Publicité LinkedIn vs Publicité Facebook

En ce qui concerne la publicité sur les réseaux sociaux, Facebook est depuis longtemps un leader établi dans ce domaine. Jusqu'à récemment, si la publicité sur LinkedIn devait affronter la publicité sur Facebook, ce ne serait pas vraiment un combat !

Mais il est maintenant temps de voir exactement ce qui différencie les deux et si LinkedIn pourrait devenir un sérieux concurrent pour les Social Media Managers cherchant à améliorer leurs efforts publicitaires.

Les petites entreprises, en particulier, peuvent bénéficier énormément de ces méthodes de publicité en ligne.

Alors que les grandes entreprises peuvent dépenser des sommes infinies sur ces deux plateformes, en tant que petite entreprise avec un budget marketing limité, nous savons que la dernière chose que vous voulez faire est de gaspiller de l'argent sur des campagnes publicitaires qui n'atteignent pas votre public cible.

Votre entreprise pourrait-elle bénéficier d'un post « boosté » sur Facebook ? Ou serait-il préférable d'opter pour l'option « contenu sponsorisé » sur LinkedIn ? Pour l'une ou l'autre de ces options, tout ce dont vous avez besoin, ce sont trois choses simples :

1. Un contenu engageant
2. Un public cible
3. Un budget pour la publicité payante​

Examinons de plus près les deux plateformes publicitaires pour voir quels sont leurs avantages et inconvénients :

Alors que beaucoup sont familiers avec la promotion de contenu sur Facebook, LinkedIn a encore un long chemin à parcourir avant d'atteindre les sommets vertigineux de succès que Facebook a en matière de publicité.

Sponsoriser du contenu sur LinkedIn est incroyablement facile. Vous pouvez le faire en quatre étapes simples :

1. Choisissez CPC (coût par clic) – Cela vous facture chaque fois que quelqu'un clique sur votre annonce.
2. Définissez votre budget – Ici, vous pouvez soit choisir un budget quotidien pour répartir vos coûts sur un certain nombre de jours, soit opter pour un budget total.
3. Définissez la durée de votre campagne – Cela peut être pour une durée indéterminée ou une date de fin peut être sélectionnée en fonction des besoins de votre campagne.
4. Choisissez votre audience cible – C'est une fonctionnalité extrêmement importante pour les annonceurs. Ici, vous pouvez affiner votre audience cible.

Le ciblage est la fonctionnalité vitale qui différencie LinkedIn de Facebook. Bien que LinkedIn ait moins d'utilisateurs, vous pouvez obtenir une audience cible plus précise en fonction du nom de l'entreprise, de la taille de l'entreprise et du titre du poste.

Facebook, en revanche, n'a que des informations limitées à ce sujet pour ses 1,52 milliard d'utilisateurs actifs quotidiens, car c'est le principal objectif de LinkedIn.

Si vous cherchez à attirer d'autres entreprises et professionnels, vous vous tournerez instantanément vers LinkedIn pour votre publicité payante. En effet, LinkedIn s'est toujours présenté comme étant professionnel et ciblant ce même type d'audience.

Lorsque vous vous inscrivez sur LinkedIn en tant qu'utilisateur, vous le faites dans l'intention de réseauter avec d'autres experts, d'obtenir des conseils sur les emplois et les carrières, ainsi que de collaborer avec des personnes partageant les mêmes idées. La publicité de produits B2B fonctionnera généralement mieux sur cette plateforme car votre audience cible devrait être intéressée par ce que votre entreprise a à offrir.

Cela signifie cependant que vous devez adopter une approche professionnelle pour vos annonces sur cette plateforme, car les annonces informelles qui fonctionnent si bien sur Facebook n'auront pas le même impact ici. Avec vos annonces, vous devez fournir quelque chose d'utile pour attirer l'attention des utilisateurs.

