Produktpositionierung: Was ist das und warum ist es wichtig?

Die Entwicklung einer Produktpositionierungsstrategie kann Ihnen dabei helfen, tiefer in Ihre Markenidentität einzutauchen. Dies ist eine gute Möglichkeit herauszufinden, was Ihr Unternehmen und Ihre Produkte oder Dienstleistungen einzigartig macht, und dies Ihrer Zielgruppe erfolgreich zu vermitteln.

Finden Sie neben Ihrem Alleinstellungsmerkmal heraus, welche Strategie am besten zu Ihrer Marke passt, indem Sie sich ansehen, wie Sie am besten mit Ihrer Zielgruppe interagieren und was Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet. Identifizieren Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal, um die Produktpositionierungsstrategie zu entwickeln und umzusetzen, die Ihre Kunden davon überzeugt, bei Ihnen zu kaufen.

Entdecken Sie mit unserer Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Sie im Design Wizard Marketingmaterialien entwerfen können, die auf Ihre neue Produktpositionierungsstrategie abgestimmt sind. Wir sind für Ihre nächste Marketingkampagne an der richtigen Adresse.

Produktpositionierung ist eineMarketingstrategie, mit der Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen bewerben. Es umfasst eine Beschreibung von Produkten oder Dienstleistungen, wie diese Kundenbedürfnisse erfüllen und welche einzigartigen Vorteile eine Marke bietet, die Kunden davon überzeugen, sich mit ihnen zu beschäftigen und bei ihnen zu kaufen.

Durch die Berücksichtigung dieser Aspekte bestimmen Vermarkter, wie sie ihrer Zielgruppe die von ihnen angebotenen Lösungen präsentieren und wie sich ihr Unternehmen von der Konkurrenz unterscheidet. Dadurch wird das Produkt am Markt und in den Köpfen der Zielgruppe positioniert .

Wenn Sie über die Produktpositionierung nachdenken, müssen Sie sich darauf konzentrieren, wie Sie Kundenbedürfnisse effektiv erfüllen können. Der Einfachheit halber sollte der Fokus auf einem Nischenpublikum mit spezifischen Herausforderungen liegen, bei denen Ihr Unternehmen helfen kann. Dadurch stellt diese Strategie sicher, dass Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf eine Zielgruppe zuschneiden, die mit hoher Wahrscheinlichkeit mit Ihren Produkten interagieren wird.

Es hilft Ihnen auch dabei, Ihr Alleinstellungsmerkmal bzw. Ihren USP zu ermitteln und sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben. Wenn Sie über die Produktpositionierung nachdenken, können Sie überlegen, wie Sie Ihre Marke einzigartig machen und sich von der Konkurrenz auf dem Markt abheben können.

Identifizieren Sie, was Sie bieten können, was andere Unternehmen nicht bieten, und Sie erhalten mehr Klarheit über IhreMarkenidentität. Dieser Fokus auf Lösungen und eindeutige Identifikatoren hilft bei der Entscheidungsfindung in Bezug auf Branding und andere Marketingstrategien.

Diese Art der Produktpositionierungsstrategie konzentriert sich auf die Merkmale und Merkmale von Produkten oder Dienstleistungen. Es wird häufig verwendet, wenn es eine große Anzahl von Wettbewerbern gibt und das Produkt dem Angebot der Konkurrenz sehr ähnlich ist.

Wenn die meisten Funktionen gleich sind, hilft diese Strategie dabei, die Alleinstellungsmerkmale von Produkten oder Dienstleistungen zu ermitteln. Stellen Sie sicher, dass Sie nicht nur einige einzigartige Merkmale auflisten, sondern auch die Vorteile hervorheben, die diese Ihren Kunden bieten.

Wenn Sie diese Produktpositionierungsstrategie anwenden, liegt Ihr Fokus auf den spezifischen Kundenanforderungen an Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Ihre Nachrichten werden auf die von Ihnen erstellten Kundenpersönlichkeiten zugeschnitten. Dies sind Darstellungen typischer Kunden und sollten auf gründlicher Marktforschung und Befragungen Ihrer Kunden basieren.

Finden Sie heraus, wo ihre Schwachstellen liegen und was Ihre Produkte oder Dienstleistungen zur Lösung beitragen können. Wenn Sie Ihre Kundenpersönlichkeiten richtig einsetzen, zeigt Ihre Strategie ein Verständnis für die Bedürfnisse Ihrer Kunden und sorgt dafür, dass Ihre Produkte ansprechend positioniert werden.

Bei dieser Strategie verkaufen Unternehmen ihre Produkte, indem sie die überlegene Qualität ihrer Produkte oder Dienstleistungen hervorheben. Dies ist eine Positionierungsstrategie, die viele Luxusmarken für ihre Werbung nutzen.

Die Werbebotschaft beinhaltet hier das Versprechen von Luxus und nennt den hohen Standard als Grund für höhere Preise. Manchmal fügen diese Marken einen Vergleich mit Wettbewerbern hinzu, die ein ähnliches Produkt anbieten, um darauf hinzuweisen, dass Kunden ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis erhalten können. Damit diese Strategie funktioniert, bauen sie auch auf einen etablierten Ruf und eine vertrauenswürdige Markenidentität auf.

Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt mithilfe einer gründlichen Marktforschung und Befragung Ihrer Bestandskunden. Das bedeutet, über Demografie und Interessen hinauszugehen und herauszufinden, warum Ihre aktuellen Kunden bei Ihnen kaufen. Finden Sie heraus, bei welchen Herausforderungen Ihr Unternehmen ihnen helfen kann. Entdecken Sie Online- und Offline-Kommunikationskanäle, die Werbeflächen bieten, und bestimmen Sie die Kanäle, mit denen sie am wahrscheinlichsten interagieren.

Nutzen Sie diese Daten, um Kunden-Personas zu erstellen, die die Personengruppen repräsentieren, die bei Ihnen kaufen. Zeichnen Sie das Kundenerlebnis auf, um ein tieferes Verständnis dafür zu gewinnen, wie sie von Ihnen erfahren und ob die Customer Journey von dem Moment, in dem sie von Ihnen erfahren, bis zum Kauf reibungslos verläuft.

Um ein umfassendes Verständnis Ihrer Branche oder Nische zu erhalten, erkunden Sie, was Wettbewerber auf dem Markt tun. Listen Sie zunächst die Ihnen bekannten Konkurrenten auf und finden Sie andere, indem Sie online nach den Schlüsselwörtern suchen, die Ihre Kunden höchstwahrscheinlich verwenden, wenn sie nach Produkten oder Dienstleistungen wie Ihrem suchen.

Nutzen Sie Tools zur Wettbewerbsanalyse wie diese, um herauszufinden, wie Wettbewerber ihre Produkte oder Dienstleistungen bewerben, welche Art von Inhalten sie veröffentlichen oder wie sie erfolgreich bei Ihrer Zielgruppe werben:

• ÄhnlichesWeb
• Erwähnen
• Wachsmalstift 

Alleinstellungsmerkmale sind Merkmale, die Sie von Ihren Mitbewerbern abheben und Ihren Kunden einen Mehrwert bieten. Beginnen Sie damit, Ihre aktuelle Position auf dem Markt zu skizzieren und nutzen Sie die Recherchen, die Sie zuvor zu Ihrer Zielgruppe und Ihren Mitbewerbern durchgeführt haben, um herauszufinden, was Ihr Alleinstellungsmerkmal ist.

Unter Berücksichtigung der Kundenpersönlichkeit ist es einfacher herauszufinden, was die einzigartigen Merkmale Ihrer Produkte oder Dienstleistungen sind. Ein guter USP sollte darauf basieren, die Bedürfnisse Ihrer Kunden mit den von Ihnen angebotenen Lösungen in Verbindung zu bringen.

Um sicherzustellen, dass Ihre Werbebotschaften bei einer interessierten Zielgruppe ankommen, finden Sie die Kanäle, mit denen sie täglich interagiert. Finden Sie im Rahmen Ihrer Zielgruppenforschung beispielsweise heraus, auf welchen Social-Media-Plattformen Ihre Kunden die meiste Zeit verbringen oder welche Zeitungen sie lesen.

Passen Sie Ihre Produktpositionierungsstrategie an die Kanäle an, auf die Sie sich konzentrieren müssen. Die Art und Weise, wie Sie Ihr Produkt bewerben, ist unterschiedlich, je nachdem, ob Ihre Kunden begeisterte Leser eines Nischen-Printmagazins sind oder gerne durch ihren Insta-Feed scrollen.

Sobald Sie ein Brainstorming durchgeführt und alle Informationen über Ihre Produkte, Ihre Zielgruppe und Ihre Konkurrenten gesammelt haben, ist es an der Zeit, Ihre Erkenntnisse in ein oder zwei Sätzen zusammenzufassen. Ihre Aussage zur Produktpositionierung sollte kurz und einfach sein, damit jeder im Unternehmen sie leicht verstehen kann.

Sprechen Sie über Ihren Hauptvorteil und beziehen Sie Ihre Grundwerte ein, um Ihre Markenidentität zu erfassen. Schaffen Sie Klarheit darüber, was Ihr Unternehmen von anderen Marken unterscheidet und wie Sie die Schwachstellen Ihrer Kunden angehen. Überprüfen und bewerten Sie Ihre Aussage, indem Sie sich folgende Fragen stellen:

• Ist es leicht verständlich und glaubwürdig?

• Wird Ihre Aussage zur Produktpositionierung bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden?

• Können Sie sich an das Versprechen halten, das Sie Ihren Kunden in der Erklärung geben?

• Können Sie es als Grundlage für Ihre Markenstrategie nutzen?

• Wird es Ihnen helfen, effektivere Marketing- und Markenentscheidungen zu treffen?

• Hilft es Ihnen, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben?

• Lässt es Raum für Wachstum und positioniert Ihr Unternehmen für langfristigen Erfolg?

Wenn Sie Ihre endgültige Produktpositionierungserklärung fertig haben, verteilen Sie sie im Unternehmen, um allen im Team bewusst zu machen, dass dies der Kodex ist, nach dem Sie arbeiten. Stellen Sie sicher, dass alle auf dem neuesten Stand sind, und beziehen Sie die Produktpositionierung in IhreMarkenrichtlinien ein .

Integrieren Sie es in Ihre Marketingstrategien und nutzen Sie die dabei gewonnenen Erkenntnisse, um sich auf die Bereiche zu konzentrieren, in denen Sie die besten Chancen haben, Ihre Kunden zu erreichen. Implementieren Sie es in den Texten undGrafiken, die Sie verwenden, um Ihr Geschäft auszubauen. Ihre Strategie hilft Ihnen, konsistent zu bleiben und eine einprägsame Marke zu schaffen. Überprüfen Sie Ihre Strategie regelmäßig und Sie können auf Marktveränderungen reagieren und Ihre Marke bei Bedarf neu positionieren.

Gehen Sie zudesignwizard.com. Wenn Sie noch kein Konto haben, klicken Sieoben rechts auf Registrieren . Geben Sie Ihre E-Mail-Adresse ein und erstellen Sie ein Passwort. Um Ihr neues Konto zu bestätigen, gehen Sie zu Ihrem Posteingang und klicken Sie auf den Link in der Bestätigungs-E-Mail. Melden Sie sich mit Ihren Design Wizard-Daten an.

Klicken Sie im Dashboard Ihres Design-Assistenten auf Weitere Größen und weitere Typen . Durchsuchen Sie unsere Designbibliothek, um Vorlagen für Anzeigen, Flyer und andere Marketingmaterialien zu finden. Wählen Sie eine Vorlagengröße und verwenden Sie die Suchleiste, um Designs zu finden, die für Ihre Marketingkampagne relevant sind. Um die von Ihnen gewählte Vorlage zu öffnen, klicken Sie auf die Vorschau.

Um den Text anzupassen, klicken Sie auf ein Textfeld und beginnen Sie mit der Eingabe. Um Text hinzuzufügen, wählen Sie links das Menü „ Text “ aus und klicken Sie auf „Überschrift hinzufügen“ , „Unterüberschrift hinzufügen “ oder „Absatz hinzufügen“ .

Im rechten Bereich können Sie Schriftstil, -stärke und -größe anpassen. Sie können auch Farbe, Ausrichtung, Zeilenabstand und Buchstabenabstand ändern .

Um die Farben in Ihrem Design zu ändern, wählen Sie den Teil Ihres Designs aus, den Sie anpassen möchten, und klicken Sie im Bedienfeld rechts auf die Farbe. Wählen Sie im Menü „Farbe festlegen“ eine der vordefinierten Farben aus oder geben Sie einen Hexadezimalwert ein. Verwenden Sie das Farbauswahltool, um Farben aus einem anderen Teil Ihres Designs auszuwählen.

Um ein Bild hinzuzufügen, wählen Sie links das Menü „Bilder“ aus. Verwenden Sie die Suchleiste und die Filter, um Bilder und Symbole in der Vorschau anzuzeigen und zu durchsuchen. Klicken Sie auf die Vorschau, um Ihrem Design ein Bild oder Symbol hinzuzufügen. Um Ihr Bild in den Hintergrund zu verschieben, wählen Sie rechts das Ebenenbedienfeld aus und verwenden Sie das Pfeilsymbol .

Um Ihrem Design Formen hinzuzufügen, wählen Sie links das Menü „Formen“ aus und klicken Sie auf eine der Formen, um sie hinzuzufügen. Drehen Sie im rechten Bedienfeld die Form um oder passen Sie Transparenz , Rahmenfarbe und Füllfarbe an .

Wenn Sie alle Anpassungen vorgenommen haben, klicken Sie auf „Herunterladen“ und finden Sie Ihr endgültiges Design in Ihrem Download-Ordner. Wenn Sie Ihr Design später bearbeiten möchten, klicken Sie auf Speichern , um Ihre laufende Arbeit im Ordner „Meine Designs“ im Design Wizard zu speichern.

Das Finden der besten Produktpositionierungsstrategie für Ihr Unternehmen erfordert einige Tests und Zeit, wird aberauf lange Sicht den Umsatz steigern. Überlegen Sie, was Ihre Produkte oder Dienstleistungen einzigartig macht, und recherchieren Sie sorgfältig Ihre Zielgruppe und Konkurrenten. Konzentrieren Sie sich hauptsächlich darauf, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen Ihren Kunden Lösungen bieten.

Konzentrieren Sie sich abhängig von der Art Ihres Unternehmens auf Funktionen, Ihre Kundenpersönlichkeiten oder die Betonung der Qualität. Sobald Sie Ihre Produktpositionierungsstrategie ausgearbeitet haben, fügen Sie sie Ihren Markenrichtlinien hinzu und passen Sie Ihre Marketingkampagnen entsprechend an. Dies stellt die Konsistenz Ihrer Texte und Designs über alle Kommunikationskanäle hinweg sicher, die Sie zur Interaktion mit Ihren Kunden nutzen.