Comment la conception et les images peuvent augmenter la valorisation de votre site web

La qualité des images, leur placement et la conception du site web sont importants pour obtenir des conversions à partir du trafic de votre site.

Amasser du trafic sur votre site peut être simple avec des campagnes publicitaires pay per click (PPC), mais convertir ce trafic nécessite un ensemble de compétences complètement différent. Une conversion est toute action effectuée par votre trafic qui les mène plus profondément dans votre entonnoir de vente—complétant une action souhaitée après l'autre jusqu'à l'achat de votre produit ou service (du moins, c'est l'objectif). Le fait que le trafic s'inscrive à votre newsletter ou télécharge un guide PDF récent que vous avez publié sont des exemples qui seraient considérés comme des conversions.

Le fait que vous lisiez ce blog signifie que vous comprenez l'importance d'inclure des images dans votre contenu, et que vous savez comment optimiser vos images pour le SEO. Mais peu de gens comprennent comment ces améliorations et ces connaissances peuvent être utilisées pour augmenter la valorisation de leur entreprise. Il ne s'agit pas seulement de changer le placement des images, mais de trouver différentes images qui correspondent à votre marque. Avant de plonger dans la manière dont tout cela fonctionne ensemble, couvrons comment les entreprises en ligne sont évaluées.

Lorsqu'il s'agit de planifier une entreprise en ligne et de se développer à partir de zéro, vous ne savez peut-être pas que d'autres entrepreneurs comme vous seraient prêts à acheter votre entreprise. Si ce concept est nouveau pour vous et que vous souhaitez savoir combien vaut votre entreprise, cette formule simple vous donnera une idée de base :

Prix de vente = Bénéfice net moyen sur 6 à 12 mois x Multiple (généralement 20–60+)

Le bénéfice net mensuel est généralement déterminé en regardant la moyenne des revenus sur 6 à 12 mois et en soustrayant tous les coûts (coût des marchandises, marketing/publicité, hébergement, assistants virtuels, contenu, etc.). Certains des facteurs qui déterminent quel sera votre multiple de listing incluent les suivants :

• Depuis combien de temps l'entreprise, le site ou la plateforme existe 
• La quantité de trafic nouveau et existant que vous recevez 
• Les taux de conversion
• La taille de votre liste de diffusion (si vous en avez une) 
• Les marges de vos produits ou services les plus rentables
• Tous les designs graphiques ou actifs téléchargeables et imprimables inclus avec l'entreprise

Une des plus grandes opportunités pour augmenter la valorisation de votre entreprise est d'effectuer l'optimisation du taux de conversion (CRO) sur votre site web. Le CRO est une approche systématique pour déterminer ce qui incite votre trafic à accomplir une action souhaitée (une conversion) sur votre site web. 

Augmenter votre taux de conversion signifie que plus votre trafic augmente, plus ce trafic offre un potentiel de conversion en clients payants. Cependant, lorsqu'il s'agit d'effectuer le CRO sur votre site web, vous pourriez ne pas savoir par où commencer. Dans cet article, nous discutons de l'importance du design web et des images utilisées sur votre site et comment ces éléments affectent la valorisation de votre entreprise. Commençons par le design de votre site web et comment il pourrait impacter votre multiple. 

Avoir un site web propre et professionnel est essentiel pour gagner la confiance des nouveaux et des clients existants sur votre marché. 

Si votre site web semble confus à cause de trop de contenu écrit sur la page d'accueil, et si le lecteur ne comprend pas qui vous êtes et ce que vous offrez en une minute ou moins, vous risquez de perdre son intérêt. Le design de la page d'accueil de votre site web doit être facile à naviguer et simple.

Essayez de penser à des moyens d'améliorer la séquence que vos clients suivent depuis leur première visite sur votre site jusqu'à ce qu'ils cliquent sur le bouton de paiement final dans votre portail de paiement. La séquence à travers votre entonnoir de vente doit être rationalisée et sans effort. Chaque appel à l'action (CTA) doit être orienté vers l'approfondissement de ce trafic dans votre entonnoir de vente avant d'atteindre l'étape finale : devenir un client payant.

En ce qui concerne l'augmentation de vos conversions grâce au design de votre site web, gardez le contenu important dans « le pli ». Si vous n'êtes pas familier avec ce que signifie « dans le pli », c'est un terme utilisé pour tout contenu dans la fenêtre immédiate d'une URL soumise.

