Pages de destination et génération de leads
Le concept de génération de leads a été révolutionné par l'apparition des landing pages. Il y a une raison pour laquelle elles sont également appelées "pages de capture de leads". Ils sont l'épine dorsale de la plupart des campagnes de marketing numérique de nos jours et un excellent moyen de capturer plus de prospects, de générer des conversions et d'augmenter les chances de succès de votre entreprise.
Ils sonnent bien, n'est-ce pas? Eh bien, si vous êtes séduit par l'idée d'augmenter vos chances de génération de leads en créant une page de destination pour votre prochaine campagne, il y a quelques choses que vous devez savoir.
La conception d'une page de destination est l'un des aspects les plus importants de son succès et sa réussite est ce qui peut vous préparer à d'excellents résultats ou à un échec épique. Ainsi, pour vous rapprocher un peu plus de vos objectifs de retour sur investissement, nous avons rassemblé 7 des meilleurs conseils pour une excellente conception de page de destination.
Qu'est-ce qu'une page de destination ?
Les pages de destination ont un objectif principal : convaincre les utilisateurs d'agir. La nature de cette action dépend de votre stratégie marketing. Il peut s'agir de vous inscrire à votre service ou de recevoir des e-mails de votre marque. Il peut s'agir de télécharger un contenu de génération de leads ou d'acheter votre produit.
Les pages de destination sont un élément majeur d'une stratégie marketing efficace et un excellent outil pour guider les visiteurs dans votre entonnoir de vente.
Vous vous demandez peut-être 'Qu'est-ce qui ne va pas avec ma page d'accueil ? N'est-ce pas suffisant ?'. La réponse est simple. Votre page d'accueil sera plus encombrée et offrira plus d'informations que la page de destination. Cela pourrait finir par confondre le visiteur ou modifier son parcours.
La landing page , quant à elle, est dédiée à un seul objectif et à un seul objectif. Et il y a de fortes chances qu'il y parvienne, car les principales pages de destination ont un taux de conversion de 5,31 % ou plus.
Types de pages de destination
Approfondissons pour voir où vous pourriez ajouter une page de destination dans votre campagne marketing et quel type de page de destination convient à votre entreprise. Il existe plusieurs options. Ainsi, en fonction de vos objectifs et des circonstances particulières, il ne vous reste plus qu'à choisir celle qui vous convient le mieux.
Page de capture de prospects
La page de capture de prospects est utilisée pour obtenir des informations auprès de clients potentiels et utiliser ces informations pour entretenir une relation avec eux. Il contient un formulaire demandant des informations telles que le nom, l'e-mail, le numéro de téléphone. Il est d'usage d'offrir quelque chose en échange de ces informations – du matériel pédagogique téléchargeable, une remise spéciale, une offre personnalisée. Une fois que les utilisateurs ont rempli ces informations, ils sont inscrits pour recevoir des e-mails réguliers de votre marque.
C'est la landing page de Ryan Robinson, c'est la première chose que vous voyez quand vous allez sur son site internet. Remarquez comment le titre est directement lié au thème général du site. Cela signifie que si vous venez sur cette page, cela a plus de chances de vous convertir et de recevoir votre e-mail.
Page d'accueil
La page de démarrage s'affiche essentiellement sur l'écran des visiteurs de votre site Web avant qu'ils ne puissent accéder à la page d'accueil. Il annonce quelque chose d'important. Il peut s'agir d'une promotion spéciale que vous organisez pour une durée limitée. Ou une annonce publique. Ou un « Bonjour » personnalisé avant que vos visiteurs ne se rendent sur votre site Web actuel.
Par exemple, Zara l'utilise pour demander votre région et votre langue préférée. Heineken pour vérifier l'âge. JC Crew vous offre une réduction.
Presser la page
Les pages de compression ont le même objectif que les pages de capture de prospects. C'est pour obtenir des informations auprès des utilisateurs. La différence subtile entre les deux est qu'une squeeze page est souvent plus axée sur le produit et a une conception plus simple. Il a moins de contenu et a un appel à l'action plus direct.
