Como o Design e as Imagens Podem Aumentar a Valorização do Seu Site

A qualidade da imagem, a colocação e o design do site são importantes para obter conversões a partir do tráfego do seu site. 

Aumentar o tráfego para o seu site pode ser simples com campanhas de anúncios pay per click (PPC), mas converter esse tráfego requer um conjunto de habilidades completamente diferente. Uma conversão é qualquer ação completada pelo seu tráfego que os leva mais fundo no seu funil de vendas—completando uma ação desejada após outra até eventualmente comprar seu produto ou serviço (pelo menos esse é o objetivo). Tráfego se inscrevendo na sua newsletter ou baixando um guia em PDF recente que você publicou são exemplos que seriam considerados conversões.

O fato de você estar lendo este blog significa que você entende a importância de incluir imagens no seu conteúdo, e sabe como otimizar suas imagens para SEO. Mas poucos entendem como essas melhorias e esse conhecimento podem ser usados para aumentar a valorização do seu negócio. Não se trata apenas de mudar a colocação das imagens, mas encontrar imagens diferentes que se encaixem na sua marca. Antes de mergulharmos em como tudo isso funciona junto, vamos cobrir como os negócios online são valorizados.

Quando se trata de planejar um negócio online e crescer do zero, você pode não estar ciente de que outros empreendedores, que são como você, estariam dispostos a comprar seu negócio. Se este é um conceito novo para você e você está interessado em saber quanto vale o seu negócio, esta fórmula simples lhe dará uma ideia básica:

 

Preço de Venda = Lucro Líquido Médio de 6–12 Meses x Múltiplo (Tipicamente 20–60+)

 

O lucro líquido mensal geralmente é determinado observando a média da receita de 6 a 12 meses e subtraindo quaisquer custos (custo dos produtos, marketing/publicidade, hospedagem, assistentes virtuais, conteúdo, etc.). Alguns dos fatores que determinam qual será o seu múltiplo de listagem incluem os seguintes:

 

• Há quanto tempo o negócio, site ou plataforma existe 
• A quantidade de tráfego novo e existente que você recebe 
• Taxas de conversão
• O tamanho da sua lista de e-mails (se você tiver uma) 
• As margens dos seus produtos ou serviços mais lucrativos
• Quaisquer designs gráficos ou ativos para download e impressão incluídos com o negócio

Uma das maiores oportunidades para aumentar a valorização do seu negócio é realizar a otimização da taxa de conversão (CRO) no seu site. CRO é uma abordagem sistemática para descobrir o que faz com que o seu tráfego complete uma ação desejada (uma conversão) no seu site. 

 

Aumentar sua taxa de conversão significa que, quanto mais seu tráfego cresce, mais potencial esse tráfego oferece para se converter em clientes pagantes. No entanto, quando se trata de realizar CRO no seu site, você pode não ter ideia de por onde começar. Neste post, discutimos a importância do design da web e das imagens usadas no seu site e como essas coisas afetam a valorização do seu negócio. Vamos começar com o design do seu site e como ele pode impactar seu múltiplo. 

Ter um site limpo e com aparência profissional é fundamental para ganhar a confiança de novos e atuais clientes no seu mercado. 

 

Se o seu site parecer confuso devido a muito conteúdo escrito na página inicial, e se o leitor não entender quem você é e o que você oferece em um minuto ou menos, você pode acabar perdendo o interesse dele. O design da página inicial do seu site deve ser fácil de navegar e direto.

 

Tente pensar em maneiras de melhorar a sequência que seus clientes seguem desde a primeira visita ao seu site até clicar no botão final de checkout no seu portal de pagamento. A sequência através do seu funil de vendas deve ser simplificada e sem esforço. Cada chamada para ação (CTA) deve ser direcionada para levar esse tráfego mais fundo no seu funil de vendas antes de alcançar a etapa final: tornar-se um cliente pagante.

 

Quando se trata de aumentar suas conversões usando o design do seu site, mantenha o conteúdo importante dentro da ‘dobra’. Se você não está familiarizado com o que significa ‘na dobra’, é um termo usado para qualquer conteúdo dentro da janela imediata de uma URL submetida.

