Narración visual: un factor clave para construir un negocio próspero

Probablemente hayas escuchado esta palabra en los últimos tiempos. Y sí, es algo real y no solo otra palabra de moda de marketing. La narración visual se ha convertido en una forma importante para que los especialistas en marketing se comuniquen, usándola para captar la atención de sus prospectos y guiarlos en un viaje de compra.

Entonces, ¿qué es la narración? ¡Sigue leyendo aquí para descubrir todo lo que necesita saber!

La narración es simplemente empaquetar las emociones y experiencias con las que desea que se asocie su marca. Usar una narrativa fácil de seguir a través de contenido visual, también conocido como usar imágenes y videos para contar una historia . Una historia de marca bien contada es una excelente manera de:

• Crear conciencia de marca
• Conéctese emocionalmente con clientes potenciales y clientes
• Construye una comunidad de seguidores.

Ser un narrador es esencial para hacer crecer un negocio exitoso.

Uno de los mejores ejemplos del poder del uso de contenido visual creativo es el de Squatty Potty. Fundada debido al estreñimiento de uno de los copropietarios, la empresa vende un dispositivo que ayuda a los usuarios a "hacer caca" correctamente.

Si bien las ventas del dispositivo iban bien, se dispararon después de publicar un video de un unicornio usando el dispositivo (lo sé, no pensé que fuera posible que esto se volviera más extraño).

El unicornio, junto a un narrador, destacó los beneficios de hacer caca en cuclillas. El video se volvió viral y resultó en $15 millones en ventas de un producto de $29.

Ese es el poder de los elementos visuales.

Otra marca que ha dado en el clavo con su estrategia Story Arc Definition (lo que ha dado como resultado un crecimiento fenomenal) es Nike. Claro, los productos de Nike son ropa y accesorios deportivos, pero lo que realmente venden es inspiración, en forma de historias.

Al inspirar a personas de todos los ámbitos de la vida a ser lo mejor que pueden ser (a través de increíbles videos y carteles ), Nike ha logrado capturar los corazones de las personas y sus bolsillos.

El resultado, la marca se ha convertido en una de las mejores marcas en su nicho, pero también a nivel mundial. Entonces, ¿es esta estrategia visual efectiva para hacer crecer un negocio exitoso?

Si estas y muchas otras historias como esta sirven de algo, entonces la respuesta es un rotundo sí.

Ahora que sabe qué es la narración de historias y por qué es tan efectiva, veamos brevemente algunos tipos de contenido visual. Debería utilizar una combinación de estos en sus campañas de marketing.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que los diferentes tipos de contenido visual funcionan mejor con diferentes audiencias y plataformas. Así que conoce a tu audiencia y dales lo que quieren. Vamos a ello entonces, ¿de acuerdo?

Las fotos son probablemente la ayuda visual más antigua y común en la caja de herramientas de un vendedor. Son versátiles y se pueden usar en cualquier lugar, pero funcionan especialmente bien en plataformas como Pinterest e Instagram. Un ejemplo de un artículo que usa excelentes fotos para contar una historia y capturar a su audiencia es de Search Remotely y su historia sobre cómo Covid-19 demuestra que el futuro del trabajo es remoto.

Los memes son la mejor manera de infundir humor en tu narración. Aunque es fácil para aquellos que están fuera de su público objetivo, pueden hacer maravillas cuando se ejecutan bien. Úselos para hacer que las publicaciones de su blog e incluso los correos electrónicos sean más animados.

Al igual que los memes, los GIF son una excelente manera de mantener a su audiencia interesada, ya que generalmente son alegres y fáciles de digerir. Son geniales para darle vida a las publicaciones de blog o simplemente para mantener entretenidos a sus seguidores en las redes sociales.

Las imágenes personalizadas son aquellas que usted mismo diseña para ayudarlo a transmitir un mensaje en particular. Estos son particularmente buenos para aumentar el conocimiento de la marca y se pueden usar en prácticamente cualquier plataforma. Definitivamente el camino a seguir si está pensando en imprimir camisetas personalizadas como parte de su estrategia de marketing.

El diseño gráfico es algo que cualquiera puede hacer, usar Design Wizard facilita la creación de imágenes personalizadas con plantillas de diseño personalizadas.

El siguiente punto es particularmente importante si se encuentra en una industria que depende en gran medida de datos y estadísticas. Puede usar tablas y gráficos para transmitir fácilmente información vital a su audiencia. Los cuadros y gráficos funcionan mejor en documentos técnicos y publicaciones de blog.

Si hay un tipo de contenido visual que se está convirtiendo rápidamente en el favorito de los fanáticos, es el video. El video marketing se está volviendo popular rápidamente entre los especialistas en marketing porque se puede utilizar para:

• Educar
• Entretener
• Fomentar las ventas

¿Qué tan poderoso es el video?

Consulte estas estadísticas de video marketing para 2019 y definitivamente verá que el video no es un lujo, es una necesidad para todas las empresas que desean crecer. Puede encontrar una excelente inspiración para contar historias en video aquí.

