Técnicas Efectivas de Publicidad para Pequeñas Empresas

Descubre técnicas efectivas de publicidad para ayudar a crecer tu pequeña empresa. Para invertir tu presupuesto de publicidad sabiamente, asegúrate de tener clara tu identidad de marca y a quién vas a dirigir tus campañas. 

Investiga y delimita tu audiencia. Especialmente como una pequeña empresa, no puedes atender a todos, pero necesitas encontrar tu nicho. Ten objetivos claramente definidos para comenzar a buscar las mejores formas de publicitarte a tu audiencia objetivo. Prueba diferentes técnicas para descubrir qué funciona bien para tu tipo de negocio. 

Explora nuestras opciones a continuación para comenzar un plan para promover tu pequeña empresa. Aprende a crear diseños de anuncios atractivos en solo unos pocos pasos con las plantillas de Design Wizard. Prueba y ajusta los diseños rápidamente para ver qué funciona mejor con tu audiencia objetivo.

Antes de comenzar a configurar tus campañas publicitarias y crear tu contenido publicitario, necesitas saber cuál es el mercado de nicho al que estás apuntando y cuáles serán los objetivos de tus campañas. Tu nicho depende del tipo de negocio y de los productos o servicios que ofreces. Definir claramente la identidad de tu marca te ayuda a determinar quién será tu público objetivo.

Una vez que tengas una idea de quiénes son tus clientes, puedes averiguar qué necesitan y emparejarlos con una solución que puedas proporcionarles. De esta manera, obtendrás ideas para el contenido publicitario. Investiga a los competidores y aprende sobre las tendencias para generar ideas sobre lo que funcionaría mejor para tu campaña. Usa esta información como base para los tipos de anuncios que creas y sus ubicaciones tanto en línea como fuera de línea.

Objetivos como aumentar el reconocimiento de la marca o impulsar las conversiones te ayudan con el enfoque de tu contenido publicitario. Asegúrate de que sean relevantes para lo que deseas lograr con una campaña específica. Ajusta el diseño publicitario y el texto de tus creativos publicitarios según el objetivo que hayas elegido.

Cuando configures tu sitio web, optimízalo para que aparezca en los primeros resultados de los motores de búsqueda. Comienza por incluir todos tus datos de contacto en directorios en línea. Quizás el más importante aquí es configurarte en Google My Business. Inicia sesión y agrega tus datos de contacto a tu perfil empresarial. Actualiza esta información regularmente, ya que se muestra como el cuadro de información principal en una página de resultados de búsqueda de Google, incluyendo tu ubicación en Google Maps y la opción para que tus clientes agreguen reseñas.

 

Demuestra tu experiencia a través del contenido en tu sitio web y actualízalo regularmente para aumentar tus posibilidades de clasificar para términos de búsqueda relevantes a tu negocio. Descubre cuáles son las intenciones de tus clientes cuando buscan una solución y cómo puedes proporcionar respuestas a sus preguntas en tu sitio web. De esta manera, estarás utilizando las palabras clave correctas automáticamente. Asegúrate de escribir textos atractivos para tus títulos y descripciones meta, que los buscadores escanean antes de decidir hacer clic en un enlace.

 

Un sitio web amigable para el usuario y para dispositivos móviles es tu base para campañas publicitarias. Por ejemplo, en las redes sociales, necesitas enlazar a páginas de destino que estén configuradas para que los clientes realicen la acción que deseas. Esto puede variar desde completar un formulario hasta inscribirse en un curso o comprar un producto. Asegúrate de que completar este proceso sea siempre fácil.

Una vez que tu presencia en línea, incluyendo tu sitio web y cuentas de redes sociales, esté configurada, utilízala como base para publicitar tus productos o servicios en línea. La publicidad de pago por clic o PPC en Google y las campañas publicitarias en redes sociales son formas rentables y medibles de promover tu negocio.

 

La función de pruebas A/B en plataformas de publicidad en línea como Google Ads o Facebook Ads Manager te ayuda a ver qué funciona con tu audiencia y qué no. A diferencia de las campañas publicitarias offline, que son difíciles de rastrear, obtienes información invaluable a través de datos que te ayudan a refinar tus campañas y medir su éxito. 

 

En línea también puedes mostrar tus anuncios a la audiencia relevante a través de una segmentación granular. Esto lo hace más efectivo que las formas tradicionales de publicidad como los comerciales de televisión o las vallas publicitarias que son vistas por todos. 