La partie principale de la page de compression de Mailshake est ce que les visiteurs voient lorsqu'ils atterrissent. La ligne entre la page de destination et la page de compression est très importante. Il s'agit principalement de l'objectif principal derrière cela. Bien que vous puissiez faire défiler vers le bas pour obtenir des informations supplémentaires, Mailshake vous indique à l'avance ce qu'il fait et que vous pouvez vous inscrire ou réserver une démo.
Page de destination de clic
Une page de destination de clic est utilisée pour réchauffer les prospects potentiels au fur et à mesure qu'ils progressent dans l'entonnoir de vente. Il ne contient pas de formulaire et s'adresse aux clients potentiels qui ne sont pas encore prêts à acheter. Leur objectif principal est de convaincre l'utilisateur de cliquer, comme son nom l'indique. Il met généralement en évidence les avantages de l'offre sur la page suivante. Quelque chose dans le sens d'un essai gratuit du produit que vous proposez.
Conversionlab vous donne un aperçu de ce que vous pouvez voir à l'intérieur de l'Ebook. Cette page est là uniquement dans ce but, pour vous vendre un peu plus le cadeau. Vous pouvez immédiatement voir que le contenu semble être bien conçu, vous pouvez donc vous attendre à de la qualité. Par conséquent, les chances que vous convertissiez sont plus élevées.
Page de destination des ventes en version longue
Comme son nom l'indique également, la page de vente longue est simplement une page de destination qui a plus de contenu. Il est plus utile dans les cas où le produit que vous proposez est coûteux ou complexe. Il est conçu pour offrir aux utilisateurs plus d'informations jusqu'à ce qu'ils soient convaincus d'acheter le produit. Cela fonctionne également si vous avez besoin d'éduquer l'utilisateur sur ce que fait votre produit ou lorsque votre produit nécessite un niveau d'engagement plus élevé.
Vous vous demandez comment s'est passé ce test A/B ? Eh bien, l'augmentation significative de la longueur de la page de destination a été l'une des pierres angulaires de la refonte, elle est 20 fois plus longue et a augmenté la conversion de 30 % .
Page de destination de la publicité payante
Les pages de destination publicitaires payantes sont utilisées dans les campagnes Pay-Per-Click. Ce sont des pages dédiées où les visiteurs arrivent après avoir cliqué sur l'annonce que vous diffusez sur des plateformes comme AdWords ou Bing Ads. Jetons un coup d'œil à un exemple rapide.
Si nous mettons Crazyegg dans Google, il y a trois publicités. Cela signifie que ces entreprises enchérissent sur le mot-clé "crazyegg". Si nous cliquons sur le premier résultat, nous voyons ceci.
Un atterrisseur PPC destiné aux personnes à la recherche de Crazyegg. Ils vous donnent une liste de comparaison de ce qu'ils ont et de ce que Crazyegg n'a pas.
Page de destination "Merci"
La page d'accueil "Merci" est l'endroit où les visiteurs arrivent après s'être inscrits à la liste de diffusion ou à la newsletter de votre entreprise après avoir téléchargé une incitation que vous avez offerte ou après avoir effectué un achat.
Conseils pour une excellente conception de page de destination
Aussi efficaces et appréciées des spécialistes du marketing soient-elles, les pages de destination peuvent toujours être une entreprise délicate. Les taux de conversion qu'ils génèrent peuvent varier ou changer considérablement en fonction de la conception que vous utilisez et des tactiques d'optimisation que vous mettez en œuvre. Alors, n'ayez pas peur d'expérimenter et de faire preuve de créativité avec vos stratégies de marketing.
Pour vous préparer au succès, voici nos 10 meilleurs conseils pour créer un excellent design de page de destination.
1. La simplicité est la clé
Quelle que soit la manière dont vous choisissez de concevoir votre page de destination , il est primordial de la garder simple et sans encombrement. N'oubliez pas que la page de destination est une page simplifiée axée sur un seul objectif.
