20 idées de marketing immobilier éprouvées

Le monde de l'immobilier a changé. Autrefois, lorsque les gens recherchaient des professionnels de l'immobilier, ils obtenaient une recommandation d'un ami ou d'un collègue. Ou ils pouvaient surveiller les panneaux de jardin et les flyers immobiliers, puis contacter les agents immobiliers dont la signalisation apparaissait fréquemment dans la communauté. Grâce à une révolution numérique massive, ce n'est plus nécessairement le cas.

L'immobilier a été réinventé de nombreuses façons, tout comme n'importe quelle autre industrie. Une présence en ligne robuste pour votre entreprise immobilière est essentielle, du moins si vous voulez être compétitif. De plus en plus, les clients se tournent vers les recherches en ligne pour trouver des agents immobiliers qui répondent à leurs critères. Ils ne se limitent pas non plus à travailler uniquement avec des professionnels locaux.

N'oubliez pas non plus que l'essor des services immobiliers à la carte s'est avéré être un autre problème pour de nombreux REALTORS. C'est pourquoi le marketing immobilier et, en particulier, la création de contenu dynamique sont essentiels pour maintenir votre petite entreprise active. Vous devez constamment produire le type de contenu qui met en avant votre valeur et votre voix de marque. Ne vous y trompez pas, votre entreprise immobilière et son succès dépendront d'un marketing efficace et du fait que les gens viennent reconnaître votre marque.

Dans ce guide, nous examinons quelques conseils stratégiques pour aider à positionner votre entreprise immobilière de manière optimale. Nous nous concentrons sur le type d'écriture qui vous fera remarquer et, surtout, qui vous apportera plus de clients !

Pourquoi mettre l'accent sur la marque en termes de services de marketing immobilier ? Cultiver votre marque et la voix de votre marque est la manière dont les gens viendront à vous identifier. En ce qui concerne la rédaction immobilière, tout se résumera à votre message—ainsi qu'au ton et au style général. Vendre et acheter des maisons implique une connexion très personnelle sous de nombreux aspects. La manière dont vous présentez la voix de votre marque dans vos écrits favorisera ces types de connexions ou éloignera les clients potentiels.

Cette marque/voix de marque sera établie non seulement par la façon dont vous rédigez ce contenu marketing immobilier incroyable, mais aussi par les types de contenu que vous écrivez. La rédaction et le branding pour vos pages de réseaux sociaux seront également essentiels. Alors plongeons dans quelques excellents conseils pour générer votre voix de rédaction immobilière et les différents types de contenu que vous devez créer.

Étape numéro un : quels sont vos objectifs en matière de marketing immobilier ? Avoir des objectifs précis en tête lorsqu'il s'agit de création de contenu est essentiel. Certains objectifs courants immobiliers où le contenu dynamique peut certainement jouer un rôle incluent l'augmentation de la visibilité de votre marque, l'intensification de votre présence sur les réseaux sociaux et la conversion des prospects. 

Bien sûr, cette liste n'est en aucun cas exhaustive. Il existe de nombreux objectifs que vous pourriez avoir en termes de stratégie de marketing immobilier. Avant tout, vous devez vous rappeler que plus vous définissez ce que vous espérez accomplir pour votre petite entreprise, meilleur sera le plan que vous aurez pour votre stratégie de marketing de contenu à l'avenir.

En matière d'immobilier, le premier endroit où les gens se rendent est souvent les sites web des agents immobiliers. Ceux-ci contiennent après tout toutes les informations importantes. Au-delà de vos annonces, votre site web doit mettre en valeur votre expérience, votre connaissance de la communauté et peut également offrir des conseils pour aider à la fois les acheteurs et les vendeurs en ce qui concerne leur maison. Écrire pour l'immobilier commence vraiment par un site web informatif et le genre de message auquel les clients potentiels peuvent adhérer. Encore une fois, il s'agit de créer cette connexion personnelle et par la suite de gagner la confiance des gens. En créant du contenu pour votre site web immobilier, gardez à l'esprit les points suivants.