 

Una cosa a tener en cuenta en este espacio son los próximos cambios en la configuración de privacidad y el seguimiento de cookies de terceros que Apple y Google están implementando. Google está trabajando en reemplazar las cookies de terceros con un nuevo sistema que aumenta la privacidad de los usuarios. Los usuarios individuales serán agrupados en torno a un interés similar en lugar de que cada usuario sea rastreado por un dato o cookie. Apple está trabajando en una mayor transparencia al usar aplicaciones, dando a los usuarios la opción de optar por el seguimiento para publicidad.

Paso 1: Regístrate e inicia sesión en Design Wizard

Ve a designwizard.com. Si aún no tienes una cuenta, haz clic en Regístrate en la parte superior derecha. Ingresa tu dirección de correo electrónico y crea una contraseña. 

Para verificar tu nueva cuenta, haz clic en el enlace en el correo de verificación en tu bandeja de entrada. Inicia sesión con tus nuevos datos de Design Wizard.

Paso 2: Elige una Plantilla de Google Ads o Anuncios en Redes Sociales

En tu panel de Design Wizard, haz clic en Más Tamaños y Más Tipos. Selecciona Anuncios y elige el tipo de anuncio que deseas crear. Ingresa palabras clave relevantes en la barra de búsqueda para encontrar plantillas de anuncios para tu negocio o navega por la vista previa de nuestra vasta biblioteca de Design Wizard. Para seleccionar tu plantilla elegida, haz clic en la vista previa.

Paso 3: Ajustar el Texto y los Colores

Para ajustar el texto, haz clic en un campo de texto y comienza a escribir. Para agregar texto, selecciona el menú de Texto a la izquierda y haz clic en Agregar Encabezado, Agregar Subencabezado o Agregar Párrafo. 

En el panel de la derecha, puedes ajustar el estilo de fuente, el grosor y el tamaño. También puedes cambiar el color, la alineación, el Espaciado de líneas y el Espaciado de letras.

Paso 4: Añadir Imágenes, Iconos o Formas

Para añadir una imagen, selecciona el menú de Imágenes en la izquierda. Usa la barra de búsqueda y los filtros para previsualizar y explorar imágenes e iconos. Haz clic en la previsualización para añadir una imagen o icono a tu diseño. Para mover tu imagen al fondo, elige el panel de Capas en la derecha y usa el icono de Flecha.

Para agregar formas a tu diseño, selecciona el menú de Formas a la izquierda y haz clic en una de las formas para añadirla. En el panel de la derecha, Voltea la forma o ajusta la Transparencia, el Color del Borde y el Color de Relleno.

Paso 5: Guarda o Descarga Tu Diseño Completo

Una vez que hayas hecho todos tus ajustes, haz clic en Descargar y encuentra tu diseño final en tu carpeta de Descargas. Si quieres volver a tu diseño más tarde, haz clic en Guardar para almacenar tu trabajo en progreso en tu carpeta Mis Diseños en Design Wizard.

Si aún no has recopilado reseñas, pide a algunos clientes leales testimonios para tu sitio web y publicidad. Envíales un enlace para que escriban una reseña en Google o pídeles que agreguen sus experiencias con tu marca en tu página de negocios de Facebook. 

 

Extrae estas y destácalas en tu página de inicio y páginas de destino clave en tu sitio web para generar confianza con los clientes potenciales. Incluye testimonios en tus anuncios de búsqueda y redes sociales para destacar entre tus competidores y aumentar la credibilidad de tu marca.

 

Si tienes campañas de marketing por correo electrónico configuradas, agrega reseñas a tus boletines. Incluye un testimonio en tu correo electrónico de bienvenida inicial para asegurar a los clientes que han tomado la decisión correcta al leer o ver un video de una experiencia positiva con tu pequeña empresa.

Cuando encuentres los canales de publicidad que mejor funcionan para tu pequeña empresa, asegúrate de mantener la consistencia, ya sea que sean offline u online. Establece consistencia eligiendo los colores de tu marca, tu voz y tono únicos, y un estilo particular para tus diseños publicitarios. Crea guías de marca que ayuden a tu equipo a mantener la consistencia.

