous d'avoir les tailles de bannières les plus efficaces prêtes pour éviter les annonces recadrées ou déformées qui paraissent spammeuses et non professionnelles.

Google répertorie les tailles d'annonces suivantes comme étant leurs tailles d'annonces les plus performantes:

• Leaderboard : 728 x 90 pixels

• Grand rectangle : 336 x 280 pixels

• Rectangle moyen : 300 x 250 pixels

• Bannière mobile : 300 x 50 pixels

• Gratte-ciel large : 160 x 600 pixels

Ne vous contentez pas de redimensionner vos annonces pour les adapter à votre contenu, mais soyez créatif dans la manière dont vous disposez votre texte et vos images de manière différente pour maximiser votre portée. Assurez-vous d'inclure les quatre éléments dans chaque format. Ainsi, votre annonce est toujours composée d'un logo, d'une proposition de valeur, d'une image et d'un bouton d'appel à l'action.

Le lien vers une page de destination pertinente depuis votre annonce est crucial pour l'expérience utilisateur. La partie de votre audience qui clique sur votre annonce doit être dirigée directement vers la page où elle peut effectuer un achat ou entreprendre toute autre action que vous souhaitez qu'elle prenne.

Si vous n'avez pas de page de destination prête pour vos clients, assurez-vous d'en créer une qui soit spécifiquement liée à votre annonce. Évitez de lier à votre page d'accueil car cela n'est généralement pas assez spécifique. Au lieu de cela, votre audience devrait atterrir sur une page où elle peut réserver des services ou acheter les produits annoncés.

Votre objectif est d'aligner votre texte avec votre page de destination et de rendre le parcours client aussi court que possible. Offrir une excellente expérience utilisateur de cette manière conduit à plus de conversions et de clients fidèles.

Pour garantir que vos annonces soient diffusées sur des sites web appropriés et pertinents, examinez vos paramètres d'exclusion de contenu. De cette manière, vous pouvez vous assurer que le contenu de vos annonces n'apparaît que sur des sites web qui ne contredisent pas votre message clé ou ne reflètent pas négativement votre marque. Être sélectif augmente également la probabilité d'obtenir un trafic de qualité, plus susceptible de se convertir sur votre site web.

Sur le Réseau Display de Google, vous pouvez sélectionner plusieurs segments pour garantir un placement d'annonces approprié, tant au niveau du compte que sur une base campagne par campagne :

• Étiquettes de Contenu Numérique : Dans cette catégorie, Google évalue les sites en fonction de leur niveau de maturité. Si vos annonces sont destinées aux familles, vous pouvez exclure les audiences matures et vice versa.

• Contenu Sensible : Toutes les cases de cette catégorie doivent être cochées pour éviter toute association indésirable avec votre marque.

• Type de Contenu : Cette catégorie vous aide à filtrer les sites web qui ne correspondent pas à vos besoins ou que vous savez que votre audience ne visite pas. Par exemple, si vous savez que votre audience regarde beaucoup de contenu en ligne, vous pouvez choisir d'inclure vos annonces dans des vidéos intégrées et des vidéos en direct sur YouTube ici.

Si vous avez lancé quelques campagnes publicitaires display depuis un certain temps, assurez-vous d'utiliser les métriques obtenues de votre plateforme publicitaire pour optimiser vos prochaines campagnes. Surveillez vos résultats et utilisez la programmation des annonces pour maximiser les conversions.

Vous pouvez rechercher les meilleurs moments pour afficher vos annonces sur la plateforme publicitaire de votre choix. Découvrez quand vous avez reçu le plus de conversions et programmez les enchères pour ces créneaux horaires. Évitez les moments où il y a peu ou pas d'engagement.

Créez votre calendrier publicitaire personnalisé en analysant les données historiques de votre campagne pour voir comment certaines heures de la journée ou certains jours de la semaine varient selon les différentes localisations. Examinez les moments où votre coût par conversion est plus élevé que d'habitude. Vous pourriez payer pour des clics, mais les clients ne finalisent pas leur conversion sur votre site. Envisagez de réduire vos enchères à ces moments-là.

Une campagne de remarketing est un moyen efficace de faire de la publicité auprès des clients qui ont déjà montré un intérêt pour vos produits ou services. La fonctionnalité de reciblage vous permet de montrer des annonces à vos prospects qui ont visité votre site web plusieurs fois. Lorsqu'elle est activée, un extrait de code ajoute automatiquement vos visiteurs à une liste de remarketing. Lorsque les utilisateurs visitent un autre site web faisant partie du Réseau Display de Google, ils voient votre annonce.

Les campagnes de reciblage sont efficaces car elles captent les clients potentiels qui ne sont pas encore sûrs de vouloir dépenser de l'argent ou qui n'ont pas eu le temps de finaliser leur achat mais ont commencé le parcours client. Leur montrer vos annonces leur rappelle votre marque et leur panier abandonné.

Pour une campagne de reciblage efficace, assurez-vous de segmenter votre contenu en fonction de l'intention de l'utilisateur. Regroupez vos pages en fonction des différentes étapes de l'entonnoir de vente et affinez votre campagne.

Par exemple, les visiteurs de vos pages de produits ou de services sont plus proches du bas de votre entonnoir de vente tandis que les utilisateurs de votre page d'accueil cherchent plus probablement des informations générales sur votre entreprise. Une fois que vous avez configuré vos groupes de pages, vous pouvez les recibler avec différents types d'annonces adaptées à l'étape respective de l'entonnoir de vente.

Ajoutez une limite de fréquence à vos annonces reciblées pour vous assurer que votre audience ne soit pas bombardée par vos annonces toute la journée après avoir visité votre site web. Surveillez vos résultats pour voir si vous devez ajuster la fréquence à laquelle vos clients voient vos annonces.

La meilleure façon de découvrir ce qui fonctionne le mieux pour vos campagnes publicitaires display est d'appliquer des tests A/B. Déterminez une ou deux zones sur lesquelles vous souhaitez vous concentrer dans vos annonces pour voir ce qui se passe si vous créez différentes versions. Par exemple, choisissez différents designs de fond, ajustez votre texte publicitaire ou changez l'appel à l'action.

Concentrez-vous sur un ou deux changements pour vous faciliter la tâche de découvrir quelle annonce est la plus réussie. Vérifiez fréquemment vos résultats et modifiez vos créations publicitaires. Une fois que vous avez suffisamment de données, vous pouvez abandonner l'une de vos annonces et continuer à diffuser celle qui génère le plus de conversions.

Comme toute autre technique de marketing, les campagnes publicitaires display nécessitent des recherches et des tests pour trouver ce qui fonctionne pour votre entreprise. Les différents types et les nombreuses parties qui se réunissent pour créer des annonces display réussies vous offrent une myriade d'options pour créer la version finale qui convertit.

Que vous décidiez de diffuser des annonces rich media ou statiques, assurez-vous que votre message clé est clair en utilisant des polices lisibles, des visuels engageants et un appel à l'action qui dirige les utilisateurs directement vers une page de destination où ils peuvent passer à l'étape suivante. Surveillez vos résultats et continuez à tester pour toujours être prêt aux changements du marché et prenez note des meilleures pratiques pour votre entreprise.

Assurez-vous d'appliquer les enseignements de vos résultats à vos nouvelles annonces display.