Nous allons aborder la partie rédactionnelle dans un instant, mais il est absolument essentiel pour tout bon site immobilier d'avoir des annonces bien en évidence. Les gens peuvent tomber sur votre site à cause d'une annonce spécifique. S'ils ne peuvent pas la trouver facilement, ils vont simplement se frustrer et aller ailleurs. Pourriez-vous rendre le site plus convivial dans l'ensemble ? La commodité et la facilité sont si cruciales pour une expérience positive sur le site.

À cette fin également, vous devez garder le site relativement simple. Il n'a pas besoin d'être excessivement encombré. En fait, en matière de recherche de maison, plus c'est simple et épuré, mieux c'est. Si, en arrivant sur votre page d'accueil immobilière, un utilisateur est bombardé de contenu non essentiel, il se dirigera probablement vers un site comme Trulia ou Zillow à la place. Qu'est-ce qui les retiendra sur votre site ? C'est ce à quoi vous devez réfléchir.

En particulier avec le marché immobilier, tirer parti des mots-clés vous aidera à vous classer plus haut lorsque les gens se tournent vers Google pour leurs besoins immobiliers. Les stratégies et conseils SEO sont disponibles en ligne—il suffit de les rechercher sur Google. L'essentiel est de vous familiariser avec les termes de recherche les plus courants. Bien sûr, vous ne voulez pas surcharger les pages de votre site web avec ces mots-clés, mais comprendre comment les implémenter vous aidera à être trouvé.

Utiliser des mots de localisation peut également être incroyablement utile pour les agents immobiliers. Évidemment, les gens rechercheront des annonces dans certaines zones ou communautés. Savoir quels sont les plus pertinents pour votre petite entreprise et inclure ces emplacements dans le texte de votre site web est une autre stratégie SEO intelligente en matière de marketing. De plus, vous pouvez utiliser des balises de localisation dans les annonces payantes via Google ou Facebook par exemple.

Nous parlerons plus spécifiquement des différents types d'articles de blog que vous pourriez vouloir rédiger, mais l'inclusion d'un blog en général est indispensable pour la plupart des sites de REALTOR. Rappelez-vous de cette connexion que vous essayez d'établir avec des clients potentiels. Un blog vous permet de leur parler plus directement et donne ainsi à votre site web professionnel une touche plus personnelle.

Les articles de blog peuvent également devenir du contenu partagé. Quelqu'un vient sur votre site, par exemple, et lit un article sur "comment améliorer votre expérience de déménagement". Si vous offrez réellement des conseils et des astuces utiles, cela pourrait certainement être quelque chose qui se partage sur plusieurs plateformes de médias sociaux.

Chaque article de blog devrait inclure une sorte d'appel à l'action. Souvent, cela prendra la forme d'une stratégie de collecte d'emails. Donc, vers la fin de votre article de blog, assurez-vous d'inviter les lecteurs à s'abonner à votre liste de diffusion. De cette manière, vous obtenez la permission de leur envoyer de futures mises à jour par email, des newsletters et toute promotion et/ou information sur un programme que vous pourriez organiser. 

Une fois que vous êtes satisfait de votre site web et que vous avez établi les comptes de réseaux sociaux nécessaires, il est temps de réfléchir aux types de contenu que vous devriez créer. Des annonces immobilières, aux publicités, en passant par les articles de blog et les guides pratiques, il existe une large gamme d'articles et d'autres supports marketing que, en tant que professionnel de l'immobilier, vous devriez diffuser. Et lorsque vous créez ces contenus, gardez toujours à l'esprit la voix de votre marque. Le style, le ton et le message doivent toujours renvoyer à l'essence de votre marque immobilière.