Votre conception doit refléter cela et ne pas bombarder l'utilisateur d'informations déroutantes ou non pertinentes ou de trop d'options. Tout comme dans le cas des formulaires opt-in , les espaces blancs sont vos amis. Embrasse le.
La simplicité s'applique également à la copie de votre page de destination. Dans l'exemple ci-dessous, PayPal fait un excellent travail en utilisant une conception simple, un libellé simple et un message clair. Ils commencent par souligner les avantages du service. Ensuite, ils indiquent clairement aux utilisateurs que pour utiliser le service, il leur suffit de cliquer sur le bouton CTA. Cela les mènera à une page où ils devront s'inscrire en remplissant leur email et en choisissant un mot de passe. Parlez d'aller à l'essentiel!
Mais, nous pouvons dire que Paypal est un nom mondial avec peu d'alternatives qui seraient répandues. Jetons un coup d'œil à d'autres services qui ont plus de substituts.
Vous pouvez également répéter le même thème simpliste et minimaliste sur la page d' Asana . Votre page doit avoir un objectif, donc tout le travail est fait pour s'assurer que l'attention du visiteur est attirée sur cet objectif.
Il est facile de dire quelque chose en 50 mots. Essayez de le dire en 5. C'est ce à quoi vous devriez vous efforcer. Il n'y a pas besoin d'exemples supplémentaires pour étayer ce point. Si vous allez sur n'importe quel site Web d'une entreprise plus grande et prospère, le thème simpliste se répétera.
2. Facilitez la navigation
Bien que vous n'ayez besoin d'aucun type de système de navigation élaboré si vous n'avez qu'un atterrisseur court avec un formulaire d'inscription si vous avez une page de contenu plus longue que vous devez convertir, la navigation est un must.
Vous pouvez réduire considérablement les taux de rebond simplement en ajoutant Table Of Contest. Jetons un coup d'œil à cet article sur le logiciel de webinaire.
Juste après que le visiteur a atterri sur la page, il est accueilli par une brève introduction, et lorsqu'il fait défiler un peu plus bas, il voit immédiatement une table des matières qui le mènera à la section qui l'intéresse, juste ce petit ajout réduit le taux de rebond de 15% sur cette page.
Un autre excellent exemple d'utilisation de la table des matières peut être vu dans cet article sur des exemples de sites Web affiliés (où vous pouvez également trouver des conceptions de conversion intéressantes):
Placez la table des matières dans la barre latérale et assurez-vous qu'elle défile avec les visiteurs, afin qu'ils n'aient pas à revenir au début pour cliquer à nouveau sur une section de la table des matières.
Cela peut être fait par un simple plugin et fera des merveilles pour le "temps passé sur le site" et le "taux de rebond".
3. Investissez dans une bonne conception
Un bon design consiste à garder les choses simples, organisées, attrayantes et optimisées. Les principes de la hiérarchie visuelle vous permettront de choisir la mise en page, les polices et les couleurs appropriées pour votre page de destination. Gardez à l'esprit que l'objectif principal de la page est de plaire à l'utilisateur et de ne pas le confondre avec trop d'options ou d'éléments visuels.
Pour y parvenir, vous devrez abandonner tout ce dont vous n'avez pas besoin et qui ne sert pas l'objectif de la page de destination. Par exemple, vous n'aurez pas besoin de la barre de navigation principale si l'objectif de votre page de destination est d'amener un visiteur à se convertir en s'abonnant à votre liste de diffusion. Pour plus de conseils sur les éléments de conception, lisez le livre électronique « Idées créatives pour augmenter les ventes ».
Comme nous l'avons vu dans la première partie, il existe de nombreux types de pages de destination qui servent différents objectifs. Jetons un coup d'œil à une page de destination d'une application gratuite . J'ai choisi celui-ci pour le disséquer, car même s'il semble différent de votre page de destination habituelle (ce qui est formidable car il a l'air frais aux yeux des visiteurs), il obtient tous les points requis.
