20 idées éprouvées de marketing immobilier

Le monde de l'immobilier a changé. Il était une fois où les gens recherchaient des professionnels de l'immobilier, ils recevaient une recommandation d'un ami ou d'un collègue. Ou ils pourraient garder un œil sur les panneaux de triage et les dépliants immobiliers , puis contacter les agents immobiliers dont la signalisation apparaissait fréquemment dans la communauté. Grâce à une révolution numérique massive, ce n'est plus nécessairement le cas.

L'immobilier a été réinventé à bien des égards, comme n'importe quelle autre industrie. Une présence en ligne solide pour votre entreprise immobilière est essentielle, du moins si vous voulez être compétitif. De plus en plus, les clients se tournent vers les recherches en ligne pour trouver des agents immobiliers qui correspondent à leurs critères. Ils ne se limitent pas non plus à travailler avec des professionnels locaux.

Gardez également à l'esprit que l'essor des services immobiliers à la carte s'est avéré être un autre problème pour de nombreux AGENTS IMMOBILIERS. C'est pourquoi le marketing immobilier et, en particulier, la création de contenu dynamique sont si essentiels pour maintenir l'activité de votre petite entreprise. Vous devez constamment produire le type de contenu qui met l'accent sur votre valeur et la voix de votre marque. N'ayez aucun doute là-dessus, votre entreprise immobilière et son succès dépendront d'un marketing efficace et de la garantie que les gens en viennent à reconnaître votre marque .

Dans ce guide, nous examinons quelques conseils stratégiques pour vous aider à positionner votre entreprise immobilière de manière optimale. Nous nous concentrons sur le type d'écriture qui vous fera remarquer et, surtout, qui vous rapportera plus de clients !

Pourquoi mettre l'accent sur la marque en termes de marketing des services immobiliers ? C'est en cultivant votre marque et la voix de la marque qui en découle que les gens finiront par vous identifier. En ce qui concerne la rédaction immobilière, tout dépendra de votre message, ainsi que du ton et du style généraux. Vendre et acheter des maisons implique un lien très personnel à bien des égards. La façon dont vous présentez votre brandvoice par écrit favorisera ces types de relations ou détournera des clients potentiels.

Cette marque/brandvoice sera établie non seulement par la façon dont vous écrivez cet incroyable contenu de marketing immobilier, mais également par les types de contenu que vous écrivez. La rédaction et l'image de marque de vos pages de médias sociaux seront également essentielles. Plongeons-nous donc dans quelques bons conseils pour générer votre voix d'écriture immobilière et les différents éléments de contenu que vous devez créer.

Première étape : quels sont vos objectifs en matière de commercialisation de biens immobiliers ? Avoir des objectifs définitifs à l'esprit en matière de création de contenu est essentiel. Certains objectifs immobiliers courants où le contenu dynamique peut certainement entrer en jeu, notamment l'augmentation de l'exposition de votre marque, l'intensification de vos médias sociaux et la conversion de prospects.

Bien sûr, cette liste n'est en aucun cas exhaustive. Il existe de nombreux objectifs que vous pourriez avoir en termes de stratégie de marketing immobilier. Tout d'abord, vous devez vous rappeler que plus vous définissez ce que vous espérez accomplir pour votre petite entreprise, meilleur sera le plan que vous aurez pour votre stratégie de marketing de contenu à l'avenir.

Lorsqu'il s'agit d'immobilier, les gens se rendent souvent en premier sur les sites Web des agents immobiliers. Celui-ci contient toutes les informations importantes après tout. Au-delà de vos annonces, votre site Web doit mettre en valeur votre expérience, les connaissances de votre communauté et il peut également offrir des conseils pour aider les acheteurs et les vendeurs lorsqu'il s'agit de leur maison. Écrire pour l'immobilier commence vraiment par un site Web informatif et le type de message que les clients potentiels peuvent obtenir. Encore une fois, il s'agit d'établir ce lien personnel et de gagner ensuite la confiance des gens. Lorsque vous créez du contenu pour votre site Web immobilier, gardez à l'esprit ce qui suit.

Nous arriverons à la partie rédactionnelle dans un instant, mais il est absolument essentiel pour tout bon site Web immobilier que les annonces soient au premier plan. Les gens peuvent tomber sur votre site Web à cause d'une liste spécifique. S'ils ne peuvent pas le trouver facilement, ils seront frustrés et iront ailleurs. Pourriez-vous éventuellement rendre le site plus convivial dans l'ensemble ? La commodité et la facilité sont cruciales pour une expérience de site Web positive .

À cette fin également, vous souhaitez que le site reste relativement simple. Il n'a pas besoin d'être trop encombré. En fait, lorsqu'il s'agit de chercher une maison, plus c'est simple et rationalisé, mieux c'est. Si, en arrivant sur votre page de destination immobilière, un utilisateur est bombardé d'une tonne de contenu non essentiel, il se dirigera probablement vers un site tel que Trulia ou Zilllow à la place. Qu'est-ce qui les gardera sur votre site Web? C'est ce à quoi vous devez réfléchir.