En particulier lorsqu'il s'agit de ventes et d'achats de maisons, les gens recherchent des conseils. Ils cherchent des astuces et des stratégies pour obtenir la meilleure affaire, négocier un prix équitable, maximiser le profit sur une vente de maison, parmi d'autres sujets sur lesquels vous pourriez écrire. Dans le contexte du blog de votre site, vous pourriez proposer un certain nombre d'articles de type "comment faire". Vous pourriez même envisager de créer ce type de contenu pour LinkedIn ou des sites tels que Houzz. Plus vous fournissez d'informations aux gens, plus ils seront enclins à penser à vous lorsqu'ils auront besoin d'un agent immobilier.

Les utilisateurs seront naturellement curieux des expériences des clients précédents lorsqu'il s'agit de travailler avec vous. Aucune campagne de marketing immobilier ne sera complète sans un composant de témoignage/avis. C'est un incontournable pour tout agent immobilier.

Et vous pouvez toujours proposer de rédiger quelque chose sous forme de modèle pour faciliter la tâche aux clients qui ont des emplois du temps chargés. Bien sûr, vous voudrez qu'ils approuvent la version finale.

Peut-être que vous vous spécialisez principalement dans le travail avec les acheteurs. Ou peut-être que vous vous occupez de la vente de biens locatifs. Certains agents immobiliers se concentrent exclusivement sur les condos et les maisons de ville. Quel que soit votre créneau, si vous pouvez créer des articles centrés sur celui-ci, cela peut ajouter énormément de valeur à votre site et à vos comptes de réseaux sociaux.

Plus vous pouvez être précis en ce qui concerne le sujet de l'article, plus il est probable qu'une personne recherchant cette information le trouve. Écrire en se concentrant sur un créneau dans le monde de l'immobilier se prête simplement à être plus convivial pour les mots-clés.

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Il n'y a aucune règle qui dit que vous devez générer tous les écrits et contenus vous-même. En fait, avec Facebook et d'autres sites de médias sociaux similaires, utiliser du contenu sélectionné (ou des articles et publications intéressants d'autres experts du secteur) peut être une excellente stratégie. Le marketing immobilier consiste en grande partie à informer et à gagner la confiance. En partageant ouvertement du contenu/des informations que vous avez vous-même trouvés utiles, vous allez encore plus loin en démontrant votre honnêteté et votre transparence.

Lorsque les acheteurs recherchent particulièrement une maison à acheter, ils chercheront souvent également des ressources locales dans la communauté où ils effectuent leur recherche. Sur votre site web, vous pourriez alors créer une liste de liens locaux pertinents et décrire brièvement ce que chacun est et pourquoi il pourrait aider vos clients.

Par exemple, vous pouvez proposer des enquêtes liées aux écoles locales. Ou pourquoi ne pas créer une liste des options de divertissement et de restauration locales. Vous pourriez également offrir des statistiques pertinentes telles que celles liées à la criminalité, aux revenus et aux données démographiques générales pour une communauté donnée.

Nous avons couvert le type de contenu que vous devriez envisager de créer pour votre site web, votre page Facebook et d'autres canaux de médias sociaux. Mais comment aborder la rédaction marketing immobilière ? Il y a certainement une stratégie impliquée. Qu'il s'agisse d'un simple e-mail ou d'un article et/ou d'une newsletter plus complexe, vous voulez toujours avoir un ton cohérent et unifié qui reflète la voix globale de votre marque.

Vous voulez également vous assurer que le contenu que vous écrivez est convivial. Autrement dit, vous voulez que les gens puissent s'identifier à vous, que ce soit sur votre site web ou sur Facebook. Évitez le jargon et les termes marketing trop techniques au profit d'une écriture plus conversationnelle. Et gardez à l'esprit les conseils d'écriture suivants :

En d'autres termes, évitez d'écrire un livre entier sur votre site web. Bien sûr, il y a probablement beaucoup de choses que vous voulez dire aux clients potentiels, des conseils pour la maison que vous souhaitez offrir en détail, des programmes qui pourraient les aider à vendre plus rapidement par exemple. Mais si votre site devient trop verbeux, les utilisateurs perdront intérêt. Ils ne veulent pas avoir à parcourir une page densément remplie pour atteindre les points principaux. Incluez toutes les informations marketing nécessaires, mais faites-le de manière à ce que ce soit facile pour les yeux et l'attention du lecteur.

