Comment commercialiser un produit : 12 idées de marketing de produit

Créer un nouveau produit prend beaucoup de temps et de travail. Ensuite, après tout ce travail, vous devez déterminer comment commercialiser un produit. Il existe maintenant plus d'outils de marketing que jamais auparavant. Alors, par où commencer ?

Alors que de plus en plus d'entreprises modifient leur stratégie marketing pour la rendre plus visible en ligne, il y a quelques éléments à ne pas manquer. Quel que soit votre secteur ou la qualité de votre produit, vous manquez toujours des opportunités commerciales si vous ne promouvez pas correctement vos produits. Donc, pour commencer, assurez-vous que votre plan produit comprend :

1. Recherche d'audience en ligne
2. Marketing par email
3. Publications sur les réseaux sociaux
4. Publiciser l'expertise dans un secteur de niche
5. Événements virtuels pour un produit
6. Concours/cadeaux de produits
7. Offres spéciales
8. Ambassadeurs de marque
9. Laissez les clients parler pour vous
10. Programmes de fidélité
11. Communiqués de presse sur les produits
12. Contenu de marque

Il existe de nombreuses options pour promouvoir un nouveau produit. Cela peut rendre difficile de savoir par où commencer. Il est également difficile de savoir quelles méthodes fourniront les meilleurs ou les plus rapides résultats.

Quel que soit le format, il est toujours important de commencer par une recherche sur l'audience. Mais cela peut aussi être un défi si vous n'avez pas d'expérience. Heureusement, lorsque vous faites du marketing en ligne, il existe de nombreux outils de recherche qui faciliteront votre travail. 

Le marketing en ligne basé sur la recherche vous permet d'atteindre vos audiences dans les endroits qu'elles fréquentent le plus souvent. L'email, les plateformes de médias sociaux et YouTube seront tous pris en compte. Ensuite, vous pouvez commencer à mettre en œuvre les méthodes qui garderont vos nouvelles audiences engagées avec votre marque.

Lorsque vous faites du marketing en ligne, les meilleures méthodes de marketing de produit nécessitent de bien comprendre votre audience, de la cibler via les supports les plus pertinents et d'offrir des fonctionnalités interactives qui les incitent à revenir. Bien sûr, tout cela nécessite une attention aux détails.

Alors, que pouvez-vous faire pour commercialiser efficacement en ligne ?

Il existe de nombreuses options de marketing de produits à faible coût et à rendement élevé. Ces méthodes sont éprouvées dans divers secteurs. Si vous faites la promotion de produits à vendre en ligne, ces 12 conseils de marketing vous aideront à rester sur la bonne voie et à capter plus d'attention et de ventes en ligne.

Beaucoup des meilleurs marketeurs soutiennent que les méthodes de base utilisées pour vendre des produits dans les années 1950 sont encore cruciales aujourd'hui. Dans les années 1950, la collecte de recherches marketing était une étude en soi. L'avènement des sondages publics, des groupes de discussion et des recherches motivationnelles commençait tout juste à prendre racine. Bien sûr, toutes ces choses demandaient beaucoup de concentration et de temps pour être réalisées. Elles n'étaient pas bon marché non plus.

La recherche d'audience n'est pas moins importante qu'elle ne l'était dans le passé. Mais heureusement, c'est beaucoup plus simple qu'avant.

Faites des recherches sur vos clients en utilisant les données dont vous disposez. Réfléchissez à la manière de vous connecter avec eux et quels canaux seraient les plus efficaces. Créer une carte du parcours client est un excellent moyen de tout visualiser.

Le marketing par email n'est pas gratuit, mais c'est un moyen relativement peu coûteux de commercialiser des produits. Une fois que votre site web est terminé et que vous avez ciblé votre audience, l'email est un excellent point de départ.

N'oubliez pas que 82% des consommateurs ouvrent les emails des entreprises. 76% des abonnés aux emails ont effectué des achats à partir d'un message de marketing par email.