Comme vous pouvez le voir, toute la page est structurée pour mettre l'accent sur deux parties. Le premier formulaire qui vous amène à créer votre campagne de test gratuit et le second CTA qui vous fournira une démo. Un logiciel de test peut être utilisé pour expérimenter des conceptions et voir ce qui fonctionne le mieux pour vos clients.
Si nous le résumions, le flux du contenu ressemblerait à ceci.
- Attrape plomb
- La preuve sociale
- Deuxième capteur de plomb
- Deuxième preuve sociale
Examinons plus en détail certains des aspects de ce qui fait une page de destination réussie et ce que de nombreuses pages échouent à faire de mal.
4. Couper les formulaires
Chaque champ de formulaire supplémentaire ressemblera à un travail supplémentaire pour votre visiteur, ce qui peut le faire s'éloigner de la page de destination. Les taux de conversion sont les plus élevés pour les pages de destination contenant moins de champs de formulaire.
5. Écrivez des titres courts et accrocheurs
La simplicité sera également le thème principal ici. Il existe de nombreuses façons d'aborder la rédaction d'un grand titre, mais la simplicité frappe à nouveau dans cet exemple de service logiciel de messagerie en masse.
Allez droit au but. Remarquez comment le lien, le titre et le sous-titre sont tous alignés. Pas de problème, vous êtes venu chercher un logiciel de messagerie en masse, et le voici gratuitement. Remarquez également comment ils vendent leur offre en double. Premièrement, Sendinblue dit que vous recevrez 9000 e-mails par mois, ce qui est déjà un gros chiffre, mais pour le faire paraître encore plus gros, ils disent 300 e-mails par jour.
Il existe une voie alternative à l'approche directe. Jetons un coup d'œil à un exemple ci-dessous provenant d' EF Ultimate Break , qui est une agence de voyage, et non une entreprise d'air frais dans un bocal.
Ici, le titre est court, accrocheur et aussi… une blague. Cela vous fait vous demander une seconde de quoi il s'agit. L'idée principale est d'attirer votre attention avec un titre auquel vous devez réfléchir un peu. Ils ne peuvent rien vous proposer de gratuit, et le but n'est pas de récupérer votre email mais en fait de vous faire partir en Irlande (il y a aussi une vidéo sympa si vous voulez approfondir leur idée).
6. Humanisez la copie et soyez cohérent
Pour poursuivre votre objectif de ne pas dérouter le visiteur, la copie de votre page de destination doit être conforme à l'appel à l'action qui l'a conduit là-bas. Vous n'avez pas besoin d'utiliser nécessairement les mêmes mots, mais maintenez la même idée. Par exemple, si vous avez utilisé "gratuit" dans votre appel à l'action, utilisez-le dans le titre de la page de destination ou intégrez-le dans le reste du texte.
Ensuite, assurez-vous d'utiliser un langage simple et humain. Personne n'aime les termes gonflés ou compliqués. Utilisez ce qu'ils appellent « la voix du client » pour rendre votre copie plus attrayante. Parlez à vos visiteurs comme s'ils étaient vos amis et voyez les choses de leur point de vue. Utilisez votre copie pour mettre en évidence les avantages du produit ou du service et simplifiez le langage pour mieux faire passer votre message.
Ajoutez des mots puissants comme "Maintenant" et évitez d'utiliser des boutons d'appel à l'action obsolètes comme "Soumettre". Soyez créatif avec votre copie et optez pour quelque chose de plus personnalisé et accessible.
7. Ajouter des images
Un bon design devra également inclure des visuels exceptionnels. Une bonne image peut augmenter les chances de succès de votre page de destination, car elle vous aide à faire appel aux émotions du visiteur.
Choisir la bonne image est l'autre catégorie de publication, mais il y a un aspect principal que vous devez garder à l'esprit. Jouons à un jeu - trouvez un dénominateur commun :
Le dénominateur commun est un coup de héros. La photo du héros est une visualisation de vous-même utilisant le produit ou le service. Il n'est pas toujours nécessaire que ce soit une personne (mais généralement elle). Par exemple, le "coup de héros" d'Apple est ses produits - parce que c'est le héros des campagnes d'Apple.
L'objectif de la «photo du héros» est de créer une idée de ce à quoi vous ressembleriez si vous utilisiez le produit ou le service fourni par l'entreprise. Le cliché du héros est également l'image principale de la page, et son choix est crucial.
Ajouter des boutons de partage
Cette astuce est explicite. Vous ne devriez pas perdre de chance pour un nouveau partage ou un nouveau like. Cela améliorera le classement SEO de votre page et augmentera vos chances de gagner en popularité. Ajoutez des liens vers les plateformes de médias sociaux que vous utilisez pour interagir avec vos clients. Et n'oubliez pas un bouton de partage par email. C'est un excellent exemple d'un peu qui peut aller loin.
Bâtir la confiance
Pour réduire les risques que quelqu'un soit rebuté par le partage de ses informations privées, ajoutez des éléments susceptibles d'accroître sa confiance en votre marque.
Vous pouvez ajouter des témoignages d'autres clients. De cette façon, ils peuvent voir que d'autres personnes ont apprécié le contenu de génération de leads que vous avez partagé en échange de leur e-mail et qu'ils en ont tiré une réelle valeur. Vous pouvez également afficher les logos des marques partenaires ou des clients actuels et anciens. Si vous êtes actif dans un secteur où les certifications ou les récompenses sont les normes, n'oubliez pas de les inclure sur la page de destination. Ils contribueront à renforcer la confiance des visiteurs.
Ne sautez pas les tests A/B
Pendant que vous vous concentrez sur la conception de votre page de destination, les couleurs à choisir, les images et la copie, c'est une bonne idée de ne pas oublier qu'aucune version finale n'a besoin d'être gravée dans le marbre.
Les tests A/B comparent la performance de deux versions d'une page de destination en termes de conversion. Vous utilisez chacun d'eux pendant une période de temps déterminée, puis analysez les résultats pour voir quelle page a été la plus efficace. Vous pouvez modifier la position du formulaire, le faire paraître plus petit, raccourcir le titre, ajouter du texte pour mieux expliquer les fonctionnalités de votre produit. Aucun changement n'est trop petit ou trop grand. Tout dépend de leurs résultats.
Le moyen le plus efficace d'augmenter vos taux de conversion est de tester différentes versions de votre page de destination jusqu'à ce que vous trouviez la bonne. Et même alors, vous ne devriez pas vous arrêter. Les tendances changent constamment dans le monde du marketing numérique. Les clients s'ennuient souvent avec la même chose et réagissent bien aux nouvelles perspectives.
Il n'y a pas si longtemps, tester une page avec un effort vraiment énorme, qui nécessitait des connaissances importantes et des ressources en temps pour réussir correctement. Désormais, avec l'utilisation d'un générateur de pages de destination , vous pouvez créer plusieurs versions et basculer entre elles très rapidement.
L'infographie ci-dessous explique les éléments de votre page de destination que vous pouvez améliorer et les orientations à prendre en compte lorsque vous décidez des variantes que vous souhaitez utiliser sur vos pages de destination A/B.
Conclusion
Dans cet article, notre objectif était de vous fournir la liste des domaines les plus courants où vous devriez rechercher des améliorations.
Il y aura toujours autant de points de vue que de landing pages. Beaucoup de gens prétendront que leur conception est la prochaine grande chose depuis le pain tranché. C'est peut-être vrai et ce n'est peut-être pas vrai. Seul l'accomplissement de l'objectif de la page s'affichera.
Cela dit, il y a un thème répétitif que vous verrez à plusieurs reprises car il semble fonctionner. Conversion de page de destination simple, minimaliste et directe.
Testez, échouez, expérimentez davantage, réussissez et, à chaque tour, rapprochez-vous d'un taux de conversion plus élevé.
Vlad
Vlad is a founder and blogger, he writes about internet business, online course platforms, and other digital tools. Often uses Youtube Outro Maker instrument by Design Wizard.