Votre contenu doit établir une connexion avec les gens. Si vous utilisez un langage trop axé sur le marketing/publicité, cela finira inévitablement par repousser les utilisateurs. Ils sont sur votre site ou vos pages de réseaux sociaux pour en apprendre davantage sur vous, votre approche de l'achat/vente de maisons et les informations que vous pourriez leur fournir. Ils ne sont pas là pour que vous leur vendiez constamment à quel point vous êtes un professionnel de l'immobilier merveilleux. Un marketing fait avec tact et transparence est ce à quoi vous devez penser.

Beaucoup de gens essaient d'ajouter plus de texte marketing et donc plus de mots-clés cruciaux en incorporant une tonne de contenu de remplissage. Encore une fois, l'effet ici est que la page du site web deviendra vraiment lourde en texte et un utilisateur sera plus que probablement tenté de faire défiler. Les gens sont assez doués pour identifier le "fluff" qui est essentiellement sans rapport avec ce qu'ils recherchent réellement. Ils aiment quand vous allez droit au but sans tourner autour du pot avec du jargon marketing. 

C'est peut-être le meilleur conseil pour quiconque se lance dans une campagne de marketing immobilier. Vous traitez de l'achat et de la vente de maisons, de maisons familiales, de premières maisons ; cela dit, les clients ne travailleront avec vous que s'ils vous font confiance pour cette maison. Plus votre écriture est authentique, plus vous êtes ouvert et honnête, meilleures sont vos chances d'attirer de nouveaux clients. Une approche marketing trop lourde ne fonctionnera tout simplement pas dans ce secteur. 

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La vidéo est un moyen tellement percutant de mettre en valeur certains aspects de votre entreprise immobilière. Il existe une variété de types de vidéos immobilières que vous pourriez utiliser, peut-être une vidéo sur votre entreprise, une vidéo de témoignage, une journée dans la vie de votre travail, la liste est infinie.

Portez attention au marketing vidéo, qui dans ce cas est l'acte de créer une vidéo immobilière pour attirer un groupe spécifique de personnes vers votre entreprise immobilière.

Plus vous apportez de la valeur, plus les utilisateurs associeront la voix de votre marque à une expérience positive et utile. Et alors, ils seront plus enclins à partager sur des plateformes comme Facebook et Instagram.

Ces 13 conseils principaux vous prépareront à commencer votre voyage et vous inspireront à réaliser la meilleure vidéo immobilière que vous ayez jamais vue.

Envisagez d'engager un vidéaste. Bien que cela puisse sembler coûteux, un professionnel apporte une expertise précieuse, du matériel et une production de haute qualité. Il peut vous guider sur les meilleures approches pour atteindre les résultats souhaités. Assurez-vous de faire des recherches et de trouver le vidéaste qui correspond à votre budget et à vos besoins.

De plus, pensez au décor, aux accessoires et aux personnes impliquées. Fournissez des instructions claires aux participants concernant leurs rôles et leur tenue. 

De nombreux films à succès réalisés avec des téléphones mobiles démontrent que ces appareils peuvent produire du contenu de qualité supérieure. Pour l'immobilier, les vidéos mobiles peuvent être idéales pour les témoignages ou les diffusions en direct sur les réseaux sociaux, offrant une configuration moins intimidante pour les sujets.

Design Wizard est un outil polyvalent qui offre un équilibre entre qualité et accessibilité. Il vous permet de personnaliser votre vidéo, d'ajouter des animations et d'intégrer votre marque. Son interface conviviale facilite la production de vidéos de haute qualité rapidement.