Vous pouvez lancer une campagne de marketing par email avec des plateformes qui offrent des comptes de démarrage gratuits. La plupart des plateformes de marketing par email peuvent désormais s'intégrer aux plateformes de sites web populaires. Ainsi, après la mise en place de votre site, vous pouvez collecter des adresses email des visiteurs du site. 

Le cold emailing n'est plus une méthode populaire ou efficace pour commercialiser. Vos emails finiront rapidement dans le dossier spam. Le marketing par email payant peut être efficace une fois que vous avez une stratégie de contenu par email fiable. Cependant, les personnes qui rejoignent volontairement votre liste de diffusion via votre site ou ailleurs seront les meilleures à qui parler. 

Pour que votre stratégie de marketing par email soit efficace, vous devez fournir un contenu engageant auquel votre audience peut s'identifier. Cela implique des éléments importants tels que l'utilisation de sujets d'email accrocheurs pour attirer et acquérir de nouveaux prospects. Vous devriez également partager des nouvelles et des informations dans votre secteur. Si vous vendez du matériel de pêche, insérez des conseils et astuces de pêche dans vos emails et soyez doux lorsque vous faites la publicité de produits individuels. Il est préférable de se concentrer sur les avantages plutôt que sur chaque caractéristique du produit. Les gens liront vos emails pour en savoir plus ou pour profiter de nouvelles offres. La plupart des boîtes de réception des gens sont pleines, alors assurez-vous que votre sujet leur parle de manière plus personnelle.

Les emails doivent être faciles à lire et suffisamment scannables pour ne pas effrayer vos lecteurs. Le contenu visuel est un excellent moyen de compléter le texte d'un email et de le rendre léger pour les lecteurs. Design Wizard offre tous les outils dont vous avez besoin pour éditer vos images. Vous pouvez ajouter du texte ou des éléments de design rapidement. Si vous le souhaitez, vous pouvez même créer de nouvelles images à partir de zéro en utilisant des modèles. Assurez-vous également de choisir la bonne taille d'image pour que vos images apparaissent clairement dans les emails de votre audience.

Les réseaux sociaux offrent un chemin gratuit vers le marketing auprès de vos abonnés. Atteindre de nouveaux publics vous coûtera, et vous devrez apprendre beaucoup sur les affaires sur les réseaux sociaux. Mais une bonne campagne de marketing sur les réseaux sociaux peut produire des résultats étonnants. Vous devez résoudre les problèmes des clients potentiels pour créer une campagne de marketing virale sur les plateformes de réseaux sociaux. Communiquer avec votre public cible en proposant une solution à leurs problèmes grâce à vos produits ou services aura un impact positif sur vos efforts de marketing. 

De nombreux concepts du marketing par email sont applicables aux publications sur les réseaux sociaux. Des plateformes comme Facebook inondent les utilisateurs de tonnes d'informations en peu de temps. Pour que votre contenu se démarque, vous devrez attirer le bon type d'attention. Donnez à vos publications des titres intéressants et commencez le texte par quelque chose que les gens trouveront captivant. N'oubliez pas de suivre avec un contenu pertinent et utile. Les gens n'apprécieront pas les accroches trompeuses ou les promesses non tenues.

La section des commentaires des publications sur les réseaux sociaux est un excellent endroit pour des FAQ en temps réel. Les gens peuvent également partager vos publications, ce qui conduit à une portée organique accrue.

Une des façons les plus efficaces de se démarquer est d'utiliser des graphiques pertinents et intéressants. Les gens défilent rapidement sur leurs pages de réseaux sociaux, prêtant peu d'attention à la plupart de ce qu'ils voient. Une image professionnelle et attrayante attirera l'attention juste assez longtemps pour qu'ils s'y intéressent.

Vous pouvez utiliser Design Wizard pour créer des images idéales pour les publications sur les réseaux sociaux. Design Wizard propose des modèles pour les publications Facebook et Instagram. Vous n'avez pas à vous soucier de la taille de votre image, car les modèles sont tous fournis avec les mesures exactes en pixels. Pendant que vous y êtes, vous pouvez également utiliser nos modèles pour les bannières de pages Facebook.