Les sites Web et les comptes de médias sociaux sont maintenant et pour toujours entrelacés. Cela dit, si vous pouvez offrir quelque chose de valeur aux clients sur votre site, ils pourraient simplement être enclins à partager ce contenu. Ainsi, par exemple, vous pouvez inclure des articles proposant des "conseils pour vendre votre maison plus rapidement". Ou peut-être même du contenu vidéo sur "comment mettre en scène une maison".

Plus vous apporterez de valeur, plus les utilisateurs viendront associer votre brandvoice à une expérience positive et utile. Et plus ils seront disposés à partager sur des plateformes comme Facebook et Instagram.

En particulier avec le marché immobilier, tirer parti des mots-clés en particulier vous aidera à vous classer plus haut lorsque les gens se tournent vers Google pour leurs besoins immobiliers. Des stratégies et des conseils de référencement sont disponibles en ligne, il suffit de les rechercher sur Google. L'essentiel est de vous familiariser avec les termes de recherche les plus courants. Bien sûr, vous ne voulez pas surcharger les pages de votre site Web avec ces mots-clés, mais comprendre comment les mettre en œuvre vous aidera à être trouvé.

L'utilisation de mots de localisation peut également être extrêmement utile pour les agents immobiliers. De toute évidence, les gens rechercheront des listes dans certaines zones ou une communauté. Savoir quels sont les plus pertinents pour votre petite entreprise et inclure ces emplacements dans le texte de votre site Web est une autre stratégie de référencement intelligente en matière de marketing. De plus, vous pouvez utiliser des balises de localisation dans des publicités payantes via Google ou Facebook par exemple.

Nous parlerons plus spécifiquement des différents types d'articles de blog que vous pourriez vouloir faire, mais l'inclusion d'un blog en général est un must pour la plupart des sites REALTOR. Rappelez-vous cette connexion que vous essayez d'établir avec des clients potentiels. Un blog vous permet de leur parler plus directement et donne ainsi à votre site Web d'entreprise une touche plus personnelle.

Les articles de blog peuvent également devenir du contenu partagé. Quelqu'un vient par exemple sur votre site et lit "comment améliorer votre expérience de déménagement". Si vous offrez réellement des astuces et des conseils utiles, cela pourrait certainement être quelque chose qui sera partagé sur plusieurs plateformes de médias sociaux.

Chaque article de blog doit inclure une sorte d'appel à l'action. Il s'agira souvent d'une stratégie de collecte d'e-mails. Donc, vers le bas de votre article de blog, assurez-vous d'inviter les lecteurs à s'abonner à votre liste de diffusion. De cette façon, vous obtenez la permission de leur envoyer de futures mises à jour par e-mail, des newsletters et des promotions et / ou des informations sur un programme que vous pourriez exécuter.

Une fois que vous êtes satisfait de votre site Web et que vous avez créé les comptes de médias sociaux nécessaires, il est temps de réfléchir aux types de contenu que vous devriez créer. Des annonces immobilières aux publicités, en passant par les articles de blog et les guides pratiques, il existe un large éventail d'articles et d'autres supports marketing qu'en tant que professionnel de l'immobilier, vous devriez publier. Et lorsque vous créez ces pièces, gardez toujours cette voix de marque à l'esprit. Le style, le ton et les messages doivent renvoyer à l' essence de votre marque immobilière.

Surtout en ce qui concerne les ventes et les achats de maisons, les gens recherchent des conseils. Ils recherchent ces conseils et stratégies pour les aider à obtenir la meilleure offre, négocier un prix équitable, maximiser le profit sur une vente de maison, entre autres sujets sur lesquels vous pourriez écrire. Dans le cadre du blog de votre site , vous pouvez proposer un certain nombre d'articles de style. Vous pourriez même envisager de créer ce genre de pièce pour LinkedIn ou des sites tels que Houzz. Plus vous fournissez d'informations aux gens, plus ils seront susceptibles de penser à vous lorsqu'ils auront besoin d'un agent immobilier.

Les utilisateurs seront naturellement curieux de connaître les expériences client précédentes lorsqu'il s'agit de travailler avec vous. Aucune campagne de marketing immobilier ne sera complète s'il n'y a pas d'élément de témoignage/révision. C'est un incontournable pour tout agent immobilier.

Et vous pouvez toujours proposer de rédiger quelque chose au moyen d'un modèle pour faciliter la tâche des clients qui ont des horaires chargés. Bien sûr, vous voudrez les amener à signer la version finale.

Peut-être êtes-vous principalement spécialisé dans le travail avec les acheteurs. Ou peut-être que vous vous occupez de la vente de biens locatifs . Certains agents immobiliers se concentrent exclusivement sur les condos et les maisons en rangée. Quel que soit votre créneau, si vous pouvez créer des articles centrés sur celui-ci, cela peut ajouter une tonne de valeur à votre site et à vos comptes de médias sociaux.