Distinguez votre marque en vous concentrant sur ce qui vous rend unique—que ce soit votre interaction avec les clients, la présentation des propriétés ou les types de propriétés que vous vendez. Intégrez votre logo, les couleurs de votre entreprise et vos valeurs commerciales dans vos vidéos pour créer une connexion authentique avec les spectateurs.

Créez du contenu en pensant à votre audience pour établir un engagement authentique. Le reciblage des prospects qui ont déjà montré de l'intérêt peut conduire à plus de ventes. Utilisez les réseaux sociaux et les fonctionnalités de suivi pour identifier les prospects qualifiés. 

Montrez le potentiel futur d'une propriété en créant des scènes d'une famille heureuse dans leur nouvelle maison ou d'un couple ouvrant leur nouvelle entreprise. Ces histoires pleines d'espoir et de bonheur évoquent des émotions, stimulant l'engagement et rendant votre contenu mémorable.

Créez du contenu qui inspire les spectateurs en mettant en avant des histoires de réussite réelles et des possibilités futures. Les réactions émotionnelles stimulent l'engagement, rendant vos vidéos immobilières plus efficaces et partageables.

Vos meilleurs défenseurs sont les personnes impliquées dans votre entreprise : le personnel, les clients et les partenaires. Mettre en avant votre équipe dans les vidéos ajoute une touche humaine et de l'authenticité. 

Toute entreprise a des réalisations qui méritent d'être célébrées, qu'il s'agisse d'une première embauche, d'une vente importante ou d'un prix de l'industrie. Mettez en avant ces succès dans des clips rapides et engageants pour donner au public un aperçu de la culture de votre entreprise. Le marketing vidéo non seulement augmente la notoriété de la marque et les ventes, mais améliore également les performances SEO sur Google.

Créer un sentiment de communauté autour d'une propriété est crucial dans le monde d'aujourd'hui. Les acheteurs potentiels veulent savoir qu'ils seront accueillis et intégrés dans un quartier. Mettre en avant des événements communautaires comme des fêtes de rue ou des foires locales peut souligner les aspects positifs de la région. 

Inclure les commodités locales dans votre vidéo est essentiel. La plupart des acheteurs ont des critères spécifiques tels que des magasins à proximité, des parcs, des écoles, de bons liens de transport et des attractions. Mettre en avant les faibles taux de criminalité et l'ambiance générale du quartier peut influencer positivement les acheteurs, mais assurez-vous de donner une représentation équilibrée.

Les drones fournissent des vues aériennes époustouflantes qui différencient les annonces et attirent les acheteurs plus rapidement que les méthodes traditionnelles. Les propriétés avec des images aériennes se vendent 68% plus vite que celles sans, soulignant l'efficacité de cette technologie dans le marketing immobilier.

Les visites guidées par IA utilisent l'intelligence artificielle pour offrir des visites interactives des propriétés, améliorant la commodité et modernisant votre approche. Ces visites peuvent être consultées à tout moment depuis la page d'accueil d'une propriété, permettant aux acheteurs potentiels d'explorer chaque recoin virtuellement. 

Malgré les coûts initiaux, ces technologies offrent des avantages à long terme et distinguent votre entreprise immobilière dans un marché concurrentiel.

Ce qui est formidable avec le marketing immobilier et la création de contenu en particulier, c'est qu'il y a tellement de choses que vous pouvez faire pour étendre la portée de votre marque et attirer plus de clients. La cohérence sera la clé de la création de contenu. Publiez régulièrement. Mettez à jour cette page de blog chaque semaine. Assurez-vous également que les informations sur le site web sont toujours exactes et à jour. Ensuite, en développant un mélange de textes et d'articles, d'e-mails et de publicités, vous avez la possibilité de générer plus de prospects et de cultiver des relations clients productives.