Être une autorité dans n'importe quel aspect de votre industrie vous attirera plus d'attention. En ce qui concerne les ventes, vous attirerez le bon type de clients en produisant du contenu de niche.

Il existe de nombreuses plateformes où vous pouvez partager votre expertise commerciale avec des clients potentiels. Les publications de niche peuvent être partagées sur votre blog, sur des plateformes comme Medium, et via les réseaux sociaux et les emails. Plus vous pouvez offrir de la valeur unique à vos clients, plus vos tentatives de marketing seront couronnées de succès.

Vous pouvez trouver de nombreux excellents exemples de ce type d'expertise chez des créateurs de contenu intelligents. Le meilleur marketing implique des perspectives uniques partagées sous forme écrite et vidéo. Au lieu de simplement parler d'un produit, essayez d'explorer votre industrie et chaque utilisation de chaque produit que vous avez. Certaines façons de faire cela sont plus utiles que d'autres, ce qui nous amène à notre prochain point.

Peu de choses produiront plus de confiance dans votre produit qu'une véritable démonstration. Grâce à Internet et aux plateformes de médias sociaux, vous pouvez le faire à distance et diffuser à un large public. En raison des restrictions liées au COVID-19, la diffusion en direct de contenu depuis chez soi est plus populaire que jamais.

Vous pouvez impressionner vos fans dévoués ou les personnes profondément intéressées par le type de produits que vous vendez avec des événements virtuels en direct et planifiés. Vous pouvez le faire de nombreuses façons, y compris avec Facebook Live. Ce qui est encore mieux, c'est que vous pouvez commencer facilement avec un budget assez modeste. Bien sûr, lorsque vous savez que vous avez déjà un public, il est recommandé d'investir davantage dans la qualité vidéo et sonore.

Organiser un événement virtuel réussi demande beaucoup de travail. Assurez-vous que tout le monde sur votre liste de diffusion et tous vos abonnés sur les réseaux sociaux en soient informés. Faites-en la promotion sur Facebook et Google si vous voulez montrer votre produit et impressionner un nouveau public.

Assurez-vous que votre présentation soit préparée au moins aussi minutieusement que le reste de vos publications. Utilisez les bonnes vignettes, images, textes et récits dans tout votre marketing pour l'événement virtuel.

Les gens aiment les choses gratuites. Beaucoup de gens aiment aussi les jeux de hasard qui ne nécessitent pas de véritable pari. Alors, pourquoi ne pas faire plaisir aux gens avec un concours ou un tirage au sort amusant ? Les concours sur Facebook attirent en moyenne 34 % de nouveaux clients en plus par campagne.

Les cadeaux de produits ou les concours peuvent être utilisés pour promouvoir votre produit. Mais vous devriez également saisir l'occasion de contacter votre audience. Envoyez des emails avec des salutations personnalisées. Envoyez également des notifications sur toutes vos pages de réseaux sociaux.

Le cadeau exact que vous présentez aux gagnants peut dépendre de quelques facteurs. La plupart du temps, le pari le plus sûr est de donner aux gagnants la première chance de mettre la main sur un nouveau produit ou un produit très attendu.

La science derrière les mécanismes de réduction existe depuis des décennies. Les coupons et autres types de réductions fonctionnent. Même lorsque les clients savent qu'ils n'obtiennent pas une offre incroyable pour un produit, tout le monde réagit bien à la perspective d'économiser de l'argent.

Vos boutiques en ligne devraient proposer des coupons que les gens peuvent utiliser. Les nouveaux clients devraient être particulièrement bien traités en ce qui concerne les offres. Assurez-vous de leur offrir un mélange de :

• Prix réduits.
• Forfait ou package à tarif réduit.
• Promotion conjointe avec une entreprise complémentaire.
• Bon ou coupon avec achat.
• Offre "achetez-en un, obtenez-en un gratuit".
• Doublement des points si vous avez un programme de fidélité.
• Cadeau gratuit pour chaque parrainage.