Plus vous pouvez obtenir de détails sur le sujet de l'article, plus il est probable qu'une personne recherchant cette information la trouvera. L'écriture qui se concentre sur une niche dans le monde de l'immobilier se prête simplement à être plus conviviale pour les mots clés.

Il n'y a aucune règle qui dit que vous devez générer vous-même tous les écrits et contenus. En fait, avec Facebook et d'autres sites de médias sociaux similaires, l'utilisation de contenu organisé (ou d'articles intéressants de l'industrie et de publications d'autres experts) peut être une excellente stratégie. Le marketing immobilier consiste à bien des égards à informer et à gagner la confiance. En partageant ouvertement du contenu/des informations que vous avez vous-même trouvé utiles, vous allez encore plus loin dans la démonstration de votre honnêteté et de votre transparence.

Lorsque les acheteurs recherchent en particulier une maison à acheter, ils recherchent souvent également des ressources locales dans la communauté dans laquelle ils recherchent. Sur votre site Web, vous pouvez créer une liste de liens locaux pertinents et décrire brièvement ce que chacun est et pourquoi cela pourrait aider vos clients.

Par exemple, vous pouvez proposer des enquêtes liées aux écoles locales. Ou que diriez-vous de créer une liste d'options de divertissement et de restauration locales. Vous pouvez également proposer des statistiques pertinentes telles que celles liées à la criminalité, aux revenus et à la démographie générale d'une communauté donnée.

Nous avons couvert le type de contenu que vous devriez envisager de créer pour votre site Web, votre page Facebook et d'autres canaux de médias sociaux. Mais comment aborder la rédaction marketing immobilier ? Il y a certainement une stratégie impliquée. De quelque chose d'aussi simple qu'un e-mail à un article et/ou une newsletter plus complexe, vous souhaitez toujours avoir un ton cohérent et unifié qui reflète la voix globale de votre marque.

Vous voulez également vous assurer que le contenu que vous écrivez est personnalisé. C'est-à-dire que vous voulez que les gens puissent vous identifier, que ce soit sur votre site Web ou sur Facebook. Évitez le jargon et les sentiments marketing trop techniques en faveur d'une écriture plus conversationnelle. Et puis gardez à l'esprit les conseils d'écriture suivants :

En d'autres termes, évitez d'écrire un livre entier sur votre site Web. Bien sûr, il y a probablement beaucoup de choses que vous voulez dire aux clients potentiels, des conseils à domicile que vous voulez offrir en détail, des programmes qui pourraient les aider à vendre plus rapidement, par exemple. Mais si votre site devient trop verbeux, les utilisateurs perdront tout intérêt. Ils ne veulent pas avoir à parcourir une page dense pour atteindre les points principaux. Incluez toutes les informations marketing nécessaires, mais faites-le d'une manière qui facilite l'attention et la capacité d'attention du lecteur.

Votre contenu doit se connecter avec les gens. Si vous utilisez trop un langage de style marketing/publicitaire, cela découragera inévitablement les utilisateurs. Ils se trouvent sur votre site ou vos pages de médias sociaux pour en savoir plus sur vous, votre approche d'achat/vente de maison et les informations que vous pourriez être en mesure de fournir. Ils ne sont pas là pour essayer de vous faire constamment vendre à quel point vous êtes un professionnel de l'immobilier. Un marketing fait avec tact et transparence est ce à quoi vous devez penser.

Beaucoup sont coupables d'essayer d'ajouter plus de texte marketing et donc des mots-clés plus cruciaux en incorporant une tonne de contenu de remplissage. Encore une fois, l'effet ici est que la page du site Web deviendra très lourde en texte et qu'un utilisateur défilera plus que probablement. Les gens sont assez doués pour identifier le « fluff » qui n'a rien à voir avec ce qu'ils recherchent réellement. Ils aiment que vous arriviez à l'essentiel sans danser avec le jargon marketing.

C'est peut-être le meilleur conseil pour quiconque s'engage dans une campagne de marketing immobilier. Vous vous occupez de l'achat et de la vente de maisons, de maisons familiales, de premières maisons ; Cela dit, les clients ne travailleront avec vous que s'ils vous font confiance pour cette maison. Plus votre écriture est réelle, plus elle est ouverte et honnête, meilleures sont vos chances d'attirer de nouveaux clients. Une main de marketing lourde ne suffira tout simplement pas dans ce secteur.

L'avantage du marketing immobilier et de la création de contenu, en particulier, est qu'il y a tellement de choses que vous pouvez faire pour étendre la portée de votre marque et générer plus d'affaires. La cohérence sera la clé de la création de contenu. Publiez régulièrement. Mettez à jour cette page de blog chaque semaine. Assurez-vous que les informations sur le site Web sont toujours exactes et à jour. Et puis, en développant un mélange d'écrits et d'articles, d'e-mails et de publicités, vous avez la possibilité de générer plus de prospects et de cultiver des relations client productives.