Les recherches montrent que la publicité sur LinkedIn est également plus chère que sur Facebook mais cela étant dit, elle est également perçue comme offrant un meilleur retour sur investissement. Cependant, ce n'est pas nécessairement une mauvaise chose car cela peut souvent se traduire par de meilleurs leads de qualité par rapport à ceux trouvés sur Facebook. Ne préféreriez-vous pas dépenser plus pour des leads de qualité, plutôt que de jeter de l'argent dans une publicité qui ne produit pas de résultats de qualité ?

La publicité sur Facebook a longtemps été une option populaire. Pourquoi ? Eh bien, son interface facile à utiliser signifie que pratiquement tout le monde peut le faire avec un peu de recherche et de connaissances. De plus, c'est une option beaucoup plus abordable par rapport à LinkedIn, et cela va donc attirer instantanément plus d'utilisateurs.

Comme nous l'avons mentionné précédemment, le ciblage est incroyablement important en matière de publicité en ligne et c'est quelque chose que Facebook fait extrêmement bien.

Avec Facebook, vous pouvez combiner des données réelles y compris la localisation, les comportements et les données démographiques, et il offre même des audiences similaires.

Cette technologie trouve des personnes ayant des intérêts, des comportements, etc. similaires à votre audience de départ. LinkedIn propose l'Expansion d'Audience, mais dans l'ensemble, le ciblage intelligent de Facebook a un avantage concurrentiel massif sur LinkedIn.

Si vous êtes vous-même un utilisateur de Facebook, vous savez déjà que c'est un moyen pour vous de vous connecter avec votre famille et vos amis et que c'est une plateforme bien plus personnelle que LinkedIn. Cela en fait l'option préférée pour toute entreprise vendant aux consommateurs. Par exemple, une marque de commerce électronique vendant en B2C trouvera une meilleure audience ici que sur LinkedIn.

De plus, comme Facebook est une plateforme informelle et personnelle, elle permet aux marques d'agir de la même manière dans leur contenu publicitaire. Avez-vous déjà vu une publicité sur LinkedIn qui soit audacieuse ou accrocheuse avec des titres de type clickbait ? Non, bien sûr que non ! Ces publications publicitaires sont réservées à Facebook car elles s'intègrent au contenu ici et c'est ce que les clients veulent voir, plutôt qu'une publicité professionnelle.

Avec le temps, il est également prévu que la publicité sur Facebook devienne plus chère à mesure que de plus en plus de personnes rejoignent la plateforme et se disputent l'espace publicitaire. Cela pourrait être une excellente chose pour LinkedIn, car cela signifie que plus d'annonceurs sociaux payants pourraient se diriger vers eux…

Bien que cela puisse sembler que Facebook soit le gagnant ici, ce n'est pas vraiment le cas car tout dépend de ce qu'est votre entreprise et de qui vous ciblez.

Vous devez analyser sur quelle plateforme vous êtes plus susceptible d'engager des clients potentiels, et tester les deux avec des budgets plus petits pour voir laquelle fonctionne le mieux pour vous.

Par exemple, ceux qui vendent un produit ou un service B2C peuvent constater qu'ils s'engagent davantage sur Facebook, tandis que ceux qui ciblent des clients B2B obtiennent une meilleure réponse sur LinkedIn car c'est là que les entreprises recherchent des collaborateurs.

Pensez-y de cette manière, si LinkedIn est le lieu de travail professionnel, alors Facebook est la pause déjeuner où les gens sont plus susceptibles de se détendre et de rattraper le temps avec leurs amis et leur famille. Les deux ont leur place dans la publicité et leurs avantages.

Si vous ne savez pas par où commencer, contactez-nous dès aujourd'hui et nous pouvons vous aider à élaborer une stratégie de médias sociaux qui fonctionne le mieux pour votre entreprise !

Références :

https://newsroom.fb.com/company-info/

https://www.outboundengine.com/blog/linkedin-ads-vs-facebook-ads-with-metrics/

https://www.256media.ie/2018/08/how-does-linkedin-compare-to-facebook-for-social-media-advertising/