Dans le même ordre d'idées, il y a aussi une raison pour laquelle de nombreuses entreprises utilisent déjà des programmes de parrainage. Nous pourrions écrire une autre section sur les programmes de parrainage en raison de leur importance. Mais au lieu de cela, concentrons-nous simplement sur le thème des offres spéciales.

Toute action significative que vous souhaitez que vos clients entreprennent devrait être récompensée. Le marketing de parrainage est un excellent moyen de développer votre base de clients et d'augmenter le taux de parrainage. Les programmes de parrainage devraient mener à des réductions ou des cadeaux pour le parrain et le filleul. Des coupons devraient occasionnellement être envoyés à tous ceux qui aiment suffisamment vos produits pour s'inscrire à votre liste de diffusion.

Les ambassadeurs de marque peuvent inclure une variété de personnes et d'entités qui peuvent représenter votre marque.

Le terme « ambassadeur de marque » peut sembler nouveau, comme « influenceur ». Mais les ambassadeurs de marque existent en réalité depuis aussi longtemps que l'industrie du marketing elle-même. Ces ambassadeurs peuvent en effet être des « influenceurs », mais ils peuvent également être bien d'autres personnes ou choses.

La clé d'un bon ambassadeur de marque est l'autorité et la fiabilité. En pratique, n'importe qui peut être un ambassadeur de marque. Tout ami ou membre de la famille qui a dit des choses élogieuses sur un produit à d'autres est un ambassadeur de marque. Mais les types d'ambassadeurs de marque que vous devriez rechercher incluent les célébrités et les leaders d'opinion de l'industrie. Les personnes dont la voix compte pour votre audience seront les meilleurs ambassadeurs de marque. Vous pouvez les récompenser pour leurs résultats en utilisant un programme d'affiliation pour influenceurs. 

En ce qui concerne les ambassadeurs de marque, certains des meilleurs que vous trouverez sont vos clients satisfaits. Si vous savez qu'un produit rend vos clients heureux, vous pouvez les inciter doucement à rendre leur bonheur public.

Votre client moyen ne saura pas comment commercialiser vos produits. Mais leurs opinions et avis sur vos produits seront plus authentiques que tout ce que vous pourriez inventer vous-même. Vous pouvez poliment demander à vos clients de laisser des avis avec des popups, des rappels ou des emails post-livraison. Si vous voulez voir un bon exemple de cela, regardez le système d'avis d'Airbnb. Ils rappellent aux utilisateurs de laisser des avis tout en les dirigeant vers des aspects importants de leur séjour pré-sélectionnés. Rien ne vous empêche de faire cela avec un produit.

Idéalement, vous pouvez aller encore plus loin en utilisant le contenu de vos utilisateurs. Le contenu généré par les utilisateurs est tout contenu publié ou créé en ligne par les utilisateurs de vos produits. Cela peut inclure des blogs, des avis, des images, des vidéos, de l'audio, et plus encore. Vous n'avez peut-être pas accès à cela pour le moment, mais si vous découvrez que vous en avez, utilisez-le ! Cela peut être super efficace et influencer les décisions de jusqu'à 90% de vos clients.

Les programmes de fidélité sont une autre caractéristique que vous ne pouvez pas vous permettre de laisser de côté dans votre plan marketing. Les récompenses de fidélité sont utilisées dans le commerce de détail physique depuis longtemps. Mais maintenant, vous devez également considérer comment les clients réagissent aux programmes de fidélité menés presque entièrement en ligne.

Tous vos clients devraient avoir un moyen facile de s'inscrire à votre programme de fidélité. Ils devraient pouvoir commencer à collecter des points à chaque achat, en ligne ou hors ligne. Si cela n'est pas déjà disponible pour vos clients, commencez à créer un programme de fidélité dès maintenant.

Pour garder les clients engagés avec vos programmes de fidélité, faites en sorte que vos programmes de fidélité soient attrayants ! Design Wizard propose toute une série de modèles pour les designs de cartes de fidélité.

Les communiqués de presse devraient suivre le lancement de tout produit majeur. Un communiqué de presse peut aider à créer du battage médiatique autour de votre nouveau produit tout en offrant un aperçu de ses avantages pour les clients.

Les communiqués de presse sont des articles brefs, occupant généralement une page. Ils doivent être simples à comprendre et se concentrer sur les avantages les plus utiles qu'un nouveau produit a à offrir.

Le contenu de marque est l'un des meilleurs moyens de se faire connaître. Le contenu de marque n'est pas une méthode de vente directe, mais cherche plutôt à communiquer la valeur d'une marque à travers le storytelling.

Ce type de contenu peut être livré sous de nombreux formats différents. Le meilleur, c'est que vous n'aurez pas à vous soucier des bloqueurs de publicités ou des budgets publicitaires si vous utilisez du contenu de marque. Lisez notre guide du contenu de marque pour plus d'informations.

Une question que les entreprises se posent avant de se lancer dans une campagne de marketing est « combien de temps cela prendra-t-il ? » Après tout, vous aurez besoin de voir des retours sur vos investissements marketing.

La vérité est qu'il n'y a pas de réponse certaine à cette question. Tout dépendra de votre entreprise et des détails de vos efforts de marketing.

Ce que nous pouvons vous dire, c'est que vous pouvez améliorer vos chances en utilisant les outils que nous avons abordés ci-dessus. Au-delà de cela, vous pouvez vous assurer d'utiliser ces outils correctement en vous rappelant quelques-uns de ces concepts marketing plus larges.

Tous vos blogs, vidéos, événements en direct, e-mails et tout le reste doivent être cohérents avec votre marque. Le contenu de marque est l'un des moyens les plus efficaces de commercialiser les entreprises de vente de produits.

Les offres de lancement, les programmes de fidélité et des méthodes similaires devraient offrir un sentiment spécial à vos clients. Les clients devraient se sentir élites, ou au moins spéciaux lorsqu'ils rejoignent.

Quelques exemples de cela peuvent inclure l'envoi d'aperçus/prévisualisations de nouveaux produits aux membres du programme de fidélité. Vous pouvez même créer un système de niveaux pour vos produits et le contenu associé. Plus un client est fidèle à votre marque, plus vous devriez le récompenser et plus il devrait savoir qu'il est récompensé.

Vous devriez avoir une stratégie de contenu complète pour partager les histoires de votre produit avec vos clients. Vous ne pouvez pas gérer toute la liste que nous avons parcourue sans une stratégie de contenu intelligente.

Votre stratégie devrait couvrir votre site et tous les supports que vous utilisez pour le marketing. Tout devrait suivre les mêmes thèmes et inspirer votre audience à passer à l'action.

En ce qui concerne certaines de ces idées, vous devrez demander à d'autres de faire quelque chose pour vous. Vous devrez contacter vos clients pour des avis (bien que passivement) et vous devrez contacter des ambassadeurs de marque potentiels (activement).

Allez sur Facebook Live, ou partout ailleurs où vous pouvez ! Vous perdez des opportunités précieuses chaque fois que vous ne profitez pas du streaming en direct. C'est facile et peu coûteux, alors commencez dès que possible.

Commercialiser un produit en ligne peut être difficile si c'est votre première fois. Vous ne pourrez peut-être pas plonger directement dans chaque idée que nous avons mentionnée. Cependant, vous pouvez commencer par celles avec lesquelles vous vous sentez à l'aise et externaliser certaines des autres.

Peu importe le format ou l'idée que vous utilisez, il y a quelques choses à garder à l'esprit. L'attention en ligne est une denrée rare. Donc, chaque aspect de votre présentation doit se démarquer pour les bons clients potentiels. Ensuite, vous devez également les garder engagés avec tout ce que vous leur présentez. Vous ne pouvez pas laisser les promesses faites dans vos titres non tenues.

Si vous voulez commencer avec les images que vous utilisez pour vos vignettes, bannières et tout le reste, jetez un œil à ce que Design Wizard a à offrir.