Como você pode ver na imagem acima, chamadas importantes para ação estão dentro da ‘dobra’, ou dentro da janela do navegador, quando alguém acessa a página web. Ter CTAs importantes como o formulário de inscrição para o boletim informativo, botões de inscrição em redes sociais com um clique e barras de menu fáceis de navegar dentro da ‘dobra’ guiará seu tráfego a tomar uma ação. 

 

Quando você projeta um site com o cliente em mente, você pode apresentar conteúdo e produtos de uma maneira que explique quem você é e o que você oferece desde o início. Construir uma página inicial limpa oferece ao seu tráfego uma melhor experiência do usuário, e isso lhes dá mais motivos para completar uma CTA. Outro processo importante de CRO quando se trata de otimizar seu site para aumentar seu valor é o teste A/B.

O teste A/B é uma das principais operações que você pode usar para otimizar a taxa de conversão (CRO) do seu site. Se você não está familiarizado com o que é o teste A/B, o processo consiste em testar duas variáveis. Essas variáveis incluem coisas como cor, texto ou a colocação do CTA no seu site. Uma vez que você tenha testado diferentes variações dos seus CTAs, você saberá como configurar essas opções para algo que converta mais.

 

Outros tipos de teste A/B para o design do seu site incluem testar suas imagens de fundo (mais sobre isso depois) e ir ainda mais a fundo testando a tipografia que você usa. Testar o tamanho da fonte, a cor e até mesmo o tipo de letra pode ajudar a aumentar o engajamento com seu conteúdo e pode até revelar um visual mais adequado para o tipo de conteúdo que você fornece. Ter um site bem projetado é importante não apenas para parecer profissional, mas também para ganhar a confiança do seu tráfego. Com um site de aparência profissional vêm imagens de aparência profissional.

Se você não está constantemente testando a colocação de suas imagens, CTAs (formulários e botões neste caso) ou qualquer outra mídia atualmente em seu site, você está deixando dinheiro na mesa. Não estamos falando da colocação da imagem destacada do seu blog e pequenas coisas assim; estamos falando das imagens e da colocação de seus CTAs nas páginas do seu site. Tudo deve ser testado para ver se colocar esses itens em locais diferentes pode levar a conversões mais altas.

 

Não tente forçar uma imagem em uma página se ela entrar em conflito com o conteúdo usado para levar seu tráfego mais fundo no seu funil de vendas. Assim como os blogueiros evitam adicionar imagens de fundo aos seus posts, tente evitar quaisquer imagens que sejam desnecessárias ou incomuns para tipos semelhantes de conteúdo dentro do seu mercado. Menos é mais neste caso. Quanto menos distrações você tiver com a colocação estranha de imagens, mais seu tráfego se concentrará nos CTAs.  

 

A colocação das caixas de imagem de publicidade também é importante testar, pois isso pode ter um grande impacto no aumento de seus lucros líquidos. Como seus lucros líquidos compõem uma boa parte do valor do seu negócio online, você deve explorar todas as maneiras possíveis de aumentar esse número. Quer você escolha ter anúncios de display na barra lateral do seu site, dentro do conteúdo do seu blog como imagens em linha ou em banners acima da barra de navegação, todos esses devem ser testados. 

 

Um proprietário de site de conteúdo que comprou um negócio de publicidade em display e Amazon Associates em nosso marketplace conseguiu quadruplicar seus lucros líquidos mensais com este método. Eles começaram entrando em contato com a Mediavine e pedindo que seus anúncios de display fossem direcionados aos interesses de seu público. Em seguida, eles testaram a colocação desses anúncios em todo o site com testes A/B; em poucas semanas, seus lucros líquidos aumentaram graças ao CRO. 

Agora você deve ter uma ideia de como você também pode aumentar a valorização do seu site usando técnicas simples de design web e colocação otimizada de imagens. Se você está curioso sobre quanto vale seu negócio online hoje antes de fazer qualquer uma das melhorias de CRO mencionadas aqui, acesse nossa ferramenta de avaliação gratuita para comparar quanto outros negócios semelhantes ao seu estão sendo vendidos. Saber quanto vale seu negócio hoje lhe dará direção para as melhorias necessárias para aumentar seus lucros líquidos mensais através de design web otimizado e imagens.