Comme vous pouvez le voir sur l'image ci-dessus, les appels à l'action importants sont dans « le pli », ou dans la fenêtre du navigateur, lorsque quelqu'un arrive sur la page web. Avoir des CTA importants comme votre formulaire d'inscription à la newsletter, des boutons d'inscription aux réseaux sociaux en un clic, et des barres de menu faciles à naviguer dans « le pli » guidera votre trafic à passer à l'action. 

Lorsque vous concevez un site web en pensant à votre client, vous pouvez présenter du contenu et des produits de manière à expliquer qui vous êtes et ce que vous offrez dès le départ. Construire une page d'accueil propre offre à votre trafic une meilleure expérience utilisateur, et cela leur donne plus de raisons de compléter un CTA. Un autre processus important du CRO lorsqu'il s'agit d'optimiser votre site web pour augmenter sa valeur est le test A/B.

Les tests A/B sont l'une des principales opérations que vous pouvez utiliser pour optimiser le taux de conversion (CRO) de votre site web. Si vous n'êtes pas familier avec ce qu'est un test A/B, le processus consiste à tester deux variables. Ces variables incluent des éléments tels que la couleur, le texte ou le placement des appels à l'action (CTA) sur votre site. Une fois que vous avez testé différentes variations de vos CTA, vous saurez comment configurer ces options pour obtenir le meilleur taux de conversion.

D'autres types de tests A/B pour la conception de votre site web incluent le test de vos images de fond (plus d'informations à ce sujet plus tard) et des tests encore plus précis en testant la typographie que vous utilisez. Tester la taille de la police, la couleur et même la police elle-même peut aider à augmenter l'engagement avec votre contenu et pourrait même révéler un look plus adapté au type de contenu que vous fournissez. Avoir un site web bien conçu est important non seulement pour paraître professionnel mais aussi pour gagner la confiance de vos visiteurs. Un site web à l'apparence professionnelle s'accompagne d'images à l'apparence professionnelle.

Si vous ne testez pas constamment l'emplacement de vos images, de vos CTA (formulaires et boutons dans ce cas), ou de tout autre média actuellement sur votre site web, vous laissez de l'argent sur la table. Nous ne parlons pas de l'emplacement de l'image à la une de votre blog et de petites choses comme ça ; nous parlons des images et de l'emplacement de vos CTA sur les pages de votre site. Tout doit être testé pour voir si placer ces éléments à différents endroits pourrait conduire à des conversions plus élevées.

Ne tentez pas de forcer une image sur une page si elle entre en conflit avec le contenu utilisé pour amener votre trafic plus profondément dans votre entonnoir de vente. Tout comme les blogueurs s'abstiennent d'ajouter des images de fond à leurs articles, essayez d'éviter toute image qui est inutile ou inhabituelle pour des types de contenu similaires dans votre marché. Moins, c'est plus dans ce cas. Moins vous avez de distractions avec des placements d'images étranges, plus votre trafic se concentrera sur les CTA.  

L'emplacement de vos encadrés publicitaires est également important à tester, car cela peut avoir un impact énorme sur l'augmentation de vos bénéfices nets. Parce que vos bénéfices nets constituent une bonne partie de la valeur de votre entreprise en ligne, vous devriez explorer toutes les façons possibles d'augmenter ce chiffre. Que vous choisissiez d'avoir des annonces display dans la barre latérale de votre site, dans le contenu de votre blog sous forme d'images en ligne, ou dans des bannières au-dessus de votre barre de navigation, tout cela doit être testé. 

Un propriétaire de site de contenu qui a acheté une entreprise de publicité display et Amazon Associates sur notre marketplace a pu quadrupler ses bénéfices nets mensuels avec cette méthode. Ils ont commencé par contacter Mediavine et demander que leurs annonces display soient orientées vers les intérêts de leur audience. Ensuite, ils ont testé en A/B l'emplacement de ces annonces sur l'ensemble du site ; en quelques semaines, leurs bénéfices nets ont augmenté grâce au CRO. 

Vous devriez maintenant avoir une idée de comment vous aussi pouvez augmenter la valeur de votre site web en utilisant des techniques simples de conception web et un placement optimisé des images. Si vous êtes curieux de savoir combien vaut votre entreprise en ligne aujourd'hui avant de faire les améliorations de CRO mentionnées ici, rendez-vous sur notre outil d'évaluation gratuit pour comparer à combien se vendent d'autres entreprises similaires à la vôtre. Savoir combien vaut votre entreprise aujourd'hui vous donnera une direction pour les améliorations nécessaires afin d'augmenter vos bénéfices nets mensuels grâce à une conception web et des images optimisées.