Los PDF son una solución de referencia cuando se trata de documentos en línea, como folletos digitales, revistas electrónicas, catálogos electrónicos, etc. Pero el PDF como formato no es muy atractivo. Los flipbooks en línea , sin embargo, son una historia completamente diferente.

Puede convertir su documento PDF estático en una publicación interactiva en línea con videos, imágenes, ventanas emergentes, GIF y enlaces salientes para respaldar su contenido y mantener entretenido al lector. Los flipbooks en línea no solo son más interactivos, sino que también ofrecen una experiencia visual más tradicional, ya que se parecen a las publicaciones impresas convertidas en digitales, con un efecto de cambio de página.

Es posible que no sepa esto, pero también puede abrir archivos PDF en Google Docs.

Las animaciones son una excelente manera de comercializar creativamente sus productos y servicios. La mejor parte es que las animaciones se pueden hacer con un presupuesto pequeño y, sin embargo, tienen un gran impacto en sus esfuerzos de marketing.

¿Necesita transmitir un mensaje de forma rápida y fácil de entender? Entonces las infografías deberían ser tu medio de acceso.

Dado que las personas procesan las imágenes más rápido que el texto, las infografías son una excelente manera de adaptarse a la capacidad de atención cada vez menor de las personas.

Si bien los correos electrónicos no son el tipo normal de comunicación visual, es importante tener en cuenta que los correos electrónicos visuales son una de las formas más poderosas de hacer crecer un negocio exitoso. Desde el conocimiento de la marca hasta la crianza de clientes potenciales, puede usar elementos visuales en sus correos electrónicos para lograr casi cualquier objetivo de marketing. Consejo profesional: combine visualmente los correos electrónicos que se envían en el mejor momento para enviar correos electrónicos y brinde un mejor retorno de la inversión que los correos electrónicos enviados fuera de tiempo.

Ahora que conoce los diferentes tipos de definición de Story Arc que puede usar para aumentar el impacto de su narración, avancemos y echemos un vistazo a algunas razones por las que necesita usar el marketing de narración para hacer crecer su negocio.

Los métodos de marketing tradicionales (piense en vallas publicitarias e incluso ventanas emergentes) están perdiendo su eficacia para ayudar a las empresas a generar ingresos y crecimiento. Esa es una razón por la que necesita emplear algún tipo de imágenes o videos en su comercialización. Aquí hay 5 más:

Desde el comienzo de los tiempos, las historias han sido el tejido que ha unido a las familias y las comunidades. También son una excelente manera de hacer crecer su negocio.

¿Por qué?

La razón es simple: las historias son una manera fácil de conectar emocionalmente a su audiencia con su producto. Si bien la mayoría de las personas piensan que toman decisiones de compra basadas en datos y lógica, los estudios demuestran que esto es solo una noción. Al evaluar las marcas, los consumidores utilizan principalmente los sentimientos.

Esta es la razón por la cual el contenido es importante: brinda a sus prospectos una experiencia de su producto incluso antes de que lo usen. Y si la experiencia es lo suficientemente buena, desencadena emociones positivas cada vez que venga su marca. El resultado, por supuesto, es un aumento en las ventas.

La emoción es vital y juega un papel muy importante en el crecimiento de una base de clientes leales y, en última instancia, en un negocio exitoso.

Probablemente lo haya escuchado miles de millones de veces: una imagen vale más que mil palabras. Por cliché que suene, esta es una verdad sobre la que debe actuar a medida que comercializa y hace crecer su negocio.

Si desea transmitir un mensaje complejo de una manera fácil de entender, esa es exactamente la razón por la que debe emplear estas técnicas.

Además de facilitar la transmisión de su mensaje, la narración visual también es una excelente manera de superar las barreras lingüísticas y culturales. Si su empresa atiende a clientes y clientes de diferentes regiones, el marketing de contenidos lo ayudará a hacer crecer su negocio en esas áreas al brindarle un idioma universal que puede usar para transmitir su mensaje con claridad.

Para tener éxito en esto, asegúrese de que su narración visual sea:

• Simple
• Claro
• Importante

Lo que es más importante, asegúrese de que no haya espacio para que su historia y su contenido se malinterpreten.

Otra gran razón por la que necesita emplear el uso de videos o imágenes creativas en su estrategia de crecimiento comercial es que ayuda a aumentar el conocimiento de la marca.

Seguro que has invertido mucho en un logotipo hermoso y llamativo, pero lo único que puede ayudarle es a establecer la identidad de su marca. Para aumentar el conocimiento de la marca, debe hacer algo memorable.

Necesita enganchar a su audiencia con una historia. Una historia bien contada y con excelentes imágenes para respaldar la historia de su marca es un activo que puede usar en múltiples ubicaciones.

Tómese su tiempo para elaborar su historia y tenga cuidado en la selección de contenido. Si domina su marketing de narración de historias, es probable que su marca se vuelva viral y le genere toneladas de negocios. ¿Recuerdas Squatty Potty? Punto hecho.