 

Si tu público objetivo ve el mismo tipo de branding aplicado a tus anuncios en todos los canales, puedes aumentar el reconocimiento de la marca más rápidamente. A través de la repetición de elementos de diseño, también lograrás reconocimiento más rápidamente. A través del reconocimiento y manteniendo la consistencia, tu negocio se convierte en una marca más memorable, lo que genera confianza y eventualmente aumenta las conversiones.

 

Para tus diseños publicitarios, trabaja dentro de tus guías de marca pero manténlo fresco. Todavía hay mucho espacio para experimentar y crear varias campañas publicitarias con el mismo esquema de colores y tono de voz. Particularmente para las pequeñas empresas, es importante mostrar tu personalidad única que es crucial para establecer una conexión con los clientes.

Asóciate con un creador de contenido o influencer específico de tu nicho para generar confianza e impulsar el compromiso con contenido patrocinado. Tal vez ya conozcas a personas con las que podrías trabajar simplemente porque eres activo en las mismas comunidades en línea o sigues las mismas cuentas de redes sociales que son importantes para tu nicho. Si no es así, prepárate para buscar una buena colaboración.

 

Si ya eres activo en Instagram, revisa tus comentarios para encontrar defensores de la marca ya comprometidos con un seguimiento significativo o investiga hashtags que son comúnmente utilizados por tus seguidores. Dado que el marketing de influencers ha estado en auge en los últimos años, herramientas como Fohr y PeopleMap han surgido para ayudarte a encontrar un colaborador para tu campaña publicitaria.

 

Después de una investigación exhaustiva para encontrar una buena combinación con tu pequeña empresa, contacta a tus principales candidatos personalmente por correo electrónico. Asegúrate de que tu correo electrónico esté personalizado para cada creador de contenido. Cualquier cosa que parezca automatizada o como spam será eliminada. Asegúrate de que tu propia presencia en línea esté al día. Por ejemplo, si estás contactando a influencers a través de DM en Instagram, asegúrate de que tu biografía de Instagram esté optimizada. Cuando estés negociando los términos de tu colaboración, asegúrate de que ambas partes tengan claras las expectativas desde el principio.

La publicidad de efecto arrastre es una técnica publicitaria perenne que funciona porque su fundamento radica en la psicología humana. El efecto arrastre ocurre cuando las personas toman acción en algo o desean hacer algo porque otros lo han hecho antes. Cuando alguien se sube al carro, lo hace por miedo a perderse algo y para ganar el reconocimiento de los demás. 

 

Puedes aprovechar estas emociones y usar este concepto para la publicidad. Para construir una campaña publicitaria de efecto arrastre, puedes utilizar varias técnicas: 

 

• Crea una sensación de escasez. Por ejemplo, haz que tu oferta esté disponible solo por un tiempo limitado o ofrece solo una cantidad limitada de productos a un precio reducido. 
  

• Añade testimonios que muestren cuánto han disfrutado tus clientes de tus productos o servicios para inducir el miedo a perderse algo.
  

• Parece popular apareciendo en todas partes. Si los clientes siguen viendo tus anuncios en diferentes lugares, tanto en línea como fuera de línea, no solo comienzan a reconocer tu marca, sino que también obtienen una gran primera impresión. Esto muestra que tu empresa está yendo bien y eso debe ser debido a productos bien diseñados y un excelente servicio.

Para entregar contenido publicitario relevante a tiempo para eventos estacionales, crea un calendario de contenido. Llena tu nuevo horario con todos los pasos que deben completarse antes del lanzamiento. Averigua si hay otros eventos además de Navidad, ventas de primavera o verano que sean relevantes para tu negocio y que puedas agregar a tu calendario. 

 

Piensa en ofertas especiales y descuentos que puedas ofrecer a tus clientes. Toma decisiones sobre cómo y dónde es mejor promocionarlos para asegurar un aumento en las ventas. Dependiendo de los canales publicitarios que elijas, cambia tu anuncio ligeramente. Por ejemplo, agrega hashtags relevantes a tu descripción en redes sociales como Instagram y Twitter para asegurarte de que el algoritmo lo recoja y muestre tu anuncio a la audiencia adecuada.

 

Difunde tu mensaje publicitario en tantos canales como sea posible y ajusta toda tu presencia en línea para adaptarla al evento estacional. Cambia las imágenes de encabezado en tu sitio web y las imágenes de banner o perfil en redes sociales para apoyar tus esfuerzos de publicidad pagada.

Los eventos de networking, conferencias o ferias comerciales son grandes ocasiones para publicitar tu negocio. Las interacciones cara a cara durante estos eventos pueden llevar a nuevos clientes y al boca a boca. Particularmente cuando también eres uno de los ponentes en una conferencia y les proporcionas consejos útiles, te mantendrás en la mente de los asistentes.

 

El networking no tiene que ser una tarea tediosa. Encuentra plataformas para hablar sobre tu pasión. Únete a clubes, asociaciones y grupos que giren en torno a tu industria de nicho. Descubre grupos locales en tu área para encontrar propietarios de negocios afines con quienes puedas compartir tu experiencia.

 

Incluso en la era de las redes sociales, una tarjeta de presentación sigue siendo una excelente manera de publicitar tu pequeña empresa. Contiene la información más importante que deseas dar a un posible cliente potencial, incluyendo tu logotipo y detalles de contacto como número de teléfono, URL del sitio web y manejos de redes sociales. Un diseño atractivo es clave para seguir atrayendo atención cuando tu tarjeta de presentación termina dentro de una cartera o en un escritorio en la oficina. Echa un vistazo a las tarjetas de presentación personalizables en Design Wizard y crea diseños llamativos para tu pequeña empresa.

Al igual que en el networking offline, también puedes unirte a grupos y comunidades dentro de tu nicho en línea. Como pequeña empresa, tu presupuesto y recursos para tu presencia en redes sociales son limitados. En primer lugar, reduce tus cuentas de redes sociales a los canales adecuados para tu público objetivo.

 

Para conectarte con otras empresas, también debes averiguar dónde puedes encontrar compañías que estarían interesadas en una colaboración o en tus productos o servicios. Únete a una comunidad de Facebook, comparte tu experiencia en un podcast o escribe publicaciones como invitado en blogs para establecer una conexión inicial. Para promocionar tu negocio, sigue interactuando con el canal que hayas elegido.

 

Si te unes a una comunidad en línea, asegúrate de interactuar con ella de manera regular. Siempre sé útil y refiere a otras empresas si no puedes proporcionar la información necesaria. Aunque eso no signifique un cliente potencial para ti esta vez, establecer conexiones de esa manera te mantendrá en la mente de los miembros de la comunidad cuando necesiten ayuda la próxima vez.

Los eventos en vivo en las redes sociales son ahora una forma fácil y gratuita de aumentar el compromiso con tu marca en línea. Publicita tus productos o servicios transmitiendo en vivo y respondiendo a las consultas de los clientes. Promociona tu evento con semanas de antelación para asegurarte de que tus seguidores lo sepan. Dependiendo del canal que elijas para transmitir en vivo y si tus seguidores tienen habilitadas las notificaciones de video en vivo, también recibirán una notificación tan pronto como comiences la transmisión.

 

Mientras estás transmitiendo en vivo, incluye un recorrido detrás de cámaras de tu negocio o una demostración por parte de uno de los miembros de tu equipo. Esto le da a tu sesión en vivo una sensación de exclusividad. También ayuda a establecer una conexión mostrando el funcionamiento interno de tu pequeña empresa. Además, muestra a las personas detrás de tus servicios o productos de primera clase, lo que crea asociaciones positivas con tu equipo y compañía.

 

Si estás lanzando un nuevo producto, considera hacer el anuncio durante una sesión en vivo. De esta manera, puedes convertir el lanzamiento de tu producto en un evento de transmisión en vivo. Naturalmente, tu audiencia tendrá preguntas sobre tu nuevo producto y podrás responderlas en ese mismo momento. 

Antes de que empieces a pensar en qué tipo de anuncios quieres distribuir a través de qué canales, recopila información sobre tu negocio y tu público objetivo. Asegúrate de tener la base de una sólida presencia en línea lista para enlazar en tus campañas. 

 

Otro elemento fundamental que te ayudará con el reconocimiento y la construcción de confianza es la claridad sobre la identidad de tu marca. Para mantener una imagen de marca consistente que convierta tu pequeña empresa en una marca memorable, asegúrate de que el diseño y el texto de tus anuncios sigan las directrices de tu marca.

Este trabajo preliminar te ayuda a crear campañas publicitarias efectivas que funcionen para tu tipo de negocio. Dependiendo de dónde puedas conectar mejor con tu público objetivo, prueba varias técnicas para descubrir qué es lo más efectivo para aumentar las ventas.