El marketing se ha vuelto difícil debido a la dura competencia en todas las industrias. Con muchas empresas clamando por la atención de un individuo, llamar la atención nunca ha sido tan difícil.

Debe hacer algo diferente: debe ser disruptivo en su enfoque.

Una forma de ser disruptivo en su comercialización es a través de la narración de historias de gorilas. La narración disruptiva implica causar un impacto a través de tu historia. Esto involucra:

• Contar tu historia de tal manera que cause un poco de controversia.
• Tocar ciertos nervios con los que tu audiencia se relaciona
• Ofrezca a sus clientes una experiencia única (piense en Netflix vs Blockbuster)

Así que adelante y causa una escena con tu narración disruptiva. Una vez que capte la atención de su audiencia, será difícil para ellos dirigirse a sus competidores.

Uno de los mayores desafíos que enfrentan los vendedores y vendedores es mostrar el verdadero valor de sus productos o servicios.

Expresar el valor y los beneficios de un producto es difícil de hacer con palabras. Entonces, en lugar de tratar de decirles a sus clientes lo que su producto puede hacer, muéstreles.

En este caso, el video y la animación se convierten en sus mejores amigos, ya que facilitan mostrar a los prospectos exactamente lo que se beneficiarán al usar su producto/servicio.

¿Cómo puedes lograr esto?

Cree una historia en la que su producto sea el héroe y un punto de dolor común sea el antagonista. También puede interrumpir su mercado ayudando a su rival.

Un buen ejemplo de esto es cuando Burger King no vendió su sándwich exclusivo, el Whopper, durante un día para aumentar las ventas de McDonald's, ya que ese día estaba apoyando a una organización benéfica. Si bien un truco como ese puede parecer contradictorio, atrajo mucha atención a Burger King. También aumentó el valor percibido del Whopper.

¿Tiene dificultades para mostrar a su público objetivo el valor de su producto?

¡Entonces es hora de ser creativo!

Veamos rápidamente 3 factores importantes que debe considerar para hacer crecer con éxito su negocio con la narración de historias.

Una cosa que debe comprender es que, para que la historia de su marca sea efectiva, debe tratarse de su audiencia. Sí, su marca (o producto) es el héroe de la historia, pero su historia debe ser sobre lo que puede hacer por su audiencia.

Es por esto que necesitas entender a tu audiencia. Esto lo ayudará, no solo a crear una historia que les encante, sino que también lo ayudará a elegir las imágenes correctas.

Una vez que tenga todos los conocimientos de la audiencia, su próximo paso es crear una historia para su audiencia. Además de crear una historia de marca en la que tu marca sea el héroe, aquí hay otros 3 consejos para crear una historia efectiva:

• Crear una historia conmovedora a través de la responsabilidad social. Encuentre una causa para apoyar y cree una historia en torno a ella, entretejiendo su marca.
• Obtenga inspiración de una noticia contemporánea. Si bien a nadie le gustan las malas noticias, si su empresa tiene una solución, aprovéchela y cree una historia a su alrededor. Por ejemplo, cuando Yahoo fue pirateado en 2013 (pero solo lo reveló en 2016), Mozzy creó una campaña de marketing en torno a las filtraciones de datos .
• Deje que sus clientes cuenten la historia de su marca. Desde el contenido generado por el usuario hasta las reseñas, permitir que sus clientes cuenten su historia es una de las mejores formas de crear historias auténticas. Y la autenticidad es clave para hacer crecer un negocio exitoso.

Para un mayor impacto, use elementos relevantes y poderosos para ayudar a contar su historia. Lo que nos lleva a nuestro último punto.

Entonces, ¿cómo elige las cosas adecuadas para reforzar su historia? Aquí hay 3 consejos simples:

• Use imágenes y videos que le encanten a su audiencia. Después de todo, se trata de tu audiencia. Por ejemplo, los cuadros y gráficos funcionan bien en un entorno B2B pero fallarán en una historia B2C .
• Utilice los medios adecuados para la plataforma adecuada. Diferentes plataformas favorecen diferentes tipos de medios. Por ejemplo, YouTube es principalmente para videos, mientras que Pinterest es mejor para imágenes.
• Asegúrese de que sus imágenes se alineen con la personalidad de su marca. Si su marca tiene una personalidad divertida y relajada, es mejor usar contenido que coincida. Por otro lado, si usted es más una marca formal, entonces su elección de medios debería transmitir eso.

Sin embargo, al final del día, es importante que juegues con diferentes tipos de medios para ver cuál convierte mejor.

Hacer crecer un negocio exitoso es tanto un arte como una ciencia. Y la narración visual es la intersección de las dos disciplinas. Si se hace bien, su historia podría volverse viral y, por supuesto, dar como resultado un resultado final inflado.

Use una variedad de imágenes diferentes para construir su historia Solo usted puede contarla, así que asegúrese de